--- title: "コンバージョン率最適化でPPCをレベルアップ" serpTitle: "コンバージョン率最適化でPPCをレベルアップ" description: "最適化されたランディングページを通じてPPCキャンペーンの効果を高める方法、避けるべき一般的なミス、そしてパフォーマンスを正確に測定する方法。" author: "Ashwin" date: "2021-05-12" url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/leveling-up-ppc-with-conversion-rate-optimization/" --- # コンバージョン率最適化でPPCをレベルアップ > PPCタウンホール39 最適化されたランディングページを通じてPPCキャンペーンの効果を高める方法、避けるべき一般的なミス、そしてパフォーマンスを正確に測定する方法。 **Author:** Ashwin | **Published:** May 12, 2021 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=PU2_C_DxnZw) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/level-up-your-ppc-game-with-conversion-rate/id1508399985?i=1000591126125) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/0o2ocu9o22dZpG50N3MsTZ?si=UmxAD4KFQgK_uUoSBCenbg) --- ## エピソードの説明 優れた広告はクリックを獲得し、優れたランディングページはコンバージョンを獲得します。成功するキャンペーンにはその両方が必要です。 このエピソードのPPCタウンホールでは、2人の優れたCROエキスパートが登場し、PPCキャンペーンを次のレベルに引き上げるためのヒントと洞察を共有します。 このパネルでは以下の内容をカバーします： * PPCキャンペーンに専用のランディングページを使用するタイミング * ランディングページでコンバージョン率を下げる最も一般的なミス * レスポンシブ検索広告を使用する際に広告とランディングページの関連性を向上させるアイデア * ランディングページのパフォーマンスを測定する正しい方法 * コンバージョン率を向上させるその他のテクニック ## エピソードのポイント **PPCキャンペーンに専用のランディングページを使用するタイミング** * **カスタマイズされた体験**: 専用のランディングページを利用して、PPCキャンペーンの約束に密接に一致する、よりカスタマイズされた関連性のある体験を作成し、コンバージョンの可能性を高めます。 * **コントロールとテスト**: 専用のランディングページは、コンテンツとデザインのコントロールを強化し、A/Bテストを容易にしてコンバージョン率を効果的に最適化します。 **ランディングページでコンバージョン率を下げる最も一般的なミス** * **一貫性の欠如**: 広告からランディングページへのメッセージとビジュアルの一貫性を維持できないと、ユーザーの旅が中断され、信頼とコンバージョンの可能性が低下します。 * **情報過多**: ランディングページに情報や選択肢を詰め込みすぎると、訪問者が圧倒され、意思決定疲労を引き起こし、コンバージョンが減少します。 **レスポンシブ検索広告を使用する際に広告とランディングページの関連性を向上させるアイデア** * **セグメンテーションとパーソナライゼーション**: レスポンシブ検索広告の異なる見出しや説明によって指示されるトラフィックの異なるセグメントに対応するランディングページを作成し、ユーザーの期待により正確に一致させます。 * **動的コンテンツ**: クリックされた特定の広告に基づいて調整される動的コンテンツをランディングページに実装し、広告で示されたユーザーの興味や意図に直接対応するようにします。 **ランディングページのパフォーマンスを測定する正しい方法** * **基本的な指標を超えて**: クリック率のような基本的な指標を超えて、サイト滞在時間、インタラクション率、コンバージョンパスなどのエンゲージメントを測定する深い分析を行います。 * **全体的な視点**: ランディングページのパフォーマンスデータを全体のマーケティング目標と統合し、最終的な売上や長期的な顧客価値への貢献を評価し、ビジネス目標により密接に一致させます。 **コンバージョン率を向上させるその他のテクニック** * **段階的開示**: 必要に応じてより多くのフィールドを表示するフォームを使用し、初期のエントリーバリアを減らし、ユーザーのエンゲージメントが増加するにつれて徐々に情報を収集します。 * **心理的トリガー**: 緊急性、希少性、社会的証明などの心理的原則を利用して、ユーザーが迅速に行動するための説得力のある理由を作り、コンバージョン率を向上させます。 ## エピソードのトランスクリプト **Frederick Vallaeys:** こんにちは、PPCタウンホールの別のエピソードへようこそ。私の名前はフレッド・ヴァレイズです。今日はホストを務めます。そして、Optmyzrの共同創設者の一人でもあります。今日はコンバージョン率最適化について話します。このトピックについて話すために、2人の世界クラスの専門家が参加します。しかし、なぜCROについて話すのでしょうか？ これはPPCショーです。明らかに、PPCに多くのお金を費やすつもりで、適切なキーワードを選び、クリックを得るために多くのお金を払うつもりです。それにどれだけ最適化しても、人々がランディングページに来たときに実際にコンバージョンしていなければ、それはすべて無駄なお金です。 したがって、これはPPCのもう一つの側面であり、最大の効果を得るためには無視できないものです。だからこそ、CROについてのエピソードを作ることにしました。すぐに2人のゲストを紹介しますが、このエピソードには本当に興奮しています。それでは始めましょう。 さて、ゲストの皆さん、ようこそ。アンドレア・クルスとティム・アッシュがいます。お二人とも元気ですか？アンドレア、調子はどうですか？ **Andrea Cruz López:** とても元気です。ショーが始まる前にあなたたちと素晴らしい会話をしていました。すべてがとても楽しみです。そうですね、 **Frederick Vallaeys:** アンドレアはここで秘密を明かしています。 私たちは少しウォームアップをして、皆が活気づいてショーの準備ができるようにしています。一緒にコーヒーを飲んでいます。でも、あなたはボストンから参加していますよね？ちなみに、視聴者の皆さん、YouTubeのコメントでこんにちはと言って、どこから参加しているか教えてください。 私たちもあなたにこんにちはと言いますし、あなたにとって最も役立つ方向に会話を進めるために質問をするのにも良い場所です。アンドレア、どこで働いていますか？ **Andrea Cruz López:** B2Bデジタルマーケティングエージェンシーで働いています。B2Bに関する質問があれば、私が答えます。 **Frederick Vallaeys:** いいですね。参加してくれてありがとう、そしてティム・アッシュ。 業界ではおなじみの存在ですね。PPCとCROをどれくらいやっているのですか、ティム？ **Tim Ash:** おそらくアンドレアが生まれた頃からやっています。いや、冗談です。私は古い人間です。ご存知のように、ランディングページ最適化に関する本を数冊書いており、ヨーロッパとアメリカで「コンバージョンカンファレンス」と呼ばれるイベントを開催していました。また、以前のエージェンシー「SiteTuners」を運営しており、主に中規模および大企業向けにCROに焦点を当てていました。 **Frederick Vallaeys:** 初めてティムに会ったのは、Googleのオフィスに来て、いくつかの大手顧客のランディングページを整える手助けをしていたときでしたね。彼らはPPCに多くの時間を費やしてクリックを購入していましたが、良いランディングページが必要だと気づいていました。 **Tim Ash:** 何というコンセプト、クレイジートークですね。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。そしてアンドレア、私たちが初めて会ったのはオースティンのHeroconfでしたね。素晴らしいカンファレンスの一つです。 **Andrea Cruz López:** そうですね、素晴らしいジュリー・バチーニが紹介してくれました。ジュリー、愛しています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね、TwitterのPPCチャットをチェックしてください。まだ見ていない方はぜひ。そして、ここで参加してくれている皆さん、どこから参加しているか教えてくれてありがとう。 さて、ここで興味深いことがあります。私たちの誰もがアメリカで生まれたわけではありません。ティム、あなたについては悲しいことを知りましたが、どこで生まれたのか教えてください。 **Tim Ash:** 私はソ連のモスクワで生まれました。それが崩壊する前のことです。そして、悪の帝国が15の異なる国に分かれました。 **Frederick Vallaeys:** でも、ティム・アッシュという名前はロシアっぽくないですね。ステージネームを採用したのですか？ **Tim Ash:** ステージネームです。私の本名を一度で言ってみてください。ティムール・アレクサンドロヴィッチ・アスタシュケヴィッチ。 **Frederick Vallaeys:** ティムール・アレクサンドロヴィッチ、そして忘れました。 **Tim Ash:** そうですね、ほとんどの人がそこまでしか言えません。あなたは本当にうまくやりましたが、私は自分の名前をティム・アッシュに短縮することで、私自身と会うすべての人の時間を節約しました。 **Frederick Vallaeys:** アンドレア、彼の名前を言ってみますか？ **Andrea Cruz López:** いや、やめておきますが、私のフルネームを教えます。今日は国際的な日なので、私はベネズエラで生まれ育ちました。私のフルネームはアンドレア・エロイサ・クルス・ロペスです。 **Tim Ash:** アンドレア・エロイサ・クルス・ロペス。 **Andrea Cruz López:** そうです。私の名前は少し簡単です。 **Tim Ash:** それは簡単です。ロシア語では、スペイン語のすべての音がロシア語の音のサブセットなので、巻き舌や鼻音が簡単にできます。 **Andrea Cruz López:** そうですね。 **Frederick Vallaeys:** そして、私はおそらく3つの国の中で最も退屈な国、ベルギーで生まれました。映画ではジョークの対象になることが多い国です。小さすぎて、誰も気にしないような国です。でも、私のフルネームはフレデリック・ロバート・クリスチャン・ヴァレイズです。ミドルネームが2つあります。とにかく、私たちはCROについて話すためにここにいます。最初のトピックとして考えたのは、PPCキャンペーンのために専用のランディングページを使用するタイミングと、一般的なウェブサイトを使用するタイミングです。 **Tim Ash:** アンドレア、どうぞ。 **Andrea Cruz López:** もちろんです。この質問はよく出てきますが、正しい答えや間違った答えはないと思います。私の場合、新しいクライアントやこれまでにペイド広告を実施したことがない場合、両方をテストして、ウェブサイト全体で人々がどのように動くかを確認するのが好きです。 でも、皆さん、PPCランディングページも時代とともに進化しています。元々のPPCランディングページはフォーム、小さなテキスト、箇条書き、それだけでした。それが伝統的なPPCランディングページでした。そして、今日私たちが見ているのは、人々がオンラインで検索する方法に慣れてきたため、もう少し情報が必要だということです。 Googleがより広範になるにつれて、人々がどの段階にいるのか正確にはわからなくなっています。だからこそ、オプションを提供することが重要です。デモの準備ができていないかもしれませんし、コンタクトの準備ができていないかもしれません。では、何を提供できるでしょうか？少なくとも私と小さなインタラクションを持つことで、戻ってくる可能性があるか、後でリターゲティングできるかもしれません。それが私の最初の考えです。皆さんの意見を聞いてみたいと思います。 **Tim Ash:** 私の視点から言えば、ランディングページの定義は広く持っています。私にとって、ランディングページとは、重要な経済的目標に向かう途中で、重要なトラフィックがサイトに着地する場所です。それはあなたのホームページかもしれませんし、ショッピングフィードが主要なエントリーポイントである場合は、eコマースサイトの製品詳細テンプレートかもしれません。または、ペイドキャンペーンのための専用のダイレクトレスポンス型ランディングページかもしれません。しかし、私にとって、それらはすべてランディングページです。 特定のランディングページを慎重に設計するタイミングの質問に対して、私の答えは常に「リソースがある限り」です。トラフィックにお金を払っているなら、なぜ通常のサイトに送るだけなのか。既存のページにいくつかの調整を加えて改善できるなら、そうすべきです。お金を払って人々をそこに連れて行っているのですから。 **Frederick Vallaeys:** では、リソースをどのページに優先的に投入するかという質問が出てきますね。大企業では、変更が非常に難しいことが多いです。PPCキャンペーンのためにホームページを変更することはありません。したがって、デフォルトでランディングページツールを使用する必要があります。 **Tim Ash:** そうですね、ランディングページの美しさは、別のツールを使用してサイドで作成できることです。しかし、ホームページを複製して、ランディングページツールでいくつかの調整を加えて、PPCホームページトラフィックをそこに送ることもできます。それが、マッシブな努力の美しさです。 **Frederick Vallaeys:** つまり、ゼロからデザインする必要はないということですね。基本的に既存のものを取って、いくつかの小さな調整を加えるだけで済むということですね。何かそのような小さな調整で、何百万ドルもの利益を生み出した例はありますか？ **Tim Ash:** アンドレア、どうぞ。 **Andrea Cruz López:** その前に、非常に小さな予算しかない場合、Google Optimizeは素晴らしいリソースです。いくつかの異なることをテストし、異なるメッセージを試すことができ、ペイドトラフィックに設定することができます。特定のキャンペーン、特定のキーワード、特定の広告グループでフィルタリングすることもできます。非常に限られた予算の範囲にいる場合、それはすぐに使える無料のツールです。完璧ではありませんが、無数の実験を作成することはできませんが、始めるための何かです。そして、より大きなものやより多くのものが必要かどうかを判断することができます。 **Frederick Vallaeys:** つまり、Google Optimizeは、ティムが話していたA/Bスプリットテストを行うために使用するものですね。 **Andrea Cruz López:** はい、もちろんです。Google Optimizeを使用すると、複数のバリエーションのA/Bテストを行うことができ、特定のバリエーションにどれだけの重みを与えるかを決定することもできます。 **Tim Ash:** そうですね、変更があったかどうかはわかりませんが、注意すべき点は、すべてをアルゴリズムで行いたいということで、異なるバージョン間でトラフィックの均等な分割が得られないことです。したがって、手動で設定して、各ページに固定された比例したトラフィックを送るようにする必要があります。さもなければ、統計的な有意性に達する前に、90％のトラフィックが1つのページに行くような奇妙な方向に最適化されてしまいます。 **Andrea Cruz López:** はい、小さなサイトの場合、それが問題になるかもしれませんが、今では重みを割り当てることができます。ただし、依然として主要な目標に向かって最適化しようとします。 **Tim Ash:** はい、個人的には、Googleに関しては、基本的に「私たちを信頼してください。調整するノブは必要ありません。お金を渡してくれれば、私たちが使います」というアプローチに問題があります。 **Frederick Vallaeys:** 少なくとも、今ではクリックの最適化だけでなく、コンバージョンの最適化もできるようになったのは良いことです。私たちはその機能を求めていましたが、追加されるまでに10年以上かかりました。 **Tim Ash:** その1つの機能ですね。さらに、Googleはもはや「悪を行わない」というモットーを掲げていないことに注意してください。 **Frederick Vallaeys:** それは全く別のPPCタウンホールセッションですね。興味深い点を挙げましたね。スプリットテストでは、実際の分布を自分で設定したいということですが、アンドレアさんも、キーワードがもはや完全一致ではなく、広告自体がRSAであるため、広告で表示されたテキストが正確にはわからないという不確実性があると話していました。ランディングページにどれだけの不確実性があり、30、30、30の分布がどれだけランディングページに基づいているのか、それとも他の要因によるものなのか、どれだけ統計的に有意なのかという質問があります。 **Andrea Cruz López:** 私たちの業界で最大の問題の1つは、キーワードにあまりにも焦点を当てすぎることです。マーケティングオートメーションソフトウェアに入札している場合、それを広告やランディングページのどこにでも入れたいと思いますが、メッセージを本当に伝えていません。私たちが訪れたページがどれだけあるかはわかりませんが、あなたも同じ経験をしていると思います。ページに行っても何も言っていない。ただ「私たちはあなたの収益を3000％増やします」と言っているだけです。方法も理由もありません。ただ「私たちはマーケティングオートメーションプラットフォームです」と言っているだけです。したがって、すべてはメッセージングにかかっています。人々には時間がありません。携帯電話で見ている場合、ページをちらっと見るだけです。したがって、ユーザーに適切な情報をどのように提供できるかが重要です。 **Frederick Vallaeys:** そして、私の質問は、3000％の改善を約束しました。それは興味深いです。もっと知りたいと思いますが、もっと情報を提供しません。ここで人間の脳について話していますが、ティム、これについての意見を聞きたいです。どの程度のデータを提供するのが適切ですか？説明を始めると、人々は怠惰になりがちです。彼らは本当に完全な説明を読みたいと思っているのでしょうか、それとも「はい、もちろん、あなたに任せます。3000％のことをやってください」と思っているのでしょうか。 **Tim Ash:** まあ、7-11でティックタックの箱を買うのと、ソフトウェアやビジネスを変える大きな決断をするのとは違いがあります。リスクが意思決定のための努力を決定します。B2Bの販売では、人間の心に影響を与えようとしていますが、それは変わっていません。しかし、個人的なリスクと企業のリスクの2つのレベルがあります。大きな決断の場合、リスク軽減のための要求提案書、デモ、その他のステップが増え、会社が製品やサービスを購入する際に間違いを犯さないようにします。したがって、B2Bの設定では、役割に基づいたサブサイトやページを持つことが重要です。CFOであれば、ソフトウェアのライフサイクルコストについて知りたいでしょう。エンドユーザーであれば、機能やデモを見たいでしょう。ソフトウェアを管理する管理者であれば、ユーザーを簡単に管理する方法について知りたいでしょう。そのため、役割に基づいたページを持つことが重要です。 **Frederick Vallaeys:** それは完全に理にかなっています。そして、アンドレアさん、戦術的な観点から、役割に基づいたページがある場合、どのようにして人々を正しいページに誘導しますか？ **Andrea Cruz López:** それが人生の楽しい部分です。Googleがより正確でなくなり、人々がFlockを使用するようになると、非常に楽しいことになります。しかし、それは難しいです。多くは経験に基づいています。私は個人的に検索用語レポートに非常に興味があります。それを分析して、どこにいるのかを把握し、マイクロコンバージョンを取得して、どの市場のオーディエンスにいるのかを確認します。彼らが次のアクションを取るタイミングを予測し、それに基づいてリターゲティングすることができます。それはあらゆるところに少しずつ関係しています。 **Tim Ash:** それに加えて、ランディングページが役割に基づいた自己選択のページであることには何の問題もありません。私はCFOです、私はエンドユーザーです、私はITマネージャーです。そうすることで、最初のクリックで広告がどのような人々を引き寄せているのかを知ることができます。したがって、もしそれが間違った方向に偏っている場合は、オーディエンスターゲティングで何かを変更する必要があります。そして、各役割内で、完全なカスタマージャーニーを通過する必要があります。アンドレアが言ったように、初期段階では問題についての教育を受けていない場合もありますし、中間段階では異なる選択肢を検討している場合もあります。そして、最終的には、直接のレスポンスとして、私に電話をかけるか、デモをスケジュールするかの段階に到達します。したがって、まず役割に基づいて、次に各役割内で完全なカスタマージャーニーを構築する必要があります。 **Frederick Vallaeys:** それをうまく組み合わせる必要がありますね。 **Andrea Cruz López:** フレッド、ティムのポイントに追加すると、情報を収集する必要がある場合、進行的なフォームは非常に役立ちます。HotspotやMarketoを使用している場合、それらはすべて進行的なフォームを許可しており、最初のインサイトを得るための非常に簡単な方法です。最初に誰であるかを知り、戻ってきたときに別の情報を得て、それが続きます。 **Tim Ash:** 情報を収集する必要がある場合、進行的な開示は間違いなく進むべき方法ですが、情報を収集すること自体には注意が必要です。私はそれを逆さまのU字型として見ています。最初に。 関係が確立されていないのに情報を求めないでください。最後に、彼らが取引の準備ができたときには、邪魔をせず、情報を求めないでください。情報を求める権利があるのは、その中間の段階です。だから最初は、贈り物から始めると言います。彼らはダウンロード可能なホワイトペーパーにアクセスしたり、無料のビデオを見たり、その他の何かをすることができるべきです。 メールアドレスやその他の情報を一切必要としないものを提供します。「与えて得る」というのは、非常に強力な進化心理学の原則です。誰かに贈り物をすることで、実際には彼らに同等またはそれ以上の価値のあるものを返す義務を負わせることになります。これは多くのマーケターが誤解している非常に重要なポイントです。 それは **Frederick Vallaeys:** 原始的な脳ですよね？それがあなたの本のテーマです。 **Tim Ash:** そうです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。そして面白いのは、彼らに何かを与えるように明示的に求めているわけではないのですが、自己選択ページがあると、少なくとも彼らがどのバケットに属しているかを教えてくれます。そして、彼らをオーディエンスリストに追加して、リマーケティングを開始することができます。 **Tim Ash:** その通りです。その役割に基づいた自己選択に基づくリターゲティングは重要ですが、リターゲティングのもう一つの良い方法は、彼らがどれだけ深くあなたの体験に入ったかです。例えば、eコマース企業の場合、会社にとって高い利益率を持つ高価値商品を見ているのではなく、ホームページからカテゴリーページ、商品詳細、カートに至るまでの全過程を経ていることが重要です。 カートを放棄した人々をリターゲティングしたいのは、彼らが体験の中で非常に深くまで進んだからです。 **Frederick Vallaeys:** ここで質問です。これはあなたが今答えたことではないと思いますが、リードジェンのランディングページでは、より多くの情報やよりセンシティブな情報を求めるとコンバージョンが低下しますが、それを維持するためのヒントやトリックはありますか？ **Tim Ash:** そうですね。私の本では、ページにフォームを設置するべきかどうか、またはどのフィールドを設置するべきかについてのフォームフィールドテストについて話しています。それは2つの部分から成り立っています。現在の取引を完了するためにその情報が絶対に必要かどうかです。 その両方に「はい」と答えられない場合、そのフィールドはフォームに含めるべきではありません。それに関しては規律を持たなければなりません。そして、私たちの多くは、どうせ何もしないであろう情報を集めているだけです。正しいです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね、電話番号を聞いても誰にも電話しないんですよね。 そうです。さて、私はあなたに電話してほしくないです。ここに素晴らしい質問があります。あなたは素晴らしい質問をしてきました。ありがとうございます。しかし、リマーケティングキャンペーンのランディングページは短くできると思いますか？リマーケティングのアイデアは、彼らが以前にあなたとやり取りしたことがあるので、伝える必要があることが少ないということです。そして、それがあなたのポイントであるかもしれません。リマーケティング、彼らは最終的に取引をする準備ができているので、邪魔をしないようにしましょう。どうやって短く、簡潔にするのでしょうか？ **Tim Ash:** 確かに。彼らはあなたのブランドにより多く触れています。彼らは最初にあなたのサイトに来て、その後リターゲティング広告にさらされています。だから、購入する傾向が高いです。しかし、それが必ずしも短いコンテンツを意味するわけではありません。 彼らが購入決定をするためには、より長いコンテンツが必要かもしれません。それはあなたの会社次第です。 **Andrea Cruz López:** そうですね。車の放棄の例に戻ると、社会的証明も同様です。時々受け取る厄介なメールで、残りが2つしかないと言われ、割引が9時に終了すると言われることがあります。 彼らがファネルの下にいる場合、最終的なコンバージョンを促進するために何を押すことができますか？それ以上のことを伝える必要はないでしょう。そうですね、eコマースのチェックアウトやその他の長いプロセスで放棄回復がある場合、放棄した人々の15％から30％が適切なメールシーケンスで回収できることがわかっています。 **Tim Ash:** ですから、その放棄回復メールシーケンスをしっかりと作り上げることに多くの時間を費やしてください。それには2、3のメールを修正するだけで多くの価値があります。 **Frederick Vallaeys:** フレデリック、あなたの声が聞こえません。あなたはミュートされています。技術的な問題ですね。まあ、まあ、私はそれを読むことができると思います。彼が聞こえない間に。はい。そして、私はあなたが私を聞こえないと思ったのは、私のオフィスを文字通り取り壊しているからです。だから、私は自分をミュートにして、皆さんが実際にあなたたち二人を聞くことができるようにしました。さて、楽しいことですが、彼らが何をしているのかを止めるように言うためにここから出て行かなければなりませんが、次の質問を見てみましょう。 だから。コンバージョン要素、サポートメディア、行動喚起、凝縮メニュー、認証。これらのメタデータがCROにどれほどの役割を果たしているのでしょうか？そして、アンドレア、あなたが言ったように、古いランディングページの3つの箇条書き、画像、リードジェンフォーム、それだけだったようです。それは違うように聞こえますし、これらの要素の多くは私たちが慣れていたもののようです。 それはどのように変わったのでしょうか？ **Andrea Cruz López:** そうですね、再び、それはあなたのブランドについて人々がどれだけ知っているかに戻ります。これが彼らがあなたについて持つ最初のインタラクションである場合、彼らはあなたがどこにいるのか知りたいでしょうし、あなたに対するレビューやコメントを読みたいでしょう。あなたはその情報を提供していますか？ あなたがMicrosoftパートナーやOracleパートナーである場合、あなたのブランドに信頼性を与えるために何か提供できるものはありますか？それは確かに信頼を確立するのに役立ちます。ティムが最初に言ったように、人々があなたについて聞いたことがない場合、私たちは、私たちは、私たちが誰であるかを伝える必要があります。非常に凝縮されたが正確な方法で、これは私たちが誰であるか、これは私たちが何をしているかです。 そして、彼らがファネルを下るにつれて、他の部分を与えることができます。すべてがその最初の接触に含まれる必要はありません、ただ最も重要な部分だけです。 **Tim Ash:** はい。そして、あなたのランディングページを考えるとき、あなたがパラシュートで夜中に家に墜落したと想像してください。 どの部屋にいるのかわからない。ただ方向を見つける必要がある。それがあなたのウェブサイト訪問者を考える方法です。彼らがあなたのホームページを通過し、すべての中間ページを通過して新しいアクションページに到達することを前提としている場合、それは必ずしも真実ではありません。 彼らを直接ランディングさせる場合、たとえば、製品詳細ページに、今日の顧客との議論であったように、それがあなたのブランドを聞いたことのない新しい顧客である場合、あなたのホームページにある信頼のシンボルのいくつかが実際に製品詳細ページのテンプレートの一部である必要があります。少しの方向性と少しの信頼を持つことができます。 それが彼らの玄関です。だから、あなたのサイドドアがしばしばあなたのフロントドアであることを常に覚えておいてください。そして、正しい状況でそれらをそのように扱うなら、それはランディングページが効果的であるもう一つの場所です。あなたがそれを必要としない場所に信頼を追加することができます。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。分析を使用して、どのサイドドアが実際にあなたのフロントドアになるべきかを見つけ出してください。 **Tim Ash:** はい、それもフロントドアです。まさにその通りです。 **Frederick Vallaeys:** それはローカルワークスからの素晴らしい質問です。しかし、それはメッセージングのバランスについてです。毎日、そしてメッセージングについて、消費者に話しかけることと、Googleボットに対するメッセージング、最適化とSEOランキング、品質スコアを高めるためのメッセージングのバランスについてどう考えていますか？ **Tim Ash:** ジェイ、どうぞ。 **Andrea Cruz López:** なぜ両方を持てないのかと思っていました。それに苦労しません。ティムが反対するかどうか興味があります。最終的には、ランキングと品質スコアのためのキーワードフォーカスが、彼らがあなたを検索する理由の一部でもあるからです。 **Frederick Vallaeys:** そして、私はそれらを別々のものとして考えないでくださいと言いたいです。Googleがランキングについて考える方法は、文字通りコンテンツが何であるか、意味的にコンテンツが何であるかではなく、人々がこのコンテンツを見たときにどのように行動するかです。 そして、彼らがそのコンテンツを見たときに、彼らを助けているように見える方法で行動するなら、それが本当にGoogleが望んでいることです。PPCランディングページとSEOページには異なる基準があると思います。誰かがリサーチをしようとしている場合、それは誰かが何かをすぐに購入しようとしている場合とは非常に異なります。 **Tim Ash:** はい。そして、技術的な考慮事項、SEOであれPPCであれ、ユーザーエクスペリエンスを制御させないようにしてください。Googleの進化を見れば、キーワード詰め込みやページトリック、インバウンドリンクの取得、リンクファームなどがありました。 そして今、彼らがChromeブラウザを作成した主な理由は、あなたのサイトで人々が実際に何をしているのかを確認し、分析を通じてすべてを追跡するためです。これは、すべての検索がユーザーエクスペリエンスと一致している黄金時代です。良いユーザーエクスペリエンスを作り、品質スコアを最初に考えないでください。 それからすべてがうまくいくでしょう。それが私のアドバイスです。私はそれらを愛しています。そして、Googleはバウンス率から進化しました。今はエンゲージユーザーと呼ばれています。そして、それはすべて、フレデリックが私たちに送ってくれた方向に向かっていると思います。それはエクスペリエンスについてです。焦点を当てないでください。たとえば、 サイト上の時間は、コンテンツを読んだり消費したりしている場合は本当に良いかもしれませんが、チェックアウトしようとしている場合は本当に悪いです。だから、サイト上の時間は、文脈によって良い指標か悪い指標かが決まります。それは中立的なものではありません。 **Frederick Vallaeys:** その通りです。そして、私はオフィスでの破壊を止めました。だから、もう一度走り出さなくても大丈夫です。私は **Tim Ash:** パンデミックを愛しています。みんながよりリアルになっています。 **Frederick Vallaeys:** ちょっと待って、私の子供たちが部屋に入ってくるのを待ってください。それは約15分後に起こります。エリックはたくさんの素晴らしい質問をしています。ありがとう、エリック。でも、これはティムへの質問です。中毒性のある技術がランディングページのコンテンツにどのように適用できるか。彼は原始的な脳について話していると思いますが、人間は基本的に変わっていませんが、ところでティム、 **Tim Ash:** 人間は変わるでしょうか？短期間で意味のある時間枠ではないと思います。私たちは地球上の最も初期の生命形態からのものを私たちの中に持っています。たとえば、ドーパミンについて話すと、それは誰かのインスタントメッセージの返信を予測する3つの点滅する点です。 私たちは何百万年も前に戻る果実バエとそれを共有しています。私たちは昆虫とそれを共有しています。これは人間に特有のものではありません。はい、文化や物語のように、最後に進化した奇妙なものがありますが、人々を理解するためには進化の全体的なアークを見なければなりません。それが私の主なコメントです。中毒性のある技術があると思いますか？はい、あります。たとえば、ソーシャルメディアで使用されているアルゴリズム駆動のものがたくさんあります。私たちを分極させ、反応を引き出し、行動を促すために使用されています。あなたが人々を動機付ける方法に非常に意識的でなければなりません。 基本的に、誰かを快適な場所から動かす方法は2つあります。上昇の動機付け、幸せな話を使うことができます。これはほとんどのマーケターが行うことです。そして、恐怖と損失に基づくものです。そして、私はこの点で、損失に基づくものに焦点を当てるべきだと思います。多くの会社は、「それは私たちのブランドには合わない」と言います。私たちは意地悪なことを言いませんが、あなたの製品やサービスがない生活がどのようなものかを描写し、その傷に塩を塗り、そのすべての意味を説明しない限り、私は動機付けられません。だから、ジムでのトレーニングのように、痛みがなければ利益はありません。見込み客に痛みを与えられない場合、あなたには経済的利益はありません。 **Frederick Vallaeys:** よく言った。痛みがなければ利益はない。さて、メリッサ、彼女はアンドレが言っていたように、バウンス率の良い解消のファンです。次のトピックに移りましょう。私たちは人々に少し話すことを約束しました。あなたが持っている最大のランディングページの間違いについての話を聞きたいです。 私は **Tim Ash:** あなたが **Andrea Cruz López:** 先に行きたいですか？ **Tim Ash:** まあ、私は全章を持っています。私は「あなたの赤ちゃんは醜い」と呼ばれるセクションを持っていて、ランディングページの7つの致命的な罪を持っています。それらはすべて、私たちが正しいことを伝えるのではなく、外部から人々を迎え入れ、彼らがいる場所で彼らに会うという考えに集約されます。 信頼が不足している、気を散らすものが多すぎる、視覚的にページにテキストが多すぎる。ここでPPCに特に関連する大きな問題の1つは、約束を守らないことです。彼らはあなたのランディングページに突然現れたわけではありません。彼らはあなたの広告から来ました。だから、広告が何かを約束している場合、それは、たとえば、掃除機を売ろうとしていて、広告で無料のセックスを約束するようなものです。 実際には、私はそこに行きません。それらを一緒に組み合わせる方法を見つけることができる人がいるかもしれませんが、それは私ではありません。ポイントは、約束を守らなければならないということです。私は自分の仕事をしました。トラフィックをここに誘導しました。今度はあなたが彼らをコンバートする番です。広告の主な約束がランディングページで守られていない場合、それは大きな問題です。そして、それが私が専用のランディングページを持つことを提唱する理由でもあります。なぜなら、あなたのサイトのページに彼らをランディングさせると、複数の目的を持っているかもしれず、広告の約束に十分に焦点を当てていないかもしれないからです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。それはクエリの香りを保持することに関連しています。 そして、彼は香りと言いました。PPCでは通常、キーワードが広告に表示されることを確認することを意味します。それで約束が守られ、次にあなたが言ったことを広告でランディングページに保持することです。そして、私が聞いたことがあることの1つは、あなたから聞いたかもしれませんが、基本的には、 広告で人々に何をするかを伝え、ランディングページで正確にそれを行わせるということでした。だから、無料の電子書籍にサインアップする、または電話を登録するなど、広告は人間にミッションを与えるようなものです。広告をクリックすると、どんなミッションに行きたいのか。「ああ、クール、これに登録できるんだ」と思って、彼らは得るんです。はい、はい。 **Tim Ash:** だから、電子書籍の完璧な例を挙げると、電子書籍を手に入れるためのページに彼らを誘導すると、ほとんどの人は無料のデモを売ろうとします。突然、広告の約束を守る代わりに、ページ全体が電子書籍の内容についてです。美しいカバーショット、詳細な目次、17ページ、電子書籍についての人々の意見などです。だから、あなたがした約束を本当に売り込んでいるのです。電子書籍を手に入れることができ、ページに着地すると、それは電子書籍の素晴らしさについてです。それは今日購入するように促す試みではありません。 **Andrea Cruz López:** それはB2Bでよくあることを思い出させますが、それは非常に迷惑です。それは、人々が何かの価格を知りたいときです。私はただ価格を知りたいだけです。それがいくらかかるのか。そして、ページに着地すると、それはコンタクトフォームであり、それは非常に痛いです。見積もりを教えてください。なぜなら、私は知る必要があるからです。 **Frederick Vallaeys:** わかります。そして、フォームに記入すると、まだ価格を教えてくれない探索的な電話に出ることになります。なぜなら、彼らは **Andrea Cruz López:** 誰かに価格を教えるために確認する必要があるからです。 **Frederick Vallaeys:** そうです。そして、彼らはあなたが価格を教える価値があるかどうか、そしてあなたが実際にそれを支払うのに十分なお金を持っているかどうかを確認する必要があります。 **Tim Ash:** ここであなたたちに反対します。どうぞ。なぜなら、再び、あなたがB2Bの高価値の販売、高リスクについて話している場合、ページに表示されるのは、たった50万ドルです。さようなら。もしあなたが価値提案を確立しないなら、あなたが私の問題を理解していることを示さないなら、あなたが私の実際のコストが500万ドルであることを計算機や他のもので示さないなら、彼らにはその50万ドルの文脈がありません。そして、それはただ高すぎます。だから、高価なアイテムで価格を先に出すことは必ずしも最良のことではないと思います。私がサイトチューナーズを運営していたとき、私たちの専門家のウェブサイトレビューは唯一価格が表示されていたものでした。それはエントリーレベルでした。私たちはあなたがそれをするかどうか気にしません。たくさんの良いアドバイスをしますが、これがその価格です。他のエージェンシーサービスは価格が表示されていません。それは中華料理店のメニューではありません。 **Andrea Cruz López:** まあ、カスタムのものもありますよね？あなたが言ったように、マーケティングエージェンシーでは、あなたがどれだけ費やしたいか、どれだけの結果を期待しているか、今日のあなたの課題は何かによります。しかし、それらを扱うためのさまざまな方法があります。 **Frederick Vallaeys:** だから、私たちはあなたの本へのリンクをここで表示したいと思います。そこにはたくさんの良いアドバイスがありますが、私はクエリの香りに戻りたいと思います。そして、私はこれを以前に言及しましたが、これを続けて強調します。しかし、この不確実性が導入され続けている中で、あなたは正確な一致キーワードを持っていました。 そして、その正確な一致キーワードは、「赤いバラを12本買う」でしたが、今ではGoogleは、「意味的には、花のアレンジメントと同じ意味です」と言っています。さて、それは異なります。今、あなたの広告はRSAによって組み立てられています。つまり、私たちには12の異なる見出しがあり、そのうちの1つは「明日花を届ける」となり、次のものは「30％オフを取得する」となります。どれを組み合わせるのでしょうか？だから、今、私はランディングページで広告に何が表示されたのかわかりません。ユーザーが何を検索していたのかも本当にわかりません。このように、私たちが多くの制御を失った時代に、どのようにしてクエリの香りを保持し、約束を果たすのでしょうか？ **Tim Ash:** まあ、私たちが言っているのは、正確な一致の代わりに、テーマがあるということです。そして、戻ってくると、テーマページを作成する必要がありますが、再び、あなたがすべきことは、ページ上の情報の香りを作成することです。だから、B2Bで役割に基づく自己選択について話しているのと同じように、「母の日の最高の贈り物を見つけたいですか？」または「明日配達される赤いバラを12本買いたいですか？」といったことをページ上で3〜4つのオプションを提供することができます。それを並行して処理できるようにし、ある意味で、情報の香りを再接続しています。情報が上流で削除されていることを回避しています。 **Andrea Cruz López:** 単一キーワードの広告グループを使用している場合、これは問題になるかもしれません。なぜなら、広告グループごとにランディングページを作成しなければならないと考えるかもしれないからです。それは非常に面倒です。しかし、現実には、私はこう考えます。すべてのキーワードが関連している場合、同じページに誘導できます。それがあなたの広告グループになります。そして、すべてのキーワードが関連している場合、Googleが少し調整しても、正しい否定キーワードを適用すれば、その体験を維持し、Timが言っているようにテーマを持つことができます。 **Frederick Vallaeys:** 私はただ背景で追いつこうとしています。Timの本への正しいリンクを作成します。timash.comに行けば、リンクがあります。 **Tim Ash:** 新しい進化心理学の本を指しているなら、その本はprimalbrain.comにあります。あなたが持っていた古い本を探しています。まあ、Amazonでランディングページ最適化を探してください。それがタイトルです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。あるいは、mashを探せば簡単に見つかります。リンクを生成しようとしているのですが、Amazonがこれらの追加パラメータをリンクの後ろに付けてしまうので、リンクが長くなりすぎて共有できません。でも、実際に必要なランディングページにたどり着けます。時々、技術が邪魔になることがありますよね。物事が複雑になりすぎて、顧客や機会を失ってしまいます。さて、次に測定について話しましょう。ランディングページに何が必要か、クエリをどのように保持し送信するかについて話しました。すべてをどのように測定しますか？GoogleのOptmyzrツールやGoogle Analyticsについて話しましたが、学んだことを実践するための理想的な技術スタックは何ですか？ **Tim Ash:** そうですね、Andrea、どうぞ。 **Andrea Cruz López:** もちろんです。私が最も頻繁に使用する3つの柱は、Google広告です。広告がどのようにパフォーマンスしているかを知る必要があります。Google Analyticsで彼らがどこに移動しているかを知るためです。そして、マーケティングオートメーションプラットフォームです。特定の人々が情報を提供してくれた後に何をしているかを見ていない場合、そのパズルのピースを組み合わせてそのオーディエンスに対して何かをしていない場合、本当に機会を逃しています。私はB2B側にいるので、人々が何かをして、次のことをするのに非常に長い時間がかかるかもしれないので、それをよく見ています。しかし、もしあなたが非常に短い販売サイクルを持つeコマースサイトにいる場合、彼らは何を購入しましたか？何か他のものと一緒に購入されることが多いですか？次のステップを決定するためにそれらをどのように組み合わせますか？ **Tim Ash:** そうですね、私はツールよりも、実際にダッシュボードで何を見ているか、北極星の指標、重要な指標を重視しています。ビジネスの奥深くに入り込むほど良いと思います。問題は、トラフィックを駆動し、ランディングページ自体の効率を見ているフロントエンドで、戦術的なことに集中しすぎていることです。生涯価値に到達することが北極星の指標です。それにできるだけ近づけるようにしてください。ビジネスを通じてそれを推進し、より大きなビジネスで何が起こっているかを見つけることです。それはコホート分析を意味します。フロントエンドで変更を加え、それを数ヶ月間追跡し、顧客の生涯にわたる実際の利益への影響を理解するために必要なことを行います。それが理想であり、そこに到達するために必要なツールを使用してください。 **Frederick Vallaeys:** それは本当に興味深いです。CROを考えると、ランディングページに彼らを誘導し、マイクロコンバージョンを達成する方法を考えます。Andre、あなたはマイクロコンバージョンについて言及しましたね。しかし、Tim、あなたはこれらのマイクロコンバージョンは素晴らしいが、最終的に目指している大きなもの、つまり生涯価値を理解する必要があると言っています。インターネットの初期の頃、ページロードを行い、ヒット数を見ていたときのように、ヒットはアセットをダウンロードするだけです。 **Tim Ash:** だから、ページに100枚の画像があれば、100ヒットを得ることになります。人々はこれらのフロントラインの戦術的な上流のことを測定し、それが実際の価値に接続されていないことが私のポイントです。実際の価値に近づくほど良いです。そして、Cスイートに行ってこれらの会話をすることです。 **Frederick Vallaeys:** だから、生涯価値に焦点を当てる必要があります。それがビジネスへの貢献です。それが彼らが話す言語です。だから、私たちが子供のテーブルの横に座るのではなく、大人のテーブルに座りたいなら、広告費用対効果やクリック率、コンバージョン率について話すのをやめて、お金について話し始める必要があります。だって、それがCスイートで話されることだからです。ねえ、私が遊んでいる子供のテーブルと呼んだのですか？とても悲しいです。 **Tim Ash:** 私も何年もやっていました。 **Frederick Vallaeys:** Andrea。 **Andrea Cruz López:** 笑わせてください。でも、Fred、あなたから学んだことがあります。今年のペイドサーチ協会のカンファレンスで話していたことです。私たちはいくつかのことを失っているとき、そして自動化が私たちの生活を変えているとき、アルゴリズムを見守る必要があります。チャットでの多くの質問が指標とそれを改善する方法についてです。その日あなたが話していたこと、もし間違っていたら訂正してください、または補足してください。マイクロコンバージョンを使用してアルゴリズムを育成し、Google広告システムにそれに向けて最適化する方法を教えるために価値を与えることについて話していました。それが思い出されるなら、あなたに広げさせてください。 **Frederick Vallaeys:** そうですね、多くの組織はPPCから得られるものとして生涯価値を報告する必要性を理解していますが、その数値を得るのは難しいです。だから、どのようにしてわずかに良い価値またはわずかに悪い価値を相対的に推定するかを考えることです。古典的な例は、あなたが物を売っていて、2人の顧客がいて、両方が正確に100ドル相当のものを購入した場合です。従来のコンバージョン報告では、2つの販売を報告します。それぞれ100です。だから、正しい広告を表示し、正しい入札を設定する機械学習システムは、どちらを多く得ても関係ないと言います。しかし、数字を見て、ビジネスのパターンを認識するかもしれません。例えば、この人は多くを購入し、リピート顧客になる傾向がある人の正確な人口統計に該当します。そして、この人は少し異常です。正確に。そして、リピート顧客がどれだけの価値があるか、異常な人がどれだけの価値があるかを知る必要はありませんが、Googleに対して、良い顧客の100ドルを110ドルと呼び、他の人を100ドルと呼ぶことができれば、Googleはあなたが110ドルの顧客をわずかに好むことを知ります。機械学習は、より多くのそれらを見つけようとします。 **Tim Ash:** これは平均に基づいているかもしれません。あなたはCFOや他の誰かに行って、このことについての分析をしてもらうべきです。高価値のクラスターを見つけることができれば、最初の販売または最初のコンバージョンの価値は、検索エンジンに伝えるべき価値が生涯価値の方向に偏るべきです。 **Andrea Cruz López:** これを持ち出したのは、Timが言っていたことに戻るからです。これは、生涯価値の会話を始め、全体的な指標を改善する方法です。ビジネスに何をもたらしているかの会話を持つことです。ペイドトラフィックが関与しているとき、顧客の生涯平均価値が増加することがあります。だから、全体を通して考える習慣を始める方法です。 **Frederick Vallaeys:** そうですね、私たちは皆、大人のテーブルで遊びたいと思っていることに同意していると思います。 **Tim Ash:** だから、ベビーステップを踏んで、大人のテーブルに行くんです。子供のテーブルをあげてください。 **Frederick Vallaeys:** 私の2歳の子供は明日大人にはなりません。そうですね、彼女は行くでしょう。そして実際に彼女は部屋に入ってきました。誰かが気づいたかどうかはわかりませんが、彼女はとてもかわいかったです。 **Tim Ash:** その音を聞きました。音、はい。ああ、聞きましたか？くそ、毎回。彼女はかわいいです。Claudiaがここで良い点を指摘しています。そして、私たち全員が苦労していることだと思います。私たちは子供のテーブルにいますが、大人のテーブルに行きたいと思っていますが、反対に直面しています。だから、私たちが働いているチームに対して、単なるTCPA TRO S入札以上のものを設定する方法についてどのように話しますか？しかし、ビジネスシステムに実際に結びつけて、生涯価値が何であるかの手がかりを得て、それを使い始める方法は？ **Tim Ash:** 短い答えは、エグゼクティブスポンサーが必要だということです。あなたのために空中カバーと干渉を飛ばし、それを気にする誰かです。たとえば、あるクライアントがブランドキーワードを守っているとします。彼らは自分のブランドに対して多くのペイパークリックを費やしています。つまり、SEOでもそのブランド用語で高くランク付けされているため、あまり価値を追加しないかもしれません。しかし、Googleはまだその一部を欲しがっています。PPCの担当者にそれについて話すと、彼らはPPCコストを下げたいと言うでしょう。なぜなら、それは単なる無駄な支出だからです。そして、SEOの人々に話すと、彼らはそうではないと言うでしょう。なぜなら、彼らはそれに対してもっとクレジットを得たいからです。そして、すべての縄張り争いが起こっています。しかし、PPCとSEOの上に座っているマーケティングのVPに行って、そのアイデアを提案すると、それは非常に理にかなっています。だから、基本的に、あなたがやりたいことを実際にビジネスを改善することによってインセンティブを受けているレベルで、エグゼクティブスポンサーシップを得ることです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね、彼らは時々大企業の経験を持ち、今日ではなく将来に向けてどこに行きたいかを持っていることもあります。彼らはその長期的な視点を与えるのに適した人かもしれません。 **Frederick Vallaeys:** さて、ここで用意していた最後の質問です。最近のコンバージョン率を向上させるためのあなたのお気に入りの技術は何ですか？そして、少し新しいものです。人間は変わっていませんが、ウェブは変わりました。ウェブでできることが変わりました。最近行った新しくてクールなことは何ですか？ **Andrea Cruz López:** チーム、あなたに任せます。これについて考えさせてください。 **Tim Ash:** 私が思うに、ほとんどの企業が持っている最大の弱点の1つは、技術的なトリックではなく、編集の声を持つことです。これは本当に大きな見落とされた利点です。私たちのほとんどは、このマーケティングのハッピートークや一般的なものを書いています。たとえば、顧客最適化管理のための世界最高のソリューションを持っています。それはあなたのサイトのどこかにあるかもしれません、Fred。しかし、そんな言葉は欲しくありません。あなたがしたいのは、文化的に非常に情熱的な部族を引き付けることです。それは、視点を持ち、編集の声を持ち、なぜあなたの会社が存在するのかの起源神話を持つことを意味します。だから、最も安価なことは、本当に優れたコピーライターを雇い、会社から出てくるすべてのものが独自の声を持っていることを確認することです。それが誰かと共鳴するでしょう。さもなければ、私たちは広告の印象で人々にファイアホースをかけており、彼らはすべてを無視しています。あなたの部族を知り、声を持ちましょう。それが私のアドバイスです。 **Frederick Vallaeys:** それができない場合は、良いコンテンツ担当者を雇って、それを行うCEOや創設者を持ちましょう。それがOptmyzrのプレイでしょう。 **Tim Ash:** いや、本当に、コピーライターは、PPCやウェブサイトにとって最も高いレバレッジポイントです。 **Frederick Vallaeys:** それは本当です。そして、Andrew、少し待ってください、しかし私は気づきます。私はGoogleにいたときに多くの執筆をしました。そして、当然、視点を持たなければなりませんでした。そして、私は今でも多くのことに対して視点を持っています。そして、それは単なるマーケティングの言葉ではなく、心から来ています。しかし、マーケティングチームを雇うと、突然、彼らは現実やプラトンのような言葉を話し始めます。そして、具体的になりましょう。あなたが言っているように、そして、 **Tim Ash:** あなたは非常に明確なCEOです。あなたを例として使いましょう。あなたは何かに情熱を持っていたので、この会社を作りました。オンラインマーケティングのエコシステムで何かがうまくいかなかったので、あなたは出かけて逆境を乗り越え、仲間を見つけ、そしてドラゴンを倒しました。そして今、あなたはこのミッションを持ち帰り、地球全体をFredの方法で再緑化することを望んでいます。それがOptmyzrのすべてです。それはどこにありますか？それは部族を引き付けるべきです。マーケティングの人々にそれを薄めさせないでください。 **Frederick Vallaeys:** さて、TimはCROに本当に関心を持ち、ミッションを生きている良い例です。 **Andrea Cruz López:** そして、 **Frederick Vallaeys:** ドラゴンを倒すことです。 **Andrea Cruz López:** そうですね、私はB2Bの分野にいることを何度も言いましたが、私が本当に嫌いなのは、常にホワイトペーパーをダウンロードさせようとしていることです。あなたに何かを与えさせることです。それをどこかで追跡できるようにするためです。だから、私が見ると本当に嫌なのは、1つの段落、3つの箇条書き、今すぐ参加してくださいというページです。Timが言っていることに戻ります。私たちはあなたが私たちのブランドについて何を知っているかを知りません。あなたが初めて来たのか、2回目なのかを知りません。そして、Googleがマッチタイプやクエリとのマッチングをより広くしているため、ファネルのどこにいるのかを知ることができないかもしれません。特に新しいキャンペーンをテストしている場合、物事はシフトするかもしれません。だから、私は人々にファネルのどこに行きたいかを選ぶオプションを与えます。しかし、私はすべてを追跡します。ビデオを提供します。私たちが誰であるかを知らない場合は、私たちが誰であるか、何をしているか、どのようにしてそこに到達するかを知ることができます。非常に包括的なものが欲しい場合は、レポートを提供します。レポートに何ページあるかを教えます。レポートの用語集がどのように見えるか、どの情報を得るかを教えます。しかし、さまざまなものを提供し、すべてを追跡します。ビデオを見た場合、どれだけ見ているか、ページをどれだけスクロールしているか、フォームを入力し始めて電話番号に到達し、「これをやらない」と言って戻った場合、それを追跡します。そして、それに基づいて最適化します。ランディングしているすべての人がビデオを見ている場合、それを切り替えましょう。ビデオを上に置き、レポートを下に持ってきて、そのような動きをします。それが最終的に、これらのページで人々が実際に何をしているか、何を求めているかを知る方法です。そして、私はそれに1つのことを追加します。それは、ツールに関しては、最も強力なものはメールです。バックエンドで誰かのメールを持っていて、彼らがあなたのサイトで何をしているか、顧客の旅のどの段階にいるかを追跡している場合、マーケティングオートメーションで適切なメールシーケンスを持つことです。以前に言及した放棄回復のように、最も簡単に調整できるのはメールです。それは見出しであり、数行のテキストです。しかし、メールシーケンスのタイミングとコンテンツを調整することで大きなリターンが得られます。 **Tim Ash:** それは私たちがエージェンシーを持っていたときの多くのクライアントの秘密のソースです。そして、それは非常に再現が難しい利点でもあります。なぜなら、それはフロントエンドで簡単に見られるものではないからです。彼らはあなたのウェブページをコピーすることができますが、あなたのメールシーケンスを簡単にコピーすることはできません。 **Frederick Vallaeys:** これらは素晴らしいヒントです。そして、Andreaが言っているもう1つのことは、これに関して非常に強力なプロセスを持つ必要があるということです。どのチェックリストを通過する必要があるかを知り、それを実行し、測定し、再テストし、再測定し、継続的な改善を続ける必要があります。 **Andrea Cruz López:** そうですね、忘れないでください。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。今では、ある程度設定して忘れることができ、平均的な結果を得ることができます。AIはかなり良くなりました。しかし、私たちは平均的になりたいからこれを見ているわけではありません。だから、見ている人は、設定して忘れないでください。いいですね。さて、これは素晴らしいセッションでした。ここでそれぞれに1分間、あなたが情熱を持っていること、どのようにして連絡を取るか、もっと学ぶ方法について話す時間を与えたいと思います。Andrea、最初にどうぞ。あなたを全画面にします。ああ、神様。皆さん、参加してくれてありがとう。述べたように、私はB2Bデジタルマーケティングエージェンシーのco marketingで働いています。B2Bや今日言及したことについて質問がある場合は、Twitterで@andreacruz92に連絡してください。私はPPCについて話すのが大好きです。 **Andrea Cruz López:** SEOもやっていますので、それについての質問があれば喜んでお答えします。 **Frederick Vallaeys:** ああ、なんてことだ、SEOという汚い言葉を言いましたね。 Tim、あなたはどうですか？ **Tim Ash:** 述べたように、私は20年間マーケティングエージェンシーのsite tunersを運営していましたが、その役割から退き、主にキーノートスピーキングに焦点を当てています。私の新しいLinkedIn Learningのニューロマーケティングコースもあります。LinkedIn Learningに登録している場合は、それをチェックしてください。また、私の新しい進化心理学の本「Unleash Your Primal Brain」もあります。これはニューロマーケティングの本ではありませんが、ビジネスや個人の発展のために、頭の中で何が起こっているかを理解したい場合は、この本を手に取ってください。オーディオブックとして私から、電子書籍としても入手可能です。timash.comとprimalbrain.comが私を見つけるための2つの場所です。オーディオブックを自分でナレーションしますか？はい、自分でナレーションしました。 **Frederick Vallaeys:** ええ、私のオーディオブックは、より良い声の人を見つけました。 **Tim Ash:** あなたのアクセントは魅力的だと思います。 **Frederick Vallaeys:** ああ、ありがとう。私にとって、見てくれてありがとう。Optmyzrユーザー会議が開催されます。それは5月の後半に行われます。登録リンクはそこにあります。 それは主に私たちの顧客を対象としていますが、誰でも参加は歓迎です。そして、素晴らしいスピーカーのラインナップがあります。より自動化された世界での最新のPPC管理技術を紹介します。それで、そのカンファレンスが近づいているので、少し休憩を取ります。実は明日初めてハワイに飛びます。皆さん、私は以前はよく飛行機に乗っていましたが、今は1年半以上飛行機に乗っていないので緊張しています。 そして、どこに行くべきか、何をすべきかまだ覚えているのかと不安になりますが、ユーザーカンファレンスの後にまたPPCタウンホールを開催しますので、視聴していただきありがとうございます。次回の情報を得るには、ぜひ購読してください。アンドレア、ティム、素晴らしいゲストでした。ここにいてくれて本当にありがとう。また次回のセッションでお会いできることを楽しみにしています。ありがとう。 ああ、 **Tim Ash:** もう一つだけ。もし[primalbrain.com/asample](http://primalbrain.com/asample)にアクセスすれば、本の中からお好きなサンプル章を手に入れることができます。PDFをお送りしますので、ぜひチェックしてください。 **Frederick Vallaeys:** いいですね。それで追加販売はないんですよね？ **Tim Ash:** 追加販売はありません。ただ何かを提供して、何かを得るかもしれません。自分の説を実践しようとしています。 では、皆さん **Frederick Vallaeys:** お元気で。 **Andrea Cruz López:** さようなら、皆さん。 --- *Source: [コンバージョン率最適化でPPCをレベルアップ](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/leveling-up-ppc-with-conversion-rate-optimization/)* *© Optmyzr. 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