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PPCタウンホール

PPC、ペイドソーシャル、SEOチームが協力してより高い収益を達成する方法

April 24, 2024
視聴または聴取するには：
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エピソードの説明

ほとんどの企業は、収益を増やすためにPPC、SEO、そして有料ソーシャルを使用しています。しかし、ここで問題が生じます。共通の目標を持ちながらも、これらはサイロで動作しており、ビジネスの観点からは非効率的です。

しかし、一緒に働くことで、彼らはお互いの学びや洞察を共有し、それが将来的にビジネスの収益に影響を与えることができます。

このエピソードでは、PPC、SEO、有料ソーシャルなどを使用してビジネスの成長を支援するエージェンシー、Optidgeを運営するダニー・ギャビンと話しました。

ダニーは、これらの複数の部門がどのように協力し、洞察を共有してより効果的な結果を生み出すことができるかについて話しました。

このエピソードを視聴して学べること：

- これらのチームをどのようにして一緒に働かせるか

- 各チームがどのような洞察を共有できるか

- ファーストパーティデータを使用することがこれらのチーム間のダイナミクスにどのように適合するか

- プラットフォーム間でデータを共有する際に直面する可能性のある課題

など

エピソードのポイント

  1. チームを一緒に働かせる：
    • PPC、SEO、ソーシャルメディアチーム間の効果的なコラボレーションは、チャネル全体の洞察を活用することでキャンペーンの効果を高めます。
    • チャネル間の戦略が一貫しており、相互に強化されるように、部門間のコミュニケーションを促進します。
  2. チーム間の洞察の共有：
    • 有料ソーシャルの洞察は、現在のトレンドやオーディエンスのエンゲージメントデータを用いて、SEOやPPC戦略に情報を提供し、キーワードやコンテンツ戦略を支援します。
    • 高コンバージョンキーワードに関するPPCデータは、SEOの取り組みを洗練し、コンテンツの最適化がデータに基づいて行われることを保証します。
  3. ファーストパーティデータの活用：
    • チーム全体でファーストパーティデータを活用することで、ターゲティングの精度が向上し、サードパーティデータへの依存を減らすことでプライバシー規制に準拠します。
    • プライバシーの課題を乗り越え、マーケティング活動が効果的かつコンプライアンスに準拠することを保証します。
  4. プラットフォーム間でのデータ共有の課題：
    • プラットフォームのレポートの不一致は混乱を招く可能性があり、統一されたアトリビューションモデルやサードパーティの評価がこれらの指標を整合させるのに役立ちます。
    • データ共有の課題を克服するには、チーム全体でのパフォーマンス評価に関する明確で共通の理解と整合が必要です。

追加のポイント：

  • クロスチャネルマーケティングの効率性： SEO、PPC、ソーシャルメディア全体の戦略の統合は、認知からコンバージョンまでのマーケティングファネルを最適化します。
  • プライバシー規制の影響： プライバシー規制への適応は重要であり、ファーストパーティデータの使用へのシフトが必要です。
  • AIによるデジタルマーケティングの未来： AIツールの統合により、戦略的な創造性に焦点が移り、デジタルマーケターからのより高次の戦略的関与が求められます。

エピソードのトランスクリプト

フレデリック・ヴァレーズ： こんにちは、PPCタウンホールの別のエピソードへようこそ。私の名前はフレッド・ヴァレーズです。私はホストであり、Optmyzr.comのCEO兼共同創設者でもあります。今日のエピソードでは、ダニー・ギャビンをお迎えしています。彼はOptidgeエージェンシーを運営しており、PPC、SEO、ソーシャルメディアマーケティングに取り組んでいます。ですので、クロスチャネルマーケティングについて話す良い機会だと思いました。

私たちはよくPPCについてだけ話しますが、明らかにSEOの取り組みが進行中であれば、ソーシャルメディアの取り組みが上位ファネルを支援している場合、すべてがPPCでの結果に影響を与えます。あるチャネルから学んだことを別のチャネルに適用する方法、プライバシー規制の変更がどのように影響するか、例えばファーストパーティとサードパーティのクッキーができることとできないことをどのように変えるか。

あるシステムから学んだことを別のシステムに持ち込むためにレポートをどのように設定するか。これらはすべて私たちが話したいと思っていた質問です。では、PPCタウンホールの別のエピソードを始めましょう。さて、ダニー、ショーへようこそ。

ダニー・ギャビン： ありがとうございます。ここにいることがとても楽しみです。

フレデリック・ヴァレーズ： そうですね。少し自己紹介をお願いします。

今日はヒューストンからお電話いただいているんですよね？ そうです、ヒューストン、テキサスです。実は私は南アフリカで生まれ、両親が私が赤ん坊の時にアメリカに移住しました。そして、なぜテキサスなのか、全くわかりません。それは多分、何年も後に私の妻に会うためだったのでしょう。しかし、ここに叔母がいたと思いますし、移住した人々にとっては、少しでも家族がいる場所に行くのが理想的です。

ダニー・ギャビン： デジタルの世界で育ちました。中学2年生の時に学校のウェブサイトを作りました。

フレデリック・ヴァレーズ： 中学2年生で学校のウェブサイトを？

ダニー・ギャビン： そうです。中学2年生の時、1998年頃にGeoCitiesとHTMLを使って学校のウェブサイトを作りました。そして約1年後、私の両親が1999年に最初のeコマースウェブサイトを立ち上げました。ですので、私はこの環境で本当に育ちました。数年後、2010年にヒューストン大学でMBAを取得し、そこで本格的にデジタルマーケティングを始めました。

そこで多くのコースを受講し、Googleオンラインマーケティングチャレンジに参加し、Blinds.comという会社で素晴らしいインターンシップを経験しました。数年後、その会社はホームデポに買収されました。それが私をプロの世界に引き込んだのです。そこを去った後、デジタルマーケティングのコンサルティングを行い、2017年にエージェンシーにすることを決意しました。そして約7、8年後、私たちは約30人のチームになり、あなたが言ったように、SEO、有料ソーシャル、そして有料検索に焦点を当てています。そして、空いた時間にはヒューストン大学でデジタルマーケティングを教えています。9年間教えています。ちょっとした秘密ですが、教えてクラスの中で最高の人材を見つけて採用するのは素晴らしい方法です。そして、それがOptidgeで多くの優秀な人材を得た方法です。そして、ポッドキャストや他のいくつかのこともやっています。

フレデリック・ヴァレーズ： そうですね、あなたが学校のためにそのウェブサイトを作ったのは興味深いですね。

それが私のデジタルへの最初の進出でした。高校生の時でした。アメリカに来たばかりで、1990年か1995年でした。そしてドメイン名を購入し、友人の一人がスキャナーを持っていて、毎日の物理の宿題をスキャンしてウェブサイトに投稿しました。学校にシートを忘れた場合、そこから取得できるようにしました。そして、ウェブサイトの背景を作るのが本当にクールだと思いました。それは基本的に先生の写真をタイル状にしたものでしたが、当時の見た目や感覚は、今振り返るとかなりクレイジーでした。しかし、それは楽しかったです。教師たちは何が起こっているのか全くわかりませんでした。そして、今日でも少し同じだと思います。GPTが学生によって使用され、教師が学生が本当に何をしているのかを追いつこうとしているのです。それがどのように適合するのか。

ダニー・ギャビン： そうですね、しばらくの間、最先端に立ってきたんですね。

フレデリック・ヴァレーズ： そうですね、エージェンシーについて少し話しましょう。SEO、有料デジタル、有料ソーシャルを行っていると言いましたが、最初はどの分野から始めて、他の分野をどのように重ねていったのか、またはどのようにしてそれらすべてが必要だと決めたのか教えてください。

ダニー・ギャビン： 私は心からのSEOです。ですので、個人的にはそこから始めたと思います。基本的にSEOの世界から始め、自然に有料検索が加わりました。そしてエージェンシーを始めた時、最初の採用者の一人が非常に情熱的で、エージェンシーが有料ソーシャルに進出したのは、Kickstarterキャンペーンを多く行っている会社を知っている友人がいて、Kickstarterを成功させるためには、製品を発売する前にオーディエンスを作成する必要がありました。24時間以内に実際に販売を達成することが重要でした。ですので、それが私たちの有料ソーシャルへの最初の進出でした。「これを始めてみよう。これらのKickstarterキャンペーンをどのように支援できるか見てみよう」と思いました。

フレデリック・ヴァレーズ： それは本当に興味深いですね。あなたが見つけたのは、あなたが言わなかったけれども、暗示したことは、Kickstarterには勢いのあるプロジェクトをブーストするアルゴリズムがあり、その最初の24時間で何をすべきかを理解したということです。しかし、別のチャネルを使用してそれをブーストすることで、他にどのようなシナジーがあるのか、ソーシャル、有料、SEOの間にどのようなシナジーがあるのか教えてください。

ダニー・ギャビン： そうですね、Kickstarterに焦点を当てていたのは2017年のことでしたので、当然、多くの年が経過しました。SEOの観点から見ると、キーワードツールの多くは、トピックリサーチを行う際に使用されるもので、通常、それらのツールは多くのボリュームを持つキーワードやトピックしか表示しません。そして、ゼロ検索ボリュームキーワードの概念は非常に重要です。毎日70％の検索がユニークで新しいものだからです。ですので、どのキーワードを使用するべきか、どのトピックがトレンドなのかを知る方法は、実際の検索ボリュームが必ずしも存在しない場合にどうするかということです。実際に有料ソーシャルや一般的なソーシャルメディアを見て、タグやトレンドトピック、重要なものを見て、SEOの多くの人々は有料ソーシャルをキーワードやトピックリサーチに使用しませんが、それは本当に重要なツールであり、伝統的なSEOツールがそのトレンドやデータを拾わないのです。

フレデリック・ヴァレーズ： そして、それは少しシーケンシングのように聞こえますね。ソーシャルは物事がバズになり、トレンドになる場所です。そして、その後、あなたは有料を使用します。つまり、もちろん有料ソーシャルもありますが、そこでは投稿をブーストできます。また、PPCや有料検索もあり、非常に迅速に何かを行うことができ、SEOは最終的にトレンドになったコンテンツを作成する最後のステップです。シーケンシングについてどのように考えていますか？

ダニー・ギャビン： では、SEOと有料検索について少し異なる視点を持ちましょう。私がクライアントに説明する方法は、不動産投資と株式市場投資の違いについてです。SEOとPPCはある意味で同じ領域をカバーしていますが、多くは時間に基づいています。SEOは時間がかかることがわかっており、不動産投資のようなものです。はい、家を買ってすぐに売る人もいますが、ほとんどの人は長期的な投資をしています。そして時間が経つにつれて、より大きなリターンを得ることができます。SEOに取り組むことは、その長期的な投資です。PPCでは、結果をより早く見ることができます。したがって、両方に焦点を当てるべきです。PPCがSEOに与える影響は非常に大きいです。ですので、私が販売する方法は、デジタルマーケティングに不安を感じている新しい企業に対して、特に新しい企業に対して、何に焦点を当てるべきかを考えるとき、通常は有料検索を最初に推進します。なぜなら、それが証明の場だからです。デジタルマーケティングが機能するかどうか、コンバージョンが見られるかどうか、どのキーワードが機能するかを確認できます。そのバイオスフィアで証明できれば、エージェンシーとしての信頼を得ることができ、デジタルマーケティング全般に対する信頼を得ることができれば、長期的な投資にも取り組むことができます。また、SEOを行う際には、多くの指標がありますが、コンバージョンする用語が何であるかを必ずしも持っていません。したがって、PPCデータを持っていて、どの用語がコンバージョンするかを知っている場合、それはSEO計画で何に焦点を当てるべきかを知るのがはるかに簡単になります。

フレデリック・ヴァレーズ： そうですね、不動産のアナロジーに戻ると、家を買って、キッチンやバスルームをリフォームするべきか、どちらが最も効果的かを知る必要があります。PPCはその即時データです。したがって、キッチンをリフォームすれば、これだけの人が見に来るのか、リビングルームをリフォームすれば、これだけの人が見に来るのかを教えてくれます。また、CPA、広告費用対効果、投資収益率についても理解が得られます。そして、そのウェブサイトに投資を始めます。しかし、PPCは短期的なゲームである一方で、ウェブサイトがひどい場合や家がひどい場合、誰も買わないでしょう。大量のトラフィックを駆動することはできますが、広告費用対効果に満足することはできません。したがって、ウェブサイトのリフォーム作業を行う必要があります。さて、ウェブサイトに入ってリフォームを行い、改善する際に、CRO（コンバージョン率最適化）やユーザーエクスペリエンスとSEOの取り組みをどのように考えていますか？それとも、これらは同じものですか？

ダニー・ギャビン： それがクロスチャネルを取り入れるところです。面白いことに、自然に異なる部門やサービスラインは、物事を異なる視点で見ています。たとえば、有料検索の担当者がランディングページを開発している場合、そのランディングページにはコールトゥアクションボタンが必要で、数フレームごとに配置されている必要があります。そして、彼らはその機会を持っている個人に対して、どのようにして簡単に連絡を取れるようにするかを考えています。それが彼らの構築と推進の方法です。SEOの世界では、必ずしもそれを考えていません。ページがランクインする方法、訪問者の質問に答える方法を考えていますが、次に何をするかを忘れることがあります。ですので、PPCの視点とSEOの視点を組み合わせることが重要です。ランクインすることが重要ですが、次に何をするかを考える必要があります。したがって、SEOを行う際には、CROの視点が必要です。訪問者をここに連れてくるだけでなく、次のステップに進める必要があります。

フレデリック・ヴァレーズ： そうですね、使いやすくする必要があります。最終的にGoogleが求めているのは、素晴らしいエクスペリエンスを提供し、消費者が求めているものを手に入れるのを助けることです。そのフレームワークを信じていますか、それともGoogleのガイドラインに従っていますか？

ダニー・ギャビン： それは重要です。特にEATに関しては、Googleのガイドラインに従うことは非常に重要です。特定の業界では、コンテンツが権威あるものであり、真実であり、裏付けがあることが重要です。ですので、それを行わない理由はありません。ここで話しているのは、コンバージョンに焦点を当てた視点で考えることです。したがって、権威あるコンテンツを持ちながらも、人々を次のステップに進める方法を見つける必要があります。

フレデリック・ヴァレーズ： これはクールですね。SEOの目標がPPCの視点と一致することができるということです。したがって、相互排他的ではありません。統合されたエージェンシーとして、統一されたアプローチを持っているのです。異なるエージェンシーやチームがソーシャル、有料、オーガニックを担当しているクライアントが来たことがありますか？彼らが直面する可能性のある課題は何ですか？

ダニー・ギャビン： 素晴らしい例があります。最近、非常に大きなeコマース/小売業者との8週間のコンサルティングプロジェクトを終えました。彼らは全米に32の拠点を持ち、有料検索を1つのエージェンシー、有料ソーシャルを別のエージェンシーと契約していました。そして、彼らは非常にフラustratedしていました。なぜなら、彼らは先月1000万ドルの収益を上げたことを知っているのに、Googleのレポートでは600万ドルと表示され、Facebookのレポートでは700万ドルと表示されるからです。そして、それを合計すると、「何？これは意味がない。私たちは10しか作っていないことを知っているのに、何を見ているのか？」そして、Googleアナリティクスに入ると、Facebookは60万ドルを報告していますが、Googleアナリティクスには5万ドルしかありません。どうやってこれを解決するのか。そして、1つのエージェンシーに話をすると、「私たちはGoogleに焦点を当てており、これが私たちのやり方です」と言われ、誰も本当に入ってこないのです。ですので、彼らは「ダニー、第三者の視点から来てください。誰も非難するつもりはありませんが、ビジネスに役立つモデルを作成する方法を教えてください」と言いました。これを考えると、複数のチャネルで作業している大企業が直面する問題です。そして、複数のエージェンシーと協力している場合、エージェンシーがそれを引き受けて、「私は有料ソーシャルをやっていないが、ビジネスに役立つモデルを作成するために協力しよう」と言う必要があります。または、会社内にその合成を行う人がいることを願っています。マルチアトリビューションモデルを作成するか、またはこの場合、第三者の人を雇いましたが、これは多くの人が直面する現実の問題です。そして、すべてを行うエージェンシーがあっても、これらのアトリビューションモデルを理解するのは簡単ではありませんが、複数のエージェンシーと協力している場合、それはさらに難しくなります。なぜなら、誰もが自分の利益を考えているからです。Googleを最高にしたいし、Facebookからの一部が本当に来ているかもしれないことを見たくないのです。

フレデリック・ヴァレーズ： 最近聞いたことの1つは、Googleがブランド検索に対してクレジットを与える場合、アトリビューションモデルに関係なく、Googleにはクレジットを与えるべきではないということです。なぜなら、人々があなたのブランドを知っている唯一の理由は、検索に存在することではなく、SEOの取り組み、ソーシャルの取り組み、屋外キャンペーン、ラジオ広告、テレビ、イベントでの講演などです。それがブランドを構築し、人々がGoogleでそのブランドを検索する理由です。彼らには全くクレジットを与えるべきではありません。

そして、それを取ることが危険なアプローチだと思いますか、それともここで何をお勧めしますか？最近、私の上級ペイドサーチストラテジストの一人と話していて、2つの視点があると思います。一方では、多くのクライアントは、ペイドサーチキャンペーンを実行しているときにブランドにクレジットを与えたくないと期待しています。

DANNY GAVIN: そして、広告費用対効果やリードあたりのコストなどがブランドによって非常に異なることを私たちは知っていますよね。例えば、ブランドに月500ドルを費やして10万ドルの売上を得ることができ、数十万ドルを費やしてもROASが全く異なることがあります。

したがって、いくつかのエージェンシーはこれを非常に明確に分けることを目標としています。たとえPMAXキャンペーンや検索キャンペーンを実行していても、それを明確に区別することで、私たちのROASやブランドのリターン、非ブランドのリターンが何であるかを明確に言えるようにします。

一方で、これは難しいと言う人もいますよね？ここにPMAXがあります。Googleが物事を理解できるように、できるだけ多くのアセットやレバーを追加したいのです。ブランドを取り除くことで、1つの要素を取り除いていることになります。今、私たちは知っているように、PMAXをさらに定義し、ブランドや非ブランドを見分けるのに役立つクールなスクリプトがありますが、これは現実の問題です。

もう1つ考えてほしいことがあります。ペイドサーチの視点から話していますが、SEOの側面についても話しましょう。過去数ヶ月の間に、ブランド化されたSEO検索にクレジットを与えたくないクライアントがいました。これはクレイジーですよね？Googleの人たちは、SEOの人たちがブランド化されたものを得られないのと同じように、ブランド化されたものにクレジットを得られないのです。

したがって、SEOでの報告方法を考え出さなければなりませんでした。なぜなら、数年前、SEOからGoogle Analyticsにアクセスして、実際のキーワードを確認できましたよね？どのキーワードでランクインしていたかを時間をかけて確認できました。しかし、プライバシーのために、それらのキーワードは消えました。そのため、どのキーワードからどのトラフィックを得たかを必ずしも簡単に知ることはできませんが、各ページごとにブランド化されたトラフィックと非ブランド化されたトラフィックの割合を推定できるクールな報告方法を考え出しました。

そして、そのモデルを考え出さなければならなかった理由は、特にこの種のクライアントのためです。彼らは、「Google広告やPRキャンペーンをすべて実行しているときに、ブランド化された検索にどのように価値を見出すことができるのか」と言っているからです。そして、非ブランド化されたものだけを見せてほしいと言うのです。これはただ面白いです。これはただ面白いです。

FREDERICK VALLAEYS: そして、それはアトリビューションをどのように行うかについての正しい答えが1つではないという事実を示しています。明らかに、それは会社がどのように価値を考えているかに依存します。そして、実際に測定をどのように行うかという部分もあります。

最近、SMXミュンヘンでライアン・フィッシュキンが行った魅力的な基調講演に参加しました。彼は基本的に、プライバシー規制が非常に厳しいため、アトリビューションは死んでいると言いました。プラットフォームを横断して見ることが非常に難しいため、GoogleはGoogleの部分にクレジットを与え、FacebookはFacebookの部分にクレジットを与えます。したがって、あなたが言ったように、13百万ドルの収益があるとされている状況に陥り、帳簿と銀行口座には10百万ドルの収益しかないという状況に陥ります。

では、どのようにしてエージェンシーが顧客の要望に基づいて、利用可能なデータに基づいて、異なるアトリビューションモデルを構築するのか、何かヒントやトリックはありますか？

DANNY GAVIN: もちろんです。現在使用しているモデルは、複数のアトリビューションや複雑なアトリビューションモデルのために購入できるツールがあることを知っていますが、今のところ、私は常に最良のケース、最悪のケース、中間のケースのシナリオを示すことを信じています。例えば、予測を行う場合、経験はありますが、最終的には正確にはわかりません。したがって、何かを提示する際には、さまざまなオプションを確認することが重要です。

今、Google Analytics 4があることで、最初のユーザーの視点、セッションの視点、データ駆動の視点から異なるアトリビューションモデルを見ることができるのがクールだと思います。Google Analytics 4に入力されるデータは、必ずしも100％正確ではないことを知っています。例えば、75％が正確で、25％がモデル化されています。したがって、Googleは、この世界に備えているようなものです。Google Analyticsはかつてバイブルであり、たとえそれが真実でなくても、人々はそう思っていました。そして、それが真実ではなく、より多くのシグナルであるという概念に私たちを慣れさせています。

しかし、これらの異なるデータポイントやアトリビューションポイントを使用して、このようなブレンドモデルを作成できます。私のレシピのように、アトリビューションモデルを見て、特定の割合を取り、上限を超えるものには異なる割合を与えるようなシステムを作成し、より現実的で、完全なクレジットを与えないようにします。Google Analytics 4のようなツールはそれを助けることができ、現在使用しているプラットフォームの報告と組み合わせて使用しています。

そして、もう1つ興味深い点は、アトリビューションモデルがあるにもかかわらず、それをPPCチームやペイドソーシャルチームに適用するのは難しいということです。彼らが持っているのは、彼らが使用しているプラットフォームであり、その中のデータに基づいて最適化しています。

FREDERICK VALLAEYS: それはツールやプラットフォームの制約や制限だと思いますか、それともそのデータをそのチームに戻して実行可能にする方法があれば、実際により良い意思決定を行うことができると思いますか？

DANNY GAVIN: その質問は素晴らしいです。それはツールの制限だと思います。だからこそ、Mr. Optmyzrがいるのです。もし方法があれば、しかし、それがアイデアです。つまり、Google広告プラットフォームやメタプラットフォームだけを持っていて、それが提供するデータを見ているだけでは、そのような意思決定を行うのは難しいです。しかし、私が使用しているプラットフォームやツールに、純粋なデータ、GA4からのデータ、複数のアトリビューションモデル、カスタムモデルを追加できる場合、そしてその形式でデータを見ることができる場合、確かにより良い意思決定を行うことができるでしょう。

簡単な例を挙げると、Google広告の世界では、特にリードジェネレーションでは、リードあたりのコストに基づいて最適化することができますが、それは悪いアイデアです。なぜなら、安価なリードが悪質な顧客をもたらす可能性があるからです。したがって、同じ概念です。そして、その解決策は、販売データを戻すことですが、Google広告では90日間の期間があります。しかし、同じ概念です。1つの場所にデータを集めて見ることができれば、より良い意思決定を行うことができます。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね。そして、あなたのチームでは、GA4が統一されたデータソリューションのようなものです。一般的に言って、GA4はユニバーサルアナリティクスよりも優れていると思いますか？注意が必要です。私の答えは、確かにデータが多く、より高度であるということです。しかし、それは多くの人がそれを誤って使用し、誤って設定し、設定していないことを意味します。だから、最高のカメラは何かということです。私は美しいニコンのデジタル一眼レフを持っていますが、iPhoneよりも高品質ですが、iPhoneは私のポケットに入っていて、いつでも使えるので、私のより良いカメラです。ユニバーサルアナリティクスでは、よりアクセスしやすかったという点で優れていたかもしれません。

DANNY GAVIN: 私たちに与えられた贈り物は、ユニバーサルにはマルチアトリビューションレポートがありましたが、それをより主流にし、平均的なユーザーや平均的なビジネスオーナーの心を開くことができるという概念です。それは、よりアクセスしやすくなり、私たちが進むべき方向にとって良いことです。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね。そして、アナリティクスの初期には、多くの人がそれがどのように機能するのか、何を追跡しているのかを理解していませんでした。そして、それに10年以上かかりました。そして、GA4がそれをすべて変えています。そして、その多くは正直に言って、プライバシー規制や測定制限、サードパーティクッキーの廃止、ヨーロッパのプライバシー法によって駆動されています。非常に複雑です。私が見た基調講演で、ランド・フィッシュキンが述べたもう1つの興味深い点は、プレゼンテーションの終わりに、アトリビューションは死んでいるが、測定はまだ機能しているが、正直に言って、それは重要ではないということでした。そして、彼は、見込み客にとって有用であることが重要であり、具体的に何をするかはあまり重要ではないという点を述べていました。多くの人がそれに反論していました。私もそれに反論します。測定とアトリビューションを導入する必要があると思います。しかし、これに関連して、ソーシャルについての議論を進めましょう。なぜソーシャルを行うのか。あまり話していませんが、それがどのようにすべてに関係しているのか。

DANNY GAVIN: そうですね、冒頭で触れたように、ペイドソーシャルはトップファネルのトラフィックを増やす最大の方法の1つです。Google広告自体でも、トップファネルのものが増えています。ペイドソーシャルの視点から見ると、人々がそれを知らないときにその興味を増やすことが本当に重要です。そして、メタがどれほど強力であるかを知っています。そして、LinkedIn広告がどれほど強力であるかも知っています。RedditやNextdoorでの実験も少し行っています。Nextdoor広告は少し奇妙に聞こえるかもしれませんが、これらのプラットフォームが人々を刺激し、製品が存在することを知らせるために何ができるかは驚くべきことです。そして、特定のプラットフォームはペイドソーシャルで実際の販売を得るのに優れています。しかし、それがペイドソーシャルが重要な部分である理由です。

FREDERICK VALLAEYS: そして、それは見込み客の認識レベルがどの程度かということです。彼らは問題を認識している必要があります。私はRedditやGoogleに行く必要があります。Googleの上位ファネルを考えると、誰かが何らかのニーズを表現しているので、彼らは問題を認識しています。同じことがRedditにも言えます。彼らは何らかの問題を抱えているため、会話の一部になっています。ソーシャルが特に興味深く、正直に言って少し怖いのは、私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることです。それは私に問題があると思わせることで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キーワードはどのように見えるのでしょうか？それから、GPTシステムに批判的になることはできず、クライアントのアカウントを混乱させないための独自の保護層を導入することもできません。素晴らしいですね。さて、これは素晴らしい内容でしたが、最後に一連のクイックファイヤー質問で締めくくりたいと思います。それでは、準備はいいですか？

私は

DANNY GAVIN: 準備できています。

FREDERICK VALLAEYS: では、まず一つ目の質問です。PPCやデジタルマーケティングに入る前に知っておきたかったことは何ですか？

DANNY GAVIN: おお、すべてがどれほど速く変化するかですね。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね。それは挑戦になることがあります。次の質問です。あなたが解消したい一般的なPPCの神話は何ですか？それはSEOやソーシャルの神話でも構いません。

DANNY GAVIN: おお。そうですね、トラフィックが多ければ多いほどコンバージョンが増えるというのは神話だと思います。実際には量だけでなく質が重要です。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね。よく言いました。あなたのお気に入りのAIツールは何ですか？そしてそれをどのように使っていますか？

DANNY GAVIN: 私はChat GPTが大好きで、毎日使っています。メールの手助けから、ちょっとした秘密ですが、アワードの応募にも使っています。

データを統合して取得するのに本当に素晴らしい方法です。ちょっとしたハックコードのようなものですが、非常に効果的です。でも、そうですね、1時間かかることが5分、10分でできるようになるために、できるだけ多く使っています。

FREDERICK VALLAEYS: いいですね。プライバシー重視のマーケティングへの転換に伴い、2024年以降に際立つためにマーケターが開発すべき重要なスキルは何ですか？

DANNY GAVIN: おお、これは少し戦術的になりますが、特にGoogle広告に関してです。強化コンバージョンは非常に重要です。そして、それを実装するスキルを身につける必要があります。ですから、Googleタグマネージャーの使い方を知り、強化コンバージョンを簡単に実装できるようになることが、特にPPCマーケターにとって重要だと思います。

FREDERICK VALLAEYS: 素晴らしい。さて、Danny Gavin、PPC Town Hallに来てくれてありがとう。あなたやOptidgeについてもっと知りたい人は、どこを見ればいいですか？

DANNY GAVIN: もちろんです。私はLinkedInで活動していますので、そこでフォローしてください。それから、Optidgeはoptidege.comで見つけることができますし、私のポッドキャストはDigital Marketing Mentor Podcastです。

ポッドキャストがあるところならどこでも聞けます。

FREDERICK VALLAEYS: 素晴らしい。ぜひチェックしてください。では、再度ありがとう。皆さん、視聴ありがとうございました。番組を楽しんでいただけたら、下のボタンを押して購読し、次回の通知を受け取ってください。Danny、再度ありがとう。また次回お会いしましょう。

DANNY GAVIN: ありがとうございます。

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