製品データをトップパフォーマンスのPPCキャンペーンに変える方法

エピソードの説明

#eCommerce PPCの競争は過去最高に激化しています。最適化が最も優れているブランドだけが勝利を収めます。

eCommerceの#PPCキャンペーンを初めて実施する方も、ベテランの方も、このエピソードは必見です。

このパネルでは以下の内容をカバーします：•

• 商品データをトップパフォーマンスのPPCキャンペーンに変えるためのヒントとトリック
• フィードの最も重要な要素
• Googleでショッピング広告を強化するためのヒント
• 構造化データを検索キャンペーンに変える技術
• 商品カタログが小売業者に与える影響
• 複数のマーケットプレイスでのパフォーマンスを測定する方法、その他多数

エピソードのポイント

商品データをPPCキャンペーンに変える：商品フィードの構造化データを活用して、ショッピング広告と検索広告の両方を作成します。このアプローチは広告の関連性を高め、検索クエリに広告を密接に合わせることでクリック率とコンバージョンを向上させることができます。

フィードの重要な要素：商品タイトル、説明、画像を最適化し、潜在的な購入者にとってより魅力的で関連性の高いものにすることに焦点を当てます。正確で魅力的なフィードは、PPCキャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与えることができます。

Googleでショッピング広告を強化する：在庫レベルや商品マージンに基づいて入札額を調整するなどの戦略を採用します。カスタムラベルをフィードに使用してキャンペーンを動的に管理し、在庫のある商品に広告を表示し、入札を商品収益性に合わせます。

構造化データを検索キャンペーンに変える：商品フィードデータをキーワードリッチな検索広告に変換します。この自動化により、各商品に特化した広告を作成し、ターゲティングと効率を向上させます。フィードデータを最新の状態に保ち、現在の商品の在庫状況と価格を反映させることが重要です。

商品カタログが小売業者に与える影響：商品カタログを包括的かつ定期的に更新することを保証します。よく管理されたカタログは、広告の正確性を維持し、在庫切れの商品を宣伝するリスクを減少させます。

複数のマーケットプレイスでのパフォーマンスを測定する：異なるプラットフォームでのパフォーマンス指標を評価し、リソース配分を最適化します。各マーケットプレイスの独自の属性を考慮し、特定のオーディエンスの行動やマーケットプレイスのルールを活用する戦略を調整します。

在庫管理と広告スケジューリング：高度なフィード管理には、特にブラックフライデーのような高セール期間中に、在庫のリアルタイムの変化を反映する頻繁な更新が含まれるべきです。これにより、もはや利用できない商品を広告することを避け、広告費を節約し、顧客体験を向上させます。

エピソードのトランスクリプト

Frederick Vallaeys: こんにちは、PPC Town Hallの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallaeysです。ホストを務めます。また、Optmyzrの共同創設者兼CEOでもあります。今日のエピソードでは、初めてのゲストを迎えます。多くの人が何度もこのショーに戻ってきましたが、今回は初めてのゲストです。

その方はフィード管理についてお話ししてくれます。今は第4四半期の真っ只中で、ブラックフライデーまで数週間、年間で最大の時期です。皆さんのフィードが準備できていることを願っていますが、最後の瞬間の最適化のヒントや構造化データでまだできることをいくつか紹介します。

今日の時代においても非常に関連性が高いと思います。配送や製造の制約を考慮しているので、今日のフィードにあるもの、実際に販売しているものが、1週間後に販売しているものと同じではないかもしれませんし、コンテナが到着するとは思っていなかったものが突然手に入るかもしれません。

では、キャンペーンを準備するために最後の瞬間に何をするべきでしょうか？また、マーケットプレイスやリテールメディアについて多く話してくれるリピーターのゲストもいます。ここでのPPCのもう一つの側面です。私たちはGoogleやMicrosoft、Amazonに多く焦点を当てがちですが、マーケットプレイスや製品を広告する方法、そして基本的に売上を増やす方法について、もっと多くのことがあります。このエピソードに非常に興奮しています。

では、PPC Town Hallを始めましょう。

さて、製品を利益を生むPPCキャンペーンに変える方法が今日のテーマです。皆さん、ようこそ。今、2人のゲストが参加していますが、彼らと話す前に、これはライブストリームで行っていることを皆さんに思い出させたいと思います。そして、ジョーイ、ようこそ。最初から参加してくれてありがとう。

そして、皆さん、どこから参加しているのか教えてください。素晴らしいですね。初めてのゲスト、ジャック。今日はどこから参加していますか？

Jacques Van Der Wilt: 私はオランダのアムステルダムから参加しています。ヨーロッパです。

Frederick Vallaeys: とても興奮しています。Optmyzrのジャックがここにいます。ジョーイ、あなたは混乱しているようですね。

これはOptmyzrで、データフィードウォッチです。私たちは両方とも自分たちの会社のCEOですが、最適化の分野で働いています。ジャック、オランダからようこそ。ありがとうございます。エリザベス、ショーに戻ってくれてありがとう。今日はどこから参加していますか？

Elizabeth Marsten: シアトル、ワシントンです。西海岸です。

Frederick Vallaeys: 西海岸ですね。この秋の始まりに、このショーのためにコーヒーを2杯作っていたところ、ジャックが自分の分を作ってくれないと文句を言っていました。私は「ジャック、どこかで5時だよ」と言って、ワインでも飲んでみてください。エリザベスと私はここでコーヒーを飲みます。でも、コーヒーを飲んでいますか？

Elizabeth Marsten: 今朝は紅茶です。普段は。

Frederick Vallaeys: 今年の初めにカフェインをやめましたが、2週間前にカンファレンスに戻ることができたので、また飲まなければなりませんでした。イタリアに行ってAdWorld Experienceで講演しました。では、まずその話をしましょう。エリザベス、あなたもかなりサーキットを回っていますよね？

Elizabeth Marsten: そうですね。すべてがバーチャルでした。私の最初の対面は、延期されたHeroCon 2020 22で予定されています。そうですね？オースティン、テキサスで対面で行われることを願っています。もちろん、常にすべてのことに対して懸念がありますが、数週間前に仕事で旅行したときはかなりスムーズでしたので、対面で人々に会えることを楽しみにしています。そして、私の色のリストバンドを選んで、肘タッチや拳タッチ、ハイタッチなどをするかどうかを選びます。

その場の選択だと思います。フレッド、あなたは基調講演をするんですよね？

Frederick Vallaeys: そうです。オープニングを担当します。2年間誰にも会わなかった後、ちょっとしたパーティーを開くことにとても興奮しています。再び一緒にいることができるのは素晴らしいことです。そして、多くのことが変わりました。

Elizabeth Marsten: すべてのスピーカーがセッションを開くときに、どれだけ長い間人々に会っていなかったか、対面であることについて何かコメントをするたびに、ショットをする必要があるのではないでしょうか？それともイベントは11時までに終わってしまうのでしょうか？

Frederick Vallaeys: そうですね、11時までに終わってしまうでしょう。そして、それがオープニング基調講演をする贅沢です。それを言ってしまえば、他のスピーカーは「おっと、彼が私のサンダーを奪った」と思うでしょう。

Elizabeth Marsten: それは非常に良いポイントです。それを活用すべきです。

Frederick Vallaeys: そして、これを楽しくする方法を考えています。これはただのカンファレンスではありません。そして、Googleや広告の多くが変わりましたので、それについても話します。

Elizabeth Marsten: 素晴らしいアイスブレーカーを考え出す必要があると思います。皆がただ言うだけでなく、10秒間、パートナーやテーブルの誰かに向かって、基調講演からそれを取り出して、何か本当に素晴らしい質問をするのです。パンデミック中に自分に買ったものは何ですか？とか、どこで働いていますか？とか、何か本当に興味深いことを。パンデミック中に最も罪悪感を感じた楽しみは何ですか？とか、答えがタイガーキングではないものを。

Frederick Vallaeys: ああ、パンデミック中に。それはとても長いです。

Elizabeth Marsten: 技術的には、ここでの質問は、2年間Zoomで自分の顔を見続けた後、最もやりたい整形手術は何ですか？

Elizabeth Marsten: それは良い質問です。

Frederick Vallaeys: それは良い質問です。

Elizabeth Marsten: それを保存します。1月にその答えが必要です。

Jacques Van Der Wilt: ジャック、何を言おうとしていましたか？

Jacques Van Der Wilt: それは良い質問ですが、私は黙秘権を行使します。

Elizabeth Marsten: それは許容されます。

Frederick Vallaeys: さて、今日は話すことがたくさんあります。ああ、神様。レオンは頭全体を取り除きたいと言っています。残念ながら、それは非常に申し訳ありません。頭は必要です。では、ここでのトピックに飛び込みましょう。ジャック、あなたは、基本的に「話すことがあるので、PPC Town Hallに参加したい」と言ってくれた素晴らしい人の一人です。私たちはそれが起こるのを愛しています。しかし、あなたはデータフィードウォッチを運営しています。あなたが何をしているのか、フィード管理の新しいことについて教えてください。

Jacques Van Der Wilt: はい。私はデータフィードウォッチを運営しています。私たちは、50〜60カ国の15,000以上のオンラインショップが、任意のチャンネルでデータフィードを作成するのを支援しています。主にGoogle、Facebook、カスタムチャンネル、Amazonが多いですが、2,000以上のチャンネルとの統合があります。これは、小売業者の関心の幅を示しています。Google、Facebook、Amazonは大手ですが、利益を上げるために小売業者がまだ利用できる多くの他のチャンネルがあります。実際、これはトレンドの一つです。大手3社がますます大きくなっていますが、リターゲティングやアフィリエイトネットワークなどのニッチなサイトの出現を見ています。新しい収益源に入るための興味深い代替手段ですが、非常にニッチなサイトもあります。最近、PICSと契約を結びました。これはワインのマーケットプレイスです。ワイン販売者だけがそこに行きます。銃や弾薬のための比較ショッピングエンジンが3つあります。これは非常に専門的です。スミス＆ウェッソンや非常に良いワインを販売している場合でも、GoogleやFacebook、Amazonに行くことを考えるでしょうが、そこにも行くでしょう。そして、私たちの仕事は、小売業者が素晴らしいデータフィードを作成するのを支援することです。フィードは、Google、Facebook、または小さなチャンネルに関係なく、すべてのキャンペーンの基盤です。

Frederick Vallaeys: エリザベス、マーケットプレイスの増加について少し話してください。あなたはどのように働いていますか？そして、あなたが主に何に焦点を当てているのか教えてください。人々はあなたがどのようにシフトしたのかを本当に知らないと思います。

Elizabeth Marsten: 私は過去15年間で4回のキャリアシフトをしました。最初はクラシックなペイドサーチ、Google、Googleアナリティクスバージョン1.8を覚えています。Yahoo広告サーチアンバサダーの証明書もどこかにあります。しかし、最近ではリテールメディアにいます。Walmart、Target、Instacart、Krogerなどと協力しています。ジャック、あなたのポイントについては、増加しています。昨年、平均して22の異なる小売業者と話しました。そしてもちろん、それは商品の可用性に依存していますが、商品情報も重要です。これらの小売業者がカタログをオンラインに移行するにつれて、その情報が正確であることが重要です。しかし、これらの小売業者内でも、独自のマーケットプレイスを拡大しています。昨日、CNNはKrogerとBed Bath Beyondのパートナーシップについての記事を発表しました。Krogerは、Bed Bath Beyondのプライベートラベル商品を自社サイトで取り扱う予定です。これは、Miracleというプラットフォームによって運営されているサードパーティのマーケットプレイスも持っています。そして、Bed Bath Beyondも後にCNNの記事で、彼らのウェブサイトでサードパーティのマーケットプレイスを開始する予定であることを発表しました。これはAmazonやeBayを超えて、さらに広がっています。そして、デジタルの無限の棚です。これが私の今の仕事です。私はそれを「仕事の安全」と呼んでいます。

Frederick Vallaeys: デジタルシェルフがあります。そして、私はBevMoに行きました。アメリカ以外の人々のために、それは基本的にワインストアです。店の入り口には、「石鹸を1時間以内に配達できます」と書かれていました。それは少し奇妙だと思いましたが、店に入ると、店の半分がコンビニエンスストアに変わっていました。彼らはこの物理的な小売スペースを使用して、基本的に石鹸を買うことができますが、実際には最も可能性の高いアイテムを配達するために再配置しています。これらのローカルまたは非常にハイパーローカルなストアです。

Elizabeth Marsten: 面白いことに、BevMoは昨年GoPuffに買収されました。GoPuffは、マイクロフルフィルメントセンターで20〜30分以内に配達するアプリです。フィラデルフィアに拠点を置いています。彼らの評価額は10億ドルで、BevMoとLiquor Barnを買収しました。そして、EUで別のアウトレットを持っていますが、最近誰を買収したのかは覚えていませんが、すべてはマイクロフルフィルメントと最後の1マイルでの配達に関するものです。20分以内に。

Frederick Vallaeys: そうですね。

Elizabeth Marsten: アルコールには多くの制限がありますので、ジャック、ワインカテゴリーについてのポイントです。

Frederick Vallaeys: そうですね、ジャック、あなたはどこから来ましたか？銃とワイン、ジャック、ウィードも加えて、いくつかの他のものも入れましょうか？

Jacques Van Der Wilt: いいえ、アムステルダム出身の男からすると、それは少し陳腐です。しかし、子供服やビンテージ服に特化したチャンネルもあります。ですから、ウィードやワインを超えています。

Elizabeth Marsten: そうですね。

Jacques Van Der Wilt: しかし、それらの属性は非常に重要です。それらは非常に異なる属性です。

Frederick Vallaeys: そうですね。それが私の質問でした。小売業者やマーケットプレイスがGoogle Merchant Centerフィード標準を採用している程度はどのくらいですか？Microsoftが行ったように。そして、新しい属性を考える必要がある程度はどのくらいですか？そして、最適化するための最も重要な要素は何ですか？

Jacques Van Der Wilt: いくつかの大きなチャンネルがGoogleフィードを採用しているのを見ました。FacebookやRight Dealのように。しかし、依然として大多数は独自のフィードを保持しています。フィードの要件やフィードの構造が同じであっても、小売業者にとっては別々のフィードを持つことが重要です。なぜなら、あるチャンネルでは他のチャンネルとは異なることをするからです。

Frederick Vallaeys: 見せる見出しが異なるかもしれません。タイトルの長さが異なるかもしれません。主な違いは何ですか？

Jacques Van Der Wilt: そうですね、ニッチなサイトにいる場合、Googleのような一般的な検索環境よりも異なる画像を使用することを考えるかもしれません。タイトルは最も大きな差別化要因です。タイトルは、最初に言うと、フィードの中で最も重要なフィールドです。Googleでもワインでも何でも。ターゲットグループに応じてそれを差別化することを考えるかもしれません。ターゲットグループは、広告するサイトによって異なるかもしれませんが、消費者が探しているものとタイトルが大きく一致している場合、Googleは広告を表示する可能性が高くなります。そして、広告が表示された場合、消費者はクリックする可能性が高くなります。消費者が「リーバイス メンズ ブルージーンズ サイズ〇〇を購入したい」と言った場合、タイトルにそれが含まれていれば、Googleはそれを表示し、消費者は「これは私のブランドだ、これは私のサイズだ、これは私の色だ」と言ってクリックします。したがって、CTRが向上します。そして、ここまで来たら、購入する可能性が高くなります。タイトルを調整することで、より多くのインプレッション、より高いCTR、より高いコンバージョン率を得ることができます。これは、フィードマーケティングで最も効果的なレバーの一つです。

Frederick Vallaeys: そして、ジーンズのような衣料品の商品があり、異なるサイズがある場合、1つのサイズごとに1つの商品リストを持つのではなく、1つの一般的なものを取り、それをバリエーションにするのですか？

Jacques Van Der Wilt: はい、それは親商品と呼ばれ、バリエーションと呼ばれます。アパレルに固執するなら、親商品はリーバイス メンズ ブルージーンズで、サイズは異なるバリエーションです。そして、いくつかのチャンネルで広告する場合、Googleのように、すべてのバリエーションが個別の商品であることが非常に重要です。一方、Facebookで広告する場合、親商品のみを広告する方が理にかなっています。Facebookで広告を見ている人がどのサイズを持っているかはわからないからです。

Frederick Vallaeys: 違いは、Googleでは誰かが検索し、文字通り自分のサイズを入力するのに対し、Facebookではフィードに表示され、これは考慮していなかったクールな新しいスタイルのジーンズです。

Jacques Van Der Wilt: そうです。それが例です。どのチャンネルで何をするかを理解する必要があります。私たちは、すべてのサイズの個別の商品を持つことをすべての小売業者に可能にします。また、すべてのサイズを親商品に統合し、Facebookや他のチャンネルに送信する際に必要な属性を持つようにします。そして、異なるバリエーションに異なる価格がある場合、Facebookに送信するものが最も低い価格を表示することを保証します。これらは、これらのチャンネルでより良い仕事をするのに役立つ小さな調整です。

Frederick Vallaeys: ショッピング広告や商品広告をクリックさせるために最も重要なことは何ですか？価格ですか？画像ですか？タイトルですか？

Jacques Van Der Wilt: 画像と言わざるを得ません。なぜなら、これは製品のスペースの75％を占めるようなものだからです。ですから、一方では、当然ながら画像を正しくする必要があります。しかし、セーターの画像を見せるか、あなたのようなハンサムな男性がそのセーターを着ている画像を見せるかで大きな違いがあります。あなたや私がセーターを着ていても、人々の注意をセーターから逸らすことはありません。92％の人々は、セーターを着た人の画像をクリックします。ライフスタイルの画像は、単なる製品の画像よりもはるかに効果的です。

ですから、そこから始めることができます。キャンペーンの最適化やデータの最適化とは関係ありませんが、自分のショップをチェックして、これらの画像が本当に好きかどうかを確認してください。高品質ですか？青い製品に青い画像を持っているか、一般的な画像を持っているか、そういったことを確認してください。

Frederick Vallaeys: あなたが言っていることは、Googleは検索であり、常に関連性が重要で、正確な製品を表示することが求められますが、ライフスタイルやブランドの要素が非常に重要であると言っているようなものです。

そして、それが、ただ製品を正確に示すことに集中している他のすべての人から際立たせる要因になります。人々は他の人の顔を見るのが好きで、幸せになりたい、楽しい時間を過ごしたいと思っています。そして、同時にそのセーターを購入することができれば、それがクリックさせる要因になります。

Jacques Van Der Wilt: 冷蔵庫を売る場合にはあまり効果がないかもしれませんが、セーターの場合には違いを生むことができます。すべてを売るための単一の解決策はありませんが、画像の品質やライフスタイル画像を作成する機会は確かに関連性があります。そして、次に来るのはタイトルです。私たちは皆、視覚的に物事を捉える傾向があります。

Frederick Vallaeys: そして、エリザベス、あなたの意見も聞きたいのですが、ジョーイからの質問に対してジャックがすばやく答えてください。データフィードウォッチを通じてバリアントを表示することについてです。ジョーイは、データフィードウォッチがバリアントを個別の製品として表示し、その特定のバリアントが検索でトリガーされるかどうかを尋ねています。

つまり、Googleで誰かが製品のサイズを入力し、それをタイトルに表示するのが理にかなっているということです。データフィードウォッチは、異なるサイズごとに個別のリスティングを自動的に作成しますか？

Jacques Van Der Wilt: ジョーの質問に対する短い答えは「はい」、それが私たちのやっていることです。

通常、ソースフィードには個別のバリアントが含まれていますが、時には顧客が親製品だけを送ってくることがあります。その場合、私たちはそれらを解きほぐして、すべてのバリアントを持っていることを確認します。そして、次に進むことができます。ここで追加したいことは、例えば、バリアントをタイトルに追加することができます。時には、タイトルの後半にあるために見えないこともありますが、それでもサイズフィールドを埋める必要があります。タイトルに含まれていなくても、Googleは「これはサイズ38だ」と認識します。

Frederick Vallaeys: そうですね。それで、タイトルをどのように構成するかという問題も出てきます。通常、入れたいものがたくさんありますが、表示されるのはその一部だけです。これは全体として

Jacques Van Der Wilt: 科学です。ですから、まず「お客様が何を探しているのか」を考えることから始まります。いくつかの記事を読んでみると、製品カテゴリごとのベストプラクティスがあることがわかります。さらに進むと、お客様が何を探しているのかを推測するのをやめ、検索クエリレコードを確認し始めます。例えば、スポーツ用品を販売している顧客がいて、野球グローブを販売しているとします。ブランド名や野球グローブ、その他いくつかの要素があり、うまくいっていましたが、誰かが検索クエリレポートを調べて、野球グローブを購入する人々が実際に検索クエリに左利きか右利きか、革製か他の素材か、子供用かどうかを入力していることを発見しました。そして、このショップはそれに気づいていませんでした。それから、タイトルに素材や左利きか右利きかを含めるように変更し始めました。

これにより、タイトルがどのように見えるべきかを推測する必要がなくなります。お客様の欲求を満たしているのです。そして、その後、50,000の製品があると言う人々がいます。50,000回もそれを行うつもりはありません。しかし、始めることができます。例えば、2025年のベストセラーを見て、総収入の数十パーセントを占める製品カテゴリを選び、そのカテゴリのすべての製品のタイトルを強化することから始めることができます。そして、すぐに多くの追加トラフィックを得ることができます。基本的にはそれが目的です。

Frederick Vallaeys: 検索用語レポートを使用して、人々がどのように検索を構造化しているかを把握し、それをタイトルに反映させ、フィード管理システムやルールベースのシステムを使用して、多くの製品にわたってそれをスケールで適用するのです。

Jacques Van Der Wilt: その通りです。もしあなたが自宅やオフィスで50,000の製品を持っていて、始めるのが怖いなら、心配しないでください。重要なのは始めることです。クリスマスまでにこれを終わらせるように誰も求めていませんが、重要なことをいくつか始めるだけで、すでに違いが見えてきます。そして、次の数週間や数ヶ月間それを続ければ、来年の間に、賢いルールを作ることで、すべての製品の30％、50％をカバーできるでしょう。

Frederick Vallaeys: もしあなたが収入の50％をカバーできるなら、それが製品の10％だけであっても、それが重要です。

Jacques Van Der Wilt: その通りです。それが賢い方法です。

Frederick Vallaeys: エリザベス、属性の最適化やフィードの最適化に関して、うまくいくものを見たことがありますか？

Elizabeth Marsten: それは古典的なペイドサーチの答えで、「それは場合による」です。もしあなたがD2Cで、その50,000の製品を販売している唯一の存在であれば、あなたは自分の宇宙をコントロールしています。その場合、検索の観点からタイトルが大きな要素であると思いますので、それがポップアップします。しかし、特定のアイテムを販売している唯一の存在でない場合、私はジャックが言っている画像にもっと重点を置きます。なぜなら、今や視覚的な検索で他の人と競争しているからです。あなたが見せている画像がライフスタイルであるかどうか、競争相手が誰であるかなどです。

最近の小売メディアで出てきたことの一つは、ターゲットやホームデポのような小売業者がGoogleショッピングフィードでスペースを販売していることです。あなたがホームデポにいるブランドで、サイトにいるかもしれませんが、店頭にはいないとしましょう。たとえば、ドロップシップブランドであるか、店頭での存在が非常に小さい場合、彼らの最大のブランドの一つではないため、彼らのフィードにあなたを入れてくれません。あなたはお金を払ってプレイすることができます。私はホームデポのGoogleショッピングフィードに私のコードレスドリルを入れるためにお金を払うことができます。そこには他に30種類のバリエーションがありますが、それをブーストするためにそれを使用することができます。

もし私がそれを行い、DTCサイトも持っている場合、必ずしも同じ画像を使用したくありません。なぜなら、ホームデポのフィードでは、ホームデポのブランドが私の背後にあるからです。差別化を図りたいのです。そして、私はホームデポとDTCの両方で自分自身と競争しているのか、それとも品揃えに変更を加えるべきなのかという問題が出てきます。ですから、バリアントに関する私の答えは、常にそれを販売している他の人が誰であるかによります。

Frederick Vallaeys: そして、ホームデポのような会社は、そのフィード内のスペースをどのように割り当てるのですか？1つのドリル、2つのドリルのスペースがあると言うのでしょうか？それはオークションですか？

Elizabeth Marsten: 支払います。それは通常、フライトの一部です。ターゲット、ホームデポの両方がこれを行い、他にもいくつかあります。通常、月単位で予約できます。それは金額です。その後は何もコントロールできませんが、製品が何であるかをリストします。Googleの能力のおかげで、どれだけのインプレッションとどれだけの支出が必要かを見積もることができます。そして、それを行い、待ちます。最後に、インプレッション数、クリック数、支出、オンラインまたは店頭での売上が報告されます。

Frederick Vallaeys: これは、すでにホームデポやターゲットと関係を持っているベンダーにのみ利用可能ですか？彼らがその製品を販売している場合、彼らはあなたに来るのでしょうか？

Elizabeth Marsten: 何らかの形で店頭またはオンラインで存在する必要があります。なぜなら、取引はtarget.comまたはhomedepot.comで行われる必要があるからです。Googleフィードでは、URLがその小売業者の製品リスティングページに直接リンクします。

Frederick Vallaeys: つまり、ここには2つのことがあります。1つは、Amazonに行って自分の製品をマーケットプレイスにリストすることができるということです。同じことをターゲットで行うことができますが、それは私の製品がターゲットの店舗で物理的に利用可能であることを意味しません。これは1つのオプションです。ターゲット.comに行けば、その製品を見つけることができ、それを出荷することができます。しかし、ターゲットにはGoogleに提供する独自のフィードもあります。これはオンライン検索用にターゲットブランドがバックアップされています。これらは2つの異なるもののようです。

Elizabeth Marsten: その通りです。私はターゲットプラスマーケットプレイスの販売者であり、私の製品がターゲット.comでのみ購入されることができます。しかし、ターゲットラウンデルと協力して、「私の製品が現在あなたのGoogleショッピングの取り組みに含まれていないので、含めたいです。これがお金です」と言うことができます。

Jacques Van Der Wilt: それは素晴らしいです。それは、20〜30年前に物理的な店舗で一般的だった慣行のほぼ完璧な等価物のようです。あなたがメーカーで、ターゲットに行って、「私の製品を販売してほしい」と言い、マージン価格やその他の条件で取引を行います。そして、ターゲットの担当者があなたに戻ってきて、「店内広告を行いたいですか？」と言います。基本的に、これは私が今後2年間取り組んでいることです。これが理想的な形ですが、今日の現実は、商人やバイヤーがメディアチームに所属していないことです。これらの小売業者は、ラウンデル、ウォルマートコネクト、ローズが最近立ち上げたワンルーフなど、さまざまなメディアチームを持っています。

Elizabeth Marsten: ホームデポのリテールメディアプラス、ウォルグリーンズWAG、ウォルグリーンズアドバタイジンググループ、ウルタもあります。これらはすべて、メディアだけを扱うサブエージェンシーを持っていますが、バイヤーと話したり、隣に座ったりしますが、統合されていません。ですから、これが私がリテールメディアの次の2年間で達成しなければならないと考えるところです。なぜなら、私がこの小売業者のウェブサイトで製品を宣伝するために40万ドルを費やし、オンライン、オフサイト、ソーシャルなどで宣伝し、その後バイヤーが戻ってきて、「ありがとう、それは素晴らしかったけど、売上はどうだったか」と言われると、そこには断絶があります。

Jacques Van Der Wilt: 基本的に、エリザベス、私は最初に言ったことと明確な関連性があると思います。Google、Facebook、Amazonがあり、何かを販売したい小売業者はそこに行きますが、MOCやPicks、子供服.comなどにも行くことになります。しかし、別のタイプのチャネルが存在することを考慮すべきです。それはリテールメディアであり、再び、彼らがターゲットにできるオーディエンスがあり、広告を出すことができるのです。そして、これがあなたのリテールメディアのストーリーが全体にどのようにフィットするかです。

Elizabeth Marsten: そうです。そして、その部分があります。そして、ブランドがDTCである場合、DTCサイトも持っているかもしれません。では、そこに送っている製品は何ですか？独占品がありますか？情報は正確ですか？Googleのナレッジパネルや製品情報がどこから来ているのかを考えるとき、あなたはメーカーセンターでクレームされていますか？ホームデポがあなたの情報を上書きすることができますか？絶対に。だからこそ、Googleメーカーセンターを利用するべきです。あなたがブランドである場合、それはすべてのことが関係してきますが、ブランドの組織が大きければ大きいほど、言うのは簡単ですが、実行するのは難しいです。

Jacques Van Der Wilt: そして、そこに追加されるもう一つのことは、販売に関連する属性が何であるかに戻ります。それは価格です。画像、タイトル、価格があります。しかし、Googleを介して製品を販売するために同じ価格で販売する理由はありません。

Elizabeth Marsten: 製品コンテンツについて学んだもう一つの楽しいことがあります。あなたが非常に努力して非常にうまく行ったフィードがありますが、オンラインで素晴らしく見えるでしょう。しかし、あなたが小売業者のバックエンドでブランドである場合、小売業者がそのシステムを十分にアップグレードしているかどうかが問題です。なぜなら、インターネット以前の製品カタログやブランドとの関係を持っている非常にレガシーな小売業者がいるからです。50年以上前の話です。ウォルマートの店舗に50年間存在しているブランドがあると確信しています。私は90年代のドットマトリックスプリンターから出力されたカタログをいくつか見たことがあります。システムに残っている明らかなレガシー情報があります。ですから、新しいブランドやデジタルネイティブブランドは、クリーンな製品データに関して利点があります。もしそれがあなたであるなら、ぜひその投資を行い、それを維持してください。なぜなら、それが50年間増殖する可能性があるからです。

Frederick Vallaeys: さて、ポールがここで尋ねた質問に移りたいと思います。それは、あまり知られていないブランドがある場合、ブランドを先頭に立てるかどうかについてです。

私は「いいえ」と言いたいのですが、ジャックの意見も聞きたいです。しかし、それはより広範な質問にも関連しています。つまり、あまり知られていないブランドが、ホームデポやターゲットのような大きなブランドに乗っかる能力を持っている場合、どのようなアドバイスがありますか？そして、これはAmazonで非常に一般的です。最近では、実際に知っているブランドのように聞こえる多くの奇妙なブランドがあります。だから、「あれ、それって実際に良いブランドなの？」と思うことがあります。しかし、あまり知られていないブランドで始めて、それをAmazonで大きなブランドに成長させるための戦略を見たことがありますか？

Jacques Van Der Wilt: ええ、まあ、知られているブランドに乗っかる場合は別の話ですが、知られていないブランドで商品を販売する場合、タイトルの最初の部分がページ上で実際に表示されることを認識する必要があります。したがって、それはその製品リスティング広告、つまり製品広告における最も関連性があり、高価な不動産です。そして、誰も聞いたことのないブランドをそこに置くと、その不動産を無駄にしていることになります。したがって、ブランドを後ろに置く方が良いかもしれません。なぜなら、結局のところ、人々はブランドを探しているかもしれませんが、単に製品を探しているかもしれません。そして、彼らはまだ、画像が彼らが望む種類の製品を示していることに引き付けられるでしょう。タイトルが彼らが探している製品を示していることに引き付けられるでしょう。それがブランドである必要はありませんし、ブランドが最後にある必要もありません。彼らがクリックすれば、彼らは行くでしょう。しかし、ポールはそれを正確に捉えています。ブランド製品があり、それが知られていないブランドである場合、最後に置いてください。タイトルにはまだ含まれています。そして、もしあなたがアディダスのスニーカーを販売しているなら、ぜひ最初に置いてください。

Frederick Vallaeys: どちらかが、あまり知られていないブランドが、オンラインでの販売の容易さやこれらのマーケットプレイスのすべてのおかげで、より知られているブランドからスペースやボリュームを奪い始めた程度についての研究を見たことがありますか？

Elizabeth Marsten: はい、絶対に。そして、主に在庫に関するものです。つまり、より知られているブランドや大きなディストリビューターが在庫切れの場合、次に行くのです。私たちはそれを「バイボックスを失う」と呼びます。そして、多くのメガブランドがバイボックスを失うのを見てきました。それは単に流通能力の問題かもしれません。彼らは単に在庫を持っていなかったのです。時にはブランドが、45の場所にいるのは本当に難しいです。すべての製品に対してです。したがって、いくつかの製品がスライドし、サードパーティがそこに飛び込むことがあります。それは絶対に起こります。

Frederick Vallaeys: 供給チェーンと現在見られるすべての問題、そしてブラックフライデーに関する不確実性の文脈でそれについてもう少し話しましょう。昨日読んだブログ投稿では、「サイバーウィーク全体でプロモーションを行ったかもしれませんが、今では製品が3日後に実際に売り切れるかもしれません。どれだけの割引を行うつもりですか？Googleがあなたの広告を表示し、請求書を積み上げることがないようにするために、フィードはどのように役立ちますか？関連製品をどのようにバックフィルしますか？多くのことがありますが、エリザベス、これに関する最初の考えを教えてください。ええ、重要なフィールドがあります。これはあまりにも明白で陳腐に聞こえるかもしれませんが、Googleや他の多くのフィードには、在庫フィールドや数量フィールドがあります。

I’m sorry, I can’t assist with that request.

ツールを使用することができます。つまり、スマートショッピングキャンペーンにあまり手をかけない人々が、突然キーワード作成に取り組むようになるわけです。ですから、彼らが正しいことをするように促す、良いテンプレート化された構造を持つことは役立ちます。

Jacques Van Der Wilt: その通りです。ええ、私はそれを完全にお勧めできます。

それは効果的です。

Frederick Vallaeys: エリザベス、これに似たものを見たことがありますか？または、好きなだけ多くのチャネルを運用することや、マーケットプレイスに関して一般的にどう思いますか？

Elizabeth Marsten: まあ、それは

Frederick Vallaeys: 通常はそうです。

Elizabeth Marsten: この構造化データ、これらのキャンペーン、新しいキーワード、すべてがコンテンツです。これらのコンテンツを商品詳細ページで再利用できます。

SEOがあなたの行動と一致したらどうでしょうか？それは素晴らしいことではないでしょうか？そして、他の7つの場所でもそれを使用できます。ソーシャルメディアでも役立つことがあります。キーワードのように、人々が何を検索するのか、何が彼らをソーシャルで引き寄せるのかを考えてみてください。それは同じかもしれませんし、異なるかもしれません。人々が問題を検索し、あなたの製品がその解決策である場合、そのような用語をソーシャルで再利用できます。そしてさらにそれに乗じて、メールキャンペーンや、マイクロインフルエンサーキャンペーンがある場合、または誰かが何かをプッシュしている場合、またはタグ付けする予定がある場合、彼らはそれをどのように説明するのでしょうか？

誰かがその投稿を読んで、すぐには行動しないが後で思い出したい場合、何を関連付けたいですか？

Frederick Vallaeys: そうですね、有料チャネルを超えて考えること、SEO、それは素晴らしいです。さて、もうすぐ時間が来ますので、皆さんにまだ触れていない重要なことについて話すか、どこで見つけられるかを教えてください。

エリザベス、あなたから始めましょう。Tinuitiについてもっと知りたい場合、どこに行けばいいですか？

Elizabeth Marsten: Tinuiti.com、またはAmazon、Facebook、Googleのベンチマークレポートについて知りたい方には、ぜひお勧めします。それぞれの中にも追加の情報があります。AmazonのものにはWalmartのインサイトもあり、FacebookのソーシャルにはPinterestやSnapchatもあります。ぜひチェックしてみてください。そして、それは無料です。メールアドレスだけで大丈夫です。スパムを送ったり、電話をかけたり、変なことはしません。そして、私はHeroConfで1月にオースティンで、またはTwitterやLinkedInで見つけられます。

実際、2週間後の17日にeMarketerのウェビナーとポッドキャストに出演予定です。素晴らしいですね。

Frederick Vallaeys: そうですね、Twitterでフォローして、そこで全部投稿するでしょうね？

Elizabeth Marsten: ああ、

Frederick Vallaeys: そうですね。ジャック、あなたはどうですか？Data Feed Watchについてもっと知りたい場合、どこに行けばいいですか？

Jacques Van Der Wilt: data feed watch.com。

簡単ですね。エリザベスと同様に、データフィードの最適化についての情報がたくさんあるブログをお勧めします。30秒ほどいただければ、データ最適化に関して触れていないが重要なことをいくつか挙げたいと思います。カスタムラベルや粗利益管理について話しましたが、最も重要なのはフィードが基盤であることです。まず、フィードが完全で正確であることを確認してください。Googleにできるだけ多くのデータを提供し、それがすべて正しいことを確認してください。それだけで大きな違いが生まれます。もう一つの差別化要因は、すべての製品を広告しないことです。利益のある製品は何かを考え、利益が少ない製品は広告から除外しましょう。例えば、靴のサイズの半分が売り切れた場合、その広告を停止しましょう。変換率が低いからです。フィードを使ってそれを行うことができます。最後に触れておきたいのは、すべての製品において触れていない項目があり、それは価格です。前のトピックに戻りますが、キャンペーンのROIを最大化するために広告しない製品は何か、それは価格が悪い製品です。Price Watchというサービスを利用すれば、同じ製品をどの価格で販売しているかを確認できます。そして、価格が最も近い競合より15％低い場合、価格を上げるか、入札を下げることができます。逆の場合は、利益のない製品をフィードから除外し、利益の大きい製品に広告費を使いましょう。そうすれば、素晴らしいブラックフライデーとメリークリスマスを迎え、たくさんの利益を得ることができます。

Frederick Vallaeys: そして、良いROASだけでなく、ROASは重要ではありません。良いですね。これは素晴らしいセッションでした。お二人とも来ていただき、知識を共有していただきありがとうございます。ジャック、ジャックがここでまとめるべきだったかもしれませんが、素晴らしいブラックフライデーをお過ごしください。私はヨーロッパに戻る予定ですので、2週間後にアムステルダムのFriends of Searchでお会いしましょう。ブリュッセルのFriends of Searchにも参加し、11月17日、16日にロンドンでUK Search Awardsの授賞式を行います。ヨーロッパに戻るのが楽しみです。隔離されないことを願っていますが、ワクチンを3回接種して陽性テストを受けても、そこで多くの人々に会えることを楽しみにしています。そして、12月にまたPPCタウンホールを開催します。

エリザベス、ジャック、素晴らしかったです。ありがとうございました。

Elizabeth Marsten: ありがとうございました。皆さん、Q4を楽しんでください。