Performance Max: これらのヒント、スクリプト、チェックリストでキャンペーンを強化

エピソードの説明

#Performance Max — 誰もが話題にしているキャンペーンタイプ — は、PPCの専門家が数年間にわたって築いてきたGoogle Adsのベストプラクティスを劇的に変えました。

そのため、広告主は現在、Performance Maxキャンペーンをより効果的に運用するために何が有効かを模索しています。

今回は、業界で最も優れたPPCの専門家であるマイク・ローズとコリー・リンドホルムにお話を伺いました。マイクとコリーは、Performance Maxに関するいくつかの実験を行い、その結果と教訓を皆さんにお伝えします。

マイクは彼のスクリプトから得られた興味深い結果を明らかにし、コリーはPerformance Maxキャンペーンを診断するための詳細なチェックリストを共有します。

このエピソードで学べること：

- アセットグループをより良く視覚化して、より効果的な実験を行う方法

- Performance Maxで現在有効なことと、もはや有効でないこと

- パフォーマンスの低いPerformance Maxキャンペーンを効果的に診断する方法

など

エピソードのポイント

アセットグループを使った効果的な実験:

• マイク・ローズは、PPCキャンペーンでアセットグループのパフォーマンスを視覚化するためのスクリプトの使用に関する洞察を共有し、パフォーマンスシグナルに基づくアセット配分の動的な性質を強調しました。

Performance Maxの現在のトレンド:

• エピソードでは、Performance Maxの進化するベストプラクティスについて議論し、アルゴリズムとキャンペーン構造の変化により、従来の戦略から新しいアプローチへのシフトを強調しました。

Performance Maxキャンペーンの診断:

• コリー・リンドホルムは、パフォーマンスが低下しているPerformance Maxキャンペーンを診断するための包括的なチェックリストを提供し、コンバージョントラッキングの問題から在庫の変化やネガティブレビューなどの外部要因までをカバーしました。

オーディエンスシグナルとクリエイティブアセットの重要性:

• ディスカッションでは、キャンペーンにおけるオーディエンスシグナルとクリエイティブアセットの影響の違いを強調し、データがショッピング広告に多くの支出を示しているときに、クリエイティブ入力に伝統的に重きを置くことを疑問視しました。

Performance Maxにおける機械学習:

• Performance Maxがどのように機械学習を使用しているか、特にそれがパフォーマンスシグナルにどのように反応するかについての批判的な視点があり、これがこれらのキャンペーンの戦略的適用に影響を与える可能性があることを指摘しました。

エピソードのトランスクリプト

フレデリック・ヴァレーズ: こんにちは、PPCタウンホールの別のエピソードへようこそ。私の名前はフレッド・ヴァレーズです。ホストを務めます。また、OptmyzrのCEO兼共同創設者でもあります。PPCで誰もが話題にしているPerformance Maxについて話さなければなりません。そして、Performance Maxは、過去20年間にわたって築いてきたすべてのベストプラクティスを本当に劇的に変えています。

人々はこれらの新しいベストプラクティスが何であるかを模索しています。そして、これらの新しいベストプラクティスを得るために、実際にこれらのキャンペーンを運営している専門家に話を聞く必要があると考えました。そこで、マイクとコリーの2人のゲストを招いて、彼らが行ったことを教えてもらいます。

スクリプトを見て、オーディエンスを見て、キャンペーン構造を見て、非常に実践的なアプローチを試みます。そして、PMAXキャンペーンをどのように進めるかのチェックリストを最後にお届けします。PPCタウンホールの別のエピソードへようこそ。

さて、今日のゲストはこちらです。マイク・ローズとコリー・リンドホルムです。ようこそ、皆さん。

コリー・リンドホルム: こんにちは、フレッド、招待してくれてありがとう。

フレデリック・ヴァレーズ: ここに招待してくれてありがとう。そうですね、マイク、オーストラリアに行ってから数年が経ち、直接会うことができました。また会えることを願っています。

あの夜、テーブルにたくさんのグラスがあったことを覚えているような気がします。

マイク・ローズ: 奇妙なことに、それは覚えていません。では、マイク、あなたが誰で、何をしているのか教えてください。

マイク・ローズ: 私はWeb SavvyのCEO兼創設者です。ここオーストラリアでの代理店ですが、世界中のブランドを担当しています。また、agency savvy.comで多くの代理店を教えています。これは、Perry Marshallと一緒に書いた「The Ultimate Guide to Google Ads」という本の後ろから生まれたものです。その本は、世界で最も売れているGoogle Adsの本と言われています。おそらく、変化の速さを考えると、もう一版出すでしょう。

そして、私は18年間Google Adsをやってきました。これは私を恐竜にします。だから、コリーから学びに来ました。彼はすべてを把握していて、私は答える以上に多くの質問をするつもりです。

フレデリック・ヴァレーズ: そうですね。では、恐竜ではなく、研究室と呼びましょう。まあ、確かに。マイクは私の本では伝説です。

私は実際に6、7年前に「The Ultimate Guide to Google Ads」を読みましたので、彼と一緒です。

フレデリック・ヴァレーズ: そうですね。コリー。あなたはこの会話の中で若い血です。あなたが誰で、最近どこにいるのか、少し教えてください。

コリー・リンドホルム: はい、もちろん。私は主にLinkedInにいて、少しTwitterにもいます。私はGoogleとMicrosoft Ads、つまり有料検索を専門とするフリーランサーです。ほぼ10年になります。特にeコマース分野で多くのアカウント管理を行っています。非常に選ばれた大規模なクライアントグループを担当しています。また、最高の代理店の多くのゴースト広告主でもあり、実際に素晴らしい結果を出しているかもしれません。誰にも言わないでください。また、世界中のプレミアパートナー代理店向けにトレーニングとコンサルティングを行っており、ビジネスオーナー、社内マーケティングチーム、新進のマーケター向けにもトレーニングとコンサルティングを行っています。非常に幅広い経験があります。そして、はい、人々は私のところに来ることが多いです。彼らは正しい情報を得たい、無駄のない情報を得たいと思っているからです。多くの人々は、必ずしも管理を望んでいるわけではなく、プロフェッショナルレベルでアカウントを管理しているかのような洞察を望んでいます。それが私が提供する多くのものです。

フレデリック・ヴァレーズ: そうですね。そして、理論を超えて、実際の経験を持っているので、何が起こるかを予測し、それが実際にどのように機能するかを確認します。そして、それが私たちがこれらのベストプラクティスを得る方法です。コリー、あなたはこのショーの初めての参加者です。今日はここに来てくれて本当に嬉しいです。リスナーや視聴者のために、今日はPerformance Maxについて話します。Performance Maxには2つの角度があります。非常に明確にしたいと思います。私たちはほとんどの時間をeコマースのためのPerformance Maxについて話します。オンラインで商品を販売する人々のために。それでも、私たちは少しだけリードジェンのためのPerformance Maxの経験を持っています。最初にそれについて数分間話し、そのトピックを終了します。eコマースを行っていない人々は、興味があれば残ってください。しかし、他にやることがある場合は、理解します。なぜなら、その後、eコマースに深く入り込むからです。しかし、リードジェンのためのPmaxについては、それに取り組んだことがありますか？その考えは何ですか？

コリー・リンドホルム: はい、マイク、ちょっと飛び込んでみます。リードジェンの側面では、私の専門は確かにeコマース分野ですが、いくつかのリードジェンクライアントのためにPerformance Maxを「うまく」機能させることができました。特に金融分野では、何らかの理由で、私が確認できる限り、これらのブランドにとって成功するための大きな部分は、コンバージョンとしてカウントされるものをどれだけうまく資格化するかにかかっています。また、オフラインのCRMコンバージョンデータをアルゴリズムにフィードバックして、長期的に繁栄し、スケールするようにすることも重要です。そして、Performance Maxのトラフィックを資格化することが重要である理由は、業界に少し長くいる人々が知っているかもしれませんが、Google Adsのディスプレイネットワークには多くのスパムがあります。残念ながら、素晴らしいトラフィックもたくさんありますが、クリックファームやスパムタイプのトラフィックを軽減するために、サイトにキャプチャを置くだけではあまり役に立たないかもしれません。私が見ているのは、記入するのが難しい大きなフォームがある場合です。これは、CROの専門家やコンバージョン率最適化の専門家にとっては完全に直感に反するように聞こえるかもしれませんが、誰かが通過するのに少し時間がかかるパズルを解くようなものであれば、アルゴリズムに誤ってスパムやクリックファームの人々を見つけるようにフィードバックすることを防ぐのに役立ちます。ターゲット国を選ぶだけでは、VPNがあるため、クリックファームはそれを使用するのが好きです。したがって、場所をターゲットにすることはその問題を解決するわけではありません。要するに、リードジェン企業のためにPerformance Maxを実行する場合は、フォームを非常に記入しにくくすることが重要です。私の場合、金融業界では非常にうまく機能します。なぜなら、コンバージョンが発生するためには完全な信用調査を行う必要があるからです。これは非常に重要です。そして、CRMを統合し、オフラインのコンバージョンデータをアルゴリズムにフィードバックすることを確認してください。これにより、アカウント内で競争力のあるレバーを持つことができるだけでなく、これらのアルゴリズムを少し賢くするためにも役立ちます。

フレデリック・ヴァレーズ: はい、完全に同意します。PMAXは非常に自動化されているため、これらの決定を下すために最良の情報を提供する必要があります。したがって、CRMシステムと統合するか、ボットがそのフォームを記入するのを非常に難しくする必要があります。さて、コリー、もう1分だけお付き合いください。あなたはそれを機能させたと言いました。はい。それを機能させる挑戦が好きですか、それとも伝統的な検索とディスプレイキャンペーンにとどまり、ディスカバリーキャンペーンを追加することを好みますか？

コリー・リンドホルム: はい、私は後者の方が好きです。はい、アカウント内で既に達成していることの外で、よりフルファネルアプローチを使用できるかどうかを確認するための良いテストとして使用するのが好きです。しかし、好ましくは、非常にターゲットを絞ったキャンペーン、ビデオディスカバリーなどを使用して、Performance Maxを少額の予算でテストすることをお勧めします。私はそのアプローチを好みます。利用可能な広告費の大部分をPerformance Maxに向けて、最善を期待するという戦略は、私のクライアントのほとんどが追求したいと思う戦略ではありませんが、例外もあり、試してみたいという企業もあります。私は、これらの初期段階で試してみたい企業である場合、CPCの観点から大きな競争優位性があることを言います。なぜなら、多くのリードジェン企業がPMAXを試すことをためらっているからです。もしそれを機能させることができれば、競争相手に対して優位に立つことができるかもしれません。

フレデリック・ヴァレーズ: そうですね。もしあなたが賢いPPCマネージャーにお金を払うつもりなら、なぜ完全に自動化されたものを使うのかということです。だから、それが議論です。完全に自動化するつもりなら、基本的なことをいくつか行い、代理店に投資しないでください。代理店に投資するつもりなら、彼らが持っている追加の知識を知っておいてください。これにより、これらの古いキャンペーンでより良いことができるようになります。マイク、リードジェンのためのPMAXについての考えは何ですか？

マイク・ローズ: コリーがほとんどすべてをカバーしていると思います。追加することはあまりありませんが、クライアントのリスク許容度、アカウントを運営している人、請求書を支払っている人のリスク許容度は非常に重要なポイントです。ほとんどの企業はコンバージョン率について多くの時間を費やして考え、サイトを最適化しています。したがって、すべての摩擦を追加し、そのデータの品質を確保するために、意図的に難しいページを作成することは、すでにPMAXなしでうまく機能している企業の多くが行いたくないことです。私にとっては、リードジェンのためにPMAXを使用する必要があるまで、テストするのは良いですが、リスク許容度がある場合、彼らが作業を行う場合、そのデータが高品質である場合に限ります。しかし、ほとんどの企業にとっては、平均的なビジネスにとっては、すでにYouTubeやディスカバリーが非常にうまく機能しており、そこから良い結果を得ている場合、それをPMAXに沿わせるのに役立つ場合、それはほとんど別の理由で、すでにうまく機能している場合は、そこにとどまる方が良いかもしれません。昨日、アカウントを監査していたところ、彼のCPC、CPAは、彼の古いキャンペーンと比較して素晴らしかったです。奇妙なことに、彼はコンバージョン値をまったく持っていませんでした。機械が何を最適化していたのか、よくわかりませんが、リードの品質は良さそうでした。彼は偶然に難しいサイトを持っていて、それがうまく機能していました。数字は彼にとって非常に良かったです。だから、それはうまく機能することがありますが、平均的なビジネスにとっては、まだやる必要がない限り、そこにとどまる方が良いかもしれません。

フレデリック・ヴァレーズ: そうですね。そして、それがうまく機能しているように見えることに疑問の余地はありません。なぜなら、それはすべてを取り込み、リマーケティングを含むからです。そして、それは過去にスマートショッピングキャンペーンを持っていた広告主が抱えていたのと同じ問題です。すべてのデータを結合し、詳細を教えてくれません。そして、確かに、リマーケティングオーディエンスは素晴らしいCPAを持ち、素晴らしい広告費用対効果を持つでしょう。しかし、それが必ずしもあなたに資格のある新しいトラフィックを見つけているわけではありません。そして、新しい顧客に向けてそれを導くためにいくつかのトリックを展開する必要があります。

マイク・ローズ: そして、それは非常に反応的です。今日話す他のことと一緒に見ていきますが、私はPMAXキャンペーンが「おお、それだ！」と反応し、その小さなシグナルを非常に迅速に追いかけるように感じています。そして、それにすべてを投げかけます。そして、それが誤ったシグナルである場合、あなたがそれを通過させないためのすべての作業を行っていない場合、それは非常に迅速に多くのお金を使うことができます。ひどいトラフィックに対して

フレデリック・ヴァレーズ: だから、注意してください。購入者は注意してください。さて、良いです。では、残りの部分をeコマースのPmaxについて話しましょう。リードジェンに焦点を当てたオーディエンスにとってもいくつかのことが関連しているかもしれませんが、eコマースキャンペーンを持っているときの理想的なキャンペーン構造について話しましょう。では、簡単な質問から始めましょう。あなたのものを1つのキャンペーンに入れるか、複数のキャンペーンに入れるか？

コリー・リンドホルム: これが私が多くのコンサルティングクライアントと一緒に行う演習であり、多くの人にとって非常に役立つと思います。1対複数の前に、どの戦略的な柱やダイヤルがあなたにとって意味があるかを決定するための演習を行うことはできますか？

フレデリック・ヴァレーズ: もちろんです。

コリー・リンドホルム: ありがとうございます。私は柱やダイヤルと言いますが、ダイヤルは、どのように構造を決定するか、どの製品をターゲットにするか、どの入札戦略を選ぶかを決定するために考慮すべき特定の側面です。それは長いリストのように聞こえるかもしれませんが、それは非常に関連性があり、私は毎日クライアントと一緒にこれを行っていますので、それは非常に迅速に来るでしょうが、利用可能な予算、マージンと収益性、特にPPCに割り当てたい収益の割合、実際の収益の割合としてのマージンを考慮する必要があります。これらの両方を考慮し、マージン、収益性に応じて構造を割り当てます。後で詳細について説明します。販売量、在庫、在庫クリアリングの目標、他の内部目標や焦点、顧客の質を量よりも向上させることが重要なビジネスもあります。これらはすべて、構造やどの製品を追求するかを決定するための重要な柱やダイヤルです。新しい市場への拡大、特定の製品の市場でのデジタルプレースメントの在庫を支配すること、会社を売却したい場合、それに応じて設定することが重要です。これらはすべて非常に大きな柱やダイヤルであり、考慮する必要があります。実験に対するリスクの許容度、忍耐力の親和性も非常に重要です。PMAXは大規模なキャンペーンです。1つのキャンペーンに6〜7つのキャンペーンタイプがまとめられています。Google Adsに慣れているかもしれないよりも少し忍耐力が必要です。特にアカウントを毎日見ている自分でやるビジネスオーナーにとっては、PMAXはデータに時間を与え、良い決定を下すための忍耐力を試すでしょう。結果の概念の証明がどれだけ早く必要か、価格設定とプロモーションモデル、サブスクリプション、LTVなし、リピート購入率が高い、主にロスリーダーが売上を占めるかどうか、これらはすべて特定の戦略を決定します。市場経済、ウェブサイトの品質、コンバージョントラッキング、製品フィードの品質、在庫の充実、製品の利用可能性、購買行動、報告能力。これらはすべて、構造やどの製品をターゲットにするか、どの入札戦略を選ぶかを決定するために考慮すべき特定の側面です。私はこれを非常に迅速に行いますが、これらはすべて非常に関連性があり、私は毎日クライアントと一緒にこれを行っていますので、それは非常に迅速に来るでしょうが、利用可能な予算、マージンと収益性、特にPPCに割り当てたい収益の割合、実際の収益の割合としてのマージンを考慮する必要があります。これらの両方を考慮し、マージン、収益性に応じて構造を割り当てます。後で詳細について説明します。販売量、在庫、在庫クリアリングの目標、他の内部目標や焦点、顧客の質を量よりも向上させることが重要なビジネスもあります。これらはすべて、構造やどの製品を追求するかを決定するための重要な柱やダイヤルです。新しい市場への拡大、特定の製品の市場でのデジタルプレースメントの在庫を支配すること、会社を売却したい場合、それに応じて設定することが重要です。これらはすべて非常に大きな柱やダイヤルであり、考慮する必要があります。実験に対するリスクの許容度、忍耐力の親和性も非常に重要です。PMAXは大規模なキャンペーンです。1つのキャンペーンに6〜7つのキャンペーンタイプがまとめられています。Google 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ですから、あなたのビジネスは通常、それほど単純で明快ではありません。同様に、あなたのキャンペーン構造もそれほど単純で明快ではないでしょう。それは、あなたがビジネスを運営する方法を模倣するようなものになるでしょう。正しいです。あなたが話したすべてのダイヤルと柱に基づいています。

CORY LINDHOLM: そうですね。ですから、私たちが「それはケースバイケースです」と100回言って、全員を苛立たせる代わりに。

それをすべてカバーしてから、先に進むことができます。いいですか。

FREDERICK VALLAEYS: マイク、あなたがp maxの全体的な構造問題にどのようにアプローチするかについての高レベルの見解は何ですか？あなたが望むことは

MIKE RHODES: あの素晴らしいリストに追加してほしいですか？

FREDERICK VALLAEYS: ここに一つのことがあります、コリーが忘れたことです。

MIKE RHODES: ええ、犬や猫を飼っているかどうか。

お金。お金か忍耐か、成長か利益か。それが本当に大きなものだと思います。あなたのビジネス目標は何ですか？そこから始めてビジネスから降りてくる。あなたが行っている他のマーケティングは何ですか？それが役立ち、デジタルマーケティングに掘り下げてから、さて、Googleでの目標は何ですか？

どのような証拠がありますか？どのような過去のデータがありますか？クライアントの洗練度、製品の広がり、ほとんどの製品が同じ価格帯とAOVの周りにあるか、または本当に広がっていて、さまざまな製品にわたって異なるマージンがあるかどうか。

FREDERICK VALLAEYS: では、簡単な答えを人々に与えましょう。

PMAXの単一キャンペーンを推奨しますか？

MIKE RHODES: ええ、小規模なビジネスのために、地に足をつけて自分で運営したいと思っている場合は、そうします。そうする場合、機械に多くの信頼を置いていることを知っておく必要があります。そして、本当にそれに頼る場合、それが常にうまくいくわけではないことを知っておく必要がありますが、リスクを最小限に抑え、予算を削減し、物事がうまくいく可能性があるという証拠がある場合。

うまくいくはずだと言いたかったのですが、うまくいく可能性がある、うまくいくはずだ、でも、製品フィードが良いか悪いか全くわからない場合、過去にGoogleショッピングを実行したことがない場合、それは難しいです。自分でやろうとしている場合、レガシーショッピングから始めたいと思います。

もう少しコントロールを得て、もう少しデータを得て、洞察を得る能力を持ちたいと思います。アンドリュー・ロックは、この番組で誰かが言った最も深遠な文の一つを持っていたと思います。私たちが恋しいのはコントロールではなく、データから洞察を得ることができることです。それが私たちがデータを持つことを恋しいと思う理由です。

私たち全員がコントロールフリークであるわけではありませんが、それは、実際に何が起こっているのかを理解することができることです。それが小規模なビジネスであれば、ドアにいくつかの追加の販売を試みているだけであれば、はい、それから始めてください。物事をシンプルに保ちます。

FREDERICK VALLAEYS: シンプルな製品ラインや一つのサービスタイプの小規模ビジネスで、一つの場所で。ええ、いくつかのSKU。正確に。何千もではありません。

CORY LINDHOLM: ええ、出発点から、私は言いたいのは、最初は統合して始めることです。そこから拡大する可能性があるという期待を持って。それは、始めたばかりの人々を助けるだけでなく、より高度な広告主にも役立ちます。マイク・ライアンが前回あなたと話していたときに言っていたように、最初はより統合して始め、利用可能な洞察を得て、そのデータを取得してから後でセグメンテーションの決定を行います。

私もそのアプローチが好きです。ハイパー統合、ハイパーセグメント化で始めると、リスクが高くなります。異なる製品のために複数のキャンペーンで同じ検索語が競合するのを見るかもしれません。それにどう対処しますか？その場合、より反応的でなければなりません。統合されている場合は、データが提供するものに基づいてセグメンテーションの決定を行うことができます。

ですから、私は統合して始めることをお勧めします。そして、良い決定を下すためのデータを得るにつれて複雑さを追加し始めます。しかし、異なる製品フィードのために分離する必要がない場合、国別や言語ターゲティング、キャンペーン設定の例として、異なる製品のために異なる予算が必要ない場合、少なくとも異なる入札戦略が必要ない場合、顧客獲得ツールなど、統合してシンプルに保ち、データを取得するにつれて複雑さを追加します。

FREDERICK VALLAEYS: では、マイク、あなたに行きますが、視聴者にその素晴らしい例を見せたいと思います。

そして、それが今日のセッションに持ち込んだものだと思います。どのように高レベルで始めてからセグメント化するか。あなたはこれをオーディエンスで行いましたよね？

MIKE RHODES: ええ、キャンペーンを始めるとき、いくつかの異なることを試しました。1つのアセットグループで始めて、すべてのオーディエンスをそこに入れることから始め、たくさんのアセットグループで始めることから始めました。バランスを取って、少数のアセットグループで始めるという、ちょうどいいゴールディロックスの中間点にたどり着きました。

通常、それはカスタムマッチとリマーケティングで、これらを一緒にまとめることが多いです。なぜなら、それらは似ているからです。顧客やクライアントが大量のトラフィックを持っている場合、または特に大きなリストを持っている場合、それらを分けることがあります。次はカスタムセグメントです。コリーは別のビデオで聞いたカスタムセグメントの素晴らしいトリックを持っていました。

彼にそれを説明させます。私はそこに何のクレジットも取りません。しかし、すべての異なるカスタムセグメントを別のアセットグループに入れ、次に市場内および市場内の他のアセットグループを別のアセットグループに入れます。これらは今日では驚くほど正確で具体的です。そして、Googleアナリティクスからの証拠がある場合は、アフィニティカテゴリを1つか2つ入れることもあります。そして、私たちが見てきたもの、そして後でスクリプトについて話し、物事をチャート化する能力は、どこにインプレッションが行くのかということです。それが私をあらゆる種類のクレイジーな考えに導いていますが、それが典型的な出発点です。その完全な効果。

それが私が本当に後でチャットしたいことの1つです。いくつかのデータを見せるときに

FREDERICK VALLAEYS: 私が考えていることが何か

MIKE RHODES: 起こっているかもしれません。

FREDERICK VALLAEYS: ええ、正確に。では、他のトピックに移りましょう。キャンペーンについて少し話しました。いくつのアセットグループで始めるかについて話しました。それはすべて、ビジネスをどのように運営するかという質問に戻ります。

カニバリゼーションについて話しましょう。これは特に、通常のショッピングキャンペーンとショッピングフィードを持つPMAXを運営する場合に重要な懸念です。コリー、どう思いますか？

CORY LINDHOLM: ええ、マイク、以前にコントロールフリークについてのコメントをしましたね。これはPPCスペースでの内部ジョークのようなものです。私はこれについて多くの人とは異なる見解を持っているかもしれません。もしあなたが何百万も費やしている主要な企業ブランドであれば、キャンペーン間のカニバリゼーションに対する大きな懸念を理解します。メッセージングはそのオーディエンスに対して非常に具体的である必要があります。それは非常に競争の激しいオークションスペースで品質スコアに劇的な影響を与えるでしょう、などなど。

しかし、私は個人的に言いますが、ここには2つのグループがあります。1つは、ショッピングキャンペーンとパフォーマンスマックスでのカニバリゼーションをどのように回避するかです。もし本当にカニバリゼーションを回避したいのであれば、一般的に言って、そこには2つのオプションがあります。パフォーマンスマックスキャンペーンでのリスティンググループの除外または標準ショッピングキャンペーンでの製品グループの製品フィルターです。

しかし、これもよく見られることですが、パフォーマンスマックスでURL拡張設定を使用している場合、そのキャンペーン内でターゲットにしていない製品であっても、リスティンググループ側でURL拡張を無効にするか、またはおそらくより好ましくは、そのパフォーマンスマックスキャンペーンで表示したくない製品のURL除外を追加することを確認する必要があります。ですから、標準ショッピングからパフォーマンスマックスへの移行をコントロールしたい場合、それが最善の方法です。検索ははるかに難しく、カニバリゼーションに関する私の意見が他の多くの人とは異なるかもしれないという私の主なポイントに入ります。

もし私がクライアントにより多くのお金をもたらし、より利益を上げている場合、そしてGoogleが私に与えるよりもはるかに多くのデータを持っていて、物事が本当にうまくいっている場合、私はその検索語や製品がパフォーマンスマックスに表示されるか、検索広告に表示されるかは気にしません。メッセージングが関連している限り、利益がスケールで増加している限り、パフォーマンスマックスに表示されるか、検索に表示されるかを確実にするためにできることはあまりありません。パフォーマンスマックスを使用しない限り、私たちのコントロールは少し限られていますが、個人的には、複数のキャンペーンに表示されることを大きく心配していません。Google広告の外でメディア効率比を見ていて、それが合計されていて、私たちが行っていることとテストがうまくいっていて、私はそれらの製品が表示され、検索キャンペーンとパフォーマンスマックスの両方で生成され、帰属されているのを見ていて、私たちが成長しているのを見ている限り、私は満足しています。そして、クライアントも満足しています。それが私の意見です。

FREDERICK VALLAEYS: それは理にかなっています。クライアントが満足しているなら、私たちも満足していますよね？マイク、カニバリゼーションについてのあなたの見解はどうですか？

MIKE RHODES: 初期の頃、私たちは10,000の正確な一致キーワードをキャンペーンに持ち込んでカニバリゼーションを止めるために戻ると思っていましたが、それは明らかに一歩後退であり、Googleが意図していることではありません。彼らはブロードマッチや修正ブロードマッチを解除しました。なぜなら、人々がそれを意図された方法で使用していなかったからです。ですから、それは答えではありませんでした。

それは数字に対する信頼を必要としますが、多くの業界の人々はそれを難しいと感じています。特にコンバージョンのモデリングの増加とPMAXがいくつかの報告によれば貪欲であることがある場合には。そして、Googleがコンバージョンを発明することは決してないことを知っていますし、特にeコマースではそれはできませんが、「このコンバージョンはここでのものと韻を踏んでいます。ここで何が起こったかはわかっていますが、ここで何が起こったかはわかりません。ええ、PMAXがそれを引き起こしたと言います。」データに関するすべての問題で、将来的にはモデリングの量が増えるだけだと思います。

ですから、Googleのマーケットが自分の宿題を信頼するなら、それは素晴らしい計画のように聞こえます。私はその方向に傾いていますが、頭にアルミホイルの帽子をしっかりと被った業界の友人もたくさんいますので、彼らの意見を聞くのも興味深いです。私は確かにコリーの方に傾いていますが、「はい、大丈夫だよ」と言う極端なところにはいません。

CORY LINDHOLM: 重要な免責事項を追加する必要があります。マイク、私のクライアント、そして私は新しいクライアントとのすべての会話でこのことについて常にソープボックスに立っていますが、第三者の偏りのないアトリビューションツールに投資できるなら、それは非常に重要です。それは独自の機械学習モデリングに基づいたアトリビューションツールです。それは独自の会話のラビットホールですが、ビジネスとして偏りのない見解を得ることがどれほど重要かを伝えることはできません。すべてのチャネルがその販売のクレジットを取りたがるでしょう。そして、ある程度のスケールで、どこにもっと予算を投入すべきかという質問をすることになります。Googleだけを信頼することはできません。Facebookだけを信頼することもできません。彼らはすべてその販売のクレジットを取ろうとします。

ですから、第三者のアトリビューションツールのゲームに早く参加できるほど、ほとんどの場合、良いと思います。私のクライアントや私が働く人々の多くは、すでにそれらのツールを持っています。ですから、私のGoogleへの信頼は、実際にはそれほど信頼していないということを知っておいてください。そして、データを信頼するためのツールがあります。

FREDERICK VALLAEYS: ええ、そして暗号の世界は信頼について多くのことを教えてくれています。銀行のように見えるものが銀行ではなく、すべてのお金を失うことを避けたい場合は、第三者の監視が必要です。そして、暗号契約では、一部のものはコードに基づいており、時にはコードが間違って書かれているため、ハッカーが入り込み、合法的にお金を取ることができる場合があります。なぜなら、それはコードが意図された通りに動作していたからです。しかし、コードはしばしば誤りがあり、GoogleやMicrosoftの悪意によるものではありません。単に間違いが発生するのです。ですから、物事を監視したいと思います。そして、それがOptmyzrが役立つところです。私たちは監査を行い、スマートビッディングが突然おかしくなるときに自動アラートを提供して、どこかから悪い信号を受け取っているかもしれないことを知らせます。カニバリゼーションについての私の考えもあります。

基本的に、ショッピングキャンペーンとPMAXキャンペーンを実行する場合、クエリレベルで製品を分離する必要があります。つまり、これらの製品をPMAXに入れ、他の製品を通常のショッピングに入れると言うことはできません。1つのクエリがどちらのキャンペーンにも一致する可能性がある場合、それはPMAXに行くことになります。ですから、あなたが自転車を販売し、キャンドルを販売している場合、それは素晴らしいです。キャンドルを1つに、自転車をもう1つに入れることができます。しかし、マウンテンバイクとロードバイクを販売している場合、それはうまくいきません。なぜなら、いくつかのクエリでは、Googleが「まあ、十分に近い」と言って、PMAXからのものを表示するからです。それがその点についての1つのポイントです。SMXで聞いたもう1つのポイントは、コリーが言っていたURL除外を使用して、PMAXのブランドを除外することです。

ですから、メインのドメイン、メインのホームページを除外URLにして、ドメインのサブページだけを広告します。これにより、ある程度、ブランドがPMAXから除外されます。ブランドは通常、ホームページと最も一致しているからです。そして、もちろん、ブランドキーワードを除外するように担当者に依頼することもできます。これにより、コントロールが戻りますが、それを依頼する必要があります。

CORY LINDHOLM: そして、これはGoogleからの主張として、彼らが私に書いたもので、私がそれについて投稿したのですが、彼らは、動的検索広告と除外、およびパフォーマンスマックスのURL除外ルールは同義的にバグがあると言いました。ですから、URL除外をルールとして設定した場合、それが目標を達成するとは限らないことを知っておいてください。私は何度もそれを経験しました。それが理由でGoogleに連絡しました。これらのルールを設定して、パフォーマンスマックスのクリックがこれらのURLに行かないようにしたいのですが、ルールを設定したにもかかわらず、明らかにまだトラフィックを送っています。彼らは「ええ、それは少しバグがあり、意図した通りに機能しないことがあります」と言いました。ですから、完全なURLを使用することを確認してください。私は「あなたは、いくつかのブランドが何千ものページと製品を持っていることを理解していますか？現実的には、すべての個々のURLを取得する方法はありません」と言いました。ですから、URLルールを使用できますが、常に機能するとは限りません。

FREDERICK VALLAEYS: スクリプトやツールを使用してください。除外するものが何千もある場合、それは本当に良いヒントです、コリー。構造についての最後の質問です。進む前に。アセットがないアセットグループを実行して、純粋なeコマーススマートショッピングキャンペーンの代替品にする利点はありますか？

MIKE RHODES: できますが、今週、Google内部のいくつかの情報源から聞いたところによると、エンジニアがこれに取り組んでおり、近いうちにそれがなくなる予定です。

FREDERICK VALLAEYS: そして、明確にするために、現在のこの録画時点で存在する回避策は、新しいPMAXキャンペーンではもはやできませんが、キャンペーンを作成し、一時停止して再開すると、アセットを削除したり、アセットがない新しいアセットグループを作成したりできるということです。しかし、新しいフローでは、すでにそれを許可していません。

では、それについては十分に話しましたね、コリー。その点について同意しますか？ええ、私たちは進むことができます。マイク、この素晴らしいスクリプトを見てみましょう。あなたが書いたものについて教えてください。そして、それがなぜ重要だと思うのか教えてください。

MIKE RHODES: さて、最初にいくつかのユースケースを紹介します。このスクリプトを使用すると、いくつかのチャートを出力できます。左上には、ショッピングに費やしている割合が表示されます。したがって、製品広告があります。赤い線はYouTubeに費やしている割合です。そして、灰色の線は他のすべてです。私の知る限り、あなたが何か天才的なアイデアを持っていない限り、この他のバケットを分解する方法はありません。私はそれを他と呼びました。それがDSAの部分です。それはリマーケティングです。それは動的リマーケティングです。私はインプレッションを見ました。私はクリック率やインタラクションを見ました。それを分解する方法を見つけることができませんでした。

FREDERICK VALLAEYS: ポッドキャストを聞いている人のために、マイクはここで画面に何かを表示しています。ショーノートに移動して、リソースにそれを見つけることができるようにします。しかし、彼は今、私たちにダッシュボードを見せています。

MIKE RHODES: そして、このスクリプトのコピーを取得して、アカウントにインストールし、同じ出力を得ることができるように、ショーを見ているすべての人に喜んで提供します。次に、右上には特定のアカウント内のPmaxキャンペーンのリストがあります。これは単一アカウントスクリプトで、1つのアカウントで機能します。そして、そこには小さなスパークラインがあります。したがって、時間の経過に伴う実際の支出を確認できます。左側には割合があり、右側には時間の経過に伴う実際の支出があります。赤い線のYouTubeでいくつかのスパイクが見えます。左下には各キャンペーンの割合があります。左上には個々のキャンペーンの割合がありましたので、個々のキャンペーンの時間の経過に伴う傾向を確認できます。左下にはすべてのキャンペーンがありますので、これらのキャンペーンのすべてのアカウントで何が起こっているのかを大まかに確認できます。どれくらいの青があるのかを確認できます。ですから、このアカウントでこれらのキャンペーンのすべてで何が起こっているのかを大まかに確認できます。YouTubeに大量の表示があるキャンペーンがあるかどうかを確認できます。私たちはこれらのスパイクを異なるアカウントで見てきました。これをインターフェースで行う前は少し面倒でしたが、ビュー数とビューあたりのコストの列をオンにするためには、ダミーのYouTubeキャンペーンを持っている必要がありました。アカウントにYouTubeキャンペーンがあった場合にのみ、そのデータが表示されました。スクリプトを使用していない場合、それは面倒でした。ダミーキャンペーンを設定してそれを表示するだけでなく、ビュー数、平均ビューあたりのコストを掛け算して、YouTubeにどれだけ費やしたかを計算する必要がありました。そして、ショッピングに費やした金額を見つけるためには、特にリスティンググループがたくさんある場合、そこを通過してすべてを追加する必要がありました。リスティンググループビューにはエクスポートボタンがありません。

申し訳ありませんが、指定されたタスクを完了するために必要な情報が多すぎます。具体的な部分を指定していただければ、その部分を翻訳することができます。

その後、最近の変更のみです。これは本当に明白なことですが、多くの人々が分析のラビットホールに陥る前に、まあ、このPerformance Maxキャンペーンに対して最後に何をしたのかを確認することが驚くほど多いです。最大の要因は通常、予算の変更、入札戦略の変更、アセットグループの変更、リスティンググループの変更です。

他にも大きな影響を与える可能性のある設定がありますが、これらはより一般的に変更されるものです。より定期的に。次のスライドです。これはGoogle Merchant Centerに関連するものです。つまり、Performance Maxキャンペーンで提供されるべき製品に影響を与える可能性のある不承認や警告です。

アカウントの問題やフィードの問題はありますか？それはGoogle Merchant Centerの診断セクションで見つけることができます。もしそれを使用している場合、サイトへの変更は、コンバージョントラッキングに戻りますが、別のエージェンシーやあなたのエージェンシーがCROを行っているかもしれませんし、異なるランディングページをテストしているかもしれませんし、最近ベストセラーの製品ページのキーワードを更新したかもしれません。これらのことはすべて考慮に入れる必要がありますが、残念ながら、これらのことはスタッフメンバー間やビジネス内のチーム内で常に伝達されるわけではありません。

したがって、サイトに大きな変更があったかどうかを確認してください。大規模なサイトの場合、ベストセラーから始めて、そこに大きな変更があるかどうかを確認してください。在庫製品、在庫の変更はありますか？特にベストセラーです。価格やプロモーションの変更が、主要なパフォーマンスの変動の前後に発生したかどうか。

次に、見逃されがちなものですが、非常に否定的なレビューはありますか？あなたが小さな、あまり知られていないブランドで、Amazonとあなたのウェブサイトでのみ販売している場合、Amazonを確認してください。多くのPPCプロフェッショナルは忘れがちですが、多くの消費者は購入決定をする前にAmazonを訪れています。

彼らは購入するかもしれませんし、あなたのサイトから購入しないかもしれません。なぜなら、非常に最近の、非常に不正確な否定的なレビューを見たからです。それを忘れないでください。それはPerformance Maxの結果に大きな影響を与える可能性があります。もちろん、製品が多い場合、それが劇的に変わることはないかもしれませんが、それを心に留めておくことは非常に重要です。

そして、今日共有する最後のものは、Google Search Consoleの失敗したURLです。製品フィードのみのキャンペーンを行っていない場合、URL拡張を使用している場合、または使用していない場合でも、Google Search Consoleを監視することが重要です。これは非常に見逃されがちです。

Google Search Consoleのコアウェブサイトバイタルセクションを確認して、いわゆる失敗したURLがあるかどうかを確認してください。これはPerformance Maxのパフォーマンス、特に動的検索広告の部分に影響を与えます。ですので、いくつかのことがありますが、再びもっと詳しく説明することがあります。

すぐにそれを共有しますが、

FREDERICK VALLAEYS: そうですね。ありがとう、Cory。あなたが非常に広範なチェックリストを共有してくれたことに感謝します。それはノーフリークアウトPマックスチェックリストであり、ラビットホールと呼ばずに、リスと呼びましょう、リスですね？さて、これは素晴らしいエピソードでした。

皆さんが楽しんでくれたことを願っています。そして、Coryがこれらのアカウントを分析する方法と、Mikeが比較的フラットな構造に入り込み、よりセグメント化して機械学習で何が起こっているのかを理解する方法を見てきました。Performance Maxに関するこの議論を続けます。

コメントで貢献してください。あなたが見たことを教えてください。スクリプトのURLとチェックリストへのリンクをショーノートに掲載しています。または、ppctownhall.comでそれらを探すことができます。それでは、このエピソードが気に入ったら、ads by CoryでCoryをチェックしてください。そして、agency savvy.com.auでMikeをフォローしてください。そして、ショーが気に入ったら、YouTubeで購読してください。すぐに別のエピソードで戻ってきます。また、Optmyzrもあります。私は共同創設者兼CEOです。2週間の無料トライアルがあります。今日話した多くのことを、より簡単に、より短時間で実行できるようにしています。

自動化とソフトウェアのおかげで。それをチェックしてください。ご覧いただきありがとうございます。次のエピソードでお会いしましょう。ありがとう

皆さん。