--- title: "PPC自動化: 世界最高のPPCエージェンシーが適応し成功する方法" serpTitle: "PPC自動化: 世界最高のPPCエージェンシーが適応し成功する方法" description: "PPC管理における自動化の変革的な役割、自動化に向けたエージェンシープロセスの適応、PMaxのようなツールの影響などを探る。" author: "Vimal" date: "2022-08-17" url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/ppc-automation-how-the-world-s-best-ppc-agencies-adapt-and-thrive/" --- # PPC自動化: 世界最高のPPCエージェンシーが適応し成功する方法 > PPCタウンホール61 PPC管理における自動化の変革的な役割、自動化に向けたエージェンシープロセスの適応、PMaxのようなツールの影響などを探る。 **Author:** Vimal | **Published:** August 17, 2022 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=q6L_mtaLBVs) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/ppc-automation-how-the-worlds-best-ppc-agencies-adapt/id1508399985?i=1000576399188) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/0tui6VCtw40UnnonkaY12f) --- ## エピソードの説明 Kasim AslamとPatrick Gilbertが、戦略、スタッフ、テックスタックなどの面でどのように自動化への移行を進めているか、そしてその過程でどのように成功を測定し、実現しているかを明らかにします。 P.S. Kasimは、彼のエージェンシーで適用している\#PerformanceMax戦略についても暴露します。 このエピソードを聴いて学べること： \- 自動化の時代において、あなたのエージェンシーは何をすべきで、何をすべきでないのか？ \- なぜ、そしてどのようにしてより良いアトリビューションと測定を行うべきか？ \- 採用時にどのようなスキルを求めるべきか？ など。 ## エピソードのポイント **自動化の時代において、あなたのエージェンシーは何をすべきで、何をすべきでないのか？** * 自動化を受け入れ、それを戦略的意思決定を強化するために活用すること。自動化は広告における避けられない進化であるため、抵抗するのではなく受け入れるべきです。 * 初期段階でTROASのような厳格な目標を設定することを避けるべきです。これは、PMAXのような自動化システムの学習とパフォーマンスの可能性を制限する可能性があります。 **なぜ、そしてどのようにしてより良いアトリビューションと測定を行うべきか？** * アトリビューションは重要です。UTMパラメータに依存せず、より正確なトラッキングを提供するNorthbeamのような高度なツールを使用することで、広告の影響をよりよく理解することができます。 * データの測定と解釈は、特に異なる広告活動が最終的なコンバージョンにどのように貢献しているかを理解する上で、クライアントに価値を提供するための鍵です。 **採用時にどのようなスキルを求めるべきか？** * データを理解し分析できる人材を求めるべきです。マーケターの役割はますます複雑なアトリビューションモデルを解釈し、データに基づいた意思決定を行うことに関与しています。 * 起業家精神や多様な分野での経験を重視し、創造的な問題解決を促進し、マーケティングだけでなくビジネスメトリクスを深く理解することを奨励します。 **追加の洞察** * 測定のトレーニングとGoogle AdsやPMAXのプラットフォームの完全な能力と限界を理解することが重要です。 * エージェンシーは、クライアントに自動化されたマーケティング戦略の長期的な利益と現実を教育し、結果とタイムラインに対する現実的な期待を設定することに焦点を当てるべきです。 ## エピソードのトランスクリプト **FREDERICK VALLAEYS:** こんにちは、PPCタウンホールの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallaeysです。今日はホストを務めます。また、Optmyzrの共同創設者兼CEOでもあります。私たちが続けている会話、つまり自動化とそれがPPCをどのように変えているかについての話を続けます。今日は、私たちを助けてくれる素晴らしい専門家が二人います。 彼らがどのように移行を進めているのか、エージェンシー内での人々の移行をどのように進めているのか、そしてこの自動化に対処するためにプロセスをどのように移行しているのかを理解します。また、彼らがどの自動化を好み、どの自動化を好まないのかを学びます。誰かがPMAXについて話すことは間違いありません。 そして、彼らがそれをどのように最大限に活用しているかを教えてくれることを期待しています。これは最近のホットな話題です。しかし、今日のゲストはKasim AslamとPatrick Gilbertです。彼らに自己紹介をしてもらいますが、これは素晴らしいエピソードになるでしょう。参加してくれてありがとう。 さあ、PPCタウンホールを始めましょう。 さて、今日のゲストはこちらです。PatrickとKasimです。では、Kasim、自己紹介をお願いします。 **KASIM ASLAM:** 私はSolutions8の創設者兼CEOです。私は少し生意気に、私たちは地球上でナンバーワンのGoogle広告エージェンシーだと言いたいのですが、実際にはGoogleが最近のコアアップデートを行ったときにランキングを失いました。 だから今は7位くらいだと思います。そして、私たちはGoogleに特化しており、楽しいYouTubeチャンネルを持っていて、そこで私たちが学んでいること、特に私たちが犯している多くの間違いを皆に教えています。そして、これは私のキャリアの中で最もエキサイティングな時期かもしれません。 Googleが過去2年間に行った変更は、逆に悪夢でした。なぜなら、Googleがどこに向かっているのか見えなかったからです。しかし、彼らがカーテンを上げて、 aha モーメントとプレゼンテーションを与えてくれたので、それはとてもクールでした。すべてがまとまっているように感じます。 この会話を楽しみにしています。 **FREDERICK VALLAEYS:** ランキングを失ったことは残念ですが、あなたは素晴らしい仕事をしています。ここに来てくれて本当に嬉しいです。そのビデオも見ています。いくつかは少し物議を醸すものですが、良いコンテンツですし、Kasimはいつも良いアドバイスを共有しています。 Patrick、あなたもエージェンシーを運営していますよね？あなたがAdventure mediaで何をしているのか教えてください。 **PATRICK GILBERT:** 私の公式な非公式なタイトルは最高執行責任者ですが、私のバックグラウンドはクライアントサービスと戦略にあります。私は多くの時間をクライアントと直接働き、私たちのチーム全体と一緒に全体的な戦略を整え、組織全体で最高のアイデアを共有し、クライアントのために可能な限り最高の仕事をすることに費やしています。 また、『Join or Die Digital Advertising and Digital Automation』の著者でもあります。本を宣伝しなければなりません。AmazonやAmazon.comでチェックしてください。本を手に入れる場所はおそらくAmazonだけです。そして、Adventure mediaです。私たちは8年前に設立され、伝統的なGoogle広告エージェンシーとしてスタートし、しばらく前にFacebookに進出し、サービス提供を拡大し続けています。 今日、私は私たちのことを伝統的なPPCエージェンシーとコンサルティング会社の間のどこかにあると説明しています。この時点で、私たちは自動化の概念を早くから受け入れ、多くのクライアントをこの旅に導いてきました。それが、私たちが過去数年間に発表した多くのコンテンツ、特に本につながりました。 この会話に参加し、PPCタウンホールの他のファンにいくつかのアドバイスを提供できるかどうかを見てみたいと思います。 **FREDERICK VALLAEYS:** 今日のショーに来てくれてありがとう、Patrick。本『Join or Die』をぜひお勧めします。ここにリンクを貼っておきますし、チャットにも貼っておきます。 そして、Patrick、あなたはIsaac Rudenskyとも一緒に働いていますよね？彼はおそらくUdemyでのGoogle広告のナンバーワンの教師です。もしそのコースを見たことがないなら、ぜひチェックしてください。 **PATRICK GILBERT:** そうです、そして私はカメラを向けないように自制心を働かせています。彼のオフィスが見えるので、彼が今ランチを食べているのが見えます。ああ、やって、やって、カメラを向けて。 **FREDERICK VALLAEYS:** さあ、それを全画面で見せて。 そこにIsaacがいます。 **PATRICK GILBERT:** 私たちはお互いに変な顔をするのに多くの時間を費やしていますので、彼がアボカドトーストを食べている非常に恥ずかしいショットを撮れて嬉しいです。 **FREDERICK VALLAEYS:** だから、後であなたの頭にノースコートのダーツが飛んでくるのを知っています。 **PATRICK GILBERT:** おそらく良くないですね。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、つまり、あなたたちはそれをほのめかしましたが、この自動化の時代に、あなたたちは最前線に立ってきました。Googleの視点からベールが取り払われたと言ってくれて嬉しいですが、それが本当に私の最初の質問です。この自動化の台頭。 多くのエージェンシーと話すと、彼らは心配しています。私たちは何かをすることがあるのか？ほとんどの場合、それは悪いことのように聞こえます。それは私たちの生計を脅かしているように聞こえますが、あなたたちはもう少し前向きなようですね。自動化は良いことか悪いことか。 **KASIM ASLAM:** 難しい質問です。私はフェンスシッターになりたくありません。時間が限られているのはわかっていますが、例えば、自動車は良いものか悪いものかというようなものです。もしあなたが馬車を売っていたら、それはひどいものでした。あるいは環境に悪いものでした。だから私はただ、それは絶対的な必然性だと思います。 そして、会話は業界の視点から早送りされる必要があります。私はここでの会話を言っているのではありませんが、エージェンシーがそれに抵抗しているなら、彼らはすでに時代遅れです。これは私たちが進むべき方向であることは間違いありません。なぜなら、それはスケールの方向であり、すべての広告ネットワークが私たちを送る方向だからです。 それを言った上で、エージェンシーに言いたいのは、あなたたちは常に場所を持っているということです。一般的に言って、私は実際にあなたたちの場所がはるかに重要になると思います。私たちが過去18〜24ヶ月で気づいたのは、データを解釈し、クライアントが何が本物かを特定するのを助ける能力が、私たちが提供する価値を倍増させたということです。 小さなクライアントは失いましたが、PMAX以前は、私たちの最低限は月額3,000ドルでした。3,000ドルを使っているクライアントを引き受けていました。PMAX後、2021年11月にそれを3から10に引き上げ、それ以来、10未満を使っているクライアントは私たちのインキュベータープログラムに参加しているか、私たちは引き受けません。そして、私たちはそれをたくさん見るでしょう。それは10,000ドル未満を使っている人々が広告を出せないということではなく、彼らが広告を出し、エージェンシーに支払うことができないということです。そして、エージェンシーは、あなたが本当に行動可能な変更を行うための十分なデータがないので、ただ座って親指を回しているだけです。 コンピュータがすべてをやっているのです。だから、あなたは少しレベルアップする必要があるかもしれません。私は多くの死んだ木が燃え尽きるのを見ると思います。しかし、真のエージェンシーにとって、それは良いことです。今、もし私が混雑した部屋で石を投げれば、広告を運営している4人の人に当たるでしょう。 そして、それは週末のコースを受けたすべての愚かな子供です。そして、彼らは私たちのために水を濁します。彼らは不十分なストーリーを語り、期待を管理しません。そして、それらは消えていく会社です。仕事を本当にうまくできる人々は、これまで以上にしっかりと組み込まれるでしょう。 それが私の柔らかい意見です。 **FREDERICK VALLAEYS:** それに同意します。つまり、これは多くの人が聞くことです。私たちは隣の子供と話しました。彼は高校生で、彼女は高校生で、私たちは彼らにPPCを手伝ってもらうように頼みました。なぜなら、それはコンピュータのことのようだからです。子供たちはコンピュータのことを知っているようです。しかし、明らかに、私たちは多くの価値を提供することができます。 しかし、それはまた、この点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにはたくさんのことを解き明かす必要があります。そして、私の本を言及してくれてありがとう。言わせてください。 **KASIM ASLAM:** Patrickが言ったことを言わせてください。私はこれを書き留めました。これは過去14日間で聞いた中で最も賢いことかもしれません。これは素晴らしいです。Patrickは、デジタル広告の歴史はただアービトラージを利用する異なるバージョンに過ぎなかったと言いました。これは1つのパラダイムシフトです。そして、それは非常に親切な方法で、ほとんどの人が過去2〜3年間、何もしていなかったことを言っているようなものでした。それは、PeterからPaulに借りているだけでした。 それは言及する価値があります。もしあなたがただこのアービトラージゲームの真ん中に自分を位置づけているだけなら、私たちはアービトラージを商品化しました。だから、あなたは本当の価値を提供する必要があります。それは見事に述べられていました。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはそうです。それは美しいです。私はこれがソーシャルメディアでたくさんの人に好かれると思います。しかし、それはまたこの点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにはたくさんのことを解き明かす必要があります。そして、私の本を言及してくれてありがとう。言わせてください。 **KASIM ASLAM:** Patrickが言ったことを言わせてください。私はこれを書き留めました。これは過去14日間で聞いた中で最も賢いことかもしれません。これは素晴らしいです。Patrickは、デジタル広告の歴史はただアービトラージを利用する異なるバージョンに過ぎなかったと言いました。これは1つのパラダイムシフトです。そして、それは非常に親切な方法で、ほとんどの人が過去2〜3年間、何もしていなかったことを言っているようなものでした。それは、PeterからPaulに借りているだけでした。 それは言及する価値があります。もしあなたがただこのアービトラージゲームの真ん中に自分を位置づけているだけなら、私たちはアービトラージを商品化しました。だから、あなたは本当の価値を提供する必要があります。それは見事に述べられていました。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはそうです。それは美しいです。私はこれがソーシャルメディアでたくさんの人に好かれると思います。しかし、それはまたこの点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** 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しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにはたくさんのことを解き明かす必要があります。そして、私の本を言及してくれてありがとう。言わせてください。 **KASIM ASLAM:** Patrickが言ったことを言わせてください。私はこれを書き留めました。これは過去14日間で聞いた中で最も賢いことかもしれません。これは素晴らしいです。Patrickは、デジタル広告の歴史はただアービトラージを利用する異なるバージョンに過ぎなかったと言いました。これは1つのパラダイムシフトです。そして、それは非常に親切な方法で、ほとんどの人が過去2〜3年間、何もしていなかったことを言っているようなものでした。それは、PeterからPaulに借りているだけでした。 それは言及する価値があります。もしあなたがただこのアービトラージゲームの真ん中に自分を位置づけているだけなら、私たちはアービトラージを商品化しました。だから、あなたは本当の価値を提供する必要があります。それは見事に述べられていました。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはそうです。それは美しいです。私はこれがソーシャルメディアでたくさんの人に好かれると思います。しかし、それはまたこの点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにはたくさんのことを解き明かす必要があります。そして、私の本を言及してくれてありがとう。言わせてください。 **KASIM ASLAM:** Patrickが言ったことを言わせてください。私はこれを書き留めました。これは過去14日間で聞いた中で最も賢いことかもしれません。これは素晴らしいです。Patrickは、デジタル広告の歴史はただアービトラージを利用する異なるバージョンに過ぎなかったと言いました。これは1つのパラダイムシフトです。そして、それは非常に親切な方法で、ほとんどの人が過去2〜3年間、何もしていなかったことを言っているようなものでした。それは、PeterからPaulに借りているだけでした。 それは言及する価値があります。もしあなたがただこのアービトラージゲームの真ん中に自分を位置づけているだけなら、私たちはアービトラージを商品化しました。だから、あなたは本当の価値を提供する必要があります。それは見事に述べられていました。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはそうです。それは美しいです。私はこれがソーシャルメディアでたくさんの人に好かれると思います。しかし、それはまたこの点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにはたくさんのことを解き明かす必要があります。そして、私の本を言及してくれてありがとう。言わせてください。 **KASIM ASLAM:** Patrickが言ったことを言わせてください。私はこれを書き留めました。これは過去14日間で聞いた中で最も賢いことかもしれません。これは素晴らしいです。Patrickは、デジタル広告の歴史はただアービトラージを利用する異なるバージョンに過ぎなかったと言いました。これは1つのパラダイムシフトです。そして、それは非常に親切な方法で、ほとんどの人が過去2〜3年間、何もしていなかったことを言っているようなものでした。それは、PeterからPaulに借りているだけでした。 それは言及する価値があります。もしあなたがただこのアービトラージゲームの真ん中に自分を位置づけているだけなら、私たちはアービトラージを商品化しました。だから、あなたは本当の価値を提供する必要があります。それは見事に述べられていました。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはそうです。それは美しいです。私はこれがソーシャルメディアでたくさんの人に好かれると思います。しかし、それはまたこの点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという概念について話しています。これは、世界最大のブランドがすべてテレビで広告を出していたときに、ほとんどの注意がオンラインに移行していたという最初のことです。 そして、最終的にはモバイルに移行しました。それはただ、誰にとっても費用対効果が高かったのです。それは本来よりも安かったのです。そして、それがアービトラージの概念です。それは本来よりも安いのです。そして、私はGoogle広告の初期の日々がそれだったと思います。あなたは正しいキーワードを見つけるだけで、Google検索を利用して製品を非常に簡単に販売することができました。 そして、多くの人々がGoogleに来たので、次のアービトラージのバージョンはロングテールキーワードを見つけることになりました。そして、それが飽和状態になったので、それは品質スコアの問題になりました。それは本当にただ、人々が「これは本来よりも安い」と言っているニッチを見つけることでした。そして、最も成長しているエージェンシー、ブランドのために最高の仕事をしているエージェンシーは、これらのアービトラージの部分を利用しているエージェンシーでした。 Facebookは巨大なものでした。突然、オーディエンスリストをアップロードし、Facebookで類似オーディエンスを作成するのが賢い人は誰でも、ブランドの収益を大規模に成長させることができました。それはすべて私たちに追いついてきました。今、私たちはこの素晴らしい本が出た時点にいます。それは、Fredの本です。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでください。それは、すべてのプラットフォームが新しいバージョンのレベルプレイングフィールドを提供し続けているという概念です。 そして、あなたはその新しいアービトラージの機会を見つけなければなりません。私のポイントは、今、私の考えは、すべてが終わったということです。すべてのアービトラージはなくなり、今、私たちは本当のマーケティング広告を行う基本に戻っています。そして、私は過去2〜3年間、これほど楽しく仕事をしたことはありません。なぜなら、この自動化へのシフトが本当に行ったことは、以前は多くの平凡な広告主、つまり平凡なエージェンシーが、平凡な戦略で平凡な製品を効果的に販売していました。 そして、今日、もしあなたがそれらの3つのうちの1つを行っていて、それらのすべてが素晴らしくない場合、あなたは成功しません。だから、それは少し群れを薄くしています。そして、それが多くの同僚に起こるのを見るのは本当に残念ですが、あなたのポイントに対して、私たちは今、本当のマーケティングの問題を解決し、本当にこの業界に入った理由である本当に良い広告を行うことができるようになりました。そして、その機会は今、自動化がもたらした直接の結果です。だから、私はそれに賛成です。それを愛しています。そして、それに参加しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにはたくさんのことを解き明かす必要があります。そして、私の本を言及してくれてありがとう。言わせてください。 **KASIM ASLAM:** Patrickが言ったことを言わせてください。私はこれを書き留めました。これは過去14日間で聞いた中で最も賢いことかもしれません。これは素晴らしいです。Patrickは、デジタル広告の歴史はただアービトラージを利用する異なるバージョンに過ぎなかったと言いました。これは1つのパラダイムシフトです。そして、それは非常に親切な方法で、ほとんどの人が過去2〜3年間、何もしていなかったことを言っているようなものでした。それは、PeterからPaulに借りているだけでした。 それは言及する価値があります。もしあなたがただこのアービトラージゲームの真ん中に自分を位置づけているだけなら、私たちはアービトラージを商品化しました。だから、あなたは本当の価値を提供する必要があります。それは見事に述べられていました。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはそうです。それは美しいです。私はこれがソーシャルメディアでたくさんの人に好かれると思います。しかし、それはまたこの点に関連しています。過去には、クライアントと話すとき、価値を示すのは簡単でした。なぜなら、物事は成長していたからです。あなたは常に1つのアービトラージから別のものに移り、常に多くの価値を示していました。現在では、あなたたちが言っているように、CPCコストが上昇し、オプションが非常に競争的であるため、あなたのクライアントにとってそれほど高くならなかったということがあなたの価値かもしれません。 しかし、それはまだ彼らにとっては難しい話です。おお、私たちはより多くのコンバージョンを得ました。それらは安くなりました。今では、それは「私たちはまだ同じ数のコンバージョンを得ましたが、それらは少しだけ高くなりました。しかし、私があなたを助けていなかったらどうなっていたかを見てください。それはコストが倍増していたでしょう。」ということです。それはあなたたちが見ていることであり、どのようにしてそれを説明しますか？なぜなら、クライアントの視点から見ると、「ああ、このエージェンシーは良い仕事をしていない。別のエージェンシーを試してみよう。」ということになるからです。そして、それはほとんど音楽椅子のゲームのようになり、彼らは毎年新しいエージェンシーに行くことになります。 **PATRICK GILBERT:** はい、あなたが言っていたことは本当です。そして、あなたがそのように舞台を設定してくれたことに感謝します。なぜなら、それが現実だからです。私は回りくどいことを言うつもりはありません。私はしばらくの間これを言ってきました。自動化は素晴らしいものであり、私は本当に自動化があなたの仕事を変えるが、あなたを置き換えることはないという概念に傾倒しています。そして、私たちが過去3年間、いやもっと長い間見てきたことは、クライアントに価値を提供する機会がこれまで以上にあるということです。それはただ非常に異なっています。 そして、あなたのポイントに対して、私はデジタル広告の歴史は本当に異なるバージョンのアービトラージを利用することに過ぎなかったと思います。Gary Vaynerchukは、スライドで注意のアービトラージという 申し訳ありませんが、そのリクエストには応じられません。 **FREDERICK VALLAEYS:** あなたのプロセスについて聞きたいのですが、クライアントとどのように仕事をしているのかということです。パトリックが素晴らしい例を示してくれました。もし彼らに非常に難しいことを頼む場合、例えば大量のコンバージョンを求める場合、信頼を置く必要があります。パトリックのエージェンシーにそれを任せる信頼が必要ですが、彼はタイムラインレポートを通じて説明しました。あなたたちは明らかに、低い果実に対して攻撃的すぎる見方をしていると。だから、それが信頼を築く方法だと思います。私たちは何をしているのかを知っています。 この20,000ドルを投資して、機械がその決定に自信を持てるように教え込むのです。PMAXに関して、あなたたちの会話はどのようなものですか？つまり、PMAXを信頼していますか？そして、クライアントとその道を進むためにどのように信頼を築いていますか？ **KASIM ASLAM:** 私はパトリックよりもはるかに小さな池で釣りをしています。 Adventure PPCは、IsaacがUdemyコースを始めた頃から、そしておそらくそれ以前から、非常に長い間、トップエージェンシーの一つです。これは私の意見であり、パトリックを怒らせたくはありませんが、より洗練された起業家と話すときの会話は少し簡単です。 CMOやマーケティングディレクターがいる場合、私はクライアントに対してCACが何であるかを定義しなければならないと言いやすいです。そして、その会話をしているときには、多くの期待を管理する必要があります。私たちは何も否定的なことをしません。 以前は90日間で、すべてのGoogle広告キャンペーンの50％が最初の90日間で失敗していました。それが私のP maxに関するサウンドバイトでした。それは6ヶ月です。だから、私は彼らにパフォーマンスマックスについて、6週間は手を触れずに走らせる必要があると言います。そして、6週間後にはデータが得られると思うかもしれませんが、そうではありません。6週間走らせて、1日目にデータを見始めることができるのです。そして、それが学ぶのに6週間かかるので、それを判断するのです。 小規模ビジネスにとってはひどいセールスピッチで、多くの人を怖がらせてしまいましたが、それでも彼らのビジネスを取るよりはましです。彼らの家賃を取りたくありません。多くの中小企業は私たちとそのゲームをしようとします。だから私は期待を大いに管理します。パフォーマンスマックスの動作方法を彼らに知らせます。スマートショッピングでも同じことがありました。あなたがスマートショッピングの製品を持ってきたとき、私は3週間で1200のROASを達成できると感じました。 スマートショッピングは驚くべきものでしたが、パフォーマンスマックスではいつも間違っていました。誰かが私のところに来て、これを成功させると思っていたのに、何も起こらず、金鉱の3フィート手前で止まってしまうのです。続けてください。止まらないでください。これを成功させることができると思います。そして、ある製品では、絶対に無理だと思っていたのに、Googleが買い手を見つけて爆発的に売れることもあります。今のところ、私にとっては非常に大きな変化です。時間が経つにつれて明確になると思いますが、私たち全員が経験しなければならないパラダイムシフトは、Googleが一般的に言えば、ファネルの底部のマーケティングメカニズムであったということです。 ディスプレイ広告について少し話すことはできますが、私たちはより頻繁に、リマーケティングでもファネルの底部にいます。PMAXはフルファネルのマーケティングエンジンです。広告主やビジネスオーナーとしてそれに慣れていません。だから、PMAXをファネルの上部の世界で遊ばせる必要があります。 そして、それを行うとき、パフォーマンスマックスを少しFacebook広告のように扱うと、それがどのように機能するかが非常にクールです。実際にユーザーを見つけて、彼らに教え、そして戻ってくることができます。特にファイナルURL拡張のようなものでは、それが私を驚かせました。 それを読んだ日、私は古くなったと感じました。どこにトラフィックが行くかを決めないのです。その瞬間、私は古い男で、運転していた車がアップグレードされ、もう運転方法がわからないと感じました。それは本当に驚きましたが、機能します。驚くべきことです。 **PATRICK GILBERT:** 期待に関して、私がよく話すことの一つは、まず自分自身で地面に立つことです。もしあなたがパフォーマンスエージェンシーだと言うつもりなら、私はパフォーマンスマーケターであり、インプレッションやブランドリフトを売り込むつもりはありません。 私を利益に責任を持たせてください。そしてそれを確立したら、次の会話に進むことができます。これは非常に重要だと思います。なぜなら、それは「いつこれが機能するか」ではなく、「これが機能すると思うときはいつか」ということになるからです。B2Bのライフサイクルの例を挙げると、12〜18ヶ月かかることがあります。そこにはおそらく、物事が正しい方向に進んでいるという先行指標があるでしょう。それが機能する可能性があると考え、長期的に投資する価値があると考えています。そして、残念ながら、これは「サイトの滞在時間やエンゲージメント率を見ている」といった、パフォーマンスマーケティングに反する議論のように見えるかもしれませんが、実際にはそうではありません。これは、18ヶ月のサイクルを通じて利益を生み出すことができるものを構築するために最初に行っていることです。 時には、イベントを設定することもあります。私はマイクロコンバージョンのようなものが嫌いです。それが過大評価されているとは思いませんが、それが簡単な解決策であるかのように話す人々がいると思います。しかし、ターゲットオーディエンスを特定しようとしている場合、サイト上でユーザーに質問をしたり、このページを選ぶかどうかを確認したりすることができます。そして、Googleアナリティクスのような簡単な目標を設定し、新しいキャンペーンを開始したときに、どの割合の人々がそれが正しい人であることを示す行動をしているかを確認し、それに基づいて最適化していくことで、最終的には成功に向かって進むことができます。 クライアントにそのストーリーを伝え、成功のためのフレームワークを構築する方法と、最終的に利益につながる指標を示すことができれば、それが一般的にマーケティングエージェンシーとしての役割です。多くの場合、広告が必要な作業を行うまでの時間を買っているだけです。だから、それを売り続けて、「これが私たちの考え方です。これは正しい方向に進んでいるように見えます。だから、それを続けましょう。」と言い続ける必要があります。そして、最終的には、宝くじの番号が当たることを願うしかありません。 **KASIM ASLAM:** あなたが言ったことをたくさん書き留めました。これらはどこかのホワイトボードに書かれているのですか、それともただ思いついたのですか？ それは素晴らしいです。エージェンシーとして、多くの場合、広告が必要な作業を行うまでの時間を買っているだけです。それは本当にそうです。今すぐ私のチームと共有しています。 **FREDERICK VALLAEYS:** 機械を正しい方向に促すことです。それが私が人々にすべきだと言い続けていることの多くです。 Kassim、PMAXが好きなあなたは、機械を促す方法やブラックボックスの中を少し明らかにする方法を見つけましたか？パトリックはそれを以前に見事に説明しました。 **KASIM ASLAM:** 私たちはTROを全く使用していません。私のSOPをここに引っ張り出してきました。これを公開しています。無料です。オプトインはありませんが、私のTwitterアカウントに行って、私たちのパフォーマンスマックスSOPをダウンロードできます。私たちがどのようにPMAXキャンペーンを構築しているか、どれくらいの時間をかけて実行しているかを示しています。しかし、一般的に、最大化されたコンバージョン価値を使用しています。特に理由がない限り、通常はLTVが異なる場合です。 しかし、TROを全く使用しません。なぜなら、TROを使用すると、学習の天井に蓋をすることになるからです。私が本当に好きなアナロジーは、ノミについて話しているのを覚えていますか？ノミは6フィートジャンプできますが、箱に入れて蓋をすると、蓋を外してもノミは蓋があった場所を超えてジャンプしません。 **PATRICK GILBERT:** そのアナロジー、好きです。 **KASIM ASLAM:** それは自己改善のためのものです。誰かを抑え続けると、PMAXにも同じことが言えます。PMAXに蓋をすると、蓋を外しても、そこから引き出すのは本当に難しいです。だから、私たちはTROを使用しないで、できるだけ長くPMAXを自由に走らせるのが好きです。できるだけ長くTROを使用しないでください。そして、今はスカルプティングを好みません。多くのエージェンシーがそこに入ってきて、許されることもありますが、彼らは仕事をしたいのです。すべての製品を1つのPMAXに入れます。すべての製品を。 PMAXはスマートショッピングと同じ問題を抱えていました。クリックを得たアセットグループがリマーケティングを受けます。もし製品Aをクリックして製品Bを購入した場合、それらを別々のキャンペーンに分けていると、クロスポリネーションを殺してしまいます。だから、私たちはすべての製品を1つのPMAXに入れますが、その後、製品カテゴリごとにアセットグループを分けます。そして、すべての製品カテゴリ、適用可能なオーディエンスを取り、それがアセットグループの数になります。 もし5つの製品カテゴリと5つのオーディエンスがある場合、25のアセットグループがあります。そして、まだ100のアセットグループの制限に達していない場合、すべての製品を各オーディエンスに対して持つアセットグループもあります。できるだけ多くのアセットグループを構築します。ただし、予算をサポートする必要があります。予算をサポートする必要があります。そして、ここで驚くべきことがあります。Googleがメディアを作成しました。私はこれを顔に卵をつけたビデオを持っています。私は「それを使わないでください」と言っていました。それらのビデオは古いパワーポイントプレゼンテーションのように見えますが、私たちのビデオを打ち負かしています。複数のクライアントにわたる複数のレベルの分析で、Googleのビデオが私たちのビデオを打ち負かしています。そして、私には理論があります。それは、彼らのビデオが優れているのではなく、彼らのビデオが動的に作成されているからです。Googleにビデオを提供すると、特定の比率内でしか表示できません。しかし、Googleがビデオを作成すると、どこにでも配置できます。Googleが一度、レスポンシブ検索広告やレスポンシブ広告が30％以上の浸透率を持つと言っていたことを覚えています。ビデオでも同じことが言えると思います。効果的に無料のトラフィックを活用しているのです。それを解放すると、何が起こるかは驚くべきことです。それはどうでしたか？もっとありますが、会話を支配するのは避けたいです。私はそれをする悪い癖があります。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは素晴らしいです。PMATsについて完全に話す別のエピソードをやりましょう。これは素晴らしかったです。 **PATRICK GILBERT:** それは素晴らしかったです。あなたが何か言いたいことがあるように見えましたので、どうぞ。 **PATRICK GILBERT:** それは異なるアセットグループ間の流動性の利点を説明する素晴らしい方法でした。そして、本当に予算です。 そして、「これを過剰にセグメントしないでください」と言うことです。設定して、機械学習がその役割を果たすためのフレームワークを作成してください。あなたの手で何かを分割しようとしてすべてを台無しにしないでください。私の態度は通常、Googleがキャンペーンを設定する方法を推奨しているのには理由があるということです。 だから、最初はそれが正しいという考えで始めてください。最初はGoogleが正しいと考えて、彼らが間違っている状況を見つけてください。私がチームに常に言っているマントラは、「決して、決して、常に、決して、決して」です。何かが常に機能する、または全く機能しないと言わないでください。 常に機会があります。しかし、そのコンセプトで始めてください。Googleが言っていることを試してみて、そこから反復してください。それが機械学習環境で起こることの利点です。それは素晴らしいと思います。そして、私は間違いなくあなたのSOPに飛び込んで、いくつかのアイデアを盗むつもりです。 **KASIM ASLAM:** 私は一日中あなたの引用を盗んでいました。だから、私たちはお互いに公平です。 **FREDERICK VALLAEYS:** 両方の人間のスプロッチングについて少し話してください。ACとして、あなたは長い間人々を雇っています。彼らは現在何に取り組んでいますか？ **KASIM ASLAM:** パトリック、あなたからどうぞ。 **PATRICK GILBERT:** そうですね。私たちは、これに関する経験が全くない人々を多く雇っています。なぜなら、会計やデザイン、統計、ビジネスコンサルティングなど、さまざまなバックグラウンドを持つ人々がいて、彼らがこのタイプの仕事にうまく適応することがわかったからです。 それは本当に創造的な問題解決の役割です。以前に挙げた例のように、「機械が何をしているのかについて直感を持たなければならない」と言いました。 **KASIM ASLAM:** あなた **PATRICK GILBERT:** は、信頼性と正確性について直感を持たなければなりません。だから、私はあなたの心がこのタイプの役割で成功するために問題を解決する方法を持っている必要があると思います。しかし、仕事を行い、それを理解するための統計と数学の能力も必要です。さらに、 良い見出しを書くことができ、良い広告がどのようなものかを理解するコミュニケーション要素も必要です。それは本当に奇妙なことです。そして、あなたがそれらの人々をどこでも見つけることができ、彼らを育て、訓練することができれば、それは可能です。 興味深いことに、今は誰かに資料を学ばせるのが難しくなっています。すべてが手動だったときは簡単でした。私は今それを愛しています。私たちは大規模なクライアントだけを受け入れるわけではありません。さまざまな規模のクライアントを受け入れています。小規模なクライアントでは、手動入札をまだ使用している可能性が高いです。そして、Google広告の仕組みを学び、その後に機械学習を教えることは非常に価値があります。 手動入札と従来のアカウント構造、スカグなどを学ぶことは、検索クエリが信号であることを理解するのが簡単です。しかし、それにGoogleが重ねる何百万もの信号があることを理解するのです。しかし、15年間、私たちは検索クエリだけを信号として見ていました。そして今、PMAXはそれの300万倍です。それは本当に人々が学ぶのを助けるものです。そして、私たちはそれを新しい従業員に対してシミュレートしています。10年前に人々を訓練していた方法で今も訓練し、その上に自動化の要素を重ねています。 **KASIM ASLAM:** それは本当に素晴らしいです。もし機械があなたの仕事をするなら、機械がしている仕事を知っている必要があります。 **PATRICK GILBERT:** そうです。 **KASIM ASLAM:** だから、機械に仕えるために誰かを雇うのではなく、仕事を知っている人を雇い、機械を監視するのです。私たちは **PATRICK GILBERT:** なぜ、もしあなたが医学部前の学生なら、有機化学を学ぶでしょう。炭素化合物を知る必要はありませんが、それが同じ原則です。それは、これらのものがどのように機能するかの基本を本当に知る必要があるということです。そうすれば、その上に強固な基盤を築くことができます。 **KASIM ASLAM:** そうです。それはよく言われています。私の好きな従業員はすべて起業家です。 そして、私が採用するのが好きな場所は、あなたたちがコースを行っているところです。私たちはいくつかのコースワークを行っていますが、あなたたちの程度ではありません。しかし、彼ら自身のビジネスや収入サイトを持ち、それを成功させようとしている人々を雇っています。そして、彼らがアプローチする方法が好きです。 メカニズムを目標を持ってアプローチするのです。もしメカニズムを仕事をするためにアプローチするなら、それは実際には誤った期待です。なぜなら、あなたは今、道具を持っていて、「さて、ハンマーを持っているから釘を見つけよう」と考えるからです。それは誰にとっても怖い場所だと思います。今、あなたはハンマーで何かを叩き続けるだけです。 そして、結果に関係なく、「ハンマーを使ったから仕事をした」と言うのです。私は、Google広告を「これをやりたい」と考えてアプローチする人が好きです。それは、終わりを考えて始めることです。それは、彼らがGoogleを使用する方法を変えます。そして、時にはGoogleが答えではありません。そして、時には私たちがクライアントに「インフルエンサーを見つけてください。戦略的パートナーシップを探してください。有機的に行ってください」と言うこともあります。 だから、私はマーケティングメカニズムだけでなく、プレイ中の試みについて話すのが好きです。そして、あなたはこれについて少し触れましたが、広告だけでなく、ビジネスと目標について考える必要があります。そして、粗い経済学や需要と供給について知る必要があります。18ヶ月前にはメディアバイヤーが知る必要のなかったことです。それはそれほど関連性がなかったか、重要ではありませんでした。 **PATRICK GILBERT:** そうです、絶対に。あなたは何を考えていますか？そして、それが好きです。私たちはここで起業家や自分のエージェンシーを少し運営していた人々を数人雇いました。そして、彼らが他の人々とは異なるレベルで考えるのは本当に興味深いです。それが良いか悪いかは別として、それについても多くのことが言えます。3〜6ヶ月間仕事をしていて、良い仕事をしている人が「組織内で成長したい」と言ってきたとき、あなたは何を学ぶべきだと思いますか？あなたが人々にコースを受けさせたり、本を読ませたりしていることは何ですか？ **KASIM ASLAM:** 測定、測定です。 私たちは全員を通過させます。そうです。それはとても重要で、誰もがそれが苦手です。本当に悲しいことは何か知っていますか。私のYouTubeチャンネルにクリス・マーサーが出演しました。皆さん、クリスの測定マーケティングを知っていますか？私は彼がマーケティングで最も重要な声だと思います。彼を私のYouTubeチャンネルに招待しました。それは1時間のインタビューでした。 私の人生で最高のインタビューでした。彼は非常に多くの価値を提供しました。最近、トム・ブリーズが私のYouTubeチャンネルに出演し、彼は言いました。「あなたの400本の動画の中で最も視聴維持率が低かったのはこのクリス・マーサーのインタビューでした。」それは最高のコンテンツでしたが、人々はそのトピックに引かれてしまいます。 彼らは測定を嫌がります。それをやりたくないのです。だから、もしマーケターにとって学ぶべきことがあるとすれば、それは測定です。それが機能しているかどうかを知る方法です。しかし、誰もそれをやりたがらないのです。彼らはクリエイティブをやりたい。ターゲティングをやりたい。大きな絵を描きたいのです。 技術的なことですよね？ **FREDERICK VALLAEYS:** Google Tag Managerを設定し、JavaScriptを書く方法を理解する必要があります。だから、人々がその道を進むのをためらう理由がわかりますが、もしかしたらそれが私たちがもっと多くの人を雇うべき理由かもしれませんね。あなたの言っていることに基づいて、それは完全に理にかなっています。 **PATRICK GILBERT:** そうですね、あなたが言ったように、それがあなたの最も視聴維持率が低いということです。 それは、コンテンツマーケティングの問題の核心です。最高のコンテンツは、何年も前に見たことがあるように、HubSpotのオールタイムナンバーワンのブログは「Microsoft Excelの使い方」というタイトルだけです。それはHubSpotの価値提案とは全く関係ありません。 私が過去3年間で読んだ最高の本は、バイロン・シャープという人が書いた『How Brands Grow』です。それは非常に技術的で、少し退屈ですが、絶対に素晴らしいです。すべてのマーケターが読むべきだと思いますが、グルによって書かれていないため、読むのが楽しいわけでも、話題にするのが楽しいわけでもありません。静かな部屋でこれらの概念をじっくりと考える必要があります。それは完全に変わりました。そこには少しの測定が含まれていますが、より高次の戦略的ブランディングについての考え方です。しかし、同意します。 なぜもっと多くの人がこれを読まないのでしょうか。それは難しくて技術的だからです。人々はそれを受け入れたくないのです。だから私はそのビデオをチェックするつもりですし、すでに書き留めました。 **FREDERICK VALLAEYS:** ビデオをショーノートに入れて、人々が簡単に見つけられるようにします。 それが私たちの仕事です。少しエンターテイニングでありながら、ここやそこに「これが実際に注意を払うべきことだ」という情報を提供することです。私たちが終わったら、私たちのYouTubeチャンネルの他の動画をチェックする以外に、何をすべきかについての最終的な考えを教えてください。 **KASIM ASLAM:** 私をTwitterでフォローしてください。私は時々不快で重要でないことを言います。はい。そして、もし人々があなたと一緒に仕事をしたい場合、どこであなたを見つけることができますか？so late S O L、数字の[8.com](http://eight.com)で見つけることができます。[sol8.com](http://sol8.com)。 **FREDERICK VALLAEYS:** 素晴らしい。彼らにたくさんのPMAXのアドバイスを求めることができます。それが **KASIM ASLAM:** そうです。 **FREDERICK VALLAEYS:** パトリック、あなたはどうですか？Adventure mediaと一緒に仕事をしたい場合、どこであなたを見つけることができますか？ **PATRICK GILBERT:** LinkedInとTwitterで私を見つけてください、Patrick Gilbertです。どこかで私に出会うでしょう。私はあまり投稿していませんが、フォロワー数が増えれば、もっとインタラクティブになるかもしれません。adventureppc.comが私たちのウェブサイトです。ぜひチェックしてください。そこにはたくさんの素晴らしいコンテンツが隠されています。最近投稿したアトリビューションに関するブログ記事もぜひチェックしてください。そしてもちろん、私の本『Join or Die, Digital Advertising in the Age of Automation』もあります。実際にオーディオ版がようやく2〜3ヶ月以内にリリースされます。それは簡単なことではありません。この本を再び顔の前に置いてください。画面外にありました。 **FREDERICK VALLAEYS:** そこにあることを確認してください。 **PATRICK GILBERT:** 蛇のあるやつです。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうです。 **PATRICK GILBERT:** それがベン・フランクリンです。 ベン・フランクリン。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、今日は私たちのショーを見てくれてありがとう。パトリックとカシムと一緒に過ごすのは楽しかったです。この動画が気に入ったら、YouTubeチャンネルを購読してください。下のボタンを使ってください。また、pptownhall.comにアクセスして、メールリストに登録してください。新しいエピソードが準備できたらお知らせします。 そして、Optmyzrを試していない場合、それは素晴らしいツールです。今日話したアトリビューションの多くは行いませんが、測定が完了したら、あなたの計画を実行し、PPCを実際に機能させるのをお手伝いします。ご覧いただき、次のエピソードでお会いしましょう。 さようなら。 --- *Source: [PPC自動化: 世界最高のPPCエージェンシーが適応し成功する方法](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/ppc-automation-how-the-world-s-best-ppc-agencies-adapt-and-thrive/)* *© Optmyzr. 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