広告キャンペーンのための高コンバージョンランディングページの作成方法

エピソードの説明

広告キャンペーンのための高コンバージョンランディングページの作成方法を学びたいなら、このビデオを見逃さないでください。

このファイヤーサイドチャットでは、Optmyzrの共同創設者兼CEOのFrederick Vallaeysが、Content Betaの創設者兼CEOのRishabh Bhandariと対談します。

Rishabhは、広告主が広告キャンペーンのための高コンバージョンランディングページを作成するのに役立つ素晴らしいヒントを共有します。

リソース

• Content Betaをチェックする: https://www.contentbeta.com/
• The Product Marketing Showをチェックする: https://open.spotify.com/show/

エピソードのポイント

1. Content Betaの役割とサービス:

• ソフトウェア企業向けのクリエイティブおよびブランドデザインを専門としています。
• 社内採用を必要とせずに、製品リリースやブランディングのためのコンテンツに注力しています。

2. COVID中のスタート:

• ソフトウェアトレーニング会社からSMBソフトウェアのコンテンツ作成に焦点を移しました。
• SMB向けの高品質なコンテンツ制作のギャップを特定しました。

3. ランディングページの重要性:

• リードジェネレーションやSaaS製品のエンゲージメントのための異なる戦略。
• 独自の販売提案と高品質なビジュアルコンテンツの必要性を強調しています。

4. イテレーションプロセスとテスト:

• ランディングページの最適化は継続的なプロセスです。
• 効果的な要素を特定するためのA/Bテストの重要性。

5. ランディングページにおける生成AI:

• コピーやトーンのバリエーションをテストするためにAIを活用しています。
• ブランドの整合性と正確性を維持するためにAIを慎重に使用することを推奨しています。

エピソードのトランスクリプト

Frederick Vallaeys: こんにちは、私はOptmyzrのCEO兼共同創設者のFred Vallaeysです。今日はContent BetaのRish Bhandariに参加していただきました。Rish、私たちのショーに参加してくれてありがとう。

Rishabh Bhandari: どういたしまして。参加できて嬉しいです。ありがとうございます。

Frederick Vallaeys: そうですね。参加してくれて嬉しいです。今日はどこから参加しているのか教えてください。

Rishabh Bhandari: 私は地球上で最も大きく人気のある都市の一つであるムンバイにいます。

Frederick Vallaeys: いいですね。それで、Content Betaでは何をしているのですか？

Rishabh Bhandari: 私たちは、クリエイティブやブランドデザインの面で誰かのマーケティングチームの拡張として活動しています。主にソフトウェア企業のマーケティングチームと協力して、製品リリースキャンペーンやブランディングに関するコンテンツを作成し、社内採用なしでコンテンツをスケールするのを支援しています。

Frederick Vallaeys: 素晴らしいですね。それで、なぜこの会社を始めたのですか？

Rishabh Bhandari: COVIDの時期に始めました。COVIDの前は、ソフトウェアトレーニング製品に関するトレーニング会社とYouTubeチャンネルを運営していました。Tableau、Alteryx、KNIMEを教えていました。そして、製品コンテンツの面でゲームを向上させたいと考えるSMBソフトウェアのスペースがあることに気づきました。

彼らは、Microsoftのように無限の製品コンテンツを持つことができるわけではありません。そこで、私たちは始めました。最初は、ソフトウェア製品の使い方を教えるようなコンテンツとして始めましたが、徐々に製品マーケターやマーケターからのリクエストが増え、現在では私たちの仕事の80％がマーケティングに関するもので、20％が成功に関するものです。

Frederick Vallaeys: そうですね、それは興味深いです。私たちも同じようなことを少し見ています。私たちは多くの教育を行っていますが、基本的な真実が一つあります。それは、人間は怠惰だということです。彼らはしばしば怠惰ですが、現実は誰もが一日に十分な時間を持っていないということです。たとえ何かを教えても、彼らは常に「実際にそれを手伝ってくれませんか？やり方はわかっていますが、時間がないか、他のことに時間を使いたいです。」と言うでしょう。そこでContent Betaが登場し、マーケティングを手伝ってくれるのです。それは素晴らしいことです。しかし、あなたが最も注力していることの一つはランディングページですよね？それはあなたが行っている多くのことの一つです。良いランディングページに必要な基本的なデザインフォーマットや要素について教えてください。

Rishabh Bhandari: ランディングページを2つの方法で考えます。

時にはリードジェネレーションのために使われます。広告から誰かが来て、その人をキャプチャする必要があります。そして、その人が連絡先情報を残す価値があるものでなければなりません。もう一つのタイプのランディングページはSaaS用で、より製品主導です。基本的にサインアップするだけで、ClickUpやNotionのようにページにアクセスし、ログイン情報を入力して開始します。

私は両方の方法を少し異なる方法で扱います。2番目のバリアントでは、製品をもっと見せたいかもしれません。なぜなら、見込み客や潜在顧客に「この製品が私にとって最適だ」と納得させる必要があるからです。しかし、通常、ランディングページの80〜90％はリードジェネレーションに向けられています。そして、おそらくその点にもっと時間をかけるでしょう。私たちの見解では、ほとんどのランディングページは異なります。つまり、公式はありません。繰り返すべき4〜5つの要素がありますが、誰かのランディングページをコピーしないでください。競合他社を見ている場合は、スタイルや製品の見せ方をコピーすることはできますが、テンプレートやスタイルをコピーしないでください。これはイテレーションプロセスです。これは「これが私がしたことです。これで終わりです。」というものではありません。それはウェブサイトのコピーライティングや広告コピーのように、常に変化し続けるイテレーションプロセスです。

私たちの頭の中には5つの主要な要素があります。まず、ユニークな販売提案です。最初のフォールド内で伝える必要があります。通常、3〜4つのフォールドを推奨しますが、最初のフォールドで2つのことを説明する必要があります。1つはユニークな販売提案で、競合他社よりもどのように異なり、優れているかを基本的に示します。なぜなら、スポンサー付きのランディングページがある場合、その同じスペースをスポンサーしている他の人もいるからです。最初の要素はユニークな販売提案です。次の要素はヒーローイメージまたはビデオです。このTikTokやYouTubeショートの世界では、20秒、30秒の誰かの注意を引くことができます。どうやってそれを最大限に活用しますか？私は感情を伝えるためにストックイメージを使用している人を見たことがありますが、それは避けたいと思います。見込み客が本物の製品を持っている場合は、本物の製品を見せてください。その本物の製品からどのように利益を得るかの感情を見せようとしないでください。メタデータのように非常にユニークでない限り。しかし、私がすることは、SaaS企業であれば、製品のスクリーンショットや広告コピーで伝えようとしているユースケースをたくさん見せることです。それが他の要素です。短いデモビデオやGIFを入れて、同じことを伝えることもできます。次に、利益や機能を拡張し、最も重要な社会的証明を提供します。私たちは皆人間であり、誰も売り込まれるのが好きではありません。社会的証明は最高のマーケティングの形です。そして、そのメッセージングはより関連性があります。私は人々に実際の引用を使用し、顧客の実際の写真を取得することをお勧めします。4〜5つのロゴを置くだけではレベル1ですが、顧客の頭の中ではレベル5に到達する必要があります。これらの人々が本物かどうかの疑問の要素があってはなりません。最近、顧客の声を実際に使用している人が多いのを見ました。顧客インタビューやビデオ証言をランディングページの2番目または3番目のフォールドに配置します。そして最後に、機能やリードジェンフォームを忘れずに。

Frederick Vallaeys: それは明らかですね。情報を得る方法が必要です。

Rishabh Bhandari: リードジェンフォームは非常にトリッキーです。長いリードジェンフォームを試したことがありますが、質問がたくさんある場合もありますし、短い場合もありますが、正しいものはまだ見つかっていません。しかし、繰り返し試す必要があります。異なるオーディエンスは異なる時間、つまり注意のスパンを持っています。VPや上級管理職のようなオーディエンスをターゲットにしている場合は、2〜3つの質問を行います。マーケティングマネージャーやエントリーレベルのタレントのような下位のオーディエンスをターゲットにしている場合は、長いフォームを使用するかもしれません。リードジェンを非常にうまく活用している人もいます。「リードを提供してくれれば、10回の電話をします。」ではなく、「リードを提供してくれれば、電子書籍やレポートを交換します。」と言います。そして、リードをキャプチャするためのもう一つのクールな方法があります。

Frederick Vallaeys: そうですね、これらは通常私たちが気をつけている4〜5つの要素です。そして、それらは素晴らしいポイントです。それらをショーノートに追加して、人々が見ることができるようにします。しかし、フォームを記入するためのインセンティブとしてのギブアウェイに関しては、B2BやSaaSの場合は理にかなっていますよね。私たちは多くの研究を行っており、あなたも多くの研究を行っています。それを電子書籍にして、高価値のものを提供することができます。少し多くの連絡先情報と引き換えに。しかし、B2Cの場合はどうですか。たとえば、家を塗装したり、ソーラーパネルを設置したりする人がいる場合です。それは何か、情報と引き換えに提供できる価値のあるものですか？もし本当に提供できる価値がない場合、私の意見では、次のステップを実行するために必要な最小限の情報だけを求めるべきです。私は彼らのメールアドレスを持っている方が、電話番号や住所を求めてフォームの50％のドロップオフを引き起こすよりも良いです。しかし、次のステップを実行するために必要なのは、彼らにメールを送る方法を知ることだけです。

Rishabh Bhandari: その通りです。もう一つの非常に有用なルートを見たことがあります。それはFacebookやTwitterを使用してログインすることです。しかし、主にFacebookやInstagramです。そして、もちろん、なぜ他のチャネルを使用してログインを求めているのかを示す必要があります。それは摩擦を減らし、フォームに間違ったエントリや詳細が含まれる可能性を減らします。InstagramやFacebookを使用してサインインする場合、それは考慮されるかもしれません。しかし、B2Cは非常にトリッキーです。まず、あなたはその人の電話やデバイスに到達するために多くのお金を使っています。多くのコストを支払っています。そして、彼らが正しい詳細を入力することを確認する必要があります。それはすべてのマーケターにとっての課題だと思います。

Frederick Vallaeys: そして、これらのことはすべてトリッキーです。しかし、あなたはすでに何度も言及しましたが、それはイテレーションであり、テストが必要です。ここで話しているテストの種類は何ですか？これはA/Bテストですか？どのような方法論を人々に推奨しますか？

Rishabh Bhandari: Google OptimizeやOptmyzr、VWOのような新しいツールがたくさんあります。これらはよりエンタープライズ向けの製品で、AとBのバージョン、またはA、B、Cのバージョンを持つことができます。私たちが苦労して学んだことの一つは、A、B、A、Cを大きく異ならせないことです。すべての要素を一度に変更しないでください。そうしないと、何が機能するのかがわからなくなります。私たちがマスターしたのは、要素の一つだけを変更することです。コピーを変更する場合は、コピーだけを変更します。ヒーローだけを変更します。そうすれば、何が機能しているのか、何が機能していないのかをすぐにラベル付けできます。そして、3つのバージョンだけを作成する必要はありません。30のバージョンを作成できますが、変更したのはその一つの変更だけであることをラベル付けしてください。そして、十分な時間を与えます。通常、どのようなトラフィックがあるかによりますが、通常、20〜30日間は何かを保持して、どのバージョンが影響を与えているかを確認します。

Frederick Vallaeys: それは理にかなっています。そして、Optmyzrにはツールがありますが、これは特にランディングページのテスト用ではありませんが、Google内での実験を行うためのものです。そして、私たちが確かに見る課題の一つは、実験を設定することですが、それに意味のある名前を付けるのが非常に難しいことです。確かに、今実験を行っていますが、6か月後に新しい人がマーケティングチームに参加して、「これをテストできますか？」と言ったときに、誰も過去に何をテストしたのか、結果は何だったのかを理解できません。名前の付け方が悪かったからです。そして、実験をどれくらいの期間実行すべきかという問題もあります。そして、また、どれくらいの期間実験を実行すべきかという問題もあります。データがたくさんある場合は、7日間で行うことができるかもしれません。しかし、4日間で行うと、週末の日と平日が含まれる可能性があり、それが結果を変える要因になるかもしれません。そして、ランディングページに関するもう一つの問題は、これらのランディングページに来る人々が異なるかもしれないということです。異なるキーワード、異なるキャンペーン、異なる地域、異なる時間帯から来ているかもしれません。そして、変換率が変わった原因が本当にヒーローイメージだったのか、それとも基礎となるトラフィックに何かがあったのかという疑問が生じます。比較をできるだけリンゴとリンゴに保つことができるほど、それは確かに良いことです。ですから、少なくともリンゴとリンゴの比較を行うのを助けるツールがあるのです。しかし、それでもすべてを少し塩で受け取り、人間の思考帽子をかぶり、機械にすべての決定を任せないようにする必要があります。

Rishabh Bhandari: そうですね。モバイルがこれを悪化させていると思います。モバイルがあると、ランディングページごとに別のミラーが必要になります。それがモバイルフレンドリーである必要があります。B2Cの場合、これはより関連性があります。B2Cのオーディエンスは、調査を行うときにほとんどがモバイルフォンを使用しており、デスクトップやラップトップを使用していないことが多いです。しかし、エンタープライズの場合、B2Bのオーディエンスをターゲットにしている場合、モバイルセッションよりもデスクトップやラップトップのセッションが多いことがわかります。しかし、それがモバイルがこのA/Bテストを少し混乱させる要因です。しかし、それはゲームの一部です。

Frederick Vallaeys: そして、モバイルは、あなたが言ったように、ほとんどの人が使用しています。したがって、それはデザインの考慮事項でもあります。モバイルとデスクトップの両方で機能するソフトウェアやベンダーを使用することを確認してください。現在、どのような技術を展開していますか？

Rishabh Bhandari: 私たちはUnbounceのようなものを使用しています。これは非常に簡単です。Miller Lightなど、ランディングページ用のツールです。古いスタイルのHTMLや一つのフローではありません。これらのツールは実際にそのために作られており、非常に迅速に変更を行うことができ、小さな変更を行うために開発者を必要としません。これらのツールはモバイルで非常に優れています。人々が見逃しがちなモバイルでの重要なことは、画像をたくさん使用しないことです。提供しようとしているものによりますが、画像をたくさん見せると、ページが遅くなり、モバイルでの体験に価値を追加しません。ランディングページのコピーがほとんどの話をすることができます。美的には、ページをより良く見せることができますが、画像をたくさん使用しないでください。それがページを遅くし、体験に価値を追加しません。

Frederick Vallaeys: それは理にかなっています。最後の質問は、最近誰もが抱えている象のようなものですが、生成AIです。それがどのように影響を与えているかについてです。ストックイメージを使用しないでくださいと言いましたが、生成AIを使用して実際のものではない画像を生成することができます。しかし、生成AIを使用して、ページに来た顧客について知っていることに基づいてメッセージをカスタム作成することができます。名前を知っていると、どのキーワードで来たのか、何を検索しているのかがわかります。IPアドレスは都市に変換できます。それを使用して、彼らに非常に具体的な販売メッセージを作成することができます。生成AIがランディングページの分野でどのように影響を与えていると思いますか？どのように使用しており、どのように変わると思いますか？

Rishabh Bhandari: 2つの方法があります。1つはA/Bテスト用です。バージョンがあり、「何か他のものを試してみよう」と思った場合、ChatGPTに行って、「このコピーをもっと大胆な方法で書き直してくれませんか？」と言います。もっとユニークな方法で書き直してくれませんか？」と言います。それが一つのスタイルです。オーディエンスに対してコピーでA/Bテストを行うことができます。グラフィックに関しては、確かにMidjourneyですが、それは製品によります。ページに抽象的なものを表示することには反対です。製品がある場合は、製品以外のものを表示しないでください。サービスの場合は、少し表示することができますが、通常はサービスの社会的証明に依存します。それが信頼を築くからです。ストックイメージや何かを表示するのではなく、他のものを表示するのではなく、信頼を築くからです。生成AIを使用するもう一つの方法は、トーンのコピーです。たとえば、Intercomのランディングページが好きな場合、そのランディングページのテキスト全体をコピーして、ChatGPTに行って、「このテキストのトーンを学んでください。」と言います。そこには、トーンや言語、スタイルについての大きなプロンプトがあります。それをすべて知る必要はありません。その後、自分のコピーを取り、「今学んだトーンに変えてください。」と言います。それが正確に行われます。クイックプロトタイピングには、GPTは非常に役立ちます。もちろん、GPTが出力したものをそのままコピーして貼り付けるわけではありません。専門家の目で確認して、すべてが整っていることを確認する必要があります。しかし、それは何かを出荷するための時間を短縮します。4時間かかるところが、10分または15分で何かを行うことができるかもしれません。

Frederick Vallaeys: そうですね、全く同感です。これは素晴らしいアシスタントで、作業をスピードアップできます。しかし、人間は依然として非常に重要です。特に、生成AIが幻覚を起こして事実を捏造することがあるためです。ですから、AIに自由に発言させてしまい、ブランドに害を及ぼすようなことを言わせるのは避けたいですね。

でも、GPTの使い方やランディングページに関する5つの重要なポイントについての素晴らしいヒントは本当に興味深いです。これらのインサイトが大好きです。Rish Bhandariさん、より良いランディングページを作る方法を私のオーディエンスと共有してくれて本当にありがとうございます。もしあなたを見つけたい場合、contentbeta.comがあなたの会社ですね。

ありがとうございます。他にどのようにしてあなたと連絡を取ることができますか？

Rishabh Bhandari: LinkedInが一番良いと思います。私はLinkedInでかなりアクティブです。クリエイティブの改善方法や、社内でより速く行うために何ができるかについての助言や提案が必要であれば、ぜひ連絡してください。お手伝いできると思います。

Frederick Vallaeys: 素晴らしいですね。番組に来てくれてありがとう、そして皆さんと共有してくれてありがとう。視聴してくれた皆さん、ありがとうございます。