--- title: "PPCのスケーリング: 収益、チーム、成功の拡大方法" serpTitle: "PPCのスケーリング: 収益、チーム、成功の拡大方法" description: "代理店における最新のPPC自動化、先進的なトレーニング技術、デジタル広告における効果的なスケーリング戦略に関するインサイト。" author: "Ashwin" date: "2021-06-23" url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/scaling-ppc-how-to-grow-revenue-teams-success/" --- # PPCのスケーリング: 収益、チーム、成功の拡大方法 > PPC タウンホール 40 代理店における最新のPPC自動化、先進的なトレーニング技術、デジタル広告における効果的なスケーリング戦略に関するインサイト。 **Author:** Ashwin | **Published:** June 23, 2021 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=_etf1cbnGdo) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/scaling-ppc-programs-how-to-grow-revenue-teams-and/id1508399985?i=1000591127450) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/3F0BKfzhrydev1MIGNwRg2?si=g_8of3bBRw6H9Ni-KpRslg) --- ## エピソードの説明 PPCビジネスを成長させるのは、何をすべきか分からないと難しいものです。 幸いなことに、これらの専門家たちは有料検索の運用面での実績があり、業界の変化に対しても強靭であるための技術的な戦略を提供します。 このパネルでは以下の内容を取り上げます： * エンジンからの自動化が進む中で人々がどのような役割を担うのか * 販売とオンボーディングのためのスケーラブルなエージェンシープロセスの構築方法 * PPC管理に効率性を組み込む方法 * 成功的にスケールするためにソフトウェアが果たす役割 * 自動化が頼りにしているマッチタイプを殺す * プライバシーがサードパーティクッキーを殺す ## エピソードの要点 **現代のPPCエージェンシーにおける自動化の役割** * **焦点のシフト**: 自動化により、エージェンシーは手動の入札管理から、オーディエンスターゲティングやクリエイティブメッセージングといった戦略的活動に焦点を移すことができます。 * **能力の向上**: 両ゲストは、自動化ツールが反復的なタスクを処理することで、チームがより高価値の戦略的作業に集中できるように能力を向上させる方法について話し合います。 **技術的な熟練度のためのトレーニング** * **トレーニングプログラムの適応**: PPC業界の技術的変化に対応するために、トレーニングプログラムを継続的に適応させる必要性が強調されています。 * **スキル開発**: エージェンシーは、データ分析や戦略的計画といった分野でチームの新しいスキルセットの開発に注力しており、自動化をより良く活用するために取り組んでいます。 これらのスキルアップの取り組みは、キャンペーンのパフォーマンスを向上させるだけでなく、プロフェッショナルがより強力な履歴書を構築するのにも役立ちます。 **PPCオペレーションをスケールするための戦略** * **テクノロジーの活用**: 自動入札や最適化ツールを使用して効率的にオペレーションをスケールする方法について議論します。 * **クライアント関係とカスタマイズ**: オペレーションを効果的にスケールする一環として、強力なクライアント関係を維持し、クライアントのニーズに合わせて戦略をカスタマイズすることの重要性。 **他のマーケティングチャネルとのPPCの統合** * **クロスチャネルのシナジー**: PPCを他のマーケティングチャネルと統合し、全体的なマーケティング効果を高める一貫した戦略を作成することの重要性。 * **データの活用**: チャネル間でデータを統合することで、より深い洞察を提供し、より情報に基づいた戦略的決定とキャンペーンパフォーマンスの向上につながる方法。 ## エピソードのトランスクリプト **Frederick Vallaeys:** こんにちは、PPCタウンホールの別のエピソードへようこそ。私の名前はフレッド・ヴァレイズです。今日はホストを務めます。また、Optmyzrの共同創設者の一人でもあります。参加してくれてありがとう。ここでかなりの休憩を取りました。Optmyzrの大規模なユーザー会議がありました。私はまた非常に幸運でした。休暇を取りました。 ハワイにいました。そのため、エピソードを逃しましたが、これらのPPCタウンホールを続ける予定です。ですから、皆さんがここに戻ってきて、ライブで参加してくれることを本当に楽しみにしています。今日のエピソードでは、本当に成功したエージェンシーから2人の専門家を集め、エージェンシーとPPCオペレーションを本当に運営し、スケールするために何が必要かについて質問します。 私たちは皆知っています。今日の世界では、より少ないリソースでより多くのことを求められています。クライアントを増やし、より多くを販売しようとしています。しかし、必ずしも数千人のチームにスケールアップせずに、それを効率的に行うにはどうすればよいでしょうか。技術と効率をどのように活用して、それらのことを達成するのか。 それが今日のセッションのトピックです。ゲストを紹介する前に、パネルの別のエピソードへようこそ。 さて、私の2人のゲストを歓迎します。ジョシュとフランシスコです。参加してくれてありがとう。 **Francisco Lacayo:** フレッド、参加させてくれてありがとう。 **Frederick Vallaeys:** ええ、そしてすべての視聴者の皆さん。ここでゲストを適切に紹介する前に、YouTubeライブストリームでコメントを受け付けています。私たちが本当に聞きたいのは、今日どこから電話をかけているのか、または視聴しているのかを教えていただければ、こちらからも挨拶します。 では、今どこから参加しているのか教えてください。ジョシュ、今日はどこから電話をかけているのですか？ **Josh Tan:** シカゴ、イリノイ州、風の街から電話をかけています。 **Frederick Vallaeys:** 今日は風が強いですか？ **Josh Tan:** いいえ、むしろ心地よく、少しだけ竜巻警報が出ています。 **Frederick Vallaeys:** ああ、竜巻ですか。それは良くないですね。ジョシュ、 **Josh Tan:** あなたは **Frederick Vallaeys:** Rise Interactiveで働いていますよね？ では、そこで何をしているのか教えてください。 **Josh Tan:** はい、私はRise Interactiveでメディア戦略のディレクターを務めています。私たちはフルサービスのエージェンシーです。私の役割は、PPC、SEO、プログラマティック、アフィリエイト、ソーシャルメディア、マーケットプレイス、本当にすべての異なるチャネルの提供を見て、クライアントにとって最善のものを確保することです。そして、私のタイトルはメディア戦略ですが、私は有料検索で育ちました。だからこそ、このチャネルには非常に情熱を持っています。 **Frederick Vallaeys:** 素晴らしいです。そして、フランシスコ、あなたはどうですか？どこから電話をかけているのですか？そして、日々何をしていますか？ **Francisco Lacayo:** 私は中米のニカラグア本社にいます。私たちの米国本社はマイアミにありますが、私は製品オフィスにいます。White Shark Mediaのパートナーシップ担当VPです。マーケティングエージェンシーでもあります。私たちは他のエージェンシーがPPCを成功裏にスケールし、管理し、販売するのを支援することに焦点を当てています。だから、かなり大規模なホワイトラベルプログラムを持っており、また、いくつかの広告主とも協力して、有料の取り組みを支援しています。 だから、私たちはここにしばらくいて、私は5年か6年前にここに参加しました。ストラテジストとして始め、会社内を移動してきましたが、PPCは常に私の情熱です。今、パートナーシップでは、パートナーとの関係にもっと時間を費やしていますが、時々アカウントを管理し、デジタルマーケティング業界について新しいことを学ぶのを楽しんでいます。 あなたは美しいと思いますよね？ **Frederick Vallaeys:** 少なくとも一度はやりますよね。いや、私はあなたの背景にあるロゴが好きです。White Shark Media、ダイビングが大好きです。そして、私の人生の目標の一つは、いつかホオジロザメと一緒にダイビングすることですが、その名前はどこから来たのですか？ **Francisco Lacayo:** はい、それはよく聞かれる質問です。創業者と会社は2010年に設立されたと思います。創業者たちはキャッチーな名前を考えていて、いくつかの動物が出てきました。サメがその一つでしたが、実際にはサメが象徴するもの、前進する推進力、海の王様であること、最も強い動物の一つであることに関するものです。 面白い事実としては、White Shark Mediaが始まった当初、エリアごとに動物がいました。サメは主に営業エリアでした。なぜなら、彼らは外に出て、クライアントを追いかけていたからです。しかし、PPCはタコでした。なぜなら、タコは同時に10のことをしているからです。しかし、それがそのテーマで始まり、私たちはそれに固執し、そして今、私たちはPPCの海にいます。それは私たちが出すすべてのコンテンツにも良い名前です。私たちは水面下に多くの良いものを持っています。 **Frederick Vallaeys:** そして、White Shark Mediaのウェブサイトを見てください。それは本当です。私は海のテーマがすべて結びついているのが好きです。しかし、あなたはここで完璧に私たちを導いてくれました。PPCは8本の触手を持つタコのようなもので、常にたくさんのことをしなければならないように感じます。それをもっと効率的に行うにはどうすればよいでしょうか。それが今日のセッションの本当のトピックです。しかし、私たちが人々に話すと約束した最初の質問の一つは、広告エンジンからの自動化が進む中で、あなたのチームの人々がどのような役割を担っているのかということです。Googleが私たちPPCマネージャーが以前行っていた作業の多くを行っているように感じることがあります。では、私たちは何をするのでしょうか？何に移行するのでしょうか？ジョシュ、まずはあなたから聞いてみましょう。Riseではどのように見えますか？ **Josh Tan:** もちろんです。私たちの役割は特に過去12ヶ月で大きく変わりました。私たちは自動化を受け入れており、Google側だけでなく、使用しているテクノロジープラットフォームでもそうです。私たちの役割は、手動のタスク、例えば検索語句レポートを見たり、入札を変更したりすることではなく、キャンペーンにどのようなターゲティングを行うかを考えることです。業界の変化は、異なる能力を示しています。したがって、私たちが担っている役割は、キャンペーンにどのようなターゲティングを行うかを考えることです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。あなたが言っているのは、Googleの自動化がターゲティングや類似オーディエンスを促進しているということです。だから、問題は誰に話しかけるのかということになります。そして、それはPPCにおける基本的な変化の一つのように思えます。昔は、キーワードがあり、例えば「スニーカー」という一般的なキーワードがあった場合、男性か女性か、ランナーかウェイトリフターか分からないので、一般的なテキスト広告を持たなければなりませんでした。つまり、スニーカーは多くの異なる人々にとって多くの異なる意味を持つ可能性があります。しかし、今日では、そのような一般的な検索でも、検索を行っている人についてはるかに多くのことを知っているかもしれません。それはあなたたちにとってどのように見えますか？ **Josh Tan:** はい、そしてRSAsについて考えると、Googleがそれを大きく推進している理由は、彼らがユーザーに最適な広告をマッチさせることができると言っているからです。そこには、どのようなメッセージングを出すべきかについて多くの考慮が必要です。製品の仕様について話すべきか、ユーティリティについて話すべきか。そして、その部分はまだ自動化されていません。そして、これらのことを考えるのに最適な人々はブランド自体です。あなたは自分の製品を最もよく知っているので、出したいメッセージングを知っています。したがって、私たちの役割は、ターゲットとするユーザーに最適なメッセージングを提供することに向けられています。 **Frederick Vallaeys:** そして、これをフランシスコにも開放しますが、それはあなたが雇う人々の種類を変えたことを意味しますか？ **Josh Tan:** いいえ、正確にはそうではありません。私たちは幅広い専門知識を持つ人々を雇っています。つまり、キャリアを始めたばかりの人から、かなりの経験を持つ人までいます。したがって、Riseにはすでに良い人々のミックスがあります。しかし、それは本当に考え方の変化と、物事を考える方法の変化です。私たちは非常に良い内部トレーニングプログラムを持っているので、個々の人々を変えることではなく、物事を適切に考えるための考え方の変化です。 **Frederick Vallaeys:** フランシスコ、あなたたちにはどのように見えますか？ **Francisco Lacayo:** はい、ジョシュが言ったことに続いて、これが私たちにとって、そして技術がPPCの世界に浸透し続ける中で、私たちがしようとしているのはバランスを見つけることです。私たちは自動化を受け入れることが好きです。したがって、私たちは効率を高め、より良い結果を得るための適切なツールを見つけることに注力しています。どのPPC戦略にもまだ人間のタッチが必要なコアコンポーネントがあります。私たちの場合、トレーニングからこれを始めており、内部トレーニングを変更しました。今ではブランドのストーリーテリングに焦点を当てています。ブランドをどのように戦略的に見せるか、広告コピーやメッセージングにもっと焦点を当てています。オーディエンスやバイヤーペルソナをより深く理解することに注力しています。技術的な側面にあまり焦点を当てずに、技術的な側面は徐々にツールによって置き換えられています。私がWhite Sharkに入ったとき、私のトレーニングは、適切なマッチタイプを選ぶことや、否定的なキーワードを追加すること、検索語句を見直してそれをクリーンアップすることに多くの時間を費やしました。今入ってくると、それに多くの時間を費やすことはありません。なぜなら、それを処理する多くの自動化があるからです。だから、今では、どのようにして適切な市場を特定するのか、顧客がいる場合、どのようにして適切なユニークセリングプロポジションを位置づけるのかにもっと焦点を当てています。だから、ストーリーテリングが広告の世界でより大きな役割を果たしていると思います。それは良いことだと思います。なぜなら、PPCにしばらくいると、非常に技術的で、非常に技術的な思考を持っている可能性が高いからです。そして、これが私たちを少し創造的にし、そのボックスの外に出るように促します。だから、私たちはそれをどのようにナビゲートしているかです。そして、私たちはトレーニングを変更して、それに焦点を当て、市場の背後にある理論を理解し、技術的な側面は可能な限り自動化に頼り、効率的であるようにしています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。マーケティングの基本に戻るわけですね。今、あなたたちは両方とも経済学者としての訓練を受けていますね。 **Francisco Lacayo:** はい、それは正しいです。 **Frederick Vallaeys:** だから、スプレッドシートの人々であり、数字を見ていると思います。それはかなり大きな変化ですね。突然、経済学者からストーリーテラーになるわけです。あなたたちはここで素晴らしい仕事をしていますよ、視聴者にストーリーを語っています。しかし、トレーニングについて少し触れましたが、再トレーニングの取り組みを行っていますか？それはどのように見えますか？内部ですか？素晴らしいリソースを見つけましたか？チームがExcelに深く入り込み、レバーを調整し、入札の数学を行っていたところから、突然ペルソナのようなものを理解するようにシフトするにはどうすればよいでしょうか。正直なところ、私がGoogleに入ったとき、誰もペルソナについて話していませんでした。それは可能ではなかったからです。 **Francisco Lacayo:** はい、それは私たちの最初のトピック、つまりPPCチームをスケールすることに結びつきます。私たちはかなり大規模なトレーニング部門を持っており、最も投資しているチームの一つです。私たちは5人か6人のフルタイムのトレーナーを持っています。2人か3人は新入社員に焦点を当てていますが、チームの半分は既存のチームに焦点を当てています。そして、私たちは継続的なトレーニングを行っています。つまり、それはある種の必要性です。私たちはそれをオプションとして見ていません。なぜなら、物事は非常に変化しており、私たちが雇う人々のプロフィールも何らかの形で変わらなければならないからです。だから、私たちはそれを可能にするチームを持っています。そして、彼らは一日中、変更を見直し、テストし、正しい変更を展開していることを確認しています。そして、その公式が機能することを知ったら、チームに伝え、展開します。また、そこにある素晴らしいリソースにも頼っています。PPCコミュニティにいるなら、すべてを知っていると思います。すべてのブログ、すべての専門家、このようなイベントももちろん、私はPPCタウンホールを通じて多くのことを学びました。だから、私たちは常にチューニングしています。しかし、私たちは社内にトレーニングチームを持っていることを確認しています。なぜなら、これは変化する世界だと言うのは控えめな表現だからです。これは時速300マイルで進んでおり、次の6〜12ヶ月でさらに速くなるように感じます。だから、私たちにとって、それは社内にトレーニングチームを持つことがある種の必要性です。 **Frederick Vallaeys:** そして、その加速する変化に伴い、サードパーティクッキーとオーディエンスについて簡単に話すのが良いかもしれません。興味深いことに、あなたはペルソナと異なるオーディエンスにメッセージを送ることがすべてだと言いました。しかし、その能力の多くはサードパーティクッキーの存在に基づいています。Googleはオーディエンスやインマーケットオーディエンス、ライフイベントステージを提供してきましたが、それがなくなるかもしれません。多くの方がここで何を話しているのか知っていると思いますが、これはFLoCです。つまり、サードパーティクッキーはプライバシーに安全ではありません。GDPRはヨーロッパで、CCPAはカリフォルニアで、世界中でプライバシーの取り組みが行われています。そして、SafariとFirefoxはすでにサードパーティクッキーを大部分で取り除いています。今、世界最大のブラウザであるGoogle Chromeが、2022年までにサードパーティクッキーを廃止すると言っています。しかし、それが起こると、それはすべてのオーディエンスターゲティングを可能にした技術でした。だから、私たちはこれが続くと仮定していますか？そして、私たちはどのようにして、私たちが持っているのとまったく同じ方法でペルソナや異なるオーディエンスをターゲットにすることができないかもしれない異なる世界に備えていますか？ **Josh Tan:** はい、あなたはそれを非常によく言いました。私たちはITP、GDPR、CCPAの過去のターゲティングの変化に揺さぶられてきました。しかし、私たちがそれを見たとき、ユーザーをターゲットにする能力はなくなりません。Chromeはクッキーからコホートに移行しています。しかし、彼らはまだGoogle Adsに情報を返すでしょう。そして、Google Adsのユーザーとして、私たちはまだインマーケットオーディエンス、アフィニティオーディエンスなどを見つけることができ、アカウントをターゲットにすることができます。強調されているのは、プライバシーを保護し、ユーザーデータを尊重する必要があるということです。したがって、私たちが持っているファーストパーティデータにもっと焦点を当てる必要があります。ユーザーが私たちに提供した情報は、私たちとコミュニケーションを取ることを期待しており、私たちのメッセージを聞く準備ができています。したがって、私たちのアカウント内でのパーソナライゼーションを高め、これらのユーザーにリーチすることが重要です。したがって、創造性とターゲティングに関することです。CRMデータについて考えると、それは過去の定番であるサイト訪問者やラップ顧客、アクティブユーザー、アクティブリワードメンバーだけではありません。これらのバケット内で、Googleが見えないが、あなたが見える方法でさらにセグメント化し、それらと一緒にキャンペーンを実行することができます。したがって、変化が起こっていることを認識する必要がありますが、それにどのように適応するかは、すでに持っているデータとキャンペーンにどのように使用するかにかかっています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。それは興味深いです。あなたが言っているのは、ファーストパーティデータにシフトし、さらにセグメント化するために自社データを活用するということです。今、私たちはスケーラビリティのセッションでそれについて話していますが、それは私にとっては、ほぼすべての大きなクライアントに対するカスタムプロジェクトのように感じます。だから、それはスケールの反対のようです。それは絶対に必要であり、完全に正しいことをしていますが、その技術のシフトは私たちに多くの作業を課しているように感じます。そして、それはクライアントとの価格変更につながりますか？クライアントとの会話はどのように行いますか？なぜなら、過去にあなたたちにとって簡単だったことが、突然ひっくり返され、方法論を変更しなければならず、より高価になるかもしれません。だから、どのようにしてそれらの会話を行い、会社内でそれをスケールさせるのですか？ **Josh Tan:** 現在、私たちがしようとしているのは、ブランドがデータを使用することにもっとオープンになるように促すことです。 多くのブランドがニュースレターのサインアップを集めているだけで、それを活用していないことがあります。だから今、彼らが持っているデータの力を描き、それをキャンペーンのターゲティングに使うことを試みています。多くの私たちの仕事は、ユーザーにリーチするためにサイト上でも行われるでしょう。 ユーザーから集められる情報が多ければ多いほど、キャンペーンはより良くなります。だから今は、ターゲティングにファーストマーケットデータを含めるようにマインドセットをシフトするための教育的な部分が大きいです。そして、将来的には価格設定などに影響があるかもしれません。 しかし、今は本当に正しい戦略を持つことが重要です。そして、利用可能なデータを活用することです。 **Francisco Lacayo:** 私たちの場合も、徐々に進めてきました。慎重に進めているのは、これが今後も進展していくと考えているからです。つまり、プライバシーが今後も重要視され続けることは明らかであり、データを安全に保つことが基本的にすべての広告主とすべてのチャネルにとって優先事項になるでしょう。 現在、私たちが顧客と行っている会話は、Joshが述べたように、持っているファーストパーティデータを受け入れ、そのデータを収集する方法についてのマインドセットを変えることです。White Sharkではその演習を行いました。以前はアウトバウンドセールスを多く行っていました。 そして、たくさん売れていましたが、それは本当にうまくいっていませんでした。私たちが追いかけていたのは、潜在的に興味を持っていると思われる人々でしたが、彼らは必ずしも私たちが提供するものに興味を持っていませんでした。そこで一歩引いて、コンテンツに完全に集中し、私たちのブランドにより興味を持っているインバウンドデータ、インバウンドの人々を生成しようとしました。 そして、彼らが私たちとデータを共有する意欲があることを知っています。そうすれば、より高い意図を持つ人々をターゲットにしていることがわかります。したがって、ターゲティングの観点からは、より小さな群衆や潜在的なターゲットを得るかもしれませんが、適切なコンテンツ戦略を立て、ウェブサイトをよりユーザーフレンドリーにし、ファーストパーティレベルでデータを収集する方向にシフトすれば、少なくともより高い意図を持つ小さなオーディエンスを得る可能性が高くなります。 COVIDの影響で、多くのクライアントがキャンペーンを一時停止したいと考えたことがありました。制限やその他の理由であまり得られないと感じたからです。そこで、予算を下げることも、一時停止することもできますが、潜在的な顧客に価値を提供するコンテンツを作成することに集中してくださいと伝えました。 今すぐリードを得ることはできないかもしれませんが、より多くのコンテンツを提供することで、人々に価値を提供しています。あなたのセグメントや市場内で意味のあるブランドとして参照されるようになります。そして、その戦略は長期的にも効果的でした。広告主にとっても同じことが言えると思います。 より多くのコンテンツを提供し、情報を共有することに積極的になり、潜在的なユーザーに役立つコンテンツを提供することを試みてください。最終的には彼らがデータを提供し、ターゲットにすることができ、より効率的なフローになるはずです。Googleが何をしても、Googleが有料広告市場を殺すことはないでしょう。もし何かが低下したり、この変更によって収益やリードボリュームが減少した場合、Googleはデータ収集プロセスを置き換える方法を見つけると300％確信しています。プラットフォームを機能させ続けるために、ガイドラインに沿って進むでしょう。 それは、顧客にそのストーリーをどのように伝えるか、そして過去のように効率的に働くことができない10倍の作業をせずにそれを受け入れるかにかかっています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。Josh、あなたが言っていたのはブログコンテンツについてですし、ニュースレターについても話していましたね。顧客をそのような方法で活性化することについて。 そうですね。メール、コンテンツ、PPCがあります。これらの領域がますます相互に作用し始めているように感じますし、PPC担当者が少なくとも他の領域で何が起こっているかを知っているという期待があると思います。そこで、チーム構造の観点からそれがどのように見えるのかをお聞きしたいと思いました。 クライアントと一緒に働くとき、専任のPPCアカウントマネージャーがいるのか、それともブラウザースペシャリストがいるのか、過去に分かれていた部分がどのようにして互いに話し合うようになったのか、そしてすべての努力から完全なレバレッジを得るためにどのようにしているのかを確認する方法はありますか？ **Josh Tan:** そうですね、Riseでは、これらのコンポーネントをすべて見ることができるように、少し再構築を行いました。特定のアカウントをサポートするとき、アカウント管理側とクライアントデリバリー側の両方がクライアントのビジネスに焦点を当てた一つのプラグとして機能します。そして、彼らはビジネスに関連するすべてのことを学びますが、背景では、私たちの技術を管理し、ビジネスを管理する強力なチームがあります。 私たちのパートナーシップ。メディア戦略を作成しました。私はそこに座って、メディアを管理するさまざまな方法を見ています。したがって、クライアントに焦点を当てたチームがあり、業界の大きな部分を見ている非常に専任のチームがあります。内部で多くの会話を行い、このようなリーダーシッププロセスを持つことができるようにしています。 アイデアを互いにぶつけ合い、本当に素晴らしいアイデアが生まれるようにしています。クライアントが第一ですが、業界の変化の中で成長する能力も重要です。 **Francisco Lacayo:** 私たちの場合、アカウントマネージャーがいます。 彼らは、少なくとも私たちが管理する製品に関して、全体的な戦略をリードします。クライアントのチームが他のチャネルを管理している場合、私たちはクライアントのチームとのコミュニケーションを積極的に行います。マーケティング会議や戦略会議に参加するのが好きです。もちろん、整合性のために。 しかし、アカウントマネージャーには市場調査チームも利用可能です。市場調査チームは、より高いレベルで市場をレビューし、異なるチャネル間のシナジーを理解し、ボックスの外で何ができるかを理解する責任を負っています。競合調査に多くの時間を費やします。 そのすべての情報は、技術的な側面と基本的な戦略に焦点を当てているアカウントマネージャーにフィードバックされます。そして、それが私たちがそれらを接続しようとする方法です。しかし、私たちがパートナーと説く方法は、彼らのチームの拡張になることを確実にすることです。このような時代には、マルチチャネル戦略を持つ場合、すべてのチャネルを一つのエージェンシーまたは一人に集中させない場合、たくさんのコミュニケーションを取る必要があります。 正しいオーディエンスをターゲットにしていることを確認したい場合、多くのことを過剰にコミュニケーションする必要があるかもしれません。現在、基本的にどのリード生成プロセスや収益生成プロセスを見ても、ただ一つのタッチポイントで変換する業界は思い浮かびません。ほとんどの業界では、4、5、6、7、8、12のタッチポイントがあります。そして、PPCは通常、2または3の役割を果たすことができます。しかし、他の4または5のタッチポイントに本当に関与していない場合、効率的ではない可能性があります。そして、すべてのサイドポイントの情報を持つことはできません。 Googleアナリティクスや他のトラッキングシステムで見ることができるものは限られています。しかし、顧客やパートナーからフィードされる情報が必要であり、同じレーンを進み、戦略に整合していることを確認する必要があります。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。PPCだけを行って、それだけを見ていると、正直言って高すぎるでしょう。他のタッチポイントがうまく機能していることが必要です。リードをファネルに押し下げるために。しかし、それはアトリビューションの問題に入ります。Francisco、あなたはマーケティング会議で席を持っていると言いました。だから、みんなが整合していて、価値を正しく分割していることを願っています。 PPCがすべての価値を生み出したと言わないでください。SEOの人々が顧客をサイトに連れてきて、私たちは彼らにリマーケティングを始めただけです。しかし、アトリビューションについてどのように考え、チームを構築するときにどのように適切な人数を適切な場所に配置し、すべての点をつなげるのかについて、Joshに質問したいと思います。 **Josh Tan:** 私たちのアプローチは、各クライアントをどれだけサポートするかです。先ほど言及したポッドはビジネスの本をサポートします。そして、そのチームに適した専門知識を持つようにその本をスタッフします。ミックスが有料検索、ソーシャルメディアである場合、それに対してスタッフを雇います。 しかし、クライアントがより多くのチャネルに関与している場合、すべての異なるチャネルの専門知識を見ます。しかし、私たちが行う方法は、どれだけのサポートが必要かです。私たちが行うビジネスの範囲は何かです。それが、スタッフクラスを組み立てるときに私たちを導くものです。 **Frederick Vallaeys:** Oliviaの質問について話していると思いますが、完全に答えることを確認したいと思います。Francisco、何か考えはありますか？アナリストは、特定のクライアントのために複数のチャネルに手を入れています。チャネルの専門家を教育することがスケールに役立つと感じましたか？ **Francisco Lacayo:** 私たちの場合、アカウントマネージャーはすべての有料チャネルで訓練を受けており、すべての有料チャネルの完全な所有権を持っています。 その利点は、戦略の中心的な考え方が、異なるチャネルに適切な変更と適切な予算配分を適用できることです。有料の場合、それが通常最良の戦略です。なぜなら、パフォーマンスの偏りのない視点を持つことができるからです。 ディスプレイチームと検索チームがあり、単純なコンバージョン数を見てディスプレイがコンバージョンしていない場合、検索チームは予算を増やすかリソースをシフトすることを主張するかもしれません。しかし、ディスプレイはアトリビューションについて話し、それがパフォーマンスの正しい絵を描かないことがあります。 有料を集中化すれば、全体的なビジョンが良くなると思いますが、有料以外では他のチャネルとの分割がある程度必要だと思います。例えば、SEOスペシャリストはSEOに集中し、SEOに焦点を当てるべきです。それは非常に重い製品であり、有料チームと適切なコミュニケーションチャネルと整合性を持つべきです。 私たちにとっては、有料は集中化されています。私たちの有料戦略家は、Google、Microsoft、Facebookの傘下で、検索マーケティング、ディスプレイ、ショッピング、有料広告などを管理しています。しかし、SEOやメールマーケティング、他の種類のマーケティングについては、他のチームに任せています。 そして、物事がうまくいくように整合性を取ることを試みています。 **Frederick Vallaeys:** 素晴らしいです。では、技術について少し話しましょう。ソフトウェアはスケーリングとプロセスの整合性を保つのに役立ちます。どのような技術を使用しているのか、社内で構築するかツールを購入するかの決定について興味があります。 ワークフローマネジメントから、クライアントがリクエストをどのように提出し、チームがそのリクエストをどのように確実に処理するか、そしてどのような分析プログラムを使用しているのかについて話すことができますか？ **Josh Tan:** 私たちの側では、良好な関係を持つために重要なのは透明性です。 私たちが社内で構築し、非常に誇りに思っている技術の一つがConnectsです。これは私たちのメディア最適化プラットフォームです。明確に言うと、これは私たち自身が使用する技術であり、ライセンス供与はしていませんが、異なるデータセットを一つのビューで見ることができるプラットフォームを本当に望んでいました。 そして、クライアントにも同じものを見てもらいたかったのです。私たちは同じページにいたかったのです。クライアントが私たちに来て、「私たちは一つのことを見ていて、あなたたちは別のことを見ている」と言うことを望んでいませんでした。それは、このようなやり取りを避けるためです。 その技術を構築するために多くの努力を注ぎました。それにより、実行しているメディアの可視性が向上しました。また、プロアクティブなインテリジェンスも構築しました。アカウントで何かが発生したときにアラートがあり、これらのことを知らせてくれます。 そして、自動化された最適化の部分もあります。これは本当に、技術があなたの代わりに行動することを許可し、アカウントについてこれまで考えたことのない方法で考えることができるようにするものです。私たちの技術について考えるとき、それは本当にこれらの3つの要素、可視性の向上、プロアクティブな戦略、そして自動化についてです。 **Frederick Vallaeys:** それは、あなたたちが社内優先の戦略を持っているように聞こえます。 **Josh Tan:** それは、私たちのメディア最適化を本当に合理化するために構築されました。しかし、それはクライアントと私たちが一緒に使用できるツールに成長しました。したがって、それは社内だけを意図したものではなく、本当にその関係の部分を意図しています。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。でも、私が言いたいのは、あなたたちがそれを構築したということです。問題を見つけて、部品をカスタマイズし始めたのです。それが非常にうまくいったようですね。 **Josh Tan:** そうですね、それは非常に成長しました。最初にこれを考え始めたときは、すべてのデータをまとめるだけでしたが、それから、有料検索で行う多くのことを自動化できることに気づきました。 そして、それを行いました。今では、すべてのデータを持っているので、この技術に情報をアウトソースし、意思決定を行う必要があるときに教えてもらうことができます。それは私たちに非常に役立ちましたが、これは私たちが内部技術にのみ依存していることを意味するわけではありません。 他のプラットフォームも使用しており、熟知している必要がありますが、それは本当に物事をまとめ、より多くの可視性を持つことです。 **Frederick Vallaeys:** それに関連して、少しシフトしてFranciscoに戻る前に、意思決定を行い、何をすべきかを教えてくれる技術についてですが、スマートビッディング、賛成か反対か。これはお二人への質問です。 **Josh Tan:** 私は賛成と言います。 多くの有料検索の専門家がテストする必要があると言うでしょうし、テストする必要があることに完全に同意しますが、それはスマートビッディングが機能するかどうかではなく、どのようにしてそれを自分の望むように機能させるかです。だから、基本に戻ります。入力するキーワード、入力するオーディエンス、オートメーションの目標です。それが私たちのアプローチです。どのようにしてゴミを出さないようにするかです。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。ゴミを入れればゴミが出ると言われます。機械学習モデルに悪いデータを入力したり、目標を明確に伝えなかったりすると、出てくるものに高い期待を持つことはできません。そして、誰かが言ったか忘れましたが、クライアントのデータをPPCアカウントに反映させることが本当に重要だと思います。私も基本的にそう信じています。適切なビジネスデータを取り入れ、Googleに伝えることで、スマートビッディングは非常にうまく機能することができます。しかし、あなたが言っていたことが好きなのは、基本的にあなたたちは技術の層を持っているということです。オートメーションレイヤリングの概念があります。一つのことだけを選ぶ必要はありませんが、複数の部分を組み合わせることができます。それがエンジニアリングの仕組みです。入力と出力を持つ小さなボックスがあり、これらのボックスが互いに話し合います。すべてを行う完璧なソリューションや完璧なツールを持つ必要はありません。したがって、Googleのスマートビッディングを使用し、自分のオートメーションレイヤーをその上に追加して、さらに良くすることが可能です。Francisco、あなたにとって、スマートビッディング、賛成か反対か？ **Francisco Lacayo:** 私もほとんどのシナリオで賛成です。 スマートビッディングはますます賢くなり、良くなっています。しばらく使用している場合、アカウント管理のスタイルを変更して、ゴミを入力しないようにしているでしょう。したがって、ほとんどの場合、適切な構造を持ち、それが何を意味し、何を犠牲にしているのかを理解している限り、良い結果を出すことができると思います。特に、再び同じテーマ、つまりスケーラビリティについて話している場合、クライアントが30万ドルを使い、80のキャンペーンを実行している場合、すべてを把握するためにはスマートビッディングに頼る必要があるでしょう。したがって、規模が大きいほど、それに固執する可能性が高くなります。 いくつかのアカウントや業界では、手動ビッディングを続けています。キーワードにどれだけ制限をかけても、どのようなアプローチを取っても、まだ100％正しくないと感じることがあります。しかし、それを受け入れています。特定のオートメーションの側面に対して何も反対することはありません。そして、スマートビッディングを持つすべてのチャネルがそれをより良くするために努力していると思います。 **Frederick Vallaeys:** 興味深いことに、Googleの推奨事項や機会タブでは、手動ビッディングからスマートビッディングにアップグレードする準備ができているかどうかを教えてくれます。しかし、その推奨事項は一方通行です。スマートビッディングに移行することだけを推奨します。しかし、突然そのキャンペーンがデータ不足になり、学習フェーズで立ち往生し、パフォーマンスができなくなる場合、Googleは手動でビッドを管理し、スマートビッディングに戻すことを推奨しません。また、スマートビッディングで始めたが、価値データを報告したことがない場合も同様です。リードジェンの場合、TCPAビッディングに入れることにしました。しかし、後で価値データを追加した場合、tROASの方がはるかに良く機能したでしょう。しかし、TCPAに入ったら、GoogleはtROASに移行することを推奨しません。そして、それがビーストの動的な性質であり、私たちはそれをさらに押し進め、上下に移動し、ビッド管理システム間を移動することを人々に伝えることができると思います。 環境が変化し、条件が変わると、それが最良の結果をもたらします。ですから、スマート入札が良いか悪いかという単純な答えではなく、適切なタイミングで、適切な入力で行うことが重要だと思います。 **Francisco Lacayo:** そうですね、Googleの推奨について触れましたね。それは私にとっては別の話です。 スマート入札については、ほとんどのアカウントで支持できますが、推奨事項については少し異なります。改善が必要だと感じています。10人の人がタウンホールで話すのに十分な材料があるかもしれません。推奨事項やGoogleパートナープログラムについて話したい場合は、そうですね。 少なくとも、私たちは他のツールを見つけました。それらは、より良い機会の領域を見つけるのに役立つか、全体的により良い推奨を提供してくれます。そして、それがPPC管理のための適切な技術スタックを見つける旅の一部だと思います。PPCだけを話すなら、ツールを組み合わせることができます。 Googleの自動化に完全に依存する必要はありませんし、OptmyzrやKenshiなどを完全に使用する必要もありませんが、それらを組み合わせてすべてのツールの最良の部分を引き出し、クライアントに最適な戦略を見つけることができます。推奨事項については、通常あまり注意を払いません。なぜなら、人間の要素と文脈の理解が欠けていると感じるからです。しかし、他のツール、例えばOptmyzrをよく使用しています。 ここでの内訳をお伝えしますが、これは視聴者全員にとって素晴らしいツールです。まだ試していない方は、ぜひ試してみてください。私たちは意思決定のために多く使用しており、エンジンが提供するものよりもはるかに良い推奨を得ています。Optmyzrの技術についても話すことができますが。 データへのアプローチとその背後にあるものの理解が異なると思います。私たちにとっては、それが重要です。適切な代替案を見つけ、これらの機会を見つける方法を見つけることです。私たちは社内で監査ツールを構築し、自分たちでアカウント内の機会を見つけるために使用し始めました。 今ではパートナーにも提供しており、潜在的な見込み客やクライアントと一緒に使用できるようにしています。しかし、それは私たちの製品方法論と機会を見つける方法に基づいて行いました。したがって、私たちの監査ツールは、結果が良好であれば自動的にスマート入札に切り替えるようには指示しませんし、スマート入札に切り替える必要がない場合もあります。 監査ツールの背後にある考え方は、Googleの推奨事項とは異なります。ですから、私にとっては、適切な組み合わせを見つけることが重要です。そして、適切な組み合わせを見つけたら、パフォーマンスを最適化し、効率も維持することができるでしょう。 **Frederick Vallaeys:** そして、あなたの方法論に基づいて社内で監査ツールを構築したという考えが大好きです。Optmyzrにも監査ツールがありますが、もともとはポリシーと監査ツールと呼ばれていました。そして、それはエージェンシーとしての方法論に基づいて構築されました。しかし、新しいアカウントマネージャーやチーム全体がそのベストプラクティスを遵守していることを確認するのは非常に難しいです。たとえば、常にテストしている5つのETAが必要であるとか、広告グループに20以上のキーワードを持つことはできないとか、どんな数字であれ、どのように構造化するかに関わらず、5人以上のチームを同じページに保つことは難しいです。ですから、それをチェックするツールが必要です。しかし、最悪の事態は、営業チームが外に出て、クライアントに「私たちはあなたのアカウントのためにこれらのことを行っているので素晴らしいです」と言い、その後、実際に実行するチームがまったく異なる方法で行うことです。それが起こることです。ですから、あなたが内部監査ツールを持っているという考えが好きです。完全な開示のために、ありがとうございます。 あなたたちは顧客です。ジョシュとライズは顧客ではありません。ですから、これは単なる顧客セッションではありません。そして、フランシスコと話したかったのです。彼が顧客であるかどうかに関わらず。さて、ソフトウェアについての最終トピックに移りましょう。しかし、効率性に関してはどうですか？ クライアントにどれだけの時間が費やされているかを確認するためのツールはありますか？そして、最も大きな声で吠える犬が最も注目を集めることがないようにし、すべてのクライアントが公平な管理時間を得ることを確認するためのツールはありますか？ **Francisco Lacayo:** そうですね、私たちの場合、これを完璧にするのに時間がかかりましたが、まだ長い道のりがあると感じています。 3年か4年前に、私たちは自分たちのクライアントジャーニーを大きな壁に貼り付けました。クライアントが私たちと一緒に過ごす生涯のすべてのステップを見直しましょう。そして、これらのタッチポイントごとに内部で行っているすべてのステップを確認しましょう。 それが意味をなすかどうかを評価し、より速く行うことができるかどうかを確認し、自動化できるかどうかを確認し、削除できるかどうかを確認しました。そのプロセスを行い、多くの変更が必要なことに気づき、効率を向上させるのに役立つ多くのツールに出会いました。クライアント管理に関しては、時間を測定していません。 ですから、アカウントに費やしている時間を分単位で測定することはありません。しかし、特定のプロジェクトがあり、プロジェクト管理に多くの注意を払って、各クライアントが毎月同じ量の作業を受けていることを確認しています。特にクライアントと一緒に始めたばかりの場合や、パフォーマンスを向上させる必要がある場合は、退屈しないようにしています。 もちろん、大規模なクライアントの場合は、エンタープライズクライアントがいる場合は、多くのカスタム作業を行います。毎日最適化し、ほぼ毎日報告する必要があるクライアントがいます。それは別の話です。エンタープライズクライアントの場合は、それが大きなプロジェクトであるため、費用をかけることができますが、私たちの平均的なクライアント、つまり標準的なクライアントの場合、私たちが構築したのは予算に基づいた方法論です。 予算はアカウントの規模を示す指標です。キャンペーンや広告グループの数に制限はありませんが、内部では、クライアントが1000を費やしている場合、20のキャンペーンを実行することはないと考えています。ですから、誰もが予算をどのように分配するかを理解する必要があります。そして、それに基づいて、各クライアントが受ける作業量のアイデアを持っています。 彼らは月に一定の最適化数を受け取り、それを追跡するシステムがあります。どれだけの最適化が行われるべきかを確認し、それが行われていることを確認し、クライアントが行われている作業を認識していることを確認します。これらのすべてはかなり自動化されています。ですから、コミュニケーションとプロジェクト管理に関しては、ほとんどの作業がかなり自動化されており、クライアント数を迅速に拡大することができます。これは、エージェンシーが立ち上がる際の最大の課題だと思います。 20、30、40のクライアントを超えるときや、5または10のクライアントを販売する代わりに30または40のクライアントを販売する月がある場合、それが本当にクライアントをどうやって受け入れるかの課題です。すべてのクライアントが同時に参加することを確認する方法は？何も見落とさないようにする方法は？チームを準備する方法は？すべての電話を完了する方法は？彼らが自分のメールを受け取り、レポートを受け取ることを確認する方法は？それが本当に課題です。そして、それが大きな部分です。技術が大きな役割を果たす部分です。そのプロセスの中で何を自動化できるかです。そして、PPC管理だけでなく。 クライアントのオンボーディングで何を自動化できるかです。ウェルカムメールを送信するとき、それを自動化できますか？通話のスケジュールを自動化できますか？最初の週次レポートを自動化できますか？最適化のハイライトを送信することを自動化できますか？それに取り組み、適切なツールを見つけることができれば、アカウントマネージャーはアカウントと戦略および技術的な部分に集中するための時間を大幅に増やすことができます。 そして、コミュニケーションと日常のビジネスマネジメントや関係管理は自動化できます。クライアントは通常、必要な情報を持っています。ですから、それは非常に興味深いトピックであり、また長いトピックでもありますので、これは別のPPCタウンホールを開催することができるトピックですが、それを正しく行うには時間がかかりますし、ツールと人間の組み合わせに依存していることを確認する必要があります。 **Frederick Vallaeys:** 実際、すぐに別のPPCタウンホールを開催する予定はありませんが、来週、あなたたちが主催するウェビナーで話す予定です。そして、それは同じトピックについて少し話しますね。スケーラビリティと自動化とエージェンシーについてです。ですから、White Shark Mediaのウェブサイトにアクセスして、そこで見つけることができます。 来週の水曜日にサインアップできます。ジョシュ、あなたの方はどうですか？ **Josh Tan:** 私たちも同様に、クライアントサービスチーム内でプロジェクト管理を行い、何をいつ行う必要があるかを把握し、クライアントとのスコープ内で運営していることを確認しています。 しかし、私たちはアカウントのプロジェクト数を見ているのではなく、むしろソリューション指向のアプローチに移行しています。そのアカウントが必要とするものであれば、それを実現する方法を見つけます。そして、それにリソースを割り当てます。しかし、基本的に、適切な戦略があれば、クライアントを喜ばせるためにこれを行うと言うのは難しくありません。 クライアントと同じページにいない場合、それが原因でクライアントが来て、「これに集中していない」と言われることがあります。そして、それがプロセスフローを揺るがすクライアントとのやり取りが増える原因です。 ですから、すべての自動化とその背後にあるチームには完全に同意しますが、関係性の部分も重要です。クライアントが私たちが彼らのために何をしているのかを理解し、同じページにいる必要があります。ですから、どこに時間を費やすかについてのやり取りがないようにする必要があります。 **Frederick Vallaeys:** そうですね。最初に適切な期待を設定して、スコープが制御不能になる滑りやすい坂に陥らないようにすることが重要です。素晴らしいです。PPCエージェンシーをスケールする方法についての素晴らしい洞察をいただきましたし、両方のエージェンシーが非常に成功していることは明らかです。成功した人々からの話を聞くのは素晴らしいです。他に話したいトピックでまだカバーしていないものはありますか？ **Francisco Lacayo:** そうですね、今日カバーした内容の一部として、まだ共鳴しているトピックの1つは、自動化がどこで役立つか、どこで役立たないかを判断する方法です。ですから、スケーラビリティのためにツールを使用することについて話していますが、それは素晴らしいことです。しかし、ツールが実際に何をできるのか、ツールに何を信頼すべきかを理解することが重要です。 ツールは目的の手段であり、意思決定を支援するために存在していることを理解することが重要です。多くの場合、ツールはあなたのために決定を下すわけではありません。ですから、プロセス全体をツールに完全に任せるのではなく、プロセスをより効率的にし、より良い決定を下すためにツールを活用することが重要です。 ツールが私たちに提供するのは、より効率的にすべてを行うための時間です。ですから、顧客との技術的なコミュニケーションの一部を自動化できれば、より関連性のあることについて顧客と話すための時間を取り戻すことができます。ですから、最適化について話す代わりに、戦略の結果について話すことができます。 そして、それがエージェンシーが技術を活用する方法だと思います。技術がプロセス全体を引き継ぐことを期待するのではなく、多くの問題の魔法の解決策であると期待するのではなく、ツールがあなたの友人であり、あなたを助ける存在であることを理解することが重要です。しかし、あなたはまだ機械を運転しているので、機械がどれほど優れていても、それを前進させるために自分自身と自分のトレーニングと能力に投資する必要があります。 ですから、私にとってそれは非常に重要です。なぜなら、多くの人々が、エージェンシーを始める際に、ツールを採用することを恐れていることが多いからです。彼らは、自分たちのやり方とツールの動作が一致していないと感じているため、ツールを採用することを恐れています。 ツールが自分たちのやり方で行わないことをするのではないかと恐れています。しかし、私たちにとっては、それは本当にそうではありません。それは、ツールがより多くの情報、より多くのシグナルを提供し、あなたのために何かをより速く行うことで、正しい決定を下し、結果を得ることができるようにすることです。ええ、 **Frederick Vallaeys:** それは完全に理にかなっています。ですから、これは私たちのマーケティング担当者のジムが言っていることですが、彼は時々最大化コンバージョンを使用しますが、それは非常に高価なCPCキーワードをページ2に落とす傾向があります。たとえそれがうまくコンバージョンしたとしても。そして、それがリスクです。もし入札戦略がCPC入札にどのように変換され、それがページ1またはページ2にいるかを決定する方法を理解していなければ、「ああ、壊れている」と思うでしょう。 「今、どうすればいいのか？」そして、何もできません。しかし、ジムやあなたたちは、すべて知っています。では、手動入札に切り替えて、CPCを修正しましょう。あるいは、これらの高コンバージョンキーワードを尊重する別の自動入札戦略に切り替えましょう。 そして、それが私の恐れです。若い世代が今PPC管理に入ってくるとき、非常に多くのことが自動化されている中で、彼らは基本を理解しているのでしょうか？彼らは品質スコアがオークションでのランクにどのように関連しているかを理解しているのでしょうか？そして、品質スコアが低い場合、それをどのように向上させるかを理解しているのでしょうか？それによって、単により多くのお金を支払って位置を取り戻すのではなく、異なる努力を通じて安価にその位置を取り戻すことができます。 ですから、フランシスコ、あなたが言ったことはすべて私に完全に共鳴します。ジョシュ、何か最終的な考えはありますか？ **Josh Tan:** 自動化、入札自動化、スマート入札、これらのことについての主なポイントは、アカウント内で適切なセグメンテーションを持つ必要があるということです。 そして、すべてのキャンペーンを1つの大きな戦略にグループ化し、1つの目標を持つという推奨に従うと、異なるキーワード間でCPCとコンバージョン率の大きな格差が生じることがあります。しかし、慎重に適切なキャンペーンを選び、これらのセグメントに対して特定の戦略を持つときに、最も成功を収めます。 そして、いくつかのキャンペーンはCPCが高くなるかもしれませんが、コンバージョン率も高くなるかもしれません。そして、より上位のファネルや、ユーザーの考慮セットに向けたキャンペーンを持つ場合、それが期待に沿ったCPCを持つことが多いです。 ですから、キャンペーンを適切に構造化して、望む結果を得るための適切なレバーを持つことが重要です。ええ、 **Frederick Vallaeys:** それも完全に共鳴します。ですから、Googleが出てきて、「みんな自動化をオンにしなさい」と言うとき、人々はそれを福音として受け取り、絶対的な真実として受け取りますが、Googleがそれを言うのは、いくつかの人々が混乱するからです。キャンペーンが多すぎると、あるキーワードがある日50％のコンバージョン率を持ち、次の日には75％のコンバージョン率を持つことがあります。 そして、それはキャンペーンレベルで大きな変化です。なぜなら、それが非常に小さなキャンペーンであるからです。すべてのキャンペーンを他のすべてのキャンペーンと一緒に配置すると、それらの数字が平均に吸収され、はるかに小さな変化が見られます。したがって、広告主はパニックになりません。 彼らは、「ああ、スマート入札が壊れている」とは思いません。なぜなら、1日から次の日に25％の変化があったからです。それがGoogleがこれらのことをしないように言う理由です。実際には、ジョシュが言うように、たくさんの構造と構造が必要です。そして、それは引きたいレバーに基づいて決定される必要があります。 ですから、あなたが言ったことには完全に同意します。さて、もし人々がもっと学びたいと思ったら、ジョシュ、彼らはTwitterであなたをフォローできます。 **Josh Tan:** そうです、Twitterで私をフォローできます。RISEで行っている最新のことを常に発信しています。多くのケーススタディや、起こっていることを共有しています。 ですから、スクロールして、起こっているすべてのことを確認するのに良い場所です。 **Frederick Vallaeys:** ええ、参加してくれてありがとう。そして、フランシスコ。ですから、もっと学びたいと思ったら、White Shark Mediaには多くのサメをテーマにしたブログ投稿や多くの **Francisco Lacayo:** 海洋をテーマにしたコンテンツがあります。はい、できるだけ多くのコンテンツを提供しようとしています。 ですから、私たちのウェブサイトにアクセスすると、ブログがあります。非常にクールなYouTubeチャンネルもあります。多くのビデオを公開しています。できるだけアクティブにしようとしていますので、ブログを書くことができれば、それを行います。LinkedInにもいますが、私たちのチャンネルのいずれかで私たちのコンテンツを見つけることができることを願っています。 **Frederick Vallaeys:** ええ、素晴らしいです。あなたたちが他の人々の成長を助けるために共有してくれたことを本当に感謝しています。それは私たちの業界の特徴の1つだと思います。みんなが、非常に大きなパイであるため、いくつかの秘密を共有し、みんながより良くなるのを助けることをいとわないのです。ですから、非常に多くのことを共有してくれたあなたたちに本当に感謝しています。 PPCタウンホールは3週間後に戻ってきます。今は月に2回行うことを試みていますので、7月14日に行います。トピックはオフラインコンバージョンインポートについてで、Googleにコンバージョンに関する情報をより良く伝えるための3つの具体的なテクニックを紹介します。そして、それがスマート入札の効果を大幅に向上させます。 そのコールにはGoogleの担当者が参加する予定で、いくつかの秘密や最新のベータ版、使用しているテクニックを共有してくれるでしょう。それは非常に良い戦術的なセッションになるはずです。そして、7月28日にも再び戻ってきます。その2週間後です。YouTubeチャンネルを購読することができます。 ppctownhall. comでメールを購読することもできます。そして、Twitterやウェブサイトを通じてRiseとWhite Shark Mediaを確認してください。視聴してくれた皆さん、ありがとうございました。3週間後にお会いしましょう。時間をいただき、ありがとうございました。皆さん、ありがとうございました。 --- *Source: [PPCのスケーリング: 収益、チーム、成功の拡大方法](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/scaling-ppc-how-to-grow-revenue-teams-success/)* *© Optmyzr. 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