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title: "COVID危機下のPPC"
serpTitle: "COVID危機下のPPC"
description: "業界データ、eコマース戦略、自動入札の成功、そしてデジタル広告における新しい常態への適応。"
author: "Ashwin"
date: "2020-04-08"
url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/ppc-amidst-the-covid-crisis/"
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# COVID危機下のPPC

> PPCタウンホール #3

業界データ、eコマース戦略、自動入札の成功、そしてデジタル広告における新しい常態への適応。

**Author:** Ashwin | **Published:** April 8, 2020

**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=0xy7guBx_cQ)

**Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/ppc-amidst-the-covid-crisis-ppc-town-hall-3/id1508399985?i=1000471707038)
**Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/1GIAxEQpJFdIo8q8fQgm3k?si=BZZ2FLKNQT2CcwvxB7A-ug)
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## エピソードの説明

最新の業界ベンチマークデータ、週ごとおよび月ごとの広告の変化、AmazonやGoogleのようなプラットフォームでの成功したeコマース戦略、そして「クリック数の最大化」のような自動入札戦略の驚くべき効果について学びましょう。このエピソードでは、デジタル広告の新しい常態に適応するための課題と戦略についても掘り下げています。進化するPPCトレンドと実践について最新情報を得るために会話に参加してください。

パネルでは以下について議論します：

* 週ごとおよび月ごとの変化を伴う広告の業界ベンチマークデータ
* AmazonとGoogleでのeコマース広告戦略
* 自動入札と「クリック数の最大化」が驚くほど効果的であった方法
* 新しい常態を見つける方法

## エピソードの要点

**広告の業界ベンチマークデータ：**

* **週ごとおよび月ごとの変化：** 消費者向けパッケージ商品や旅行業界に大きな影響を与える著しい変動。これらの変化は、COVID危機による消費者行動の変化と外部市場圧力を反映しています。
* **データインサイト：** 業界全体のデータを活用することで、広告主はリアルタイムで戦略を調整し、トレンドを認識し、キャンペーンの効果と関連性を確保するために適切に反応できます。

**AmazonとGoogleでのeコマース広告戦略：**

* **AmazonとGoogleショッピング：** Amazonの広告費削減が競争を減らし、CPCを下げる可能性があるため、Googleショッピングで他の小売業者に機会を提供する可能性についての議論。
* **多様化と自己配送：** eコマース販売者にAmazon以外の販売戦略を多様化し、自己配送オプションを検討するか、WalmartやeBayのような他のeコマースプラットフォームを探索してリスクを軽減し、新しい機会を捉えることを奨励。

**自動入札と「クリック数の最大化」：**

* **自動入札の効果：** 予測不可能な時期における自動入札戦略からの驚くほどのポジティブな結果は、これらのシステムが市場の変化に迅速かつ効果的に適応できることを示唆しています。
* **クリック数の最大化戦略：** 制御されたCPCと明確なターゲティングと組み合わせた場合に「クリック数の最大化」が効果的であった経験を共有し、コスト効率の良い方法で可視性を維持し、潜在的にコンバージョンを増やす方法を提供します。

**新しい常態を見つける：**

* **戦略の調整：** ポストパンデミックの世界で消費者の進化するニーズと行動に対応するためにデジタルマーケティング戦略を継続的に適応させることの重要性。
* **将来の展望：** 回復段階の戦略的計画、通常の状態へのシフトに備えること、危機の間に得たインサイトを活用して将来の広告活動を強化する方法についての議論。

## エピソードのトランスクリプト

**Frederick Vallaeys:** 皆さん、PPC Town Hallの別のバージョンに参加していただきありがとうございます。今日は4月8日で、これが3回目の開催です。皆さんの心の中で最も重要なトピックであるCOVID危機について話し続けます。状況は少し落ち着いてきているようです。新しい常態が私たちにとってかなり普通になってきています。

しかし、ここに戻ってきたパネリストたちが、彼らの考えや非常に具体的なアドバイスを共有してくれます。電話が鳴っているので、何もオフにしません。では、簡単に自己紹介をしましょう。ジュリー、あなたから始めましょうか？

**Julie Friedman Bacchini:** もちろん、これはNeptune MoonのJulie Friedman Bacchiniで、PPC Chatのホストです。多くの方が私を知っているかもしれません。私はこれをずっとやってきましたので、非常に興味深い時期です。私はドットコムバーストや2008年の金融危機をコンサルタントとして経験しました。この状況についての考えがあります。

そして、皆さんと同じ船に乗っていることを楽しんでいるような気がします。

**Frederick Vallaeys:** 素晴らしいです。今日は何人の子供たちが参加していますか？

**Julie Friedman Bacchini:** 私は1人だけです。だから少し楽です。親が2人いて子供が1人なので、他の人よりも少し楽な状況にいると思います。

**Frederick Vallaeys:** そうですね。Kirk、Kirk Williams、また参加してくれてありがとう。最初の回に参加してくれてありがとう。もう一度自己紹介をお願いします。

**Kirk Williams:** はい、もちろんです。私はKirk PPC Kirkオンラインです。私はZatoを所有しています。私たちは非常に小さなエージェンシーで、3人しかいません。主に有料検索に焦点を当てています。Google広告、Microsoft広告、特にショッピングに特化しています。おそらく、クライアントの75％、もしかしたら80％に達しているかもしれません。

今、私たちのeコマースです。だからそれは楽しいです。なぜなら、それが私の心の中にあるからです。しかし、先週の話をすると、ビリングス、モンタナに住んでいます。私たちはすでに基本的に社会的距離を保っています。しかし、他の都市と同様に、医療関係者へのサポートを示しています。素晴らしいです。

ありがとう。あなたが見ているなら、あなたがそれに関連しているか、結婚しているか、またはそれをしているかもしれません。しかし、ビリングスがサポートを示す方法は、オオカミやコヨーテのように遠吠えすることです。申し訳ありませんが、本当にサポートを示したいのですが、それは本当に奇妙です。

でも、それは私だけかもしれません。だから、私たちの都市がサポートを示していることは嬉しいですが、毎晩8時になると、すべての遠吠えがあり、それは少し面白いです。だから、これが私たちの検疫の話です。だから、それが私たちの都市全体が狂っているのかどうかはわかりませんが。

**Frederick Vallaeys:** 最近のサインオフフレーズは「正気を保て」ですよね？

明らかにビリングス、モンタナは正気を保っていません。

**Kirk Williams:** 私たちはそれを失いました。拍手はもうありません。ただ遠吠えします。

**Frederick Vallaeys:** さて、PPCについて少し話しましょう。私たちは皆、同じ船に乗っています。しかし、エリザベス、あなたから始めたいと思います。あなたはTinuitiにいますが、アンディ・テイラーが最近参加したことを知りませんでした。彼はPPCスペースでの主要なアナリストの1人だと思います。

彼を獲得したことにおめでとうございます。ダッシュボードがあると指摘しました。ここにいる皆さんにそれを見せたいと思いますが、異なる業種、異なるチャネルで何をしているのか、何を見ているのか、そしてどこで詳細を知ることができるのか教えてください。

**Elizabeth Marsten:** もちろんです。Tinuitiのブログには、画面共有がありますが、COVIDの研究のハブがあります。

そして、もちろん、アンディ・テイラーが私たちのリサーチディレクターとして、すべての異なるチャネルとカテゴリ全体の情報をまとめています。私たちのアナリティクスチームは、毎日更新されるソーシャルメディア用のライブダッシュボードも作成しました。

幸運にも、私たちは大規模なビジネスを持っているので、かなり重要なトレンドを確認できます。トレンドと呼べるものです。おそらく最大のものは、いわゆる必需品カテゴリの中にあります。Amazonによって必需品カテゴリと見なされた場合、販売者として続けることができます。

そうでなければ、在庫を移動するための他の方法を見つける必要がありました。それがGoogleやBingにどのように影響するかを振り返ります。アンディが過去数週間で観察したこと、そして私たちがこれを見たことがあります。私たちは皆、彼らがGoogleショッピングやテキスト広告を購入していることを知っています。彼らは地球上で最大のカタログを持っています。もちろん、彼らはそうしています。しかし、彼らは過去数週間でそれを大幅に引き下げました。そして、それが市場全体に与える影響、競争とCPCに与える影響は興味深いです。そして、もちろん、それが他のすべての人にとってより多くのスペースを作るのか、それともその製品が存在しないのかどうかです。たとえば、ハンドサニタイザー。最近何か楽しいことをしていないなら、ハンドサニタイザーをGoogleで検索して、PLAsを見てください。それは興味深いことです。そして、送料を確認してください。

**Frederick Vallaeys:** 興味深いですね。このダッシュボードを見ています。皆さんが画面で見られることを願っています。しかし、興味深いのは、消費者向けパッケージ商品がかなり大きな減少を示していることです。そして、私はここで週ごとの支出を見ています。そして、それはあまり意味がないように思えます。つまり、人々が以前のように安全にスーパーマーケットに行けないのでしょうか。これは供給チェーンの問題だと思いますか、それとも何が起こっていると思いますか、エリザベス？

**Elizabeth Marsten:** それはおそらく両方の問題でしょう。つまり、製品が何であるかによります。消費者向けパッケージ商品と言うと、それはトイレットペーパーからマカロニチーズまで何でも含まれます。したがって、いくつかの製品ラインは明らかにストレス下にあります。そして、結果として非常にうまくいっているものもあります。人々は買い物の仕方を変えました。オンラインで購入し、店舗で受け取るInstacartは明らかにその配達部分ですが、人々は店に行くときにあまり買わず、たくさん買ってから去ります。

**Frederick Vallaeys:** そうですね。そして、店内での買い物行動も変わりました。私はこれをやっていますが、週に1回行くときは、毎日行くときよりもはるかに多くの牛乳や卵をカートに積み込みます。そして、週の終わりには実際に多くの無駄が出ます。アメリカでは、これほど先を計画することに慣れていない人が多いです。そして、今週初めに、緊急に何かが必要でした。雨が降っていたので、漏れを防ぐためにハードウェアストアに行く必要がありました。しかし、平日の夕方6時15分に行くことにしました。そして、店に着くと、店は実際に閉まっていました。そして、家に帰って妻に言いました。「COVIDはアメリカをヨーロッパに変えたようです。」つまり、店に行く前に時計を見なければならないのです。以前のようにアクセスできるものではありません。だから、行動が本当に変わっていると思います。それが長期的にどのように展開されるかを見るのは興味深いでしょう。

他のパネリストに何か質問したいと思います。ダッシュボードの12番目の旅行を見ています。画面が見えない人もいるようですが、ここにあります。申し訳ありません。ダッシュボードの12番目の旅行。週ごとには実際に支出が増加しているようですが、明らかに月ごとにはどの業種よりも劇的に減少しています。旅行広告主を見たことがある人はいますか？彼らがどのように対応しているのか、そしてこの状況から何かを作り出しているのか、そして支出が増えている理由についてどう思いますか？

**Kirk Williams:** それは希望的な購入かもしれません。私たちは、オーストラリアやハワイのような場所で非常に低価格のセールや割引を見てきました。そして、私の推測では、一部の人々は先を見越して、「これは永遠に続くわけではないかもしれない」と考え、この非常に安い取引を利用しようとしているのかもしれません。そして、ある意味で、今秋や2021年初頭の旅行にリスクを取ることになるかもしれません。それが私の最良の推測です。それに対する証拠はありませんが、それが起こっていることだと思います。

**Frederick Vallaeys:** それは理にかなっています。もう1つ、先週のパネルに参加した人々から聞いたことですが、オーディエンスを構築することです。

特にこのダッシュボードがFacebookのみであるため、家から出て旅行に行きたいと思っている人々を特定するために何ができるかを考え、オーディエンスを構築するためにそれを使用します。ゲートが再び開かれる瞬間に、少なくとも誰が最も購入する可能性が高いかを知っておくことができます。そして、より限られた広告費を持っている場合、最も早くトリガーを引く可能性が高い人々に優先的に割り当てることができます。だから、それはダッシュボードを見ているときのもう1つのことかもしれません。他に何か目立つことはありますか？

**Julie Friedman Bacchini:** オーディエンスについて何か言いたいことがあります。これはオーディエンスにとって非常に興味深い時期だと思います。これまで、特定のオーディエンスについて、彼らがどこにいるのか、どのような興味を持っているのかについて特定の仮定をしてきました。しかし、このデータから得られるものと、今オーディエンスについて考えている方法は、この状況が続く限り変わり続けるでしょう。旅行を例にとりましょう。特定のオーディエンスセットや、さまざまな種類の旅行を予約するのに理想的な人々がいた場合、今では特定の業界で特に打撃を受けた人々を除外し始めることを考えるかもしれません。つまり、その夢の旅行を販売する場合、これによって完全に破壊される人々や、回復に何年もかかる人々がいるかもしれません。だから、オーディエンスの除外について考え始めること、つまりこのコアオーディエンスはまだ良いかもしれませんが、しばらくの間除外したい人々がいるかもしれません。これは、クライアントと話していることです。そして、少なくともそれを考えているか、すでに行っていない場合は、心に留めておくことです。このことが長引くにつれて。

**Frederick Vallaeys:** そして、タイムラインを把握することも興味深いです。ルフトハンザグループについて読んでいましたが、非常に大きな飛行機のかなりの数を売却し始めました。彼らはA380の約30％を手放し、747を手放しています。そして、基本的にこれらはそれほど効率的ではない飛行機でした。つまり、退役が予定されていましたが、そのタイムラインを前倒ししています。そして、彼らのCEOは基本的に、「人々が再び旅行を始めるまでには数ヶ月かかるだろう。しかし、このすべてが始まる前の状態に戻るまでにはおそらく数年かかるだろう」と言っています。つまり、かなり暗いタイムラインです。すべてが元に戻るまでにどれくらいかかるかという点で。

**Kirk Williams:** そして、多くの人々が気づいていないのは、彼らが旅行に関係していなくても、それがどれほど彼らに影響を与えるかということです。実際、かなりの量の貨物が旅客機で運ばれています。そして、デルタのような航空会社は現在90％減少しています。彼らは1日あたり6000万ドルを失っていると聞きました。その笑いはショックと驚きからであり、この状況にユーモアを見出しているわけではありません。物流供給は本当に今、何かを理解する必要があります。なぜなら、たとえあなたの商品が旅行に関係していなくても、非常に可能性が高いですが、消費者の旅行の減少によって影響を受けているかもしれません。そして、どれくらい続くのか、誰もが知りたいことです。なぜなら、あなたが本当にブランド化されているか、かなりの現金準備を持っていない限り、競争相手よりもどれくらい長く持ちこたえられるかが、文字通りすべての業界の核心の質問だからです。

**Frederick Vallaeys:** そうですね。予期しないことやその波及効果、そしてその波がシステム全体を通過するのにどれくらい時間がかかるかということです。もう一つ驚いたのは、アメリカの牛乳生産について読んだことです。農家は何百万ガロンもの牛乳を畑に流しているそうです。なぜなら、その40％がレストランに販売されていたのに、レストランはほとんど稼働していないからです。

驚きですね。でも、これらの企業は破産するかもしれません。そして、6か月後にまたレストランに行ってカプチーノを飲みたいと思ったとき、それがもうないかもしれません。それが2倍の値段になるかもしれません。それがどうやって解決されるのでしょうか？長期的な変化はどのように現れるのでしょうか？そして、Zoomミーティングや自宅でのオンライン授業など、私は実際にそれが良い方向に変わることを期待しています。そうですよね？ですから、フリーウェイで車に乗っているときも、クライアントと一緒に座ってその変化について考えることが重要だと思います。そして、Optmyzrもそのことを考えており、私も皆にそれを考えるように挑戦しましたが。

そうですね。ある意味で防御的になりたいです。なぜなら、消費者が本当に良い代替手段があることに気づくことが、誰にとっても最悪の事態だからです。例えば、髪を切ることについて考えてみました。全部剃ってしまおうかと。美容院に行けない代わりに、もしかしたらそれが気に入って、もう美容院に行かなくなるかもしれません。

それは美容師にとって本当に悪いことですが、それは本当に小さな例であり、本当に愚かな例ですが、私はそれを誰の業界にも当てはめることができると思います。消費者の行動の強制的な変化が、今日考えていないような長期的な影響をもたらす可能性があるのでしょうか？

そして、できるだけそれに先んじるにはどうすればいいのでしょうか？

**Elizabeth Marsten:** そうですね、特に買いだめや大量購入についてです。昨日のMSNには、米の価格が7年ぶりの高値になるという記事がありました。人々が大量に購入しているからです。しかし、米は長持ちします。だから、2年後には米の価格が下がるのでしょうか？それとトイレットペーパーについては、まだ何を考えているのか理解できませんが。

**Julie Friedman Bacchini:** まあ、これもいくつかの疑問を投げかけますね。

そして、これが終わったときにどうなるかを見るのは興味深いでしょう。しかし、多くの業界がこのような「ジャストインタイム」モデルに切り替えています。ターゲットのように、彼らは毎年どれくらいのトイレットペーパーを売るかを知っていて、そのデータをすべて持っています。

そして、これまでのところ、すべてがそのように運営されてきました。すべてが順調に進んでいるときは、それは素晴らしいことであり、うまく機能します。しかし、今、私たちはその欠点を見ています。すべてが順調に進んでいるときは、それは素晴らしいことであり、うまく機能します。

今、明らかになっているのは、多くのことですが、その中の一つは、外部やマクロの状況に大きな混乱が生じたときに、それに対処するための優れた緊急計画がないということです。そして、これが進むにつれて、それがどうなるかを見るのは興味深いでしょう。

**Elizabeth Marsten:** 実際、それは私に何かを思い出させます。私はいつも忘れがちです。すみません。私はペイドサーチの担当者としてマーケットプレイスを始めましたが、まだペイドサーチを行っています。しかし、ペイドサーチをどのように定義するかによりますが、AmazonがFBAに入ってくる製品を一時的に優先していると言ったとき、それが何を意味するのかを理解していない人もいるかもしれません。

つまり、ここには地球上のeコマースの半分を占める大企業があり、特に米国では、彼らがあなたに期待させたことを同じ方法で満たすことができないと言っています。それがどれほど混乱を引き起こすかですが、ペイドサーチ広告主やクライアント、またはすでに自社でのフルフィルメントを行っているクライアントにとって、これは大きなチャンスです。Amazonの在庫がより困難になり、配送時間が長くなるためです。たとえば、私が内部で説明するために使った例は、猫のTシャツです。通常、あなたは売り手であり、あなたの猫のTシャツをさまざまなAmazon FBA倉庫にパレットで入れて、ジェームズ・コーデンと猫を見に行くときに2日でTシャツを手に入れることができます。

しかし、Amazonはそのような在庫を必需品ではないと判断しました。誰に聞くかによりますが、本当に必需品ではありません。しかし、それは私がその猫のTシャツをもう売れないということですか？それはAmazonで同じ方法で販売できず、2日間のプライム配送を受けられないということです。しかし、私が自分の倉庫から出荷できる場合、またはガレージから出荷できる能力があり、2日に近い配送ができる場合、顧客はまだその猫のTシャツを必要としています。実際、今はそれを以前よりも必要としています。したがって、Amazonによってある意味で優先順位が下げられた主要なカテゴリを拾うことができる人々にとっては、チャンスがあります。

**Kirk Williams:** 私たちは、まさにそのような状況にあるクライアントと一緒に、それが素晴らしい方法で起こるのを見てきました。突然、私たちは実際にそのような製品の収益と利益が大幅に増加しているため、アクセルを踏んでいます。少なくとも、暫定的には、それは素晴らしい少しの救済でした。正直に言うと、あなたが話しているまで考えたことがなかったことの一つですが、私の仮定では、これは実際にAmazonの倉庫に人質として保持されている在庫を持っているブランドがたくさんあることを意味します。

**Elizabeth Marsten:** それは彼らがどのようにそれを行ったかによります。彼らはそれをある意味で取り戻すことができます。私たちがクライアントにアドバイスしていることの一つは、たとえばブランディングを変更した場合や、特にパッケージングを変更した場合、一部の料金が緩和され、一部のタイムラインが緩和されていることです。したがって、あなたはその一部を取り戻すことができ、そして一部の保管料が免除または延期されています。したがって、必需品ではないカテゴリと判断された売り手に対するコストを削減しています。したがって、彼らはある程度の救済を受けます。しかし、あなたはそれを取り戻すことができます。それは少し難しいですが、はい、国中の倉庫に在庫のパレットがあるかもしれません。

そして、誰かがオンラインでそれを購入した場合、たとえばAmazonを通じて購入した場合、それはまだ行われます。ただし、新しいものや追加のものを受け入れていないだけであり、プライムではないかもしれません。それが2日で届くとは限りません。

**Frederick Vallaeys:** そして、ここで説明しているような短期的な機会があります。ガレージから出荷するようなものです。Kirkは、彼のクライアントの中には、通常よりも大きな利益を上げていると話しています。それは短期的な機会でしょうか、それをどのようにして通常に戻ったときに転換するのでしょうか？

**Elizabeth Marsten:** 興味深いのは、私たちは決して通常には戻らないということです。新しい通常が生まれるでしょう。そして、これは特に小規模なサードパーティの売り手に影響を与えると思います。大きなベンダーブランドはその関係を維持し、ほぼ元の状態に戻ることができますが、80〜90％のビジネスをAmazonで行っていた小さな売り手は、それを行わない余裕がありません。したがって、彼らは非常に創造的になっています。ガレージから出荷するのか、WalmartやeBayに拡大するのか、ついにShopifyが何であるかを見つけて、オンラインで取引できるeコマースサイトを持つのか。これが彼らにその能力を提供します。そして、これが終わったとき、または新しい通常に戻ったとき、どれだけAmazonに依存し続けたいのか、それとも依存し続けたいのか、それとも.comや他のマーケットプレイスを続けて成功させたいのかという質問が生まれます。多様化はよく聞く言葉です。

**Frederick Vallaeys:** そして、私が持っていた質問の一つは、eコマースが何であるかをついに理解する人々がいるかもしれないということです。小売業者ですよね？もしあなたが実店舗を持っていて、今それが唯一の販売方法であるためにその移行を考えているなら、そこに関する推奨事項は何ですか？

**Elizabeth Marsten:** 正直に言うと、私はそれをいくつかのレベルに戻して、ビジネスモデルとしての新しい通常を考えるべきだと思います。今、プラットフォームの選択肢は目まぐるしいです。Amazon、Walmart、Jet、eBay、マーケットプレイスだけでなく、Etsyも最近誰かに推奨しました。EtsyとGoogleのショッピングアクションです。彼らはAmazonやWalmartでの困難を表明していました。そして、私は彼がやっていることを見て、実際にそれをあなたの焦点にすべきではないと言いました。実際、あなたの利益率は良いです。あなたのボリュームは、たとえばAmazonストアのような期待には達しないかもしれませんが、その岩を丘の上に押し上げるのにどれだけの努力をしたいですか？どの時点で、4つの場所で中程度の努力をする方が、1つの場所で多くの努力をして、それに不満を持つよりも良いと言いますか。それが一つのことでした。どのプラットフォームにいる必要があるのかを考え、それからそこにある品揃えを考えることです。もしあなたが2つか3つの異なるプラットフォームにいる場合、すべてのプラットフォームで同じものを販売し、同じ価格で販売する場合、それはあなたの戦略です。しかし、私はまた、それがあなたのブランドのためにしたいことですか？または、ある意味で独占的なものを持つべきですか？たとえば、ターゲットでしか手に入らないもの、eBayマーケットプレイスでしか手に入らないものなど、特に価格感度がある場合です。

**Frederick Vallaeys:** Kirk、eコマースについての考えはありますか？それからJulieに移って、Google Adsアカウントの戦略について少しお聞きします。

**Kirk Williams:** いや、Elizabethが言ったことに特に追加することはありません。あなたがそれに触れたので、特にペイドサーチのことを考えると、Google Adsで、はい、私たちはオークションコストの低下を確実に見ています。少なくとも私たちのアカウントでは、CPCはまだかなり低下しています。つまり、全体的に、平均して約40％のCPCの低下を見ています。確実にその低下があります。私たちはまだコンバージョン率が苦戦しているのを見ています。私たちは確かに、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントで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イアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウントでは、少なくとも私たちのクライアントでは、少なくとも私たちのアカウ

あなたのランディングページ、製品、広告、拡張機能で、1か月前にうまくいっていたものが、今読むとかなり恥ずかしいかもしれません。だから、すべてを見直して、すべてを再確認するのは悪くないと思います。

だから、私は自分のアカウントでそれをやっていて、そのアドバイスを他の人にも伝えています。それが本当に良いスタート地点だと思います。

**Elizabeth Marsten:** 実際、それは私にとって、あなたとKirkに対する質問を引き起こします。この最後の月に、デフォルトではなく、1日のアトリビューションを3日や30日に変更してみたことはありますか？

**Frederick Vallaeys:** それについて、ラストクリックと異なるモデルについてはどうですか。確かに遅延コンバージョンが起こっているように感じます。だから、今は即時の販売を狙うよりも、ブランド構築の段階にいるかもしれません。

だから、ラストクリックアトリビューションモデルを持っている場合、またはそれを長期間運用している場合、初期段階のインタラクションを評価していないことになります。そして問題は、自動入札管理システムがこれらの初期段階の上位ファネル活動を増やすために何をすべきかを本当に知らないことです。

だからこそ、ラストクリックアトリビューションを運用しないようにアドバイスしています。リセラーであるとか、ブランド構築やファネル構築に全く関心がない場合を除いて、ラストクリックを使用する唯一の時です。

そして、より長いアトリビューションウィンドウは完全に理にかなっています。

**Kirk Williams:** 私たちはそれについて深く掘り下げたことはありません。Elizabeth、いくつかのアカウントで注視してきました。そして、少なくともGoogle AdsでDDAデータドリブンアトリビューションを運用しているアカウントでは、特に顕著な違いは見られませんでした。通常、DDAレポートはかなり過小報告されているので、もし暇なら、今やることがたくさんあるかもしれませんが、実際に面白いのは、同じ7日間のウィンドウを取り、いくつかのアカウントをスクリーンショットして監視することです。

Excelなどでもできますが、私はビジュアルなものが好きです。そして、同じ日を3日間、さらに3日間、さらに3日間と見続けるのは面白いです。4月1日から始めて、クライアントと一緒にそれを行いました。4月2日に見て、次に4月5日に見ました。いくつかのタスクを持って、それを見続けるようにしました。そして、それは13％くらいの割合で増加しています。だから、DDAでは、確かに大きな急増があるでしょう。これがすべて起こる前からの顕著な変化があったかどうかは本当にわかりません。

Julieが言っていたことに基づく1つの考えは、Elizabethの同僚の1人であるAaron Levyが、昨日読んだばかりのSearch Engine Landに素晴らしい記事を書いたことです。それは、ある意味で、オートメーションのための素晴らしい監査チェックリストです。

彼は基本的に、オートメーションが今どのように問題を引き起こす可能性があるかについて説明しました。Julieが言及したように、拡張機能を確認することをお勧めします。彼はDSAについても話しています。それは本当に役立つと思いました。その記事を引っ張ってきて、小さなチェックリストを作成し、アカウントを確認することができます。

それは本当に良いと思いました。それを強調する価値があります。そして、オートメーション入札の話をしているので、それについても注目しています。だから、私は楽しみのためにアカウントを確認しました。そして、正直に言って驚きましたが、これまでのところ、3月12日から4月の初めまでを見て、いくつかの日をバッファーとして与え、前の期間と比較して、コンバージョン率、クリック率、いくつかの割合の変化を見てきました。そして、私たちのアカウントでは、手動と自動の入札を混在させています。

これまでのところ、自動入札はこの厳しい時期を通じて、正直に言って、手動入札を圧倒しています。それは予想していませんでした。それは自動入札を称賛するタイプの人間から来たものではありません。実際には少し驚きましたが、そこには変数やその他の要素があるでしょう。しかし、ほとんどの場合、私が非常に興味深いと感じたのは、自動入札でのコンバージョン率がどれほど悪化しているかでしたが、ROASははるかに良かったです。

私の理論では、CPCが非常に低下しているため、自動入札が本当に一生懸命に働いて、今、低コストのクリックを燃やして、販売されるものを見つけようとしているのかもしれません。その点で、基本的に、私たちはかなり多くのトラフィックを得て、コンバージョン率は非常に低かったですが、実際には、私たちの自動入札のほとんどがROAS中心であるためです。

しかし、少なくともROASを使用しているeコマースアカウントに関しては、すべての変化に対応するのにかなり良い仕事をしているようです。それで、そこに行きます。それが、この期間中に私が驚いたことです。

**Frederick Vallaeys:** 興味深いですね。そして、今、Aaron Levyの記事を画面に表示しています。すぐにそれを見てみたいかどうかはわかりませんが、彼はビッド修飾子が行動に応じて調整されなければならないと話しています。

**Kirk Williams:** 彼は地理的な部分についても非常に興味深いことを言いました。それは大きく変わりました。だから、もう一度、日中の部分を確認してください。ある意味では、私たち全員がそれを知っているかもしれませんが、人々の習慣が変わっていることはわかっていますが、地理は私が考えたことのないものでした。しかし、多くの人々が通常の場所とは完全に異なる場所で一日を過ごしています。オフィスや自宅で。

それは多くの人々にとって完全に異なる都市である可能性があります。それは行動やアカウントを変える可能性があります。そして、それがGoogleシステム全体について私が非常に心配しているところです。なぜなら、何年にもわたって、高額消費者が特定の場所に住んでいる、またはオフィスでコンピュータを使用しているという期待を築いてきたからです。

**Frederick Vallaeys:** そして、突然、彼らは完全に異なる場所にいます。そして、それが新しい現実にどれだけ早く追いつくか。そして、人々が仕事に戻り、家庭でのショッピング行動がオフィスに戻るとどうなるか。それで、Julieのポイントに戻りますが、それを監視し続ける必要があります。私たちが持っているオートメーションがどのように変化しているかを常に確認する必要があります。

**Elizabeth Marsten:** シェルターインプレイスが解除されたときに逆マップが必要なようなものです。

**Frederick Vallaeys:** その通りです。それが実際にそのスクリプトに追加しているものの1つです。開始日だけでなく、終了日も発表されます。

そして、実際に曲線が下がり始めるときに、1つの地域が他の地域よりも早く状況から抜け出した場合、その地域が通常に戻るまでの期間を示すことも試みています。これにより、まだ異なる軌道にある他の市場の予測を立てることができるかもしれませんが、少なくとも予算的に、その市場で再びお金を使い始めるまでの期間を知ることができます。

そして、実際に皆さんへの呼びかけとして、Googleの担当者と話してください。地理的にセグメント化されたデータに関しては、実際には多くのインプレッション共有データを提供しません。したがって、異なる都市でどのような行動が起こっているかをオートメーションを通じて見るのは非常に難しいです。私たちは地域ごとのCPAやROASを見ていますが、実際には各地域でどれだけの人々が検索しているかを、現在のインプレッション数とインプレッション共有から逆算して知ることはできません。

それは、約1年前にそれらの指標が削除されたときのシフトでした。平均位置が消えたとき、私たちはそれを推測することができましたが、平均位置が消えたとき、それらの推定を行うことができなくなりました。したがって、私たちのビジネスに何が起こっているのかが、消費者が異なる行動をしているためなのか、または競合他社が何かをしているためなのかを知るのは難しいです。

**Kirk Williams:** 重要な注意点として、再びあなたとJulieが言っていることをサポートするものとして、私たちがこの期間中にスマートビディングが手動ビディングよりも実際に良い結果を出していると話しているとき、私たちはスマートビディングを無視して放置していたわけではありません。実際には、データの変化が見られたときに、機械を助けるために必要だと思われる調整を行っていました。ですから、再び、注意を払い、調整する意欲を持つことが重要です。私たちはスマートビディングを1か月間放置していたわけではありません。

**Frederick Vallaeys:** それが誤解されているところです。人々はそれを自動入札と呼びますが、実際には入札管理の1つの側面だけが自動化されています。それは、CPAまたはROASの目標をCPC入札に変換することです。Kirk、具体的にシステムが目標を達成するのを助けるために何をしているのですか？

**Kirk Williams:** そうですね。私たちは、TROASを運用している場合、過去の数日間、7日間のデータを注意深く監視しています。それはクライアントとデータ量に依存しますが、長期的にも監視しています。そして、Googleが推奨するよりも迅速に調整を行う意欲があります。それが正しいかどうかは時々判断が難しいです。

再び、この最後の月を振り返ると、エコシステムにかなりの混乱があり、手動ビディングのROASは全体で約5％増加しました。私たちのアカウントのスマートビディングは約29％増加しました。ですから、実際には手動を圧倒しました。ですから、私たちが行った変更に自信を持っています。

私たちはそれを見て、特定のキャンペーンやアカウントが特定のROAS目標を達成するのに苦労しているかどうかを確認しようとしています。また、経済で何かが起こっていることを知っている場合、それが直接的に反映されていない場合、予算を引き下げる必要があります。はい、私たちはTROASの目標を500％から300％に劇的に引き下げるでしょう。そういった変更を行っています。この期間中にMax Clickを試してみました。以前はファンではありませんでしたが、Max Clickは適切な目的でキャンペーンに結び付けられている場合、実際には非常に良い結果をもたらしています。

**Frederick Vallaeys:** 興味深いですね。長い間誰も好まなかったオプションがあるのは良いことです。

**Kirk Williams:** それを結びつける必要があります。だから、私たちはショッピングキャンペーンをファネルの位置にセグメント化します。そして、クライアントが私たちに予算を提示し、例えばこの場合、ブランドを所有したいと言った場合、それがMax Clickを利用しているところです。高いCPCを制御して、特定のCPCを超えないようにしていますが、その時点でGoogleに指示を与えています。これらのブランド用語を追求し、過剰に支出せず、その範囲内でできるだけ多くを獲得してください。そして、Max Click戦略でROASの成功を驚くほど見ています。

**Frederick Vallaeys:** そして、ここでの広範な戦略は、再び、人々が今日購入しないかもしれませんが、再び購入を始めたときにトップオブマインドブランドでありたいということです。

**Kirk Williams:** そうですね、それが一部です。しかし、私たちはこの数週間でコンバージョンでもそれが機能しているのを見ています。だから、私たちはそれを受け入れます。

**Frederick Vallaeys:** そうですね。

**Julie Friedman Bacchini:** 私が言おうとしていたのは、それがオーディエンスに関する私が以前話していたことと関係しているということです。だから、機械もまた、これらの他の入札タイプを使用しているとき、特定のコストレベルでコンバートする可能性が最も高いと思われる人々を見つけようとしています。そして、その人々が誰であるかが変わりました。そして、データに遅延がある可能性もあります。Googleがすべてのアクセスできるものを使用して、それを自動的に把握しようとしているのです。

そして、これらの自動化された方法で、Maximize Clicksに切り替えると、すべての情報が落ち着くと、それが市場シェアを獲得する可能性があります。なぜなら、あなたがすでに行っているメッセージングやその他のことが、もしかしたらその時点でそれを聞く準備ができている人々に届いているかもしれないからです。そして、Googleはそれに気づいていないのです。

**Frederick Vallaeys:** B2Bに関する質問があります。それに答えて、これらの奇妙な時代におけるエージェンシーの価値についての考えをまとめたいと思います。まずB2Bについてですが、Ben no, Terryが言っているのは、顧客タイプが変化しているということです。通常は職人に販売しているeコマースですが、今は建設ができなくなっています。だから、誰が購入しているのかが変わっているようです。私たちもそれを見ています。例えば、高級ティーの小売業者で、なぜ彼らのビジネスが落ちているのか理解できない場合がありますが、実際には彼らが多くの企業ギフト提供者に販売していることに気づきます。そして、そのビジネスが低下しているかもしれません。彼らは現金を節約しているかもしれません。はい、それを見たことがありますか？そして、B2BからB2Cへの移行が価値があるかどうか。

正直に言って、それは難しい移行だと思います。なぜなら、メッセージを作り上げ、オーディエンスを作り上げるのに何年もかけてきたかもしれませんが、逆に、こういった会話でいつも聞くのは、「あなたのアドバイスはB2Cには素晴らしいですが、B2Bにはどうですか？」ということです。2,000円のティーバッグではなく、5,000円のティーをすべての顧客に提供する顧客を見つける必要があります。

**Elizabeth Marsten:** 私がマーケットプレイスから見ているのは、ハイブリッドアプローチを取るブランドがあることです。彼らは、WalmartやAmazonが何千もの何かを注文するようなファーストパーティベンダーの関係を持っています。しかし、彼らは特定の製品ラインやタイプの製品があまり注文されていないことに気づきます。または、それが異なるタイプであることに気づきます。そして、それをサードパーティセラーとしてリストすることができます。これが、B2Bまたは卸売関係をD2Cに変える1つの方法です。しかし、それは、提供するものが何であるか、どのように異なるのか、そして小売業者との関係を損なわないようにするための多くの成熟したビジネス上の決定を必要とします。

しかし、特に今、それを以前よりも多く見ています。

**Frederick Vallaeys:** そして、Terryからのコメントですが、Kirkが見ていたことを確認しています。彼らは、最高の生涯価値を持つ顧客に基づいてショッピングキャンペーンを追加しました。JulieのオーディエンスとKirkの戦略の組み合わせです。Maximize Clicksが非常に効果的です。とても興味深いです。

**Kirk Williams:** B2Bについては、Melissa MackeyがTwitterで常に役立つ情報を提供しています。彼女の会社はB2Bのためのエージェンシーです。ですから、B2Bに焦点を当てている場合、将来のタウンホールで彼女を招待する価値があるかもしれません。彼女は非常に賢く、素晴らしいです。しかし、私がここでトラブルに巻き込まれないように最善を尽くしますが、これは難しいことの1つです。マーケティングにできないことをさせることはできません。ですから、確かに、私たちは新しいオーディエンスを見つけることができるかどうかを考え抜くべきです。しかし、ある意味では、これはB2Bにとって非常に困難な時期です。そして、それはElizabethが言っていたことに戻りますが、いくつかの厳しいビジネス上の決定を下す必要があります。

これは、私が最初に言っていたことに戻りますが、ある意味では、これらは興味深い時期であり、誰が現金を持っているか、誰が忠実な顧客基盤を持っているか、またはElizabethが言っていたように、マーケティングだけでなく、主要なビジネス戦略的な方法でピボットできるかを本当に区別する時期です。

ですから、B2Bは非常に業界に依存しているようです。私たちは、適切な業界でB2Bアカウントを持っており、それらはうまくいっています。そして、その反対もあります。申し訳ありませんが、それは良いニュースではありませんが、

**Frederick Vallaeys:** Levi Strauss、ジーンズ会社は167年間存在しています。彼らのCEOは昨日言いました。「これは、eコマースの勝者が敗者から分かれる時期です。」それは、あなたが言っていることの少しです。危機計画を持っていること。そして、もしこれを乗り越えたら、正しく行ったなら、これらの種類の事態に備える必要があります。そして、こういった時期には、Elizabethが言っていたように、創造的になる人々が常にいます。Amazonによるフルフィルメントの代わりに、ガレージから出荷することです。そして、そこから何か効率が生まれるかもしれません。新しい会社が生まれるかもしれません。新しいシステムやプロセスが生まれるかもしれません。さて、2年後に世界がどのように見えるかを見るのは常に興味深いです。人々が新しい方法で革新を強いられた結果として。

**Kirk Williams:** エージェンシーは基本的にB2Bです。ですから、私たちはそれについて多く考えました。そして、Julie、あなたもそれについて良い考えを持っています。おそらく、オファーを変更する必要があるかどうかを考える時期です。異なるオファーを考える必要があるかどうかを考える時期です。今の時点で少し異なるオファーを考えるべきかどうかを考える時期です。価格設定を再考するべきかどうかを考える時期です。おそらく、それらは、あなたの計画や何かにサインオンさせるための方法を考えるための戦略的な決定です。

**Julie Friedman Bacchini:** そうですね。これはB2Bに適用されますが、コンサルタントやエージェンシーにも適用されます。柔軟性は本当に育てることができる最高のスキルです。

もし今それを持っていないなら、買いたくない人に物を売ることはできません。だから、エージェンシーやコンサルタントとして、今本当に考えるべきこと、そして本当にクライアントの声に耳を傾けるべきです。つまり、本当に、本当にクライアントが夜も眠れないほど心配していることを見極めることです。

彼らが心配していることは何か？彼らができないと感じていることは何か？そして、その分野で解決策を提供できるか？そして、以前はあなたの主な焦点ではなかったかもしれない分野で働くことができるほど柔軟であることが重要だと思います。それはあなたが行っていたことの一部だったかもしれませんが、もしかしたらそれが最前線ではなかったかもしれません。

どのように物事を行い、どのように提供するかを変えて、人々が支払う意志のあるサービスを提供することができることは、長期的な成功にとって重要です。つまり、私は過去に何度かそのような時期を経験し、今まさにそれを行っています。それは同じことです。だから、応答性を持つことができること、柔軟であること、そして「これが私のやることだ」と固執しないことが重要です。もし誰もあなたのやることを買いたくないなら、問題が生じます。だから、あなたが「やること」としているものを別の方法で使い、別の業界に適用し、あなたがやってきたことを拡大し、パッケージにまとめる方法はありますか？

これらはすべて、あらゆる種類のビジネスにとって考慮すべきことです。なぜなら、これがこのような時期を乗り越えるために必要なことだからです。そして、それを行うことができる企業は、つまり、もし大量の現金を持っているなら、それははるかに簡単ですが、持っていない人でも、その分野でいくつかの戦略を考え出し、少し変えることができるのです。何をしているのか、どのようにしているのか、そしてそれをより良くすることができるかどうか。

**Frederick Vallaeys:** その通りです。そして、現金の山に座ってはいけません。結局のところ、あなたが言っていることは非常に理にかなっています。私たちは非常に特定のことに関して深い専門知識を持っています。ほとんどの場合、それはPPCです。しかし、Googleマイビジネスの営業時間を更新することには興味がありませんが、もし今それが顧客に役立つために必要なことであれば、それを行うべきです。

そして、私たちはおそらく彼らよりも、CEOやGoogleマイビジネスローカルのようなことについて、平均的な顧客よりも多くのことを知っています。それでも、それは大きな価値があります。そして、あなたが言っていることは、私が書いた本がPPCドクターとしての役割についてであるということです。

クライアントに話しかけ、患者に話しかけ、何が起こっているのかを把握することです。そして、あなたが言っていたように、システムを非常に頻繁に監視する必要がありますが、それと同じくらい重要なのは、クライアントと過去の4倍の頻度で連絡を取り合うことです。月に一度ではなく、週に一度話し、状況がどのように変化しているのか、彼らが何をできるのか、どのようにシフトしているのか、どのような課題に直面しているのかを確認することです。最終的には、成功したエージェンシーとして蓄積した現金の山に座っているだけでは、機敏な競争相手が現れ、価値を証明し、「本当に厳しい時期に私たちが望むパートナーはこれだ」となるでしょう。

物事がうまくいっているときに素晴らしい関係を築くのは簡単ですが、物事がうまくいかないときに何が起こるのか、そこで私たちは本当に自分たちを証明できると思います。絶対に。

さて、その点について、素晴らしい議論ができたと思います。エリザベス、カーク、ジュリー、参加してくれてありがとう。また、参加してくれたすべての参加者にも感謝します。追加の質問がある場合は、私たちのTwitterハンドルが表示されるスライドをすぐに表示しますので、Twitterで私たちに連絡してください。

これらの場所で、またはLinkedInで私たちを探すか、私に連絡して必要に応じてメールアドレスを提供します。しかし、今日ここにいてくれてありがとう。安全で、正気を保ち、来週またお会いしましょう。ありがとう。ありがとうございました。


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*Source: [COVID危機下のPPC](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/ppc-amidst-the-covid-crisis/)*
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