--- title: "PPCの始め方" serpTitle: "PPCの始め方" description: "実店舗からオンラインへの移行、初めてのキャンペーンの開始、PPCアカウントの最適化のための効果的なPPC戦略。" author: "Ashwin" date: "2020-07-01" url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/getting-started-with-ppc/" --- # PPCの始め方 > PPCタウンホール #14 実店舗からオンラインへの移行、初めてのキャンペーンの開始、PPCアカウントの最適化のための効果的なPPC戦略。 **Author:** Ashwin | **Published:** July 1, 2020 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=bzPLsBseqP8) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/getting-started-with-ppc-ppc-town-hall-14/id1508399985?i=1000481707948) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/1Kjfea0un5BDVK9vsT7RKN?si=aEpZWo1GSNaf7OjjEo_mUQ) --- ## エピソードの説明 実店舗からオンラインプラットフォームへの移行を考えている企業のための重要なPPC戦略、成功するPPCキャンペーンを開始するためのヒント、PPCアカウントのパフォーマンスを向上させるための専門家のアドバイスを発見してください。 議論されたトピック: * 消費者はあなたの実店舗を訪れることを恐れています。 * オンラインストアに購入者を誘導する方法 * 初めてのPPCキャンペーンを始めるためのヒント * スマートキャンペーンと通常のキャンペーンを使い分けるタイミング * PPCアカウントに共通する問題 ## エピソードの要点 **実店舗を訪れることを恐れる消費者: オンライントラフィックの誘導** * COVID-19により実店舗からオンラインストアへのシフトが強調されました。 * 実店舗ビジネスをデジタルプラットフォームに移行することの重要性を強調しました。 * 減少した来店客数を補うためにPPC（クリック課金型広告）を通じてオンライントラフィックを獲得するための戦略を議論しました。 **初めてのPPCキャンペーンを始めるためのヒント** * PPCの専門知識がない初心者向けにスマートキャンペーンのコンセプトを紹介しました。 * 効果的なPPCキャンペーンを設定するための基本戦略をカバーし、適切なキーワードの選択や広告コピーの最適化を含めました。 * 明確なコンバージョン目標を理解し設定することの重要性を強調しました。 **スマートキャンペーンと通常のキャンペーンの使い分け** * スマートキャンペーンはPPC初心者にとって簡単なエントリーポイントであり、基本的でありながら自動化されたキャンペーン管理を提供することを説明しました。 * スマートキャンペーンと通常のPPCキャンペーンを比較し、後者は経験豊富なユーザーにとってより多くの制御とカスタマイズを提供することを指摘しました。 * スマートキャンペーンから始めて、慣れてきたらより高度なPPC戦略に移行することを推奨しました。 **PPCアカウントにおける共通の問題** * キーワードのマッチタイプの不適切な使用や否定キーワードの無視などの頻繁なミスを議論しました。 * PPCアカウントの継続的な最適化と監視の重要性を強調し、一般的な落とし穴を避けるために。 * 検索語句レポートの定期的なレビューとパフォーマンスデータに基づく戦略の調整を提案しました。 ## エピソードのトランスクリプト **Frederick Vallaeys:** PPC Town Hallへようこそ。これはエピソード14で、私の名前はFred Vallaeysです。私はOptmyzrのCEOで、今週のPPC Town Hallのホストです。数えている方のために言うと、これはエピソード14です。その前は12番でしたが、今の時代では13という数字を使って運命を試すのは最後のことだと思いました。 今日の話題は、特にCOVIDに関連したものではありませんが、今の時代ではその話題から離れるのは難しいと思います。そこで、PPCの新しい広告主について話したいと思います。今日のトピックはそれですが、そのトピックには2つの角度があります。まず最初にカバーしたいのは。 もしあなたのビジネスがCOVIDの影響を受けていて、実店舗でビジネスをしていたが、突然オンラインに移行することを余儀なくされた場合、今初めてデジタル広告や検索マーケティング、クリック課金型広告を見ているかもしれません。ビジネスに顧客やリードを増やすために。 それが新しい広告主の一つのタイプかもしれません。そして、始め方や正しい設定方法についてのヒントをいくつか紹介します。もう一つの角度は、長い間オンラインで広告をしてきたが、Googleの広告クレジットを受け取ったり、過去に行っていたことが今の時代には同じように機能していないことに気づいたりして、新しい道や新しいチャネルを探求しようとしている場合です。 その点では、新しい広告主ではありませんが、特定のチャネルには新しいということになります。今日はそのトピックについて話しますので、すぐに始めます。プレロールを行い、今日のゲストをお迎えしますので、参加していただきありがとうございます。 また、質問をしてください。YouTubeやFacebookのチャンネルでコメントが生きていますので、そこに入力したものは画面に表示されるかもしれません。ですので、こんにちはと挨拶をして、どこから来ているのか教えてください。そして、パネリストへの質問を必ず入力してください。もしあなた自身の質問やアドバイスがあれば、それも入力してください。それを画面に表示し、少し議論するかもしれませんので、参加していただきありがとうございます。 さて、今日の最初のゲストは、もちろん最近のPPCチャットの背後にいる女性、Julie Bacchiniです。多くの方がNeptuneMoonとして彼女と交流したことがあるかもしれません。ショーへようこそ、Julie。お会いできて嬉しいです。 **Julie Bacchini:** ありがとうございます。あのビデオイントロの後、かなりハイになりました。 **Frederick Vallaeys:** わかります。切り替えました。素晴らしい音楽です。好きです。 **Julie Bacchini:** 私も好きです。 **Frederick Vallaeys:** 参加していただきありがとうございます。そして、今日の他のパネリストはAimclearのSusan Wenogradです。ショーにはおなじみの方です。お帰りなさい。 **Susan Wenograd:** ありがとうございます。ここにいるのは嬉しいです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。お二人ともどうですか？この奇妙な時代に何か新しいことはありますか？ **Susan Wenograd:** まあ、家にいることが多いですね。それはエキサイティングですかね。いろいろ焼きました。他には、 **Frederick Vallaeys:** それ以外には、 **Susan Wenograd:** クライアントアカウントをピボットしています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。それについて話しましょう。でも、ショーの視聴者のためにお二人をもう少し紹介させてください。Susan、あなたはAimclearで働いています。Aimclearについて、そしてそこで何をしているのか教えてください。 **Susan Wenograd:** はい、私たちは統合されたデジタルマーケティングエージェンシーです。オンラインで人々を成功させるために、あらゆることを少しずつ行っています。私はそこでチーフマーケティングオフィサーを務めており、いくつかのアカウントの戦略を監督しています。Aimclearを代表して、以前はカンファレンスで講演していました。 そして、アカウントマネージャーと一緒に、最新情報を把握し、テストを行い、市場で何が起こっているのかを理解し、何が機能しているのか、何が機能していないのか、新しいツールがどのように機能しているのかを把握しています。そして、私はSearch Engine JournalのPPCリポーターでもあります。特に最近は、プラットフォームのアップデートや有料メディアのニュースに関することを毎日カバーしています。はい、 **Frederick Vallaeys:** いくつかの話題についてたくさん話すことがあるでしょう。はい。そして、Julie、Neptune Moonで何をしているのか教えてください。 **Julie Bacchini:** Neptune Moonは今日で21歳になります。おめでとう、Neptune Moon。 **Frederick Vallaeys:** 本当に。 **Julie Bacchini:** 本当に。私の焦点は、私はビジネスのあらゆる側面に関わってきましたが、過去10年間は専らPPCに集中してきました。さまざまなクライアントと一緒に、さまざまなプラットフォームで仕事をしています。そしてもちろん、それに加えて、私は数年前にPPCチャットを引き継ぎました。 そして、それを続け、リーチを拡大し、その勢いを増して、ペイドサーチコミュニティをサポートするために努力しています。 **Frederick Vallaeys:** いいですね。そして、あなたはアトランタのオリンピック委員会にいました。 **Julie Bacchini:** はい、アトランタのオリンピック委員会で働いていました。はい。それが私のちょっとした楽しい事実です。 **Frederick Vallaeys:** そして、いつかまたオリンピックのようなスポーツイベントがあるかもしれませんね。希望的には。 **Julie Bacchini:** かもしれませんね。 **Susan Wenograd:** 誰が知っているでしょう？ **Frederick Vallaeys:** さて、COVIDについて話しましょう。ここで最初にお見せしたいのは、これはBrainlabsとOptmyzr、その他いくつかの企業との共同プロジェクトです。私たちはコミュニティに、予算のシフトについて何を見ているのか、クライアントの行動はどう変わっているのかを尋ねています。毎月の初めに人々にそれを記入してもらいます。ですので、そこに情報を入力すると、それをマーケティング目的ではなく、集計された情報を受け取ることができます。ですので、約2週間後にその数字のアップデートがあります。 しかし、あなたはどのような変化を見てきましたか？人々は異なるチャネル間で予算をシフトしていますか？彼らはオンラインに戻ってきていますか？ **Susan Wenograd:** 私にとって、eコマースで何が起こっているのかを見るのは興味深いです。しばらくの間、特定のものがうまくいっている一方で、特定のものがうまくいっていないというだけではありませんでした。旅行は落ち込みましたが、アスレジャーウェアは爆発的に増え始めました。みんなが家にいるからです。しかし、メディアコストの部分だけでなく、それに伴う課題も興味深かったです。多くのエージェンシーはそれを考えていなかったと思います。なぜなら、彼らは実際の小売業者ではないからです。 物が売れているのはエキサイティングです。特にこのような時期にはそれが起こることを望んでいますが、何が起こり始めたかというと、小売業者が在庫を補充できなくなったのです。なぜなら、彼らは中国からの出荷を受け取ることができなかったり、生産が遅れていたり、すべてが遅れていたからです。そして、それは供給チェーンに興味深い波及効果をもたらしました。私は以前、eコマースのインハウスで働いていたので、それが起こるのを待っていましたが、その側で働いたことがない場合、それを考えることはありません。売れているからといって、ただ売り続けると考えてしまいます。それは約3週間続いたように感じましたが、特定のセクターにとっては本当に問題でした。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。Julie、あなたはどのような変化を見てきましたか？ **Julie Bacchini:** 明らかに、地元のビジネスへの影響はかなり深刻でした。あなたがどこにいるか、どのような制限があるか、そしてあなたのビジネスの性質によって、いくつかのビジネスは一時的に閉鎖しなければならなかったり、広告を一時停止しなければならなかったりしました。彼らは、どうすればいいのか、どうすればいいのかを考えなければなりませんでした。私たちは電気をつけておきたいし、ビジネスを前進させたい。何をすればいいのか？現在の制限の中で提供できるものは何か？それはしばらくの間続くかもしれないし、少し緩和されて再び厳しくなるかもしれない。ビジネスがその部分を考え出そうとするのを見るのは興味深いです。そして、私たちがいる場所に適した方法で広告を出す方法を考え出すことも興味深いです。 イメージは、Susan、あなたもFacebookの仕事をたくさんしているので、これを見つけたと思いますが、人々が近すぎるとか、今見ると人々に不安を与えるようなイメージは広告に入れたくありません。でも、以前はそれを考える必要はありませんでした。だから、それも考えなければならない本当に興味深い部分だと思います。これは人々が見て、「ああ、彼らはどれだけ近いのか」と思うようなものではないでしょうか。 **Susan Wenograd:** あなたがそれを言うのは面白いですね。もう一つの部分は、そして私はこれが今は過ぎ去ったと思いますが、約10日間くらいの間、人々は「不確実な時代について話すのをやめてもいいのか？」と考えていました。いつそれについて話すのをやめて、これはしばらくの間続くことだと行動するのがいいのか？人々はそのメッセージングに飽きているのか？希望的なメッセージングが希望的であることは、まだ家にいることを知っていることを考えると、パンダリングなのか？それは本当に興味深いものでした。今では、みんながそれを超えているように感じます。それについての言及は以前よりもはるかに少ないですが、それについて話すのをやめるときに何を話すのかという移行期間が確かにありました。 **Frederick Vallaeys:** でも、どこから始めるのでしょうか？メッセージングを決める前に、Julieが話していたように、影響を受けた小規模ビジネスがオンラインに移行する最初のステップは何でしょうか？Googleはスマートキャンペーンについていくつかの発表をしました。スマートキャンペーンは、以前はAdWords Expressと呼ばれていました。そして、他の名前もありましたが、常に名前を変更します。何が何かを追跡し続けるのは難しいですが、スマートキャンペーンは、小規模ビジネスのための最も簡単なキャンペーンタイプです。PPCの専門知識がなくても始められるようにするためのものです。今日のコールに参加している多くの人にとっては、素晴らしい出発点ではないかもしれません。なぜなら、素晴らしい制御ができないからです。しかし、すべての人がPPCの専門家ではなく、すべての人がエージェンシーを雇う余裕があるわけではありません。スマートキャンペーンからどのような利点を見ていますか？それらは宇宙に存在する価値があるのでしょうか？ **Susan Wenograd:** 私は運営していません。私は、アカウントを持っているのを見たことがあります。そして、もう一つの課題は、Googleが自動的に生成するコンバージョンがあることです。それらはGoogleが名前を付けたものであるため、ビジネスオーナーがそれらをどのように見ているのかを知らない場合、彼らはログインして「わあ、たくさんのコンバージョンがある」と思うかもしれません。しかし、実際にそれらのコンバージョンが何であるかを見てみると、それらは非常に高価値ではないかもしれません。そこが一つの課題です。それは透明ではないわけではありません。見てみることができますが、Fredが言ったように、彼らはそれを行うことができることを知らないかもしれませんし、それを行う場所を知らないかもしれません。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。そして、私はこれを実際に見たことはありませんが、今ではgoogle.comに行って検索を行うと、広告の横に数字が表示されるので、別の場所にログインする必要すらありません。 **Susan Wenograd:** ああ、それは知りませんでした。それは知りませんでした。 **Frederick Vallaeys:** 私はGoogleで働いていましたが、広告主から常に受ける質問の一つは、「このキーワードを購入したのに、なぜ広告が表示されないのか？」というものでした。 **Susan Wenograd:** それは私たちマネージャーが受ける質問の一つでもあります、Fred、少しでも安心してください。 **Julie Bacchini:** はい。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。それが新しいことの一つです。そして、ここで画面に表示されているのは、地図上で無料のピンを取得できるというもう一つのコンポーネントです。Julie、Google My Businessを使って広告主と一緒に働いたことがありますか？ **Julie Bacchini:** はい、Google My Businessは非常に重要です。特に地元のビジネスやサービスエリアビジネスにとっては重要です。物理的な場所がなくても、地図は非常に重要です。地図に表示される方法は、広告でもオーガニックでも、Google My Businessを通じて行われます。私は、あなたが持っているものを整えることが非常に重要だと思います。 **Frederick Vallaeys:** ああ、Julieがいなくなりました。 **Susan Wenograd:** COVIDと画面共有がなければ、何かがフリーズしたりクラッシュしたりしないことはありません。 **Julie Bacchini:** ここにいます。ありがとう、Xfinity。どこで切れたのかわかりませんが、Google My Businessは本当に重要だと言っていました。なぜなら、それはオーガニックトラフィックを駆動し、地図パックにオーガニックで表示されることを駆動しますが、広告に場所拡張を表示したい場合、それはGoogle My Businessの検証済みリスティングをGoogle広告アカウントに接続することで行われます。手動で行うことができた時代もありましたが、そのオプションはもう存在しません。だから、GMBリスティングを最新にし、正確で完全にすることは非常に重要です。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。Google My Businessにサインアップすることは絶対に必要です。それは何も費用がかかりませんし、広告を出す必要もありません。そして、それがスマートキャンペーンを設定することを可能にします。少しお金を払うことができ、もちろん、既存の広告主であれば、COVIDからいくつかのクレジットを受け取ったかもしれません。それが基本的なキャンペーンタイプです。Susan、あなたはショッピングキャンペーンと小売業者について話していましたね。 **Susan Wenograd:** はい。 **Frederick Vallaeys:** それで、彼らがオンラインに移行するための最初のステップは何でしょうか？彼らがeコマースをしていないと仮定して、地元の物理的な小売店を持っていた場合、初めてオンラインで販売を開始するための良いプラットフォームは何でしょうか？ **Susan Wenograd:** そうですね、ショッピングは常に難しいです。なぜなら、それはフィードの部分を含んでおり、それが多くの人々を怖がらせるからです。それはよりコーディングや開発的な感じがするからです。広告的な感じよりも。だから、何か簡単なことをして、すぐに始めたい場合、多くのビジネスが行っているのは、Shopifyのようなもので簡単に設定することです。そして、それは自動的にMerchant Centerにエクスポートするいくつかのアプリがあります。開発者がフィードを作成してそれを行う必要はありません。だから、最も簡単な方法は、設定できるような完成されたストアフロントを持ち、Merchant Centerに自動的にエクスポートすることです。それに慣れてきたら、ローカルインベントリフィードを持つことも間違いなく価値があります。それは少し手間がかかります。フィードを提出し、Googleがあなたが誰であるかを確認するために電話をかけてきます。そして、あなたが言っている在庫が実際にあることを確認しますが、それは人々が何かを検索したときに、地元で利用可能であることを示すための小さな追加のフラグを与えます。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。そして、それはあなたの在庫の可用性についてのポイントに関連しています。あなたがそれを販売しているからといって、今日それを配達できるわけではありません。そして、私たちはここで少しジャンプします。つまり、あなたがショッピングフィードを設定し、Shopifyやそれを行うシステムを通じてそれを行う必要があるという基本から始めますが、より高度なことについても話しましょう。私たちはここで補足フィードについての素晴らしい投稿を書きました。技術的なことを恐れていない人々のために。 **Susan Wenograd:** さあ、もっと作りましょう。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。しかし、人々にその全体の力を見せましょう。あなたがオンラインで販売を開始し、次にXやYを優先したい、特別なプロモーションを実行している、在庫が少ないなどを認識し始めると、どのような制御ができるのでしょうか？補足フィードはそれに本当に関連しています。 **Susan Wenograd:** はい。私は補足フィードが本当に好きです。それは、ブランドが素晴らしい仕事をしている場合や、製品にユニークな名前がある場合、またはそれがブランドのように感じられる場合に役立ちます。 あなたが直面する課題は、ブランド名や説明がSEO対策されていないことが多いということです。Googleショッピングでは、Googleはあなたが提供する情報を見て、それに基づいて検索結果を表示します。 そのテキストが欠けている場合、以前はそれがなかったため、サイトのテキストを編集するかどうかを決める必要がありました。Shopifyのようなものを使用していて、その製品情報を自動的にエクスポートする場合、それが含まれることになります。 しかし、補足フィードが導入されたとき、それは便利でした。自動エクスポートを使用しているが、変更したいことがある場合、それを行う機会が与えられます。Merchant Center内でロジックを設定し、通常のフィードを使用するが、このフィールドはこれを使用するように指示できます。 それはGoogleシートを参照することができます。製品のタイトルに関連するキーワードを追加したい場合、サイトに触れることなくそれを行うことができます。それはウェブサイトとGoogleショッピングの間の翻訳者のように機能し、検索用語がより豊富になります。 **Frederick Vallaeys:** そうですね、技術的な概念ですが、実際には低技術の解決策です。Shopifyや他のシステムを使用している場合、毎日フィードが自動的に再生成されます。12時間後に自動システムによって上書きされるのではなく、スプレッドシートを設定するだけで、製品のキーを持ち、Googleスプレッドシートを使用して更新し、自動的に接続されます。補足フィードを作成したい場合、どのように行いますか？ **Susan Wenograd:** Googleシートをクリックできます。それが開き、自動的に接続されます。技術的な人々にとっては怖いかもしれませんが、私は技術的な人ではありませんが、それを学ぶことができました。基本的には、if thenロジックを与えるだけです。 すべてを使用するが、製品列や製品タイトルを引き込む場合は、これを参照するように指示します。それはその機能を上書きします。ウェブサイトの体験に基づいて過剰にブランド化されたものを、より検索フレンドリーにする方法を提供します。 **Frederick Vallaeys:** それは良いですね。まだ試していない人はぜひチェックしてください。Julie、PPCチャットで何を見ましたか？PPCチャットのウェブサイトを読み込みましょう。ウェブサイトではなく、Twitterですね。でも、私たちは要約を持っています。 **Julie Bacchini:** サイトに要約があります。チャットを見逃した場合や、話したトピックを追いつきたい場合、ウェブサイトに要約があります。 そこにあります。 **Frederick Vallaeys:** ここに要約がありますが、画面が小さいので **Julie Bacchini:** 各投稿は **Frederick Vallaeys:** 各投稿はチャットの要約です。 **Frederick Vallaeys:** それでは、PPCチャットをまだチェックしていない人にとって、それは本当に役立ちます。 コミュニティと学び、話すのに最適な場所です。Julieは毎週5〜6つの質問を出します。毎週火曜日の午前9時、太平洋時間ですね？ **Julie Bacchini:** はい。東部時間の正午です。同じ時間ですが火曜日に。そして、誰でも自分の考えを答えて会話をすることができます。最近、スマートキャンペーンやショッピング、オンラインに移行する人々について何を聞きましたか？ **Julie Bacchini:** 私が思うに、あなたたちがすでにカバーしたことの多くですが、どのようにそのスペースを見つけるか、どのように見つけるかについて話しています。試行錯誤されたものがまだうまく機能しているものもありますが、他のものは、驚くほど具体的で、業界やビジネスの種類だけでなく、地理的にどこにいるか、あなたがサービスを提供するマイクロコミュニティやコミュニティで何が起こっているかにも大きく関係しています。 したがって、3つの異なる州で運営している場合でも、非常に異なる経験をしている可能性があります。例えば、ペンシルベニアでうまくいっていることが、ニュージャージーやニューヨークでは同じように起こっていないかもしれません。したがって、より柔軟に行動し、小さな増分的なものを探し、それが本当に何かあるのか、注目すべき何かがあるのか、X、Y、Zにもう少し力を入れることで、実験してみることができるかどうかを考えることが重要です。 業界別や一般的にも、そのようなトピックについて多くの議論が行われています。 **Frederick Vallaeys:** Julie、ここに来る前に話していたことですが、別のチャンネルに移行する人々について話していましたね。Facebookのようなものです。 **Julie Bacchini:** もちろんです。Facebook広告について話すのは少し奇妙な時期ですが、Facebookボイコット運動が勢いを増していることを考慮に入れています。マーケターとして、私たちは時々二つの考え方を持っています。仕事をして結果を出すための特定の考え方と、個人的にどう感じるかという考え方です。少し複雑な時期ですが、既存の顧客や以前の顧客にリーチするためにできることについて話すと、Facebook広告の最大の利点は、顧客リストを持っていて、それをFacebookにアップロードできる場合、以前の顧客にリーチするのに最適な時期です。私たちはまだここにいますし、今何をしているかを知らせることができます。これが私たちの提供するものです。これがあなたがまだ私たちから購入できる方法です。そして、彼らが収集するデータを利用し、類似オーディエンス機能を使用することで、通常の顧客が期待通りに購入していない場合、少し拡大してみることができます。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。ここに私がSearch Engine Journalに投稿した記事があります。Susanほど頻繁ではありませんが、Google広告クレジットを使う3つの方法についてです。1つのポイントは、新しいチャンネルを試すことです。もちろん、Googleのお金をFacebookに使うことはできませんが、同じ原則です。最初に、すでに成功している場所で結果を最大化することです。次に、新しいことを試すことです。新しいマッチタイプを試したり、新しい広告フォーマットを試したりすることです。そして、3番目に、完全に新しいことを試すことです。YouTube広告やFacebook広告、動的検索広告を試すことです。優先順位の順序として、私はそれを提案します。賛成、反対、異なるアドバイスはありますか？ **Susan Wenograd:** それらはすべて妥当だと思います。ある時点で、競争が激化している場合、コストが上昇していることもあります。広告クレジットの部分と、検索広告にもっと投入しても逆ROIが発生するポイントがあるかどうかです。 **Frederick Vallaeys:** 逆ROIとはどういう意味ですか？ **Susan Wenograd:** ある時点で、もっと投入しても、以前のようなリターンが得られなくなることです。クリック数は増えても、売上にはつながらないかもしれません。また、競争が激化しているため、CPCが上昇している場合もあります。オンラインで販売しなければならないビジネスが増えているためです。コストが問題である場合、スケールを最大限に活用した場合や、必要なROIを達成できない場合、これらは多様化するための良い場所です。 **Frederick Vallaeys:** ここで数学的な話になりますが、平均CPAや平均CPCのような概念があります。Susan、あなたが話しているのは、次の結果を達成するための追加コストです。広告が平均して2位に位置していて、良い結果を得ている場合、1位に買い上げることができます。平均して、設定した目標を下回っているかもしれませんが、実際には、その新しいトラフィックのセグメントを見た場合、コストを上回っている可能性があります。 **Susan Wenograd:** はい、それは利益が少ないです。 **Frederick Vallaeys:** そうです。そして、それが人々が犯す大きな間違いです。初めてオンラインに来る場合、ターゲットCPAやターゲットROASのような概念に慣れることになりますが、それは伝統的に話していたビジネス指標ですか？おそらくそうではありません。利益や収益について話していました。Susan、あなたの指摘は非常に賢明です。異なるレベルを設定することで、投資収益率と全体的な利益がどうなるかを考える必要があります。エンジンが提供する指標を100％信頼したくないからです。場合によっては誤解を招くことがあります。 **Julie Bacchini:** そうですね。DSAの部分も興味深いです。いくつかの理由があります。1つは、これが初めてで、検索広告をあまり行っていない場合、どの用語を広告するかがわからない場合、DSAは非常に興味深いものです。それは、Googleがあなたをどう見ているかを知ることができるからです。 **Frederick Vallaeys:** それについてどうやって知ることができますか？ **Julie Bacchini:** DSAを実行すると、通常の広告よりもGoogleが決定します。通常の広告を実行するときは、これが私が望むキーワードであり、これが私の広告であり、これが私のランディングページであると言っています。DSAを実行すると、広告コピーの大部分を自分で書きますが、Googleがいつ広告を表示するかを決定します。彼らがページやサイトをクロールした方法に基づいて、何にマッチするべきかを考えます。そして、彼らがあなたを何に関連付けるべきかを考える窓口になります。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。それはSEOの窓口のようなものです。DSA、動的検索広告。Julieが説明したように、リスナーのために、すべてを制御するのではなく、Googleにあなたのウェブサイトを伝えます。そして、彼らは、これらのキーワードが関連しているように見えるため、オーガニックに表示されるだろうと考えます。そして、彼らはページのタイトルタグを引き出し、それを使用して広告を生成します。広告主として制御するのは、Googleが考慮すべきサイトのセクションと説明です。そして、基本的に彼らはそれを実行します。 **Julie Bacchini:** しかし、それを出発点として使用するのが好きです。私はDSAを実行することを推奨しているわけではありませんが、始めるときに、何をすべきかわからない場合、DSAを少しの間実行すると、これは実際にキャンペーンを構築するのに良いものかもしれないという洞察を得ることができます。 **Frederick Vallaeys:** 初めて広告を始める場合、学ぶことに興味がない場合は、スマートキャンペーンを使用します。正しくやりたいが、どこから始めるかわからない場合は、動的検索広告キャンペーンを使用します。それは基盤を提供し、洞察を与えます。そして、実際にそれは後でより多くのものを調整することを可能にします。 **Julie Bacchini:** それは種を見つけるようなものです。自分で植えて、何をすべきかわからない場合、それは興味深い出発点になることがあります。 **Frederick Vallaeys:** それは良いですね。では、SusanがSearch Engine Journalに書いた記事を見てみましょう。最近の2つの記事についてですが、1つは間違いについて、もう1つはお金を稼ぐための8つの方法についてです。まずは間違いについて話しましょう。 **Susan Wenograd:** そうですね、私はこれまでに何度も見てきた最大のものをまとめました。興味深いことに、それは新しい広告主に限られていません。PPCを管理しているとされる人々から引き継いだキャンペーンでも、驚くほど多くのことが無視されています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。管理しているとされるというのは **Susan Wenograd:** 管理の解釈が緩いですが、最初に挙げたのはマッチタイプです。多くの人が設定するとき、彼らは望むキーワードを入力しますが、それがGoogleによってどのように解釈されるかを理解していません。ブロードマッチのようなものでは、多くの場合、人々は自分が一致している検索クエリを確認できることを知りません。Googleに多くを任せている場合、それが監視されていない場合、通常は多くの問題が発生します。その他にも、観察として追加できる興味深い人口統計データがありますが、それを使用していないアカウントが驚くほど多いです。 **Frederick Vallaeys:** それを少し説明しましょう。キーワードから始めて、入札調整やオーディエンスに移りました。入札調整には2つの異なるタイプがあります。1つは地理的なもので、広告が自然に異なる場所に表示されると、Googleはすぐにデータを提供できます。サンフランシスコとニューヨークでの広告のパフォーマンスを知ることができます。もう1つはオーディエンス観察です。 **Susan Wenograd:** オーディエンス観察です。 **Frederick Vallaeys:** オーディエンスでは、Googleはオーディエンスを知らないため、オーディエンスを指定する必要があります。そして、入札調整を行う準備ができていないが、これらの異なるオーディエンスがどのようにパフォーマンスを発揮しているかを観察したいと指示する必要があります。データが蓄積されるまでどれくらいの期間を与えますか？ **Susan Wenograd:** それはデータのサンプルサイズによります。場合によっては、あなたのオーディエンスの大部分であることがわかるかもしれません。家電製品を販売している場合、家電製品やホーム＆ガーデンの市場にいる場合、データをすぐに得ることができるかもしれません。通常は1〜2週間、場合によっては1週間です。私は通常、多くのオーディエンスレイヤーを観察のために追加し、サンプルサイズが十分になったら入札調整を行います。 **Frederick Vallaeys:** どれくらいのレイヤーを追加しますか？ **Susan Wenograd:** 通常は10〜15くらいです。Googleが許可するカテゴリの数によりますが、多くの場合、アカウントに入ると、リマーケティングのためだけに使用されていることがわかります。観察のために追加されているオーディエンスは、サイトを訪れた人々のリマーケティングオーディエンスだけです。それは良い実践ですが、トップオブファネルのペルソナ情報を見逃しています。 **Frederick Vallaeys:** リマーケティングは非常に強力です。素晴らしいCPAを提供しますが、それは当然です。SEOを通じて人々を引き寄せるためにお金を払っているからです。ウェブサイトやブログに投資しています。これらの数字は素晴らしいですが、Googleが信じさせるほど素晴らしくはありません。 **Susan Wenograd:** そうですね。 **Frederick Vallaeys:** スマートショッピングキャンペーンですね。ローカル広告主向けのスマートキャンペーンについて話しましたが、スマートショッピングキャンペーンでは、データフィードを持っていると、Googleが製品広告を表示するタイミングを判断します。しかし、それにはリマーケティング、ディスプレイネットワーク、YouTubeが含まれます。そして、最終的には一般的な数字が得られます。多くの広告主にとって、それは手動で管理されたショッピングキャンペーンよりも良く見えますが、それはリマーケティングがその中に含まれているからです。そして、Googleはそれを分解しません。そして、あなたの指摘した市場内オーディエンスについてのポイントが好きです。 だから、もしあなたがこれまであまりオンライン広告をしていなかったとしても、Googleは実際に非常に進化していて、彼らはあなたが販売しているものを探している人々を教えてくれるのです。そして、具体的には、もしあなたが車のディーラーであれば、Googleはこれらの人々がBMWを探していたと教えてくれるでしょう。 **Susan Wenograd:** そうですね、メーカーやモデルも。 すごいですよね。 **Frederick Vallaeys:** その通りです。だから、私の質問は、あなたは本当に深く掘り下げることができるということです。つまり、これらの人々はリマーケティングで、彼らはすでに興味を示しているか、Googleが持っている他のシグナルに基づいて市場に出ていると言えるのです。明らかに、あなたはまずそこにお金を投入したいと思うでしょう。なぜなら、それが結果をもたらすか、迅速な結果につながるからです。 あなたの上位ファネルをどの程度まで削っているのか、そして最終段階で過剰投資して自分自身を傷つけないようにするためにどのように測定し、確認したいですか？ **Susan Wenograd:** 私は多くの場合、リマーケティングの部分を別のキャンペーンとして設定し、特定の人々をターゲットにしています。 そして、私はそれらを、いわゆるファネルの上位にいるオーディエンスとは別に保ちます。そして、それは私に異なるメッセージングを行うことを可能にします。なぜなら、彼らがすでに私のブランドを知っていることを知っているからです。なぜなら、多くの場合、彼らはすでにサイトを訪れているからです。だから、彼らに話すことは、ただ検索しているか、明らかにフレーズを探している人に言うこととは異なるでしょう。 彼らは、リサーチや比較モードにいるのではなく、すでにサイトを訪れて私たちの提供を知っている人とは異なります。だから、私は検索をそのような視点からアプローチする傾向があります。特に、彼らがファネルの上位にいることを示す特定のフレーズがあるとき、彼らは今リサーチしているか、競合他社と比較している段階にいるのです。 すべての人々は購買サイクルの異なる場所にいます。特にあなたのブランドを知っている人と知らない人がいるとき、それがそれらを分けて、別々のメッセージングを提供する最良の機会だと感じます。 **Frederick Vallaeys:** そして、ジュリー、新しいクライアントと一緒に、適切な測定システムとアトリビューションモデルをどのように設定しますか？ **Julie Bacchini:** まず、スーザンが言ったことすべてに同意します。私はまったく同じように言ったでしょう。だから、シンプルに保つことが重要だと思います。時にはデータに溺れることもありますし、データが何かを伝えているように感じることもありますが、実際にはそうではありません。だから、信じられないかもしれませんが、どのコンバージョンアクションを求めているのかを明確にすることが重要です。 驚くべきことに、私が話すビジネスの多くは、eコマースであれば、コンバージョンアクションが明確です。つまり、人々に商品を購入してもらいたいのです。しかし、eコマースでない場合、コンバージョンアクションの定義を得ることが非常に重要な最初のステップです。それは、他のすべてを見るためのレンズです。 だから、これがあなたが人々にやってもらいたいことなら、または異なる段階で人々にやってもらいたい異なることがあるなら、それについての明確さが必要です。そうすることで、データがあなたに戻ってくるように設定し、リマーケティングプランを立てることができます。例えば、ここまで進んだら、このオーディエンスを設定し、次のステージをプッシュしたいと思います。これにより、時間をかけて、誰かをその段階から次の段階に進めることができます。例えば、XYZ会社のレビューをグーグルで検索している段階です。 だから、彼らはおそらくいくつかの異なるアイテムについてそれをしているでしょう。そして、彼らに何をしてもらいたいのかを賢く考えることが重要です。そして、その明確さを持つことが、スマートな方法で設定するのに非常に役立つと思います。そして、もっと基本的なレベルに行くと、あなたが人々に何をしてもらいたいのかを知っているかもしれませんが、例えば、電話をかけることです。 **Frederick Vallaeys:** そして、電話追跡を設定しましたか？リードフォームを設定しましたか？それに適したシステムは何ですか？それらすべてのことが重要です。特にローカルビジネスの場合、電話追跡ソフトウェアに投資する価値があります。私の意見では、Googleはそれを提供しています。 **Julie Bacchini:** だから、サードパーティの電話追跡を使用する予算がない場合、Googleはそれを提供しています。しかし、電話を最適化している場合、つまり、それがあなたの好みである場合、つまり、私たちは人々に電話をかけてもらいたい、または物理的に来てもらいたいと思っている場合、それらのことを同等に重視している場合、より多くのことをする必要があります。どこからその電話が来ているのかを知るための追跡番号を持ち、その質を評価することが重要です。 それは重要です。なぜなら、トップラインの数字を見たり、例えばGoogle広告での結果を見たりして、うまくいっていると感じることができるからです。そして、クライアントと話すと、「私たちはたくさんの電話を受けました。たくさんのボリュームを送りました。」と感じることができます。そして、クライアントと話すと、「いや、そんなに電話は来なかった。受けた電話のほとんどは、競合他社に興味を持っている人々だった。」と言われることがあります。だから、それらの情報は非常に重要です。それを戻して、より良く、よりターゲットを絞ったものにするために役立てることができます。 **Frederick Vallaeys:** そして、もしあなたがこれに慣れていない場合、PPCはすべての問題を解決する銀の弾丸ではないことを覚えておいてください。そうです、それは電話を鳴らしますが、オンライン検索をした人々からの電話を期待するようにスタッフを訓練していない場合、少なくともある程度の販売能力を持っていない場合、それらの電話を無駄にすることになります。 だから、あなたのチーム全体が、これらは私たちが購入したキーワードであり、広告に入れたオファーであることを知っていることを確認してください。だから、人々はこれについて尋ねるかもしれません。彼らを助けて、地元のビジネスに電話をかけるほとんどの人々は、おそらくその地元のビジネスを通過しているでしょう。そして、あなたがこれまでにいなかった新しい人々が来ると、あなたについて何も知らない場合、あなたの営業担当者が彼らを同じように扱うと、当然、彼らは抜け落ちます。彼らはその取引を成立させることはありません。さて、別の記事に移りましょう。それとも、スーザン、この件について何か他にありますか？ **Susan Wenograd:** いいえ、この記事で述べたことの中で、ジュリーと私が話していたペルソナや購買段階に関連することがあると思います。 私がよく見るのは、ブランドが検索に自分自身を挿入しようとすることです。例えば、彼らが行っていることに関連する何かを検索している場合、彼らは「それを検索しているなら、きっとこの他のことにも興味を持つだろう」と考えます。そして、私はしばしば説明しなければなりません。検索者は非常に一途です。 彼らがGoogleに「これが欲しい」と伝えるとき、それが彼らが探しているすべてです。だから、挿入しようとすることは、例として、誰かがNikeのランニングシューズを検索した場合、きっと「私はスポーツブラを販売しているので、それを検索している人がいるなら、私は表示される必要がある」と考えるブランドがあるでしょう。それはうまくいきません。彼らは、Googleの神々に「私はシューズを探している」と伝えました。その時点でNikeのスニーカーでないものは注目されません。だから、それは有効な欲求です。マーケティングはそうやって機能しますが、検索マーケティングは少し異なります。 だから、ブランドにはあまりにもかわいらしいことや創造的なことをしないように注意を促します。 **Frederick Vallaeys:** その通りです。今ではオーディエンスがありますよね？そして、広告主がそれをしようとしていたのは、Google広告にオーディエンスが長い間存在しなかったからです。しかし、今では存在するので、ユーザーがスニーカーを探していることを教えてくれた場合、またはより一般的に言えば、彼らが靴を探している場合、彼らがスポーツウェアやアスレジャーに興味があることを人口統計的に知っている場合、スニーカーを表示することができます。 **Susan Wenograd:** そうですね。 **Frederick Vallaeys:** そして、それがレイヤーを重ねる必要があるところです。 **Susan Wenograd:** そうです。 **Frederick Vallaeys:** それは本当にクールです。つまり、オンライン広告に取り組むとき、これらの基本的なレイヤーから始めます。テキストを提供し、キーワードを提供し、レースに出発しますが、今では入札調整やオーディエンスのレイヤリングなど、これらのクールなことをすべて行うことができます。 **Susan Wenograd:** 私の内なるマーケターがとても喜びました。それは、長い間、ペイドサーチには非常に制限されたマーケティング能力があり、それが非常に難しかったからです。 フルファネル、すべての段階のマーケティングを多く行っている私たちにとっては、「もしそのデータがあれば」と思っていました。私たちは常に「Googleはこのデータを持っているに違いない」と思っていましたが、なぜ見えないのか。人口統計を見に行くと、性別が不明なものが81％です。年齢を見に行くと、80％が不明な年齢です。これは役に立たないと思っていました。だから、彼らが他の場所で持っていたオーディエンスを検索側に統合し始めたとき、それは本当に良かったです。なぜなら、それはこれらの人々が誰であるか、彼らがどのように検索するかについて多くの洞察を与えてくれるからです。あるオーディエンスがこの一連の単語で非常に成功し、他のオーディエンスにはまったく表示されないことがわかるでしょう。 それは、彼らが使用する単語、彼らが物事についてどのように話すか、彼らが物事をどのように考えるかについて多くの洞察を与えてくれます。 **Frederick Vallaeys:** さて、この記事の反対側、間違ったことをすることについての記事です。これは8つの勝利戦略です。あなたのナンバーワンのポイントは何ですか？ランディングページを関連性のあるものにすることです。 **Susan Wenograd:** どれだけ最適化を行っても、ランディングページがひどい場合、販売は得られません。そして、ジュリーも同意すると思います。それは最も難しい部分の一つです。なぜなら、私たちは通常、ランディングページをコントロールしていないからです。ジュリーも私の痛みを感じていると思います。彼女がうなずいているので。 **Frederick Vallaeys:** 今、画面にInstaPageの広告があります。 **Susan Wenograd:** 文脈的な配置ですね、Google。 **Frederick Vallaeys:** 実際にクライアントからメインのコントロールを取り戻し、「私たちはあなたのメインのウェブサイトに触れることはできませんが、補足フィードのように、補足のランディングページを持たなければならない」と言うことはどれくらいありますか？私たちはそれを「クエリの意味を保持する」と呼ぶことがあります。 ユーザーが入力したキーワード、それが彼らが探していたものです。だから、その用語やキーワードが広告に表示されることを確認してください。ユーザーはそれを見てすぐにクリックします。私たちはそれを愚かだと思いますが、それは神経科学です。ユーザーはその単語を見て、それにすぐに結びつき、「これが私が探していたものだ」と思います。そして、彼らはそれをクリックします。同じことが起こります。彼らはあなたのホームページに連れて行かれることを望んでいません。彼らがちょうど助けを求めたことについてのランディングページに連れて行かれることを望んでいます。 **Julie Bacchini:** そうですね。 **Frederick Vallaeys:** 彼らは、 **Julie Bacchini:** 私はそれを「スルーライン」と呼びます。彼らは、頭の中で持っていた考えから、非常に明確なスルーラインを望んでいます。 それが彼らに「それを探さなければならない」と思わせた考えです。そして、彼らは非常に具体的なものを検索エンジンに入力または話します。そして、結果が返ってきます。そして、彼らはすでに頭の中で、何を見つけるべきかについての先入観を持っています。そして、あなたの広告がその考えと一致している場合、彼らはそれをクリックします。 あなたは、その最初の考えから、彼らが入力したクエリ、彼らが広告で見たもの、最終的にランディングページで見つけるものまで、非常に強いスルーラインを持ちたいと思います。なぜなら、それがどのポイントでも崩れると、ランディングページの前にクリックを得ることができないかもしれません。 広告が「そう、それが欲しいものだ」と言っている場合、彼らはそれをクリックし、ページに到達し、混乱しているか、彼らが検索していたものに直接関連していないように見える場合、かなりの割合の人々が「いいえ」と言って戻って次のものを探すリスクがあります。それは本当に本当に本当に重要です。 **Frederick Vallaeys:** さて、この記事から他に何かありますか？それとも、ニュースのクイックヒットに移りましょうか？ **Susan Wenograd:** 否定的なキーワードを使用してください。 **Frederick Vallaeys:** 否定的なキーワードとは何ですか？ **Susan Wenograd:** つまり、マッチタイプのことに戻りますが、私はほとんどフレーズマッチを使用しません。私はほとんど修正されたブロードマッチに頼っています。なぜなら、それは安価で、同じくらい良く、時にはより良く変換するからです。しかし、注意しなければならないのは、ニュアンスがあることです。例えば、学生用アパートと家族用アパートのように。 あなたがアパートの複合施設である場合、学生向けですか？学生専用ですか？もしそうなら、追加したい否定的なキーワードがたくさんあります。それらのものに表示されないようにするためです。多くの場所が実行を開始してから、それにマッチしたものを見てそれを行うのを待つことが多いですが、私はアカウントのキーワードリサーチを行うとき、キーワードプランナーが教えてくれることに注意を払います。私はキーワードリサーチ自体からたくさんの否定的なキーワードを見つけます。「これは絶対に表示されたくないものだ」と思います。だから、キーワードプランナーを使用することで、表示したくないものを見つけるのに役立ちます。 **Frederick Vallaeys:** キャンペーンを計画するためにキーワードプランナーを使用し、表示される前に予防的な否定的なキーワードを追加してください。しかし、アカウントが実行されている場合は、もちろん、Optmyzrのようなツールを使用して、検索用語レポートを見て、どの否定的なキーワードを追加するべきかを確認してください。これは非常に動的です。Googleは特定のキーワードにどのようにマッチするかを変更します。ユーザーは検索方法を進化させます。だから、キャンペーンを設定して、それが永遠にうまくいくと仮定することはできません。それはアクティブな管理が必要です。そして、あなたのための露骨な宣伝ですが、エージェンシーは確かに助けてくれるでしょう。 **Susan Wenograd:** そして、外部の変化もあります。あなたは良いポイントを作りました。あなたの業界とは何の関係もないことが起こることがあります。昔、09年頃、私は宝石商のためにPPCを運営していました。彼らは黒真珠を販売していました。そして、「パイレーツ・オブ・カリビアン/ブラックパールの呪い」が公開されました。 **Frederick Vallaeys:** そして、それは彼らの業界とは何の関係もない外部のことです。そして、突然、検索用語に「映画の名前」が表示されるようになりました。だから、あなたの業界とは何の関係もないことが、あなたがどのように表示されるかに影響を与え始めることがあります。しかし、質問をさせてください。 **Frederick Vallaeys:** 一部のクライアントは、「でも、彼らは私の広告を見てクリックしました。」と言うでしょう。 **Susan Wenograd:** いいえ、それにお金を払いました。そして、彼らは何も購入しませんでした。答えは、それは悪いということです。つまり、彼らに種を植えたかもしれません。しかし、それは正しい場所ではありません。さて、ここでニュースに移りましょう。これを実行します。 **Frederick Vallaeys:** どうでしたか？ジュリー、私は **Susan Wenograd:** 私は席から立ち上がるべきだと感じます。ニューヨーク市のニュースデスクにいるような気分です。 **Frederick Vallaeys:** さて、これを取り入れましょう。今週のニュース記事をいくつか紹介します。最初のものはすでにカバーしましたが、もう一度簡単に見てみましょう。Googleはビジネスに無料の広告を提供しています。これは、スマートキャンペーンを使用して、マップで検索している人々にビジネスを誘導するためのピンを提供するというものです。これについて何か考えがあれば、いつでも自由に参加してください。これは非常に興味深いです。実際のニュース、エンジンの機能だけでなく、音声の使用が現在停滞しているという研究があります。質問は、電話でどのように質問しますか？入力しますか？音声を使用しますか？それが停滞しているようです。 **Susan Wenograd:** 私はそれがCOVIDの影響でどれだけのものか疑問に思います。人々はあまり外出していません。彼らは家にいることが多く、音声検索の多くは車の中で行われていたと思います。だから、それがどれだけのものか疑問に思います。 **Frederick Vallaeys:** それは非常に理にかなっています。そして、家の中のデジタルアシスタントもあります。次のデバイスの波がホリデーショッピングシーズンにリリースされるのを待っていると思います。私の家には17台のデバイスがあり、常に会話に参加しています。 **Susan Wenograd:** 時々、Alexaが「すみません、それはわかりません」と言います。 **Julie Bacchini:** 私たちはあなたに話していません。 **Frederick Vallaeys:** しかし、もう一つの角度は、音声検索でどのように広告を挿入するかを待っていることです。もちろん、それが遅くなると、エンジンがそれを解決するインセンティブが少なくなるかもしれません。そして、ここには2つの角度があります。1つは、音声を使用して電話で検索を行うことですが、私が見る結果は常に同じです。テキスト広告やGoogleが現在実行しているフォーマットが表示されます。それは非常によく理解されています。もう一つは、音声アシスタントに何かを尋ねることです。広告をどのように挿入しますか？ 私は、Googleがマーケットプレイスでいくつかの努力をしていることを知っています。それを試したことがある人がいるかどうかはわかりませんが、私はその成長をあまり見ていません。そして、私のお気に入りの例は、実際には名前を言わないデジタル音声アシスタントのことです。トイレットペーパーと言うと、現在の応答は「トイレットペーパーはありません」です。 それで頑張ってください。 **スーザン・ウェノグラッド:** それに対して、あなたや他の皆さんも同じように言うでしょう。 **フレデリック・ヴァレイズ:** まさにその通りです。さて、もう一つ話したことがありますが、Facebookのボイコットについてです。スーザン、aimclearの視点から、あなたたちは大きなクライアントを持っていると思いますが、Facebookからの移行を見ていますか？もしそうなら、どこに移行していますか？ **スーザン・ウェノグラッド:** 恥ずかしながら宣伝しますが、ボイコットについてカバーした検索エンジンジャーナルの記事があります。そして、あなたが見せていたものについてはよくわかりませんが、私はすべての詳細をまとめました。なぜこれが起こっているのか、何が始まりだったのかを疑問に思う人が多かったからです。 私たちはそれに直面していません。これは本当にPRの決定であり、ビジネスの決定であり、メディアのものではありません。したがって、クライアントのために行うことの一部でない限り、私たちはそれに関与しません。 興味深いのは、多くの質問を受けていることです。これでメディアが安くなるのかという質問です。一般の人には多くのお金に見えますが、全体のパイの一部を見れば、それほど多くはありません。そして、これらの広告主の多くは、リーチキャンペーンを実行しています。 彼らはブランド認知度を高めるためのものを実行しています。なぜなら、彼らはCPGであり、直接消費者向けの小売業者ではないからです。したがって、広告主へのコストの影響はおそらく低いと思います。なぜなら、あなたが競争しているブランドではないからです。 特に、コンバージョンに焦点を当てたキャンペーンを実行している場合、それは彼らがしていることではありません。したがって、異なるプールで異なるコストでプレイしていることになります。したがって、これらの人々の直接の競争相手でない限り、大きな変化は見られないと思います。おそらく、もっと増えるでしょう。 確かに勢いを増しています。一部の人々は、これらの人々は本当にこれらのプラットフォームでお金を使っていなかったので、PRの動きとして「使っていない」と言っているだけだと考えていますが、実際には最初から使っていなかったのです。 したがって、これはメディアの動きではなく、PRの動きです。 **フレデリック・ヴァレイズ:** 興味深いですね。残念ながら、ここに記事を読み込んでいませんが、Googleからの他のニュースは、より多くの無料ショッピング広告についてです。約1か月、1か月半前に発表されたように、Googleマーチャントフィードのデータをショッピングタブに無料で含め始める予定です。 以前は有料広告のみでしたが、今では無料広告のセクションもあります。 **スーザン・ウェノグラッド:** かつては無料でした。無料でした。だから、私たちは円を描いているように感じます。彼らはアイデアが尽きたようです。「無料のことを再び始めましょう。誰も覚えていないでしょう。そして、私たちは素晴らしく見えるでしょう。」 **フレデリック・ヴァレイズ:** これはあなたたちがずっとやっていたことです。ページは無料で完全に有料でした。そして、それは半分無料で半分有料でした。はい、その通りです。しかし、タイミングは確かに良かったです。そして、少なくとも見た目のためには、Googleの視点から、これはいくつかの広告主を助けるでしょう。しかし、最終的には、より多くの人々がGoogleにマーチャントフィードを入れるか、マーチャントフィードの方法を見つけるでしょう。 そして最終的には、「はい、人々はGoogleを使って物を買うのです。実際にこれにお金を払うべきかもしれません。そして、私たちはまだより多くの利益を得るでしょう。」しかし、彼らが発表したのは、知識パネルにもいくつかの無料リスティングを含め始めるということです。これらはGoogle検索ページに表示されます。 ショッピングタブではなく、実際のGoogle検索結果ページです。最初はモバイルのみで、アメリカ合衆国だけですが、他の場所にも拡大したいと述べています。そして、良いニュースは、すでにGoogleのすべてのサーフェスに広告やリスティングを含めることにオプトインしている場合、これは自動的にその一部です。 追加の作業は必要ありません。ただし、ボリュームが増えるだけです。そして、数週間後にはショッピングとeコマースについてさらに話し合うセッションがあります。そして、そのパフォーマンスの数字を確かめる予定です。 **ジュリー・バッキーニ:** それは興味深い動きです。 知識パネルの無料リスティングは本当に興味深いです。それがどのように展開されるかを見てみたいです。 **フレデリック・ヴァレイズ:** なぜそれが興味深いと思うのですか？ **ジュリー・バッキーニ:** それは、かなりの一等地のように思えます。だから、無料のショッピングリスティングがそこに表示される可能性があると言うのは興味深いです。対して、あなたの有料のショッピング広告主。 **フレデリック・ヴァレイズ:** ええ、ある研究会社から、Google広告支出が前年比で5％減少すると予測しているのを見ました。これは大きな初めてのことです。そして、これは何らかの減速を示しているのかもしれません。もっと詳しい情報が出てくるでしょう。 さて、それがニュースでした。あなたたちは素晴らしいパネリストでした。私はそれぞれに、あなたが取り組んでいることを宣伝する機会を与えたいと思います。今週重要だと思うトピックをカバーする機会を与えたいと思います。誰が最初にボランティアしますか？ **スーザン・ウェノグラッド:** どうぞ、ジュリー。 **ジュリー・バッキーニ:** ありがとう。ジュリーがボランティアします。ありがとうございます。私が話したいことの一つは、明らかにこれは本当に興味深い時期です。人生の中で、私たちは皆、自分の生活、自分のビジネスを管理し、クライアントを助ける方法を見つけようとしています。私たちは多くのことを考えています。 過去3、4か月で多くのことがありましたが、私が今取り組んでいることの一つで、本当に楽しみにしていることは、PPCチャットコミュニティの数人と協力して、メンタリングプログラムを進めていることです。長い間考えていたことですが、今がその立ち上げに良い時期のようです。インフラ、バックエンド、その他の部分を進めていますが、今後数週間で発表をお待ちください。それはPPCチャットサイトに配置されますが、Twitterでそれを大いに宣伝します。 目的は、足を引っ張る必要がある人や、キャリアを進めるために経験豊富なプロフェッショナルにアクセスする必要がある人に、スペースと機会を提供することです。 **フレデリック・ヴァレイズ:** ええ、これはBlack Lives Matter運動に関連しているかどうかはわかりませんが、皆さんにおめでとうございます。あなたたちは最も影響力のあるPPCリストのトップ25に選ばれました。そして、女性はかなりよく代表されていました。そして、2週間後には、そのリストによるとPPCの2人のリーディングレディとエピソードがありますので、お楽しみに。しかし、有色人種はそのリストに欠けていました。 そして、私たちは有色人種のゲストを何人か迎えましたが、彼らは時々機会がないことがあります。だから、あなたが言っているのは、私たちのようなこの業界でチャンスを得た人々が、同じ機会やサポートを受けていないかもしれない人々を助ける必要があるということです。これは素晴らしい努力です。そして、重要です。 **ジュリー・バッキーニ:** アクセスは重要です。だから、私たちはもっと多くの人々がそのようなアクセスを持てるようにしようとしています。 **フレデリック・ヴァレイズ:** 素晴らしいです。さて、次はスーザンにボランティアしてもらいます。 **スーザン・ウェノグラッド:** aimclearブログ aimclear.com/forward/blog を訪問してください。そこにはさまざまなコンテンツがあります。私の投稿は今週公開された補足フィードに関するものです。それはまだそこにあります。私の賢い同僚のミシェル・ロビンズは、B2Bマーケティングに関するシリーズを書いています。それは今日始まりましたので、見逃さないでください。そして、もちろん、検索エンジンジャーナル。私はいつでもニュースをカバーしています。ホットな情報があれば、susan@searchenginejournal.com にメールしてください。喜んでカバーします。 **フレデリック・ヴァレイズ:** さて、とても良いです。お二人ともありがとうございました。皆さん、ご覧いただきありがとうございます。このエピソードは今日後でポッドキャストとして公開されます。YouTubeでも利用可能です。来週の質問をお待ちしています。素晴らしい将来のセッションがいくつか計画されています。しかし、スーザン、ジュリー、来てくれてありがとう。またお会いできるのを楽しみにしています。次回お会いしましょう。 **スーザン・ウェノグラッド:** ありがとうございました。ありがとうございます。 --- *Source: [PPCの始め方](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/getting-started-with-ppc/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*