COVID時代のPPC

エピソードの説明

最新のPPC戦略についての詳細な議論を発見してください。無料のGoogleショッピング広告の実装やGoogle SMB広告クレジットの配布を含みます。PPCの専門家から広告コピーの最適化についての洞察を得て、バーチャルPPCカンファレンスが提供するユニークな機会について学びましょう。

この包括的な概要は、現在のマーケティング環境でPPCキャンペーンを強化するための重要な戦略と最新情報を提供します。

パネルでの議論内容:

• 無料のGoogleショッピング広告
• 無料で参加できるバーチャルPPCカンファレンスへの独占的な初参加の機会
• Google SMB広告クレジット
• 対面イベントがキャンセルされた際のPPCの学習
• 広告コピー戦略

エピソードの要点

無料のGoogleショッピング広告: GoogleはGoogleショッピングで無料リスティングを導入し、全てが有料モデルから混合モデルへの移行を示しています。これにより、より多様な小売業者を含め、競争を増やすことを目指しています。

無料で参加できるバーチャルPPCカンファレンスへの独占的な初参加の機会: Paid Search Associationは、PPCのトピックに焦点を当てた3日間のバーチャルカンファレンスを無料で開催します。新しい常態における自動化など、様々な業界の専門家が講演者として参加します。

Google SMB広告クレジット: Googleは5月下旬からSMBクレジットを展開し、中小企業が将来の広告費にこれらのクレジットを使用できるように支援することを目的としています。資格は、過去1年間の一貫した広告活動に依存します。

対面イベントがキャンセルされた際のPPCの学習: 対面イベントが停止される中、ウェビナーやオンラインカンファレンスなどのバーチャル学習とネットワーキングの機会が推進されています。これにより、PPCにおける教育とコミュニティの関与を継続します。

広告コピー戦略: 現在の市場状況に合わせたメッセージの適応の重要性が強調されており、困難な時期に効果的にオーディエンスとつながるために、直接販売よりも共感とサポートに焦点を当てています。

エピソードのトランスクリプト

Frederick Vallaeys: 皆さん、こんにちは。PPCタウンホールへようこそ。これはエピソード5になります。メール招待で言ったように、これを今までで最高のものにしようとしています。素晴らしい新しいパネリストのセットがあります。これらのセッションのほとんどでパネリストをローテーションしています。最終的にはいくつかのパネリストが戻ってきますが、新しい視点を聞くのはいつも素晴らしいことです。コロナウイルス危機の中で続けています。

今日は数名が参加しています。Andrew McGarryがイギリスから参加しており、皆さんが自分自身を簡単に紹介する時間を取ります。Andrewは2003年からPPCを行っており、ファッション業界で主に活動しています。そしてGinny Marvinもいます。

彼女は今日ここにいる誰にとってもおなじみかもしれません。PPCについて学ぶのが好きで、実際に何が起こっているのかを知りたい人は、おそらくSearch Engine LandとGinnyを読んでいるでしょう。彼女はその編集長です。おそらく彼女の作品を読んだことがあるでしょう。編集長になる前は、主に検索エンジンマーケティングの側面に焦点を当てていたと思います。

この業界のこの側面を非常によく知っているので、彼女の視点を聞くのが待ちきれません。そして、hero.comのSMXカンファレンスの常連であるJoe Martinezもいます。彼は主に、実際にはすべてを行っていると言っていますが、YouTubeディスプレイとリマーケティングが本当に好きです。

彼からその一部を聞くことができ、彼はclicks marketingで働いています。これらのタウンホールの形式についてですが、2回目、3回目の参加者の多くに感謝します。新しい方には、いくつかの期待を設定したいと思います。タウンホールは本当に知識を共有するためにあります。

私たちは皆、正しい答えを探しています。しかし、残念ながら、私たちはここに来たことがありません。私たちは皆、意見を持っていますが、答えはありません。しかし、多くの意見を持ち、他の人が何を見ているかを聞くことで、私たち自身のビジネスのために何ができるかについての洞察を得ることができるかもしれません。

そして、ほとんどのウェビナーとは異なり、これは本当に販売のためのものではありません。ここでのポイントは、楽しんで知識を共有し、販売のためのものではなく、次回も参加したいと思うほど興味深いものにすることです。ちなみに、来週はMicrosoftのChristi Olsonが参加します。

彼らは素晴らしい研究を行っています。また、イギリスからJim Banksが参加します。彼は私が知っている中で最も古い、または最も長い間PPCを行っている人の1人です。来週も素晴らしいパネルがあるでしょうが、それでは私の共有をオフにして、人々が自己紹介をすることにします。

Andrew、あなた自身についてもう少し教えてください。

Andrew McGarry: もちろんです。皆さん、こんにちは。私の名前はAndrewです。McGarry Agencyのオーナーです。私たちはイギリスに拠点を置くデジタルマーケティングコンサルタントです。ライフスタイルとグローバルファッションブランドを専門としています。ですから、私たちが参加する前にパネルに言ったように、小売業に多くの時間を費やした人として、常に非常に意識しています。

特にオンラインショッピングだけでなく、他にも多くの視点があります。例えば、非営利団体があります。ちょっとメモを見ますが、医療、出版、サービス業などがあります。そこには本当に多くのものがあります。私にとって、他の人の意見を聞くことができるのは魅力的です。例えば、Joeが何を言っているのか、私たちが皆読んでいるSearch Engine LandでGinnyが何を出版しているのか。

定期的に。ですから、銀の弾丸やどのように助けることができるかについては、私たちは皆、ある程度自分のバブルの中にいることを理解しなければならないと思います。そして、他の人から学ぶことができることが多いと思います。

Frederick Vallaeys: そのポイントが大好きです。それが今日ここにいる理由です。Joe、あなた自身についてはどうですか？

Joe Martinez: こんにちは、私はclicks marketingのクライアント戦略ディレクターのJoe Martinezです。Frederickが言ったことを少し拡大するために、私は常にファンでした。

認知の部分とPPCや有料メディアを使用してブランドを成長させ、ターゲットオーディエンスの前で認知を構築することです。ですから、人々が何が起こっているかによって否定的または肯定的に影響を受けたかどうかにかかわらず、彼らが実際にマーケティング戦略をどのように変更したかのシフトを見てきました。そして、これらの認知戦術や他のチャネルが実際に非常に価値があることを発見しています。そして、私たちは有料メディアでGoogleやFacebookだけでできること以上のことを行うことができます。

Frederick Vallaeys: それについてもっと聞きたいです。そしてGinny、ようこそ。あなた自身について少し教えてください。

Ginny Marvin: ありがとうございます。はい、私はSearch Engine Landの編集長であり、Martech TodayとMarketing Landの編集長でもあります。

そのため、これらのプロパティでは、デジタルマーケティングのより広範な領域に焦点を当てることができます。これは、他の視点を見て学び続けることができるという点で非常に役立ちます。そして、この役割にいる素晴らしい部分は、毎日人々と話し、彼らが何をしているのか、経験しているのか、広範な分野で何を見ているのかを聞くことができることです。以前は。

主に有料メディアについて書いていました。私は2005年に検索に入りました。それ以前は、主に雑誌広告販売でマーケティングを行っていました。そして、実際にはSEOから始めて、その後、有料検索とクライアント戦略の傘の下に移りました。しかし、主に有料メディアに焦点を当てて、主にリードジェンで始めて、その後、主にeコマースと製造業に終わりました。

Frederick Vallaeys: Ginny、私はあなたのショーに出ているのですか、それともあなたが私のショーに出ているのですか？

Ginny Marvin: 私はあなたのショーに出ています。

Frederick Vallaeys: あなたのショーにも出ているわけではないですよね？

Ginny Marvin: はい、はい、私たちはSMXカンファレンスを行っており、あなたが知っているように、私たちは皆、同じ対面の苦労をしています。ですから、過去4、5週間、Search Engine Landと一緒にライブを行っています。

Frederick Vallaeys: それは素晴らしいです。私はここで苦労しています。スライドを使ってプレゼンテーションモードに入ると、画面を表示する方法がほとんどありません。ですから、どうやってそれを行うかを考えていますが、Ginny、最初のトピックについて話し始めてください。

それは実際に私たち全員が知っているかもしれないことですが、Google SMBクレジットです。長い間約束されていましたが、これらを見始めていますか？そして、あなたたちは何を見ていますか？

Ginny Marvin: 5月下旬に最初のフェーズが始まります。そして、私がGoogleと話したところによると、最初のフェーズは5月下旬で、その後、これらのクレジットが展開され続けます。これらのクレジットはSMBを支援するために設計されています。SMBとは何かというと、少し曖昧で、しかし、アイデアは本当に小規模なアカウントが将来の広告費を使えるようにすることです。ですから、Q3やQ4に向けての広告費を使えるようにすることです。クレジットを受け取る時期によって、使用を開始できる時期が異なりますが、これは将来の広告費のために設計されています。過去の広告費を補填するためのものではありません。

Frederick Vallaeys: そして、その金額は歴史的な支出に見合ったものですか、それとも政府のプログラムのように、全員が同じものを受け取るのですか？

Ginny Marvin: いいえ、それは素晴らしいポイントです。支出は変動し、歴史的な支出に基づいています。資格を得るためには、2019年の12か月のうち10か月間、アクティブなキャンペーンを持っている必要があります。そして、2020年の1月または2月にも広告を行っている必要があります。ですから、アイデアは本当に、現在の広告主を支援することです。

Frederick Vallaeys: 実際にGoogleの誰かがこのコールに参加していると思います。Emmy Rainerが数週間前に参加しました。Emmy、私たちの声が聞こえて、マイクがオンになっている場合、このプログラムについて少し教えてください。

良いラジオ番組のように、音声の問題が発生しています。Emmy、参加したい場合は、マイクがミュート解除されていますので、いつでも参加してください。はい、Google SMBクレジットがありますが、状況が非常に厳しいため、手遅れにならないことを願っています。多くの企業にとって、Andrew、あなたの視点から、状況はどうですか？すべてが閉鎖されていますか？政府はどのように支援していますか？何を見ていますか？

Andrew McGarry: もちろんです。ヨーロッパの視点から見ると、イタリアの写真を見たことがあります。ある程度の遅れがあったため、私たちがスコットランドのイギリスにいるときには、ある程度それを予測することができました。そのため、政府はここで最善の方法を考える時間がありました。

もちろん、誰が何をしても批判はあります。なぜなら、誰もが自分の特定のシナリオを持っていて、解決策を望んでいるからです。しかし、最終的には、イギリスでは、例えば、SME向けに10,000ポンドのローン、すみません、10,000ポンドの助成金が提供されています。実際にそのレートの助成金は、私自身の会社が物理的な施設を持っているため、実際に受け取ることができました。そして、これは、物理的な施設を持つ企業にとって、スタッフを休業させる必要があるのか、オフィスを閉鎖する必要があるのか、これらの問題が非常に重要な問題です。イギリスだけでなく、ヨーロッパ全体、アメリカでもそうだと思います。イギリスの休業制度は、企業にとって、最大80％の給与が政府によってカバーされることを意味します。

一部の人々は、例えば、仕事を変えたために、抜け落ちてしまいました。多くの混乱がありましたが、幸いにも、今ではそれが解消され始めています。例えば、英国の小企業連盟のウェブサイトには、優れた情報があります。そして、企業向けの財政支援に関しては、少なくともイギリスでは、政府のウェブサイトが非常に良く広告されています。私はTwitterやFacebook、LinkedInで定期的に広告を見ていますが、広告はそこにあり、ビジネスオーナーはそれを見て利用できると思います。EUもまた、大規模なパッケージを発表しました。地元のビジネスオーナーであれば、地元の商工会議所などに連絡し、その地域で利用可能な助成金やローンについて確認するのが最善だと思います。

Frederick Vallaeys: ですから、Emmy、いつでも発言してください。サポートに関する質問がありました。広告主がこれを申請する必要があるのか、それとも政府のプログラムのように自動なのか。Ginny、私たちに知らせてください。それは自動でしたが、Googleからも聞きたいです。Gary、あなたが言っていたことに基づいて、明らかに多くの不確実性があります。一部の人々にとっては手遅れかもしれません。いくつかの人々が抜け落ちています。ですから、現在あなたが関わっている業界で何を見ているのかを皆さんに聞きたいと思いました。そして、それを行う間に、COVID-19の業種トラッカーを読み込んでいます。これはTenuityの製品で、月ごとの変化や週ごとの変化をさまざまな業界で示しています。Joe、あなたが関わっている業種で興味深いことを見たことがありますか？

Joe Martinez: 少しあります。私は少し反対側にいます。私たちのクライアントのいくつかは、旅行業界にいました。ですから、それは完全に閉鎖されています。従業員は休業しています。その側面では、レストラン業界を支援する製品を持っているクライアントもいました。ですから、そこから、彼らは完全に。

Frederick Vallaeys: あなたはレストランそのものではなく、レストランのためのソフトウェアやサポートについて話しているのですね。

Joe Martinez: そうです。彼らは今、彼らの製品をどのように使用できるかを見直しています。ですから、彼らが生き残るためには、彼らの製品をどのように変更できるかを見ているのです。しかし、反対側では、私はこれを扱うことができて幸運だと思います。現在、3つのクライアントがいます。彼らは現在の状況から本当に利益を得ています。彼らは何かを利用しているわけではありません。彼らはただ、今非常に需要のある製品を持っているのです。1つは、非接触型の技術製品で、非接触が非常に重要です。そして、もう1つは、健康業界で人々を水分補給する製品を持っているクライアントです。ですから、人々は今この製品を本当に探しています。そして、それは、はい、彼らはより多くの広告を出していますが、彼らのメッセージを少し適応させています。しかし、同時に、彼らの中には、実際に広告費を少し抑えている人もいます。なぜなら、彼らは非常に多くのトラフィックを得ているからです。彼らは在庫を維持できないか、彼らが得ているトラフィックの中には、関連性の低いトラフィックも多く含まれているからです。それは良い問題ですが、それでも私たちはそれを少し乗り越えなければなりません。

Ginny Marvin: そうですね、それは、繁栄か飢えかということを示しています。商業やサービスの分野で、どのような課題があるのか。どちらのシナリオでも新しい課題があります。需要が急落したときにどのように関心を引き出すか、または需要が急増したときにどのように対処するか。供給チェーンがそれに対応できないか、販売担当者がすべての電話を受けることができないか、何であれ、どのようなビジネスもこの波に触れられていないビジネスはないと思います。

Joe Martinez: そうですね、絶対に。

Ginny Marvin: そうですね。私たちのクライアントの1つは、すみません、Andrew、私たちのクライアントの1つは、Amazonを通じてウェブサイトからのすべての履行を行っています。そして、彼らが発表したときには、まだ人々が欲しがっている製品ですが、それが必需品ではないと発表されたときには、Amazonで数週間在庫が完全に切れてしまいました。そして、そのパレットや出荷がAmazonに戻るまで数週間待たなければなりませんでした。彼らは需要がありましたが、広告費を大幅に削減しなければなりませんでした。なぜなら、彼らには売るものがなかったからです。それは、彼らが何をするのかという問題です。

Frederick Vallaeys: そのような場合、彼らは何をしますか？まだ上位のファネルを構築し、少なくともそのオーディエンスをキャプチャしていますか、それとも完全に停止しますか？

Ginny Marvin: はい、私はあるAmazonの販売者と話しました。彼女は、彼女の製品はアメリカで製造されていますが、彼女の倉庫や製造工場が安全上の理由で閉鎖されることを心配していました。ですから、彼女はこの前に数千ドルの新しい在庫を注文しました。そして、Amazonが非必需品の出荷を停止したときに、彼女は数千ドルの在庫を抱えてしまいました。しかし、これは本当に興味深い話で、私たちがどのようにビジネスが変化し、迅速に適応しているかを示しています。彼女は、ネットワークを作ってきたと言っています。そして、彼女は友人を見つけました。彼らはテネシーで自分たちの製品を出荷しています。だから、私は彼女の在庫をそこに送っています。彼らは私の注文を履行します。彼らはAmazonを通じて直接出荷を行っています。ですから、そのような話は素晴らしく、インスピレーションを与えてくれます。

Frederick Vallaeys: 私たちは実際にどれだけ長期的な消費者行動を変えることができるのでしょうか？私はここにいる皆さんではありませんが、個人的な例として、私は通常Amazonで物を買っていましたが、今では彼らがほとんどの場合、2日間の保証を提供していないため、私はターゲットに夢中です。ターゲットは実際にまだ2日間で配達します。そして、彼らは私が通常Amazonから購入する多くのものを持っています。

Andrew McGarry: まあ、イギリスでは、Amazonに行くと、すべてが在庫切れです。少なくとも私の視点から見ると、在庫の問題はかなり深刻です。アメリカではどうなのか分かりませんが、今、私たちは、例えば、ウェブカメラを買うことができません。Nintendo Switchを手に入れることができません。私はそれが必需品だとは言いませんが、それはあなたがただ慣れているものです。

Amazonに行って、商品がないとショックを受けることがありますよね。そして次の商品に行っても、やはりない。他のマーケットプレイスには、確かに大きなチャンスがあると思います。ジョー、あなたが言ったように、他のマーケットプレイスがあるだけでなく、広告主が他の方法でオーディエンスにリーチしようとしているのです。

Joe Martinez: そして、私たちは他のプラットフォームを調査しています。あなたが言ったように、Amazonで見つからない場合でも、新しいランニングシューズが必要です。実話です。Kohl’sに行っても手に入らないので、子供たちと一緒に歩き回ったり、ランニングしたりする時間が増えたので、すぐに手に入る場所に行きます。

新しい靴が必要なので、Amazonを待つつもりはありません。手に入る場所に行きます。だからこそ、マーケティングを多様化し、そのユーザーがどこにいるのかを見つけることが重要だと思います。彼らは今、その商品を欲しがっているのです。あなたもそう思いませんか？

Frederick Vallaeys: その通りです。マーケットプレイスと異なるブランドもありますよね？

ブランドにある程度の忠誠心があるかもしれませんが、そのブランドが提供できない場合、これはあなたのチャンスです。

Andrew McGarry: そうですね、Ginnyが素晴らしいポイントを挙げましたが、私たちが働いているクライアントのeコマースサイトでは、倉庫が閉鎖されるのか、スタッフが出勤できるのかという大きな懸念がありました。

イギリスでは、大手ブランドのNextがウェブサイトを閉鎖するなどの事例がありました。だから、在庫があっても注文を履行できるのかという問題がありました。私はスニーカーのクライアントと働いていて、彼らは私に言いました。NikeやAdidasから、期待していた在庫が届かないかもしれないと言われたと。供給チェーンの問題があるのです。

だから、小売業では、月次計画や四半期計画から、流動的な日々の状況にどう対処するかという感じになっています。まるでブラックフライデーのように、でも継続的に。

Frederick Vallaeys: その通りです。

多くの人から聞いていますが、大きな勝者がいる一方で、オンラインアパレルは苦戦しているようです。インベントリが積み上がっているという話もあります。消費者の一定割合が初めてオンラインで服を買っているのか、それとも服を買っていないのか、どう思いますか？

Andrew McGarry: 勝者と敗者がいるのは間違いありません。トップ100の製品が上昇したものと下降したもののグラフィックがありましたが、誰にクレジットを与えるべきか覚えていませんが、それは非常に興味深いものでした。例えば、年齢の観点から言えば、若い購入者がオンラインで買い物を続けていたように感じます。

彼らは、COVIDが自分に影響を与えないと思っていたからです。しかし、ニュースがすべての年齢層に影響を与えることを報告できるようになると、若い人々も自分たちが影響を受けることを認識したかもしれません。データから見ると、年配の人々は購入に慎重で、最近になってようやくその傾向が変わり始めたように思います。

Joeが言ったように、特定の製品やサービスに依存しているのです。サービス業界では、配達で対応する人が多いです。アパレルに関しては、特定のラインがうまくいくでしょう。しかし、ドレスシャツや特別な場面で着る服などは、本当に苦戦するでしょう。

水着を買う人がいるのかどうか、わかりませんが、今のところ、ポロシャツのような主要なアイテムについては、季節的なトレンドが見られます。データの観点から、インサイトを得ることができます。4週間前は、誰も状況を理解できず、毎日小売ニュースを読んで状況を把握しようとしていました。

Frederick Vallaeys: Ginny、ここであなたをこの会話に引き込んでみましょう。あなたはこれについて書きましたよね？

Googleがeコマースに関連する大きな発表をしました。

Ginny Marvin: はい、これは本当に大きな変化です。GoogleがGoogleショッピングで無料のリスティングを表示するようになります。これはGoogleショッピングタブであり、shopping.google.comの検索結果でもあります。アメリカでリニューアルされ、フランスでもライブです。過去8年間すべて有料だったものが、主に無料になり、通常の検索エンジンの結果ページのように、上部と下部に有料広告が表示されます。メインの結果ページの広告カルーセルはまだ有料で、変更はありません。しかし、これは大きなシフトであり、過去1年間に見られる進化の一部です。Googleは最初にGoogle Merchant Centerを誰でもフィードをアップロードできるように開放しました。広告主である必要はありません。そして、Googleショッピングに含まれるためには、Googleのサービスにオプトインする必要があります。しかし、検索結果ページの人気商品セクションのようなものも見られます。これはすべて、小売業者のサイトの製品スキーマやMerchant Centerにアップロードされた製品フィードを通じて提供されています。非常に興味深いです。昨日発表されたもう一つのことは、PayPalとの新しい統合です。PayPalを使用している場合、Merchant Centerアカウントにそのアカウントを接続して、データフローのプロセスと商人の検証をスピードアップできます。

Frederick Vallaeys: これは大きな疑問ですよね？これは、eコマースをまだ行っていない実店舗にとって大きな恩恵です。今すぐにスピードアップする必要があります。

Ginny Marvin: あなたたちは誰かを手伝ったことがありますか？そのプロセスは今どれくらい簡単ですか？

Frederick Vallaeys: フィードを取得するために、すみません。

Andrew McGarry: それは、あなたがどこにいるかによります。大手ブランドであれば、社内チームや大手エージェンシーがあり、問題はありません。しかし、特にオンラインに焦点を当てていなかった中小企業にとっては、初めて考慮する必要があります。それが私の懸念です。Googleが持つリソースを活用して、教育に焦点を当てることを強くお勧めします。どれだけの費用がかかるのか、どれだけの技術的知識が必要なのかという自然な恐れがあると思います。多くの新興ブランドはShopifyやWooCommerceを利用しているかもしれませんが、できるだけ理解しやすいものを探しています。Googleが教育に関して支援できれば、クレジットや製品フィードからの無料クリックなど、デジタルマーケターとして中小企業を支援し、この困難な時期を乗り越えるために役立つと思います。Googleが教育に関してフォローアップし、これが思ったほど怖くないことを示してくれることを本当に願っています。そして、実際に新しいウェブサイトや新しいマーケットプレイスにトラフィックを誘導し、この困難な時期を乗り越える手助けができることを示してくれることを願っています。

Joe Martinez: スキーマを聞いたことがない企業がまだたくさんあります。製品フィードについても全く知らない企業もあります。だから、誰かと協力しない限り、これを活用することはできません。しかし、通常マーケティングを行わない企業もいると思います。彼らはこの発表を聞くことはないでしょうが、彼らはマーケターを必要としています。

Andrew McGarry: チラシはまだ効果的です。古い手法に慣れている企業もありますが、それらは非常に効果的です。しかし、オンラインに切り替えるときには、自然な本能として「何が裏にあるのか」と考えるでしょう。Googleが「これは難しくないし、怖くない」と説明するYouTubeビデオや何かを提供できることが重要です。

Frederick Vallaeys: それが文化的なものかどうかわかりませんが、私はベルギーで育ちました。誰かが通りで微笑むと、「この人は何を望んでいるのか」と思います。微笑むと、「私たちは幸せです」となります。

Andrew McGarry: アイルランドでは、挨拶しないと自動的に疑われます。しかし、Amazonやアフィリエイトコミッションの削減、在庫を持つ人々が直面する深刻な問題など、Googleがその負担を軽減できれば、機会があるかもしれませんが、それを実現する必要があります。

Frederick Vallaeys: Amazonをここで取り上げましたが、これはGoogleの戦略ですか？Amazonからのトラフィックを奪いたいのでしょうか？そして、Amazonのアフィリエイトコミッションが下がることについて話しましたが、そのエコシステムはどのように変化しているのでしょうか？

Andrew McGarry: 私はAmazonの専門家ではありませんが、私のTwitterタイムラインはAmazonのアフィリエイトコミッションの発表があったときに爆発しました。人々は「どうすればいいのか」と言っていました。Googleショッピングやリマーケティングについて話しますが、メディア業界はCOVIDによって大きな打撃を受けています。広告主がそのストーリーに広告を出したくないためです。しかし、それがすべてのストーリーである場合、どこに広告を出すのでしょうか？それが問題でした。しかし、Amazonのリマーケティングがメディアサイトでより普及し、より多くのメディアサイトがその広告ユニットを採用することで、彼らが期待していたコミッションが得られないかもしれません。メディア収益の30％が消えるかもしれません。Googleの戦略かもしれませんが、シニカルになる必要はありません。私たちの仕事は、仕事を守り、ビジネスを支援し、この困難な時期を乗り越える手助けをすることです。私は良い陰謀論が好きですが、今は人々を助ける必要があります。Amazonに関して言えば、ユーザーエクスペリエンスの観点から、Googleが製品検索でAmazonに負けていると考え、広告を出しているかどうかに基づいて製品検索結果に表示される製品やベンダーの範囲を制限していると考えています。

Ginny Marvin: Amazonはより広い範囲を持っています。Googleは、より多くの製品を発見できると言えるかもしれません。そして、GoogleはGoogleでの購入を促進します。これは、Googleショッピングアクションを構築する方法かもしれません。Googleショッピングアクションに直接的な影響はありませんが、ユーザーエクスペリエンスの観点から、より多くの製品検索が小売業者の関心を引き、競争と広告への関心を高め、Googleショッピングアクションへの関心を高める可能性があります。

Frederick Vallaeys: マーチャントフィードがないと何もできません。これがインセンティブであり、広告を開始し、実際にできるようになるかもしれません。

Ginny Marvin: そうですね。ただし、スキーマの部分は、Googleショッピングの部分が主に製品フィードに焦点を当てていますが、スキーマの部分では、ShopifyやWooCommerce、BigCommerceが、店舗が製品スキーマに対応しやすくしています。アプリやプラグインを通じて、これらのことが簡単に行えるようになっています。多くのことが裏で進行しており、サイトがそれを認識していないこともあります。製品データがどこで表示されるかに関しても、Googleにとって大きなデータの利点があります。Googleが吸い上げる小売と製品データの膨大な宇宙があることは、これの大きな部分でもあります。そして、Googleはそれについて話さないことが多いですが、メーカーセンターは、ブランドやメーカーが自分のデータを所有するためのハブです。

Andrew McGarry: マイクロデータの部分は非常に興味深いです。PPCの帽子を外してSEOの帽子をかぶると、製品フィードが不要で、マイクロデータに依存できると言われた場合、国際SEOが正しく行われていないと、クラウドフレアの設定が影響を与える可能性があります。PPC広告が影響を受けている場合、マイクロデータがそれを拾うと言われた場合、クラウドフレアの設定が干渉しないことを確認する必要があります。また、国際SEOが十分でない場合もあります。多くの場合、そうではありません。これは国際的な問題であり、特定の州や地域の小売業者には問題がないかもしれません。

Ginny Marvin: データ品質の部分は非常に興味深いです。以前のGoogle製品検索では、品質がひどかったです。3ドルだと言っている製品が、クリックすると30ドルだったり、全く異なるサイトだったりしました。Googleはサイトのランディングページを検証する能力に自信を持っているようです。あなたが言っているアクセスの部分には到達しませんが、Andrew、確かに。

Andrew McGarry: 現在、在庫レベルに関する問題があります。多くの人が、Googleショッピング広告をクリックしても、商品がないことが多いと言っています。多くの小売業者が、安いPPC設定や安いアカウント管理を持っていると思っているかもしれませんが、実際にはクリックに対して支払いをしている可能性があります。非常に低い在庫レベルであっても、そのSKUがまだ稼働しているのです。Joe、この会話の部分に参加してください。今すぐに販売できない場合、最後のクリックアトリビューションモデルは機能しません。YouTubeやディスプレイリマーケティングをどのように活用しますか？これは、ブランドが完全にシフトする方法です。彼らはAmazonで在庫がなくなったとき、今は時間があることを知っています。追加の数字を心配する必要がないので、クリエイティブに集中することができました。これにより、彼らはInstagramストーリー広告をテストする機会を得ました。

そして彼らの製品は非常に、非常に家庭に子供がいる親にとって有益です。そして今、見てください、今は多くの親が子供と一緒に家にいる状況です。だから今、彼らはブランディングを行っています。今、私たちは家にいる人々をターゲットにする新しいターゲティングオプションに焦点を当てています。そのブランディングを行い、全体的に見て、彼らの広告のFacebook CPMが非常に手頃になったため、そこからより多くの予算を投入できるように、予算を伸ばしています。

私たちはYouTubeを利用して認知度を高めるために予算を少し伸ばしています。なぜなら、彼らが広告全体を見ていない場合、毎回その広告に支払う必要がないからです。新しいクリエイティブをテストし、何が効果的かを見極めています。今、認知度を構築しており、在庫が減少したときに、この新しい意図を本当に活用するために検索広告とショッピング広告に倍増する予定です。

それを行っています。だから、これは私たちにファネルの上部に焦点を当てる機会を与えてくれました。そして、これらの製品の検索トレンドがクライアントのために需要があることを示しています。だから、これは人々がこれらの製品を必要としているということの組み合わせですが、私たちが現在検索に使用していない追加の予算を使用して、提供するものの認知度を構築しているため、ブランドトレンドのトラフィックも増加しています。

メッセージングも変更しています。ただ「これが製品です、今すぐ購入してください」というだけではありません。今の時期にあなたのためのソリューションです。あなたの子供が家に閉じ込められているとき、私たちは「今すぐ購入」や何かを言及しません。私たちはこの中であなたのパートナーです。これを一緒に乗り越えましょうというタイプのメッセージングです。

そして、それがブランディングの側面として現れているのを見ています。私たちは中古車のセールスマンになろうとしているのではありません。困難を経験している人々の生活の中でパートナーになろうとしています。

Frederick Vallaeys: 他の人たちからもその点について聞きたいです。メッセージングに関しては、COVID-19の飽和状態があるように感じます。

毎日、CEOや会社の創業者から、従業員のために手指消毒剤を持っているという10通のメールを受け取ります。そして、それは「まあ、そうだろうな」と思うだけです。そうであってほしいです。

Joe Martinez: 今、手に入れたばかりです。知らせたかっただけです。今、手に入れたばかりです。まだわからないです。それはひどいです。今、少し気分が良くなりました。

Ginny Marvin: メールに関しては、これらのことのいずれかで、メールは何かのトリガーのようなもので、企業が爆発的に送信する必要があると感じるものがあります。誰も気にしない更新を、ユーザーエクスペリエンスがどうなるかを実際に考えずに。

そして、私はそれが、あなたが知っている、私は10通のメールを受け取ったのを見たのかどうかはわかりません。私たちはメールを送っていません。だから、私たちの顧客はただ座って、私たちが手指消毒剤について何をしているのかを疑問に思っています。そうではないですよね？誰もそれをしていません。しかし、実際にその機会を利用して価値を提供しようとしているケースを見ました。そして、それが、膝反射的に反応する企業と、実際にこの共感の部分を考えている企業を区別し始めるところだと思います。

そうです。それは、ただメッセージを押し出す方法ではなく、共感とは何か、そして私のオーディエンスにとって実際に意味があり、私のブランドを反映する方法でどのように問題を解決するか、またはサポートを示すかです。

Joe Martinez: ええ、私はちょうどリツイートしました。私は大のスターウォーズファンです。だから、スターウォーズのマーケティングの人々をいくつかフォローしています。そして、今朝、その中の一人がリツイートしました。

私はそれをリツイートしました。見つけることができます。私はそれをそのまま読みます。彼はツイートで言いました。あまりにも多くの企業が私たちの共有する悲しみの感覚に訴えるメランコリー広告を作成しています。決意を共有する感覚に訴える広告を作成している企業は十分ではありません。確かに、世界は私たちを落ち込ませていますが、私たちはこれを蹴飛ばしたいと思っていますよね？

私たちは皆、退屈で、落ち込んでいて、不安で、緊張しています。それを思い出させることは本当に役立ちません。それは誰かを本当にインスパイアするわけではありません。新しいブランドに恋をするようにするわけではありません。だから、私が言おうとしていたのは、メッセージをパートナーとして、解決策を考え出すためにそこにいるようにシフトすることです。これを乗り越えましょう。これが私たちがあなたを助ける方法です。

Frederick Vallaeys: 決意と安定性、そうですね？

消費者が今聞く必要があるもう一つのことは、私が今投資しているブランドが私のためにそこにいて、私のために崖っぷちに立っていないということです。私にとっては、レストランやジム、そして多くの地元の小規模ビジネスのようなものです。あなたがそれらをサポートし続けることは絶対に重要です。ええ、それは無駄なお金ですか？どの程度まで私たちは助けていますか？

ええ、そして

Joe Martinez: eコマース側ではなく、私たちの多くのSaaSクライアントから提供されているコンテンツは、無料トライアルや無料デモにサインアップするのではなく、無料のウェビナーを提供しています。ほぼ私たちがやっていることと同じことをしています。何が起こっているかについて話しています。

それが彼らのコールトゥアクションです。ここに、以前はゲートされていたホワイトペーパーがあります。いいえ、今は無料です。それはうまくいくと思います

Frederick Vallaeys: B2Bの設定では、それが実際にどのようにビジネスが生き残るかを示すことができるからです。B2Cではメッセージがはるかに難しいと思います。アンドリュー、あなたは何かありますか。ええ、私は

Andrew McGarry: ジョーとジニーが言っていたことを絶対にエコーします。誰もこれを予測していなかったということです。

そして、私はマーク・リッツンの大ファンです。そして、デジタルマーケターは特に戦術主導になりがちで、大局を見られず、戦略的に考えられないことを非常に罪に問われることがあると思います。私が手を挙げて、自分の弱点が何だったかを言うとしたら、それはおそらく戦略を実行していると思っていたときに、実際には戦術を実行していただけだったことです。

そして、マーク・リッツンのような人々から、彼の他の上級マーケターの意見を読んでいます。この状況がブランドによってどのように対処されたかについてです。そして、誰もこれらの手指消毒剤やその他のことについて話すメールを読みたくありません。

私たちは、ジョーが言っていたように、エンターテインメントされたいのかどうかはわかりませんが、安心したいし、以前に私たちにとって重要だったことが今でもさらに重要であると言ってほしいです。例えば、このウイルスがニュースを支配する前、気候変動は大きな問題でした。そして、特にeコマースの世界では持続可能性について話しています。

そして、多くのマーケティングキャンペーンは、もちろんいくつかは変更し、ピボットしなければならないでしょう。しかし、私たちは気候変動を気にし続けるべきです。持続可能性を気にし続けるべきです。地元のビジネスを気にし続けるべきです。あなたが本当に好きな地元のレストランがあり、彼らが再開したときにバウチャーを提供しているなら、それはあなたが検討したいことかもしれません。

私は、私たち全員が愛する地元のビジネスを支援し、それらが生き残るのを助ける責任があると思いたいです。特に私たちが

Frederick Vallaeys: まだ稼いでいる、まだ働いている人たち。

Andrew McGarry: ええ、ええ、

Frederick Vallaeys: ええ。

Andrew McGarry: そうです、ええ。

Ginny Marvin: BingはGoFundMeとの統合を持っており、小規模ビジネスがBingの場所リストにGoFundMeキャンペーンドネートボタンを配置できます。

Yelpがそれに対処した方法とは異なり、彼らはそれを自動的にそこに配置しました。しかし、それは、企業が他のビジネスや企業をサポートする方法を、共感的で意味のある方法で行っているのを見るのは興味深いです。

Andrew McGarry: そうですね。そして、それは本物でなければなりません。それは本物でなければなりません。ええ。

Ginny Marvin: ええ。

Frederick Vallaeys: そして、大きな発表があると言いましたが、それがどれほど大きいかはわかりませんが、学びと共有の精神で、そして実際に対面で会うことができないという事実で、いつそれが可能になるかわかりません。私たちのほとんどがメンバーである有料検索協会は、3日間のバーチャルカンファレンスを発表しようとしています。

それは完全に無料です。Zoomによって運営されているため、利用可能な席数が限られているため、ここで発表するのは非常にクールです。しかし、これはURLです。コンテンツを取得したい場合、そして私は知っています、ジニー、あなたはそのカンファレンスでスピーカーになる予定です。それは約3週間後にここで行われる予定です。

だから、サインアップして、専門家からの話を聞いて、アジェンダを見てください。私は新しい通常における自動化について話す予定です。過去数年間、自動化について多く話してきました。明らかにそれは大きなテーマです。自動入札がこのような状況で機能するかどうかのような質問をしています。

どうやってシフトするのか？メッセージングを迅速に更新する方法は？自動化されている場合、ジニー、あなたのトピックは何ですか？

Ginny Marvin: 私はジャンパオロに何をするか教えてもらうように言いました。だから、おそらく

Frederick Vallaeys: その時点で最も関連性のあるものです。

Ginny Marvin: ええ。ええ。私はおそらくいくつかのパネルをモデレートすることになるでしょう。

そして、2日目にそれを行う予定です。だから、私は本当に素晴らしいコンテンツ、良い会話を楽しみにしています。そして、このようにコミュニティが集まるのを見るのは素晴らしいです。

Frederick Vallaeys: ええ。このカンファレンスで試みたことの一つは、長い間対面イベントを行ってきた組織に少しクレジットを与えることです。

だから、当然SMXが思い浮かびます。HeroCon、PopCon、イタリアのジャンパオロのイベント、World Experienceなど。多くの素晴らしいチームがこれらのイベントを開催してきました。私たちはネットワークを築き、お互いから学ぶことができましたが、今はそれができません。だから、これらのカンファレンスからスピーカーのミックスを集めたいと思いました。

共有の精神で、そして希望的には、近い将来、再び対面でそれを行うことができるように。ええ。Googleからの私。あなたのオーディオがまだ動作しているかどうかはわかりませんが、いくつかのGoogleポイントがありました。

Ginny Marvin: ええ。聞こえますか？

Frederick Vallaeys: はい。

Ginny Marvin: 完璧です。私はオンでした。

Frederick Vallaeys: さて。

Ginny Marvin: ええ、だから、私たちが聞きたかったのは、Googleショッピングについてです。実際に出てきた質問の一つは、いつそれが世界中で利用可能になるかということです。SMBクレジットの無料提供についての追加のポイントがあるかどうか、またはGoogleからの他のリソースについての情報があるかどうか。

Ginny Marvin: ええ、ショッピングのグローバル展開については、まだ作業中です。日付はまだ未定です。SMBクレジットに関しては、ジニーがカバーする必要があるポイントをすべてカバーしました。強調したい唯一のポイントは、フランチャイズのような小規模ビジネスはカバーされないということです。注意が必要なポイントです。それはカバーされていませんでした。

ヘルプセンターを共有しました。それが、最新の情報を得るための最良の場所です。それは20日に最近更新されました。だから、最新の情報がそこにあります。そして、それは表示されます。だから、あなたのクレジットは表示され、あなたに通知され、そしてGoogle UIに表示されます。だから、それがあなたのクレジットを引き換える方法です。

Frederick Vallaeys: 素晴らしい。そして、Googleショッピングについての質問は、これらのリスティングがどのように更新されているのかということでした。これまでのところ、すべて有料だったと思います。

Ginny Marvin: もう一度言ってもらえますか？

Frederick Vallaeys: ええ、だから、Googleショッピングについての質問は、これらのリスティング、または一部のリスティングが無料になるということです。Googleがこの変更の前に使用していたモデルは何でしたか？

Ginny Marvin: それは良い質問です。まだ答えはありませんが、それについてお知らせすることができます。

Frederick Vallaeys: さて、私はそれらが有料広告だったと思います。だから、今は有料と無料のミックスになるでしょう。

Ginny Marvin: でも

Frederick Vallaeys: それについてフォローアップできます。

Ginny Marvin: ええ

Frederick Vallaeys: 素晴らしい。ええ、エミ、コールに参加してくれてありがとう。Googleの質問が出てきた場合に備えてそこにいてください。しかし、ここでほぼ終わりに近づいています。今日カバーしたトピックのほとんどについて話しました。

話したかったトピックをカバーしました。各パネリストに、まだカバーしていないと思う興味深いポイントや何かを言う時間を与えます。ジニー、あなたから始めましょう。

Ginny Marvin: すみません。質問を見ていました。あなたの質問を聞き逃しました。

最終ポイント。私はただ、皆さんがこの時期に幸せであることを願っています。そして、それがどんなに困難であっても、素晴らしいことを見ているか、非常に困難なことを見ているかにかかわらず。だから、引き続きリソースであり続け、アイデア、考え、そしてそれを乗り越える方法を聞くのが大好きです。だから、Twitterで私に連絡してください。@Ginny Marvin または gmarvin.thirddoormedia.com にメールを送ってください。

Frederick Vallaeys: 素晴らしい。そして、あなたのショーについて、次のエピソードについての情報はどうやって見つけるのですか？

Ginny Marvin: ああ、だから、ライブで検索エンジンランド。次回は実際に今週の金曜日の午後2時東部標準時に行われます。そして、それについての情報は検索エンジンランドで見つけることができます。

おそらく今日、それが発表されると思います。そして、それは私の同僚、ジョージ・グエンが主催するパネルで、主にこの時期のコンテンツマーケティングと将来に向けてできることについて話す予定です。だから、週ごとにトピックを混ぜているので、続報をお楽しみに。

Frederick Vallaeys: 素晴らしい。そして、SMXについての発表についての考えはありますか？

Ginny Marvin: だから、今のところSMXアドバンスについての発表はありません。イベントと一緒に働くことの課題の一つは、ホテルや会議センターとの契約上の義務があることです。

幸いなことに、私たちにはそれを処理する素晴らしいチームがいます。しかし、だから、コミュニティをサポートするために何をするかについての発表をお楽しみに。だから。

Frederick Vallaeys: それを共有してくれてありがとう。ジョー、あなたはどうですか？

Joe Martinez: ええ、予算を失った場合でも、広告を続けたい場合は、慣れているチャンネル以外のチャンネルを検討してください。

私は町で連絡を取った人と話しました。彼はバーやレストランをいくつか持っていて、トラフィックについてパニックになっていました。だから、Facebook広告の一部をWaze Localにシフトすることを考えてみてください。人々がまだ車を運転している場合、Wazeで広告を出すことができます。持ち帰りのアイデアについて話し、予算をより多く伸ばすことができる他のチャンネルを探してください。

私たちが見た他の安価なチャンネルはQuoraです。特に、Facebookが高くなったり、Googleが高くなったりしている場合、状況を活用できるからです。予算を伸ばすことができる他のチャンネルを見つけ、常に行っていたことに固執する必要はありません。

これは実際に両方の視点から見て、新しいクリエイティブ、新しいチャンネル、新しいメッセージングをテストし、オーディエンスと何がつながるかを見つける良い時期です。そして、私はそれに追加したいのは、後で他のチャンネルでリターゲティングするためにオーディエンスとしてそれらを構築することを考えることです。

Ginny Marvin: それは、時間を前払いする考え方です。

Andrew McGarry: ええ、絶対に

Frederick Vallaeys: クール。そして、アンドリュー、

Andrew McGarry: ええ、実際に、オーディエンスのポイントについて、これは他の人々にとって非常に明白かもしれませんが、私は、Googleが毎四半期、誰が知っているか、機械学習でできることの指数関数的なインテリジェンスで、私たちは常に戻ってテストし、わあ、6ヶ月前にはあまりうまくいかなかったものが今は本当にうまくいっていることを発見します。

だから、常に物事をテストし続けることですが、最近の洞察の一つは、Google広告のオーディエンスがGoogleアナリティクスのオーディエンスができないことを提供できる可能性があることです。だから、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っていることを比較し、あなたが知っ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