--- title: "検索生成体験がGoogle広告の運用方法をどのように変えるか" serpTitle: "検索生成体験がGoogle広告の運用方法をどのように変えるか" description: "Q4に向けたYouTubeキャンペーンの最適化、コンテンツ作成のための生成AIの活用、ブランドセーフティ問題からビデオキャンペーンを守るための専門家の戦略を探る。" author: "Vimal Bharadwaj" date: "2024-05-08" url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/how-search-generative-experience-could-change-how-you-run-google-ads/" --- # 検索生成体験がGoogle広告の運用方法をどのように変えるか > PPC タウンホール 94 Q4に向けたYouTubeキャンペーンの最適化、コンテンツ作成のための生成AIの活用、ブランドセーフティ問題からビデオキャンペーンを守るための専門家の戦略を探る。 **Author:** Vimal Bharadwaj | **Published:** May 8, 2024 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=R01u7IWODts) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/how-search-generative-experience-could-change-how-you/id1508399985?i=1000655638368) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/2sYzkV18FaEZ5MhHZaS0l8) --- ## エピソードの説明 Googleの検索生成体験（SGE）は、検索の通常の動作から大きく変わります。 何十年も私たちは検索結果に10個の青いリンクを見てきましたが、それをクリックするとウェブページに移動しました。 SGEでは、このプロセスが変わります。検索結果に直接クエリへの回答が表示され、リンクをクリックする必要がなくなります。また、広告の配置にも変化が見られ、オーガニック検索と有料検索のパフォーマンスに大きな影響を与えます。 このエピソードでは、AdthenaのCMOであるAshley Fletcherと話しました。Adthenaは有料検索インテリジェンスプラットフォームです。 Ashleyは、SGEが検索パフォーマンスにどのように影響を与えるか、広告主がその変化にどのように適応できるかについて話しました。また、Google Adsに対するプライバシー規制の影響などについても触れました。 このエピソードを視聴して学べること： \- SGEが有料およびオーガニック検索パフォーマンスをどのように変えているか \- プライバシー規制がGoogle Adsにどのように影響するか \- 生成AIがマーケティング戦略の実行をどのようにスケールアップするか ## エピソードの要点 **Q4に向けてYouTubeキャンペーンを準備する** * ピーク購入期間の前に早めにプロモーションを開始することで、重要なオーディエンス認知を構築できます。 * プロモーション専用のキャンペーンは、予算を管理し、マーケティングの努力を効果的に集中させるのに役立ちます。 **YouTubeキャンペーンに生成AIを活用する** * 生成AIは迅速に魅力的なコンテンツを作成し、コンテンツ戦略において迅速な適応とバリエーションを提供することで役立ちます。 * スクリプト作成やコンテンツ制作に生成AIを活用することで、キャンペーンプロセスを効率化することが重要です。 **ブランドセーフティの問題からビデオキャンペーンを保護する** * 適切なコンテキストで広告が表示され、ブランドセーフティの問題を回避するためには、配置レポートの定期的な監視と調整が必要です。 * 特にYouTubeのPerformance Maxのような複雑なプラットフォームでは、広告が表示される場所を管理するための積極的な戦略が必要です。 **追加の洞察** * 異なるプラットフォームにわたるビデオコンテンツの統合は、リーチと効果を最大化し、一貫したビデオ戦略の必要性を強調します。 * 広告主は、YouTubeのようなプラットフォームで有料とオーガニックの取り組みを強力にシナジーさせ、全体的なエンゲージメントとコンバージョン率を向上させることに焦点を当てるべきです。 ## エピソードのトランスクリプト **FREDERICK VALLAEYS:** こんにちは、PPC Town Hallの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallaeysです。ホストを務めています。また、PPC管理ツールであるOptmyzrのCEO兼共同創設者でもあります。今日のエピソードでは、AdthenaのCMOであるAshley Fletcherをお迎えしています。Adthenaは検索インテリジェンスツールで、オーガニックやPPCのパフォーマンスを把握し、その情報を使って投資に関するより良い意思決定を行う方法を教えてくれます。 生成検索体験についてかなり話し合い、広告主が広告やリスティングをどこに表示すべきかについての考え方をどのように変えているかを探ります。それでは、PPC Town Hallの別のエピソードを始めましょう。Ashley、今日は参加してくれてありがとう。 **ASHLEY FLETCHER:** こんにちはFred、会えて嬉しいです。 招待してくれてありがとう。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうですね、いくつかのセッションを一緒に行いましたが、PPC Town Hallに参加してくれて嬉しいです。世界中のカンファレンスに参加しているにもかかわらず、まだあなたを知らない人のために、あなた自身とあなたの仕事について少し教えてください。 **ASHLEY FLETCHER:** 私の名前はAshley Fletcherで、AdthenaのCMOを務めています。 検索に携わって何年になるでしょうか。かなりの年数になりますが、Fred、あなたほどではありませんが、私のバックグラウンドはプロダクトマーケティングで、Googleで5年間、検索広告のプロダクトマーケティングを担当していました。ここAdthenaでは、マーケティングチームを率いており、競争分析、実行可能なインサイト、ブランド、マーケター、エージェンシーが競争環境を支配するのを助ける専門家チームを提供しています。 今日はそのシナリオや学びについて話すのを楽しみにしています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうですね、やりましょう。そして、最後に会ったのは、6年前の今日、SMXでだったと思います。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、今日、サンノゼでのSMX Westでの話を思い出させるリマインダーが私の電話に表示されました。 **FREDERICK VALLAEYS:** リマインダーや思い出ですね。あの頃は良い思い出でした。まだ対面でイベントを行っていた頃で、ヨーロッパでは少し戻ってきましたが、アメリカではまだ少ないです。でも、今日はショーに参加してくれて嬉しいです。最近、何があなたの頭の中にありますか、Ashley？ **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、今年の始まりはとても良いスタートを切りました。いくつかのイベントを自分たちでも開催しました。お客様や見込み客に会うことで、元気をもらえると思います。ディナーを開催したりしています。現在進行中のものの中で、おそらくブランドインクリメンタリティが浮上してきています。 ブランドは有料検索や広告全般で最後に削減されるものです。特に、シニアエグゼクティブと話すときに感じるのは、投資のプレッシャーと、それがインクリメンタリティと投資収益率を証明することです。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは大きな問題ですね。なぜなら、人々があなたのブランドを検索するなら、明らかにあなたのブランドについて知ってもらうために何かをしたはずです。それはソーシャルメディアかもしれませんし、リーダーシップの考えかもしれません。だから、なぜブランドが最初に削減されるべきではないのでしょうか。彼らがあなたのことを知っているなら、広告に表示されなくても、彼らはあなたを見つけるでしょう。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、オートメーションやそのオーバーレイのようなものがあると、Google Adsの広告主にとって少し曖昧になっています。特にPmaxでは、ブランドへの直接の道がないように感じます。適切な広告が表示されることを信頼する必要がありますし、ネガティブがある場合でも、それが尊重されるかどうかも疑問です。 **FREDERICK VALLAEYS:** それが原因で、プライバシー規制や3月6日のヨーロッパでの許可に関するアップデートがこの曖昧さや問題を引き起こしているのでしょうか？ **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、私たちの製品開発はそこにさらなる課題を見つけていますが、プライバシーの面では確かにそうです。EMEA市場では、特に第三者と協力する場合、プライバシーの問題が前面に出ていますが、Adthenaを使用する際には観察データの部分でプライバシーの懸念はありません。しかし、プライバシーの問題が今や前面に出てきており、今年もクッキーレスが再び話題になっていますが、ブランドの問題に戻ると、クリックとその行き先に非常に執着している人々が見られます。有料とオーガニックの両方で明確なユーザージャーニーがない場合、ブランド支出を大幅に削減するような戦術は、これらの2つのチャネルが整合していないと機能しません。検索エコシステムをまとめることになっていますが、Pmaxの曖昧さは、最近では、Googleの担当者を通じてネガティブを追加しても尊重されていないアカウントが見られます。広告が表示されるべきでない場所にまだ表示されている証拠が見つかっています。広告マネージャーが本当に望むほどクリーンではありません。 **FREDERICK VALLAEYS:** そのようなシナリオでは、解決策はありますか、それともGoogleに苦情を言ってクレジットをもらうのが限界ですか？他に何か見つけましたか？ **ASHLEY FLETCHER:** 自分たちのトランペットを吹くわけではありませんが、ブランドアクティベーターを通じてそれをサポートする製品の進化がありますが、私たち自身のGoogle担当者との経験では、私たちは最大の広告主ではありませんが、最近の報道では、顧客サポートレベルが低下していることが示されています。私たちのような多くの企業が、より低いレベルの顧客サポートチームに移行し、迅速な対応や、なぜこれらの広告が表示されているのかという洞察を得ることができるかどうかは運次第です。大規模な広告主が支出に問題が生じた場合のストレスを想像することしかできません。感情的な面でも、振り返ってばかりいるのではなく、前向きに進むべきだと思いますが、Pmaxの導入は、業界全体を少し後退させたように感じました。製品の導入が特にうまくいかなかったように感じ、信頼を損なったように思います。 **FREDERICK VALLAEYS:** 業界とは、eコマース、リードジェン、またはPPC全般を指していますか？ **ASHLEY FLETCHER:** PPC全般です。 **FREDERICK VALLAEYS:** Googleは大規模な製品導入を行い、Pmaxもその一つでした。当然、完璧ではなく、多くの問題がありました。私たちが求めていたデータの一部は確かに欠けていました。そして、あなたが言うように、バグがあり、ネガティブキーワードの決定を尊重していないように見えました。しかし、先週ようやくAPIレポートで検索用語データが提供され始めました。それまでは、APIにフィールドがあったものの、何も返されませんでした。 これにより、すべてのインサイトが開かれます。実際にこれらのキーワードで広告が表示されていることがわかり、検索キャンペーンやブランドキャンペーンを食い物にしている可能性があります。これにより、次のレベルのフラストレーションが生まれ、ネガティブキーワード管理を改善する必要があります。私たちがやるべきことです。最終的なポイントには到達しませんが、少なくとも製品が進化しているように見えます。Pmaxのレベルにまだフラストレーションを感じていますか？ **ASHLEY FLETCHER:** いいえ、業界全体に与えた影響は、あなたのチャンネルをフォローし、あなたの作品にコメントする素晴らしい支持者がいますが、スクリプトに関するイノベーションは、多くの人々を助けてきました。彼らは私たちのようなツールに投資していませんが、それでも透明性のレベルが必要です。検索業界がこの問題を解決し、ナビゲートする方法を見つけるきっかけとなりました。毎週新しいスクリプトが登場し、新しい領域に光を当てるようです。それを楽しんでいます。検索用語レポートから見えるものとGoogleからインデックスされるものを比較し、まだ違いがあります。しかし、Googleのライブイベントが5月に予定されていますよね？ **FREDERICK VALLAEYS:** Googleマーケティングライブですね。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、もう少し透明性が出てくることを期待しています。それが私の直感です。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうですね、Geminiについて話すことになると思います。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** それが進化するのを見るのは本当に興味深いです。広告ユニットの進化から見ると、現在のところ小売業が主な受益者のようです。トリガーされると素晴らしい不動産を持っていますが、検索広告主はまだCTRへの影響やオーガニック戦略への影響について多くの質問があります。 **FREDERICK VALLAEYS:** 生成AIはデータ分析やコードの解釈能力において役立ちました。OpenAIのコードインタープリター機能が、組織が行うのが難しかった統計分析の一部を行っています。これが、いくつかの質問に答え、過去には暗かった領域に光を当てるのに役立つかもしれません。あなたの組織は、広告主を助けるため、または自社を助けるために、どのように生成AIを展開しましたか？ **ASHLEY FLETCHER:** 現在、私たちのプラットフォームは多くのインサイトを示していますが、時間がないユーザーに対して、Arloと呼ばれるものをオーバーレイして、市場で何が起こっているかを教えることが非常に好評です。生成AIの投資を続けています。他の部分では、 **FREDERICK VALLAEYS:** すみません、データのナレーションですか？すでにあったデータのハイライトをフラグ付けするものですか？あなたの会社は検索インテリジェンスを行っていますが、生成AIが追加しているものは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** より強力なナラティブです。エグゼクティブや検索マネージャーがアプリケーションにログインする日を見ていると、今では人々はそのコンテンツを非常に迅速に、5つの箇条書きにまとめてデッキに入れ、チャートと一緒に提供することを望んでいます。過去6週間のトレンドを教えて、どのような行動を取るべきかを教えてくれることは非常に強力です。これが最初のインスタンスです。チャットGPTの他の部分では、マーケティングチームでの効率の向上が大きな役割を果たしています。コンテンツの作成、広告グループの理解、用語の拡張などで役立っています。多くの効率向上が見られますが、今年はさらに多くの進化が見られるでしょう。秘密のソースは、学習モデルです。あなたの市場で何が起こっているかについてのデータを持っている場合、次の2週間で芝刈り機がどれだけ成長するかを予測することができる可能性があります。オークションインサイトやそのようなデータに依存している場合、それは非常にコアなグループに限定されているかもしれませんが、実際の市場はそれよりもはるかに大きいです。あなたの市場全体を捉える簡潔な方法を見つけることが重要です。 **FREDERICK VALLAEYS:** 芝刈り機の予測は、統計的な機械学習、つまり過去20年間にわたって行ってきたものですが、CMOやマーケティングマネージャーが理解できるようにナラティブを構築し、コンテンツをフレーミングすることが重要です。私たちの製品の進化では、キャンペーンデータやキーワードデータのテーブルがありましたが、人々はレポートやビジュアルを求めていました。そこで、きれいなチャートを作成しましたが、今ではそのチャートの箇条書きが求められています。そして、ナレーションです。ビジュアルがスライドに入り、箇条書きがスピーカーノートに入ります。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** Sam Altmanが言っているように、デジタルマーケターの5％だけが必要で、他の95％はGPTのおかげで不要になると言っています。95％にならないために人々は何をすべきだと思いますか？ **ASHLEY FLETCHER:** まず第一に、この技術から逃げるのはリスクがあると思います。私のチーム、特にプロダクトチームや技術チームでは、イノベーションに時間を割くことを決めています。マーケティングチーム、営業、プロダクト、開発のメンバーが、ハッカソンやこの技術を理解するために時間を使うことを許可しています。私たちは皆、101のことを同時に行おうとしていますが、日常の仕事もあります。この技術を理解するために時間を割くことは非常に重要です。私たちは、メッセージングフレームワークを使用して、オーディエンスに共鳴するようにしています。人々が本当に気にすることは何かを理解し、チャットGPTを使用してボイラープレートやメッセージングフレームワークを拡張することで、多くの時間を節約し、最初に考えなかった角度やテストするべきことを明らかにします。ですから、私のポイントは、この技術を受け入れて、学び、共に働くことです。多くのインサイトを処理するでしょう。おそらく他の例としては、メッセージングが非常に速いペースで進化しており、検索結果ページの感情を理解することです。人々は変わらないと思うかもしれませんが、実際には非常に多くの変化があります。慈善団体や小売業の割引コードなど、これらのトレンドは多く動き、それを理解するためにこの技術が必要です。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは興味深いですね。マーケティング戦略でどのように使用していますか？ **ASHLEY FLETCHER:** Adthenaのマーケティング戦略では、アウトバウンド、特にメールの育成で使用しています。AIはそれを大幅にスケールアップしました。検索広告主の観点からは、私たちのソリューションは、他のどのソリューションよりも多くの有料およびオーガニック広告をインデックスします。毎日、ランニングシューズなどのセクターで10,000の広告コピーを持ち帰り、チャットGPT-4にフィードし、テーマや最低価格、価格トレンド、割引コードのトレンドを教えてもらいます。それが本当に重要です。 **FREDERICK VALLAEYS:** ここでのイノベーションは、競合他社の10,000の広告を取得し、そのノイズの中からシグナルを見つける時間を見つけるのではなく、AIがこれらの10,000の広告の現実に基づいて、価格が変わったり、感情について説明したりすることです。広告の感情は一般的にポジティブだと思いますが、オーガニックでは自分のブランドをコントロールすることが難しいです。他の人が話していることです。 それで、感情分析が関係してくるのでしょうか？そうですね、 **ASHLEY FLETCHER:** 試してみる価値はあると思います。つまり、カテゴリ分けは操作できますが、例えば、広告で「無料」や「割引」といった感情が強調される場合や、カーブサイドピックアップが注目され始めている場合、それは業界によって大きく異なると思います。 そして、会話が小売業に向かっていることはわかっていますが、旅行やレビュー、広告に何が出てくるかなど、それぞれに異なるカテゴリを作成できると思います。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、シェアオブサーチ、それはあなたが話していることですよね？ **ASHLEY FLETCHER:** そうです。はい。そして、それは私たちにとって確かに関心のある分野です。 **FREDERICK VALLAEYS:** それが戦略にどのように組み込まれているかについて少し話してください。 **ASHLEY FLETCHER:** はい。私たちにとってのシェアオブサーチは、昨年初めに重要なトピックだったと思います。そして、それはマーケターの視点から理解することです。単なる有料検索を超えて、投資と市場シェアの増加を得ることができるときです。 つまり、ベルカーブ効果を探しているようなもので、特に過去6か月で少し変化してきたのは、真の市場シェアを理解することです。広告主にとってそれを明確に伝える最良の方法は、フットプリントを持っている場合です。例えば、アスレチックやランニングシューズなど、最初のステップは、あなたのシェアが何であるかを正しく設定することです。 最初のステップは、関連する市場をすべてキャプチャすることです。そして、それがベンチマークを探すときの最初の間違いだと思います。また、これはかなり上級レベルの話でもあります。なぜなら、ベンチマークについて話すとき、それに予算を割り当て、成長を目指したいからです。シェアオブサーチをベンチマークする際の最初の間違いは、何に対してベンチマークしているのかということです。 関連する市場をすべてキャプチャしましたか？それが私たちが優れているところだと思います。なぜなら、ソリューションは、現在Google広告キャンペーンで表示されていないギャップを見つけ、PMAXでもその機会を見つけることができるからです。そして、それをベンチマークすることもできます。 実際には、シェアオブサーチを基本的な市場シェアモデルとスコアリングに変えることを目指しています。今年の後半には、サーチパフォーマンススコアが登場します。そして、あなたが関連する市場でどれだけ効果的であるかを示すスコアを見ることができるでしょう。ベンチマークのトリックは、簡単な翻訳を見つけることだと思います。 **FREDERICK VALLAEYS:** そして今、検索結果ページがあります。オーガニック、広告があります。生成的な部分がその新しい部分です。そして、それは多くのヨーロッパの国々ではまだないと思いますが、アメリカでは確かに、イギリスでも見られます。しかし、それがどのように変化しているのか、そしてシェアオブサーチをどのように測定するのかについてはどうですか？ それは今のようなものですか。つまり、オーガニックで1位になりたいし、広告も出したいし、生成的な応答もしたいです。それをどのように測定し、実際にそのセクションにいることを確認するにはどうすればよいですか？ **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。正直なところ、私たちは多くの検索広告主と同じで、その影響を理解しようとしています。特にCTRに関しては、初期の仮定ではオーガニックに大きな影響を与えるとされています。 しかし、過去4か月の間に、SG広告ユニットのサイズがかなり変わりました。したがって、現時点では、検索結果ページをインデックス化する方法をデータサイエンスチームと共に監視しています。私たちにとっての重要なトリガーは、Googleイベントで5月に発表されるかどうかということです。Google広告でそれを報告できるのはいつかということです。 現時点では、かなり未知数です。アメリカ市場では多くのトリガーが発生していますが、ヨーロッパではそれほどではありません。したがって、現時点では業界全体と同じように学んでいるところです。 **FREDERICK VALLAEYS:** しかし、良いニュースは、検索は高価であるということです。 したがって、広告は費用を支払う必要があります。Googleが広告の数を減らすことはないと思いますが、広告主は、インプレッションやCTRの観点で測定してきた方法に慣れる必要があるかもしれません。自分のウェブサイトとのインタラクションが少なくなるかもしれませんが、購入を明確に意図している高品質なトラフィックがあれば、最終的には広告主に来る必要があります。 その取引がGoogleを通じて行われるなら、それは素晴らしいことです。つまり、これらの古い指標はもはや重要ではなく、重要であるべきではありません。重要なのは、どれだけの販売を達成し、それを達成するためにどれだけ支払ったかです。つまり、利益についてです。 **ASHLEY FLETCHER:** それがモデルをあまり混乱させないようにすることです。Googleショッピングレールをこのソリューションであまり混乱させたくないでしょうが、 **FREDERICK VALLAEYS:** 見てみましょう。 それは非常に興味深いです。なぜなら、Microsoftを見ていると、検索結果ページでの生成的な要素の導入に関しては、あまり混乱を引き起こしていないからです。Googleでは、検索結果ページの半分が生成的な要素で占められていることがあります。そして、私は生成的な要素が好きです。 それはしばしば、10のリンクをクリックして多くのリサーチをする必要がなく、より早く目的地に到達できるようにしてくれます。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** しかし、最終的には、消費者としての私自身は、問題の解決策を探しているだけです。何かを購入するつもりです。ですから、存在するコンバージョンの全体的な数は減少しません。実際には増加するでしょうが、そこに到達する方法は変わるでしょう。クリック数は減少するでしょうし、インプレッションも減少するでしょうが、それは問題ありません。広告主にとって重要なのは、生成的AIがコンバージョンと取引をどのように支援するかを考えることです。そして、これを何度か言及しましたが、OpenAIのための機能を構築することです。 誰かが何かを購入したり、リードを提出したりすることを可能にするシステムがある場合、生成的AIシステムがネイティブにそれを行う機能を持っていることを確認してください。あるいは、あなたをドロップオフして、「これが答えです。しかし、実際に何かをしたい場合は、リンクを見つけてクリックし、情報を入力する必要があります。」というようなことをしないでください。いいえ、私たちはさらに考える必要があります。生成的AIはそれを行うことができ、私が誰であるかを知っており、私のためにフォームを記入することができるのです。私が何かを販売しようとしている組織として、サービスや製品であれ、生成的AIに私のAPIに直接アクセスする機能を与えることです。そうすれば、消費者は生成的な体験を通じて取引を行うことができます。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、でもそれは、まあ、私は同意します。その体験からそれほど遠くないと思います。最初のポイントは、あなたが言ったように、あなたの体験がSERPに閉じ込められていることです。最初はそのボックスの中にいて、トップバーで何度もクエリを実行して進んでいく代わりに、SG体験に閉じ込められているようなものです。しかし、それはあなたのポジショニングとユーザーに提示するコンテンツに多くのプレッシャーをかけることになると思います。それが意味をなすなら、以前はあなたのランディングページに移動してその体験を見ていたかもしれませんが、今は多くのリサーチとその旅をSERPで行っているのです。ウィンドウを開く代わりに、販売ファネルの多くを前に進めて、購入に至る前にSERPの上部に移動し、その不動産に長く留まるようにしているようです。 しかし、再び、 **FREDERICK VALLAEYS:** ゼロクリックの概念があります。SERP自体がさまざまなコンポーネントを通じて多くの質問に答えるため、最終的な決定を下す準備が整うまでクリックする必要がないのです。そして、私の唯一の主張は、それをもう一歩進めることです。 私としては、人間として。新しいトイレットペーパーを購入する必要がある場合、アプリに入ってボタンをクリックする必要があるのはなぜですか？私はトイレットペーパーをオンラインで購入するので、店に行くことはありません。毎回同じものを購入するのに、アプリに入ってボタンをクリックする必要があるのはなぜですか？なぜ、生成的な音声体験ができないのですか？「これを購入してください」と言うような。そして、過去にAlexaや音声アシスタントを見たとき、それは1つのチャネルのようでした。Amazonの道を進むのですが、生成的なものをGoogleの上に重ねると、会話ができるようになり、実際に選択することができます。例えば、「トイレットペーパーをターゲットから購入したい」とか、「これらのものをウォルマートから購入したい」とか、「ランニングシューズが必要な場合は、アディダスのものが好きです」とか、そういった好みを知っているのです。しかし、ナイキが新しいシューズを発売した場合、生成的なものでそれを尋ねることができ、「最新のランニングシューズは何ですか？」と尋ねることができ、10のリンクを検索結果ページで調べるのと同じように、ナレーションされた答えを得ることができます。そして、最後に「これを購入してください」と言うと、「3色あります。サイズは何ですか？」と言われるのです。すべてのことが音声で行えると思います。私はリンクをクリックして電話を取り出して何かをするのにうんざりしています。生成的AIは常にそこにいる仮想アシスタントのようなものです。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** でも、こう言ってみましょう **ASHLEY FLETCHER:** でも、フレッド、オークションをその変化で解きほぐしますか？ なぜなら、それがこの基盤にあるからです。なぜなら、それをバイパスして、選択した場所に留まることになるからです。 **FREDERICK VALLAEYS:** でも、そして、あなたの言う通りです。それがGoogleにとっての大きな課題であり、広告主にとっての大きな疑問です。しかし、現時点では、オーガニックがランク付けされる方法と広告がランク付けされる方法、オークションは依然としてAIに供給されています。したがって、今日の質問は、生成的なコンポーネントに供給されるトップ10の結果に入っているかどうかということです。しかし、その中で1位か10位かは、生成的なシステムがどのようにそれをまとめるかに比べて重要ではありません。今、オーガニックの1位、2位、3位の回答が基本的に同じことを言っている場合、それが3つの異なるウェブサイトである場合、生成的なものはそれを拾い上げて、それがより重要なポイントであると判断するでしょう。10位のものは1回しか言われていないものです。そして、それが根本的に、どの情報をそこに入れるべきかについての考え方を変えるでしょうし、それがどのように戻ってくるかも変わるでしょう。ですから、オークションの解体はあるでしょうが、最終的には、私たちの使命は依然として、Googleが過去に10の青いリンクを持つページに置いていた関連性のある有用な情報を提供することです。それが今では、生成的な要約として誰かにナレーションされるかもしれません。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。そのフレーミングで、私の検索広告主たちと一緒に、そして明確なサインポストがあると思います。それに戻って、「これらのスロットに入る必要があります」と言われた場合、再び20年前に戻ることになります。私たちは、位置1、位置2を望んでおり、そこで位置を管理できます。 その明確さはおそらく必要ですが、現時点では、それがブラックボックスのように感じられ、私たちが今いる場所に戻ってきたように感じます。PMAXをある程度信頼し、それを回避する方法を見つけようとしています。SGEがどのように報告され、どのように関与するかを待っています。 その利点を見ることができます。わからないです。それは、Googleが予想していたよりも遅く進んでいるか、進んでいるように感じます。なぜなら、あなたのポイントに対する反発をまだ感じるからです。オーディエンスを直接見るとき、最初に素晴らしい質問をするのは、「あなたのブランドCPCについてどう思いますか？」ということです。 そして、みんなが狂って嫌がるのです。そこには多くの痛みがあるからです。まだ信頼の問題があり、基本的なGoogle広告を解決するためのソリューションもあります。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうです。そして、OptmyzrやAdthenaのようなツールが存在する理由は、少しの光を当て、明確さを提供し、ブラックボックスである多くのものに対してコントロールを取り戻すためです。私はまた、AppleがSiriをGeminiとGoogleの生成的アシスタントに置き換えることを検討しているというニュースにも興奮しています。それは、全体的な視点から多くの検索を開くでしょう。そして、再び、私たちは未来を見据える必要があると思います。どのようにしてその答え、広告主、その支配的な存在、または適切なタイミング、適切な場所、適切な質問をiPhoneデバイスに対して行うかです。 **ASHLEY FLETCHER:** でも、それはおそらく意図的です。そのタイミングは、「今、私たちはAppleとそのブラウジングエコシステムで非常に高い壁のある庭に入り込む機会があります。今、私たちはそのチャンネルを通じてGeminiをリードして成長させることができるでしょう。だから、やってみましょう。なぜなら、その背後には何十万もの新しい検索クエリがあり、それを追加することができるからです。そして、ブランドのインクリメンタリティのポイントに関しては、それも新しいトラフィックになるでしょう。だから、興奮しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、これは素晴らしいです。私たちはまた、いくつかのクイックファイア質問もあります。それに準備はできていますか？ **ASHLEY FLETCHER:** 準備できています。はい。 **FREDERICK VALLAEYS:** では、1つ目。デジタルマーケティングを始める前に知っておきたかったことは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** CFOと親友になるとは思いませんでした。私は数学が苦手ですが、デジタルマーケティングでは今では数字が得意で、CFAとも親友です。だから、そこにあります。 **FREDERICK VALLAEYS:** あなたが解消したいと思う一般的なマーケティングの神話は何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** もっと真実に近いことを言ってもいいですか？マーケティングは、誰もが意見を持っているもので、組織の他の機能よりも多くのフィードバックを受けます。そして、私がチームで見ていることに基づいて、チームはフィードバックを受け入れ、常に改善するのが得意です。 それにはスキルが必要だと思います。だから、私はそれを選びます。 **FREDERICK VALLAEYS:** 2024年以降に備えて、マーケターが開発すべきスキルは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、あなたのチャットGPTとAIに関する質問に関連して、学ぶ意欲だと思います。それがないと、学ぶことに興味を持てない場合、それが赤信号だと思います。だから、新しい技術を学び、業界のペースについていく準備をしてください。なぜなら、それは急速に進んでいるからです。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは急速に進んでいます。生成的AI、あなたが見た中で最もクールなアプリケーションは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** アンソニー、いいえ。アーロ、いいえ、いいえ、いい質問です。 実際、先日開催したリーダーズディナーからの例を使います。ある食品配達サービスのCMOがいました。彼は自分の能力と、特定のトピックの章や論文をどれだけよく読んだかを自己テストするためのプロンプトを作成しました。それは単に、よく読む能力をテストするだけでなく、どれだけそのトピックに精通しているかをテストするものでした。 私にとって、それはプロンプトを使用してより良い能力を可能にすることでした。なぜなら、それはすべてのチームが新しい技術を学び、進化し続けるプレッシャーを抱えているというトピックでもありました。それはすべてのトレーニングを可能にするものでもあります。そして、その例では、特定のトピックについて自己テストするためのプロンプトを作成したことが素晴らしかったです。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは本当に革新的です。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** 素晴らしいです。では、AdthenaのCMOであるAshley Fletcherさん、ショーに出演していただきありがとうございます。人々があなたについてもっと知りたい、連絡を取りたい、またはAdthenaについてもっと知りたい場合、どこに行けばいいですか？ **ASHLEY FLETCHER:** Adthena.comにアクセスするか、LinkedInで私を見つけてください。お返事いたします。 **FREDERICK VALLAEYS:** 素晴らしいです。 このエピソードを楽しんでいただけた場合、次のエピソードがあるときに通知を受け取りたい場合は、購読ボタンを押して、ポッドキャストで聞くか、YouTubeやLinkedInで見ることができます。再びAshleyさん、次のエピソードでお会いしましょう。ありがとうございました。 こんにちは、PPC Town Hallの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallesです。私はホストです。また、PPC管理ツールであるOptmyzrのCEO兼共同創設者でもあります。今日のエピソードでは、AdthenaのCMOであるAshley Fletcherさんをお迎えしています。Adthenaは、オーガニックでのパフォーマンス、PPCでのパフォーマンスを教えてくれる検索インテリジェンスツールです。その情報を使用して、投資に関するより良い意思決定を行う方法をお話しします。 生成的な検索体験が広告主が広告やリスティングをどこに表示するかについての考え方をどのように変えているかについて、かなり話します。それでは、PPC Town Hallの別のエピソードを始めましょう。Ashleyさん、今日は参加してくれてありがとう。 **ASHLEY FLETCHER:** こんにちは、Fredさん、お会いできて嬉しいです。招待してくれてありがとう。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうですね、いくつかのセッションを一緒に行いましたが、PPC Town Hallに出演していただき嬉しいです。しかし、世界中の会議に参加しているにもかかわらず、まだあなたに会ったことがない人々のために、あなたが誰で何をしているのか少し教えてください。 **ASHLEY FLETCHER:** 私の名前はAshley Fletcherで、AdthenaのCMOです。 検索業界に何年いるでしょうか？かなりの年数です。Fredさんほどではありませんが、私のバックグラウンドはプロダクトマーケティングで、Googleで5年間、検索広告のプロダクトマーケティングを担当していました。ここAdthenaでは、私たちのマーケティングチームを率いています。私たちは検索インテリジェンスプラットフォームであり、競争分析、実行可能なインサイト、ブランド、マーケター、エージェンシーが競争環境を支配するのを支援する専門家のチームを提供しています。 今日はあなたと一緒にいくつかのシナリオや学びを話し合うのを楽しみにしています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうしましょう。そして、もちろん、最後にお会いしたのは、6年前の今日、SMXでだったと思います。 **ASHLEY FLETCHER:** その通りです。今日、サンノゼでのSMX Westでの私たちの会話のリマインダーが私の電話に表示されました。 **FREDERICK VALLAEYS:** リマインダーは、彼には思い出があります。それは良い思い出でした。まだ対面イベントを行っていた頃で、ヨーロッパではアメリカよりも少し戻ってきましたが、今日はショーに出演していただきありがとうございます。最近、あなたの頭の中で何が最も重要ですか？ I'm sorry, I can't assist with that request. だから広告は費用を賄う必要があります。だから、Googleが広告の数を減らすとは思いませんが、広告主は、インプレッションやCTRの観点で物事を測定してきた方法を受け入れなければならないかもしれません。私たち自身のウェブサイトとのインタラクションが減るかもしれません。しかし、購入を明確に検討している高品質なトラフィックがあれば、最終的には広告主のところに来る必要があります。 そうですね、その取引がまだGoogleを通じて行われるなら、それは素晴らしいことです。つまり、これらの古い指標のいくつかはもう重要ではないかもしれませんし、重要であるべきではありません。重要なのは、どれだけの売上を得たか、そしてそれを達成するためにどれだけ支払ったかです。つまり、利益についてです。 **ASHLEY FLETCHER:** それでモデルをあまり混乱させないようにするべきですよね。Googleショッピングレールをこのソリューションであまり混乱させたくないですよね。でも **FREDERICK VALLAEYS:** 見てみましょう。 それは非常に興味深いです。なぜなら、Microsoftを見たとき、彼らは検索結果ページへの生成的な要素の組み込みに関してはるかに控えめだったからです。Googleでは、今では検索結果ページの半分が生成的なもので占められていることがあります。そして私は生成的なものが好きです。 それはしばしば、10個のリンクをクリックして多くの調査をする手間を省いてくれます。必要な場所により早く到達できます。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** でも、結局のところ、消費者としての私はまだ自分の問題の解決策を探しています。私はまだ何かを買おうとしています。だから、存在する総コンバージョンのユニバースは縮小しないと思います。 実際、それは増加するでしょうが、どのようにそこに到達するかです。クリック数は減ると思います。インプレッション数も減ると思いますが、それは問題ありません。広告主にとって重要なのは、生成的AIがコンバージョンと取引をどのように助けるかを考えることです。そして私はこれを何度か言及しましたが、OpenAIのために機能を構築することです。 だから、誰かが何かを購入したりリードを提出したりすることを可能にするシステムがある場合、生成的AIシステムがネイティブにそれを行う機能を持っていることを確認してください。あるいは、あなたをドロップオフして、「さて、これが答えです。でも実際に何かをしたい場合は、リンクを見つけてクリックして情報を入力する必要があります。」というようなことをしなくても済むように。 いいえ、私たちはもっと先を考える必要があります。生成AIがそれを行えることを考える必要があります。それは私が誰であるかを知っていて、私のためにフォームを記入することができます。私が何かを売ろうとしている組織として、サービスでも製品でも、生成AIに私のAPIに直接アクセスする機能を与えてください。そうすれば、消費者は生成的な体験を通じて取引を行うことができます。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、でもそれはただ、まあ、私は同意します。その体験から遠くないと思います。最初のポイントは、あなたが言ったように、あなたの体験がSERPに閉じ込められていることです。最初はそのボックスの中で、トップバーでいくつかのクエリを行って、また行って、また行ってというよりも、SG体験に閉じ込められている感じです。しかし、それはあなたのポジショニングとユーザーの前に置くコンテンツに多くのプレッシャーをかけると思います。それが意味をなすなら、以前はあなたのランディングページに移動してその体験を見ていたかもしれませんが、今では多くの調査と旅をSERPで行っているようです。ウィンドウを開く代わりに、購入に至るまでの販売ファネルの多くを前倒ししているようです。SERPの上部にさらに上がり、その不動産に長く留まるようにしています。 それはそうですが、再び、そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** ゼロクリックの概念がありますよね。SERP自体がその上のさまざまなコンポーネントを通じて多くの質問に答えるので、最終的な決定を下す準備が整うまでクリックする必要がないということです。そして私の唯一の主張は、それを一歩進めることです。 私自身として。だから、もし新しいトイレットペーパーを買う必要があるなら、なぜアプリに入って、つまり私はオンラインでトイレットペーパーを買うので、店には行きません。なぜアプリに入ってボタンをクリックする必要があるのでしょうか。毎回同じものを買うのに。なぜ生成的な音声体験を持てないのでしょうか。 それは、「これを購入してください」と言うようなものです。そして過去にAlexaや音声アシスタントを見たとき、それは一つのチャンネルのようでした。Amazonの道を進むのですが、今では生成的なものをGoogleの上に重ねることで会話ができ、実際に選択することができます。例えば、「トイレットペーパーをターゲットから買いたい」とか、「これらのものをウォルマートから買いたい」とか。そして、ランニングシューズが必要なら、私はアディダスのものを好みます。そしてそれはこれらの好みを知っていますが、しかし、ナイキが新しい靴を出したばかりで、生成的なものでそれを尋ねることができ、最新のランニングシューズは何か、人々がそれについて何を言っているかを尋ねることができます。それは私が検索結果ページで10個のリンクを調査することの要約のようなものです。そして最後に、「これを買ってください」と言うことができます。 そしてそれは、「3色あります。あなたのサイズは何ですか？」と言います。私はリンクをクリックして電話を取り出して何かをするのにうんざりしています。そして生成的AIは常にそこにいるバーチャルアシスタントのようなものです。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** でも、こう言ってみましょう。 **ASHLEY FLETCHER:** でも、フレッド、あなたはその変化の中でオークションを解きほぐしますか？ なぜなら、それがこの基盤にあるからです。なぜなら、あなたはそれをバイパスして、選択した場所に留まるからです。 **FREDERICK VALLAEYS:** でも、そして、あなたの言うことはわかります。だから、それがGoogleにとっての大きな課題であり、広告主にとっての大きな疑問です。しかし、今のところ、有機的なものがランク付けされ、広告がランク付けされ、オークションが行われる方法は、基本的にAIにフィードされます。そして、今日の質問は、生成的なコンポーネントにフィードされるトップ10の結果に入っているかどうかかもしれません。しかし、その中で1位か10位かは、生成的なシステムがそれをどのようにまとめるかに比べて重要ではありません。今、あなたは非常によく仮定することができます。有機的な1位、2位、3位の回答が基本的に同じことを言っている場合、それは3つの異なるウェブサイトですが、生成的なものはそれを拾い上げて、それがより重要なポイントであると判断するでしょう。10位のものは一度しか言われていないことです。そしてそれは、私たちがそこに何を入れるべきかを考える方法を根本的に変えるでしょう。そしてそれが私たちにどのように返ってくるかも変わるでしょう。 だから、はい、オークションの解きほぐしはあると思いますが、結局のところ、私たちの使命は、Googleが過去に10個の青いリンクでページに置いていた関連性のある有用な情報を提供することです。そして今では、誰かに語られる生成的な要約に置き換えられるかもしれません。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。そのフレーミングで、私の検索広告主と一緒に、そして私は、明確な道標があると思います。それに戻って、「これがあなたが入る必要のあるスロットです」と言った場合、再び20年前に戻ることになります。私たちはそれを見て、1位を取りたい、2位を取りたい、そこでポジションを管理したいと思っています。 その明確さはおそらく必要ですが、現時点では、それはブラックボックスのように感じられます。そして、私たちが今いる場所に向かって、PMAXをある程度信頼しようとしているところから抜け出しているところです。それに対処する方法を見つけようとしています。SGEがどのように報告され、どのように関与するかを待っています。 その利点を見ることができます。わかりません。それは、Googleが予想していたよりも遅いかもしれないと感じます。なぜなら、あなたが言ったように、観客を直接見たときの反発をまだ感じるからです。そして、素晴らしい質問から始めると、「あなたのブランドのCPCについてどう思いますか？」という質問です。そして、みんなが狂って嫌がるのです。そこには多くの痛みがあるからです。それはただ、まだ信頼の問題があり、基本的なGoogle広告を解決するためのソリューションが必要です。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうです。そして、それがOptmyzrやAdthenaのようなツールが存在する理由です。ブラックボックスであるときに、いくらかの明確さを提供し、いくらかのコントロールを取り戻すためです。それは非常にアルゴリズム駆動です。私はまた興奮しています。つまり、AppleがSiriをGeminiとGoogleの生成的アシスタントに置き換えることを検討しているというニュースがあります。それは、全体的な視点から多くの検索を開くことになるでしょう。そして、再び、私たちは皆、未来を見据える必要があると思います。どうすればその答え、広告主、支配的な存在、または適切なタイミング、適切な場所、適切な質問でiPhoneデバイスにその質問をすることができるかを考える必要があります。 **ASHLEY FLETCHER:** でも、それはおそらく意図的です。そのタイミングは、「今、私たちは機会を得ました。Appleとそのブラウジングエコシステムで非常に高い壁のある庭に入ることができました。今、私たちは機会を得ました。そして、おそらくGeminiを先導することで、そのチャネルを通じて採用を促進するでしょう。だから、やってみましょう。なぜなら、その背後には何十万もの新しい検索クエリがあり、それを追加することができます。そして、ブランドのインクリメンタリティのポイントに関しても、それは新しいトラフィックになるでしょう。だから、興奮しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、素晴らしいです。私たちはまた、いくつかのクイックファイア質問を用意しています。準備はいいですか？ **ASHLEY FLETCHER:** 準備できています。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、1つ目。デジタルマーケティングを始める前に知っておきたかったことは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** 私は数学が苦手なので、CFOと親友になるとは思いませんでした。しかし、デジタルマーケティングでは、今では実際に数字が得意で、CFAと親友になっています。 **FREDERICK VALLAEYS:** 広告に関する一般的な神話で、あなたが打ち消したいものは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** もっと真実に近いものを選んでもいいですか？私はマーケティングが、組織の他のどの機能よりも多くのフィードバックを受けると思います。そして、私がチームで見る限り、チームはフィードバックを受けて常に改善することに優れています。 それにはスキルが必要だと思います。だから、私はそれを選びます。 **FREDERICK VALLAEYS:** 2024年以降に備えて、マーケターが開発すべきスキルは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** そうですね、先ほどのチャットGPTとAIに関連して、学ぶ意欲が必要だと思います。それがなければ、新しい技術を学ぶことに興味を持てない場合、それは赤信号だと思います。だから、新しい技術を学び、業界のペースに追いつく準備をしてください。なぜなら、それは急速に進んでいるからです。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは急速に進んでいます。生成的AIで、あなたが見た中で最もクールなアプリケーションは何ですか？ **ASHLEY FLETCHER:** アンソニー、いや、アーロ。いやいや、いい質問です。 実際、先日開催したリーダーズディナーでの例を使います。それは食品配達サービスのCMOからのものでした。彼は自分の能力を自己テストするためのプロンプトを作成しました。特定のトピックの章や論文をどれだけよく読んだかをテストするためです。それは単に、よく読む能力と理解する能力をテストするだけでなく、今このトピックにどれだけ精通しているかを確認するものでした。 私にとって、それはプロンプトの使用がより良いものを可能にする例でした。それは、すべてのチームが新しい技術を学び続けるプレッシャーにどのように対処するかというトピックの一つでもありました。それはすべてのトレーニングを可能にするものでもあります。そして、その例では、特定のトピックで自己テストするためのプロンプトを作成したことが素晴らしかったです。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは本当に革新的ですね。 **ASHLEY FLETCHER:** そうですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** 素晴らしいです。では、AdthenaのCMOであるAshley Fletcherさん、ショーに参加していただきありがとうございます。もしあなたについてもっと知りたい、連絡を取りたい、またはAdthenaについてもっと知りたい場合は、どこに行けばいいですか？ **ASHLEY FLETCHER:** Adthena.comに行くか、LinkedInで私を見つけてください。お返事します。 **FREDERICK VALLAEYS:** ありがとうございます。 このエピソードを楽しんでいただけたら、次のエピソードがあるときに通知を受け取るために、購読ボタンを押してください。ポッドキャストで私たちを聞くか、YouTubeやLinkedInで私たちを見てください。再びAshleyさん、ありがとうございました。次のエピソードでお会いしましょう。ありがとうございました。 --- *Source: [検索生成体験がGoogle広告の運用方法をどのように変えるか](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/how-search-generative-experience-could-change-how-you-run-google-ads/)* *© Optmyzr. 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