--- title: "「キーワード」の未来はどうなるのか？" serpTitle: "「キーワード」の未来はどうなるのか？" description: "このエピソードのPPC Town Hallでは、Frederick VallaeysがAndrew LolkとJyll Saskin Galesと共に、Google Adsのクエリマッチングとブランドコントロールに関する最新のアップデートについて、キーワード、マッチタイプ、広告主にとって何を意味するのかを議論しました。" author: "Vimal Bharadwaj" date: "2024-08-14" url: "https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/what-s-the-future-of-the-keyword/" --- # 「キーワード」の未来はどうなるのか？ > PPC Town Hall 97 このエピソードのPPC Town Hallでは、Frederick VallaeysがAndrew LolkとJyll Saskin Galesと共に、Google Adsのクエリマッチングとブランドコントロールに関する最新のアップデートについて、キーワード、マッチタイプ、広告主にとって何を意味するのかを議論しました。 **Author:** Vimal Bharadwaj | **Published:** August 14, 2024 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=r3eH7Loz3FA) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/whats-the-future-of-the-keyword-ppc-town-hall-97/id1508399985?i=1000665322825) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/7pZRcPVHAccIpIKt2pWnDj) --- ## エピソードの説明 ほとんどの企業はPPCキャンペーンでキーワードの一致タイプやブランド戦略に依存していますが、パフォーマンスに大きな影響を与える可能性のある変更が進行中です。 このエピソードでは、Frederick VallaeysがPPCの専門家であるJyll Saskin GalesとAndrew Lolkと対談し、Google Adsの最近の変更についての洞察を共有しました。これには、一致タイプの広範な適用やブランドキーワード管理が含まれます。 彼らは、広告クリエイティブを強化するためのAIの活用戦略や、広告費用と効果を最適化するためにキーワードの一致タイプとブランド戦略の相互作用を理解することの重要性について議論しました。 このエピソードを視聴して学べること： • 新しいPPCの状況に適応する効果的な方法 • AIを使用して広告メッセージを洗練する方法 • 現在のPPC戦略におけるブランドキーワードの役割 • Googleの最近のアップデートによってもたらされる課題と機会 など。 ## エピソードの要点 **キーワードの一致タイプの変更** • Googleは、キャンペーン管理に大きな影響を与える可能性のある変更を発表しました。特に、ブロードマッチキーワードと否定キーワードの調整に関してです。 • この変更は、誤字やバリエーションを自動的にキャプチャすることで、管理の手間を減らすことを目的としています。 **ブランドキーワードとインクルージョン** • ブランドキーワードに入札するかどうかの議論は、競争や特定の市場状況に基づいて異なります。 • Googleの新しい設定により、ブロードマッチキャンペーンでのブランドインクルージョンが可能になり、ブロードマッチのリーチを特にブランドクエリに焦点を当てることができます。 **Googleの変更がキャンペーン戦略に与える影響** • キーワードの一致とブランドインクルージョンの変更は、戦略のシフトを必要とし、これらの変更を理解し適応することがキャンペーンの効果を維持するために重要です。 • PPCの専門家は、詳細なキーワード管理から、オーディエンスターゲティングや広告クリエイティブについてのより広範な戦略的思考に焦点を移す必要があるかもしれません。 **PPCとAI統合の未来** • PPCにおけるAIの役割は増加しており、パネリストはこれがキャンペーン管理の特定の側面を標準化する可能性について議論しました。 • 広告におけるクリエイティブ戦略の重要性が強調され、AIがPPCキャンペーンの運用タスクの多くを処理する中で、基本的なマーケティング原則に戻ることが示唆されています。 ## エピソードのトランスクリプト **FREDERICK VALLAEYS:** こんにちは、PPC Town Hallの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallaeysです。ホストを務めます。また、PPC管理ソフトウェアOptmyzrのCEO兼共同創設者でもあります。今日のセッションでは、最近新しくなった古いもの、キーワードの一致タイプについて取り上げます。Googleは最近、キーワードの動作に関する大きな変更を発表しました。 ブロードマッチがどこでも。否定キーワードがもはや正確ではない。多くの変更があり、キャンペーンの運営に大きな影響を与える可能性があります。このため、ショーに2人の素晴らしいPPCの専門家を招きました。それでは、PPC Town Hallの別のエピソードを始めましょう。 Andrew、Jyll、ショーへようこそ。Jyll、皆さんに挨拶して、あなたが誰であるかを教えてください。 **JYLL SASKIN GALES:** こんにちは、招待してくれてありがとう。私はJyll Saskin Galesです。彼女/彼女の代名詞を使用しています。Google Adsのコーチで、6年間の元Google社員で、過去3年以上Google Adsのコーチ兼コンサルタントをしています。 **FREDERICK VALLAEYS:** 素晴らしい。あなたは私たちのために素晴らしいビデオをいくつか作ってくれましたので、ありがとうございます。 特にAIに関するビデオが大好きです。 **JYLL SASKIN GALES:** ありがとう。 **FREDERICK VALLAEYS:** そして、キーワードの一致タイプのようなもう少し基本的なものについてあなたの考えを聞くのが待ちきれません。多くの変更があると言ったように、そうですよね？また、Andrew、こんにちは、ショーへようこそ。でも、あなたはデンマーク人だと思っていました。なぜ今日ベルギーのシャツを着ているのか、皆さんに教えてください。 **ANDREW LOLK:** デンマーク代表チームのユーロでの進展に非常に熱狂しました。そして、イングランド、ドイツに勝ち、決勝に向かう途中でベルギーと準決勝で対戦した場合、そうでなければPPC Town Hallでベルギーのシャツを着ると宣言しました。だから、ここにいます。ライブカメラで汗をかきすぎるひどいジャージを着ています。ええ。 **FREDERICK VALLAEYS:** いい色ですね。シャツに汗が染み出さないように、あまりプレッシャーをかけないようにします。でも、最近ヨーロッパに行ってきましたが、かなり暑かったです。サッカー選手たちもそうだったでしょう。審判も10分後には汗だくでした。すごいことでした。さて、PPCの話題に入る前に、少しサッカーの話をしているので、Jyll、あなたはカナダ出身ですよね？ **JYLL SASKIN GALES:** 誇り高きカナダ人です。 **FREDERICK VALLAEYS:** 彼らのサッカーチームについて何か知っていますか？ **JYLL SASKIN GALES:** チームがあり、かなりうまくやっているようです。 **FREDERICK VALLAEYS:** Jyllがショーに参加したとき、私たちがベルギーのジャージを着ることを彼女に伝えたとき、彼女はカナダがコパ・アメリカで4位に入ったばかりで、3位を取るのにかなり近かったことを知らなかったと思います。そして、それは私の第2の選択肢であるアメリカよりもはるかに良い結果でした。 **JYLL SASKIN GALES:** ありがとう。私たちカナダ人は謙虚な人々です。だから、あなたを悪く感じさせたくなかったのです。 **FREDERICK VALLAEYS:** ええ、ありがとう。さて、デジタルマーケティングの話題に入りましょう。Googleがかなり大きな発表をしました。実際にはいくつかの発表がありましたね。では、約4週間前に起こった変更から始めましょう。それは否定キーワードの動作の変更でした。Jyll、これについてリードしてもらえますか？それとも、Andrew、最初にその話をしてもらって、Jyllに最近のアップデートをカバーしてもらいましょう。 **ANDREW LOLK:** アップデートは、もはやチャットGPTに頼んで、除外したいすべての単語の誤字やバリエーションを作成する必要がなくなったということです。たとえば、何かを販売していて、車椅子が検索語句として頻繁に展開される場合、車椅子とは関係ないものを除外したいとします。以前は、車椅子、2語の車椅子、単数形や複数形、誤字のすべてを考慮する必要がありました。したがって、1つの否定キーワード、1つの除外が急速に10または20に増えることがありました。そして、それは良い古い戦略で、1つの否定キーワードを行う場合、20を行わないと、残りの月の間、キーワードを追いかけてモグラ叩きをすることになります。この変更により、それを行う必要がなくなりました。今では、誤字や単数形と複数形をキャプチャします。録音時点では、まだ実際に動作しているのを見たことがありません。特定の用語を望まない低ボリュームのアカウントがいくつかありますが、まだ動作しているのを見たことがありません。しかし、全体として、否定キーワードの動作に関する大きな改善だと思います。 **FREDERICK VALLAEYS:** ええ、誤字やタイプミスを気にする場合は大きな改善ですが、少し心配です。Jyll、Googleが具体的に示している例のいくつかは、マイナスYouTubeのような否定キーワードがある場合です。前提として、YouTubeはGoogleによれば何千もの方法で誤字される可能性があります。しかし、Googleのビデオサービスはどうでしょうか？それもYouTubeと同じようなものです。したがって、それも除外されるべきでしょうか？そして、それが選んだ用語に基づいて、ポジティブなキーワードに影響を与えるリスクはありますか？YouTubeは安全な例かもしれませんが、私自身の会社名を挙げます。Optmyzrは最適化の誤字です。特定のキャンペーンでブランドを望まないためにマイナスOptmyzrを入れると、Googleが私たちの会社名を正しいスペルの最適化や最適化に展開し、ブランドではないが最適化に関するキーワードのすべてのキャンペーンが除外される可能性があります。それが私が見るリスクです。しかし、Jyll、このGoogleのアップデートについてのあなたの見解を教えてください。 **JYLL SASKIN GALES:** 同意します。まだ実際に動作しているのを見たことはありませんが、Googleがこのアップデートを行ったことに感心しています。通常、私たちは一致タイプの拡大を見てきました。Googleは常により多くのオーディエンスやキーワードに一致させようとしています。しかし、この変更では、Googleは実際に否定キーワードの動作を拡大することで、マッチするユーザー検索のプールを狭めています。まず、Googleが実際にそれを行ったことに少し拍手を送りたいと思います。しかし、Fred、あなたと同様の懸念があります。Krispy Kremeのようなブランド名を考えてみてください。それは誤字です。そこではどうなるのでしょうか？同音異義語の単語はどうでしょうか？2つのDのaddと1つのDのadd。これらの2つの単語は非常に異なる意味を持っています。それが誤字と見なされるのでしょうか？または、それを意図的に望む場合はどうでしょうか？メカニズム的には、まだどのように動作するのかを見ていませんが、Andrewと同様に、まだ実際に動作しているのを見たことはありません。しかし、Googleがこれをリリースしたことに拍手を送りたいと思います。そして、全体として、これは間違いなく時間を節約する機能であり、有用な機能だと思います。 **FREDERICK VALLAEYS:** ええ。Googleが動作する優先順位を覚えておく必要があります。現在、ポジティブなキーワードと否定キーワードがある場合、否定キーワードがポジティブを上回ります。そのため、ツールやスクリプトがあり、現在の変更やGoogleが発表したがまだ展開されていない変更では、否定とポジティブのキーワードの間の競合を見つけることができます。私はこの感覚を持っています。優先順位を変更する必要があるかもしれません。ポジティブと否定の間に競合がある場合、Googleは実際にそのポジティブキーワードを尊重し始めるべきだと思います。否定がより広範で具体的でなくなっているためです。これはGoogleへの1つの呼びかけです。あなたたちは、これが適切な戦略だと思いますか？または、これらの競合を意図せずに防ぐ方法はありますか？ **ANDREW LOLK:** もし私がこの質問を取ることができるなら、Fred、あなたは以前に私がこれを言ったのを聞いたことがあります。私はGoogleがしようとしていることのいくつかに大きな問題を抱えています。彼らはすべての人のために決定を下そうとしています。ただ設定を入れてください。AとBを設定できるようにしてください。すべてのキャンペーンに高度な設定セクションを設けてください。私たちが望む特定のケースで適用される設定を上書きできるようにしてください。それが私の意見です。制御を少し戻してください。しかし、彼らはそれを決してしないでしょう。彼らは、あなたがそこにいたときでさえ、常に底辺を上げる方法を考えています。キャンペーンの長い尾を改善する方法を考えています。WalmartがGoogleで広告を出すのを簡単にする方法を考えたことはありません。永遠に、彼らはアルゴリズムを使ってこれをすべての人のためにより良くする方法を考えています。そして、いくつかの大きなエッジケースがある場合、彼らはそれを見つけるでしょう。Fredはそれを見つけるでしょう。Jyllはそれを見つけるでしょう。彼らはそれを見つけるでしょう。 **JYLL SASKIN GALES:** しかし、それは良いことだと思います。広告を出しているほとんどの人は、PPC Town Hallを視聴しているような人々ではありません。彼らはGoogle Adsに数ドルを費やしたい地元のコーナーストアの店主であり、サポートを受けることができません。したがって、一方で、制御を奪われることは、私たちが何をしているかを知っている人々にとって非常に難しいことです。しかし、他方で、このような機能は非常に簡単にします。すべての異なる設定を入れると、それが非常に膨らんで非常に複雑になります。他の場所では、制御が欠けていることを絶対に感じますが、これはGoogleと争わない良い変更です。 **FREDERICK VALLAEYS:** そして、私たちがまだカバーしていないもう1つの副次的な利益は、Googleがこれにより約9％の隠された検索語句が減少すると述べていることです。誤字が検索語句レポートに表示されない場合、それらはボリュームが十分でなく、プライバシーのしきい値を満たしていなかったためです。これらは、あなたが持っていたスペルにロールアップされるため、この集約を通じて、9％多くのデータを見ることができます。しかし、この中で暗黙のことは、はい、確かに9％の隠された検索が減少しますが、私たちが見る検索は実際に起こっている検索ではありません。これらは、否定に一致する誤字です。これは本当にプラスですか、それともただのスピンですか？ **ANDREW LOLK:** それは怖いです。なぜなら、何が表示されているのかを大幅に知らないからです。そして、私たちは皆、非常に奇妙なことが起こるのを見てきました。再び、エッジケースがあります。Optmyzrのようなものです。なぜ私たちはブランド用語で以前のようにコンバージョンしないのでしょうか？ああ、それは今、実際には最適化ではなく、最適化されているからです。それは一般的な用語です。それをナビゲートするのは興味深いことになるでしょう。しかし、再び、それはエッジケースです。私はそれを見つけるでしょう。 **JYLL SASKIN GALES:** それは素晴らしい変更だと思います。隠された検索語句は非常に大きな問題です。特に、アカウントを見ていると、支出の50％が他の検索語句に向かっている場合があります。見えないものを最適化することはできません。そして、他の検索語句の一部を取り出して実際に見せることができるようにすることは、私たちのようなPPC Town Hallを視聴していて、何をしているかを知っている人々にとって非常に役立ちます。数年前から広告主が求めていたことの1つは、他の検索語句からより多くのものを取り出して見せることです。そして、約1年前の変更が最初でした。クリックがないがインプレッションがあった検索語句を見ることができるようになりました。それは素晴らしい変更でした。そして、今、誤字を表面化させ、たとえそれが低検索ボリュームであっても、それを見ることができるようにすることは素晴らしい変更だと思います。今日話すすべての変更が素晴らしいとは思いませんが、これらの変更はすべての広告主にとって素晴らしい変更だと思います。 **ANDREW LOLK:** ちょっと時間を取ってもいいですか？誰かがここでプライバシーの議論を理解していますか？私は、誰かが検索したものを取り出して、私たちが支払ったものをクリックしたものを見せないことが、どのようにプライバシーの問題になるのかを理解したことがありません。私はそれをどこにも持って行って、プライバシーの問題に戻ることができません。 **FREDERICK VALLAEYS:** まさに。YouTubeの例を挙げてみましょう。誰かがYouTubeを正しくスペルできなかったという事実。そして、今では1インプレッションのクエリです。それはあなたが誰であるかについて何も教えてくれません。なぜなら、ある人々は社会保障番号を検索したり、名前を検索したりします。これらはかなりユニークなクエリである傾向があります。そして、それは削除される必要があることを理解しています。 **ANDREW LOLK:** そして、社会保障番号のためにどれだけの広告が表示されるのかを特定できるのか。私はそれを認識しています。それが検索クエリに特定されている場合、それを理解しています。しかし、はい、これは私にとっての不一致です。プライバシーの角度を理解していますが、それが私たちが20％の検索語句を基本的に隠すことにつながる方法を理解していません。プライバシーの観点からフィルタリングする必要があるプライベートで機密性の高い情報を含む20％の検索語句があるとは想像できません。そして、それが私たちに残しているのは、これらの低ボリュームのインプレッションです。しかし、あなたが言ったように、それを実際の人に結びつけて、何か悪意のあることをすることはできません。Jyll、あなたはプライバシーの角度を理解していると言いましたが、私たちが見逃している何か他にありますか？ **JYLL SASKIN GALES:** いいえ、私は、検索語句と一緒に、社会保障番号が含まれているかどうかだけではなく、音声検索が数年前から存在しており、今では生成AIがあるため、クエリが長くなり、より多くの情報を含むようになっています。プライバシーがすべての他の検索語句がそこにバケットされる真の理由ではありません。しかし、全体として、どこかに線を引かなければならない場合、何かが本当に低検索ボリュームであり、潜在的に、誰かの身元と一緒にその検索語句に関するデータがある場合、彼らの場所やデバイスに関するデータなど、他の多くの情報がそこにある可能性があります。したがって、Googleが現在プライバシーの言い訳を過剰に使用しているとは思いますが、基本的な前提として、疑わしい場合はプライバシーではなくプライバシーを選ぶということには賛成します。 **ANDREW LOLK:** それは小規模なビジネスにしか影響を与えません。それが私の唯一の意見です。私たちは主に大規模な広告主と協力しています。私たちは十分なデータを得ています。これは99％のケースで、私はこれについて考えることはありません。しかし、先日、低ボリュームのアカウントを取得しました。低ボリュームのB2Bで、検索語句の60〜70％を見ることができません。そして、私たちはそれを構築しようとしています。スマートビディングは機能しません。リードの価値、リードの商業的価値は、まだ完全に調整されていません。したがって、検索語句を見て、それを把握し、どこに行くべきかを見つける必要がありますが、何もできません。私の意見では、大規模な広告主にとっては、99％のケースで影響を受けませんが、小規模な広告主にとっては本当に影響を受けています。 **JYLL SASKIN GALES:** さて、私のコーチングクライアントやコースに参加する人々の3分の2は小規模ビジネスのオーナーです。だから、そのオーディエンスについてはよく知っています。そして、見えない検索語句がたくさんあるとき、それは確かに挑戦です。しかし、それが良い結果を得るのを妨げる要因になるのでしょうか？ いいえ、Google広告は複雑です。たくさんのボタンやレバー、やるべきことがあります。例えば、あるクライアントでは、彼らの支出の半分が他の検索語句に向かっていることがわかりました。マッチタイプを変更し、否定的なキーワードを追加し、入札戦略を変更しました。そして今では、彼らの検索語句の10％未満が他の検索語句に含まれています。 だから、私にとっては、それはその旅の一歩に過ぎません。中身を見る必要があるからではなく、何が起こっているのかを知るためです。検索の半分が見えない、検索の半分が低検索ボリュームであるということ自体が、今何が起こっているのか、そしてそれに対処するために何をすべきかを示すシグナルです。 **FREDERICK VALLAEYS:** そして、それがGoogleの他のアップデートに少しつながるかもしれませんね。否定的なキーワードについて話しましたが、ブランドの包含と除外についてはまだ話していません。それについては少し後で触れますが、もう一つの設定があります。ジョー、あなたが言っていたように、キーワードをもっと追加する、もっと広げるということです。 今では、新しいキャンペーンを作成するときにデフォルトでブロードマッチキャンペーンになります。多くの人はこれを知りません。ジル、Googleはここで何をしたのでしょうか？ブロードマッチキャンペーンとは何ですか？ **JYLL SASKIN GALES:** 新しい検索キャンペーンを作成するとき、または既存のものを編集するときに、検索パートナーやディスプレイネットワークの場所を確認するページで、ブロードマッチキーワードというボックスがあります。それをオンまたはオフにすることができます。最近までデフォルトはオフでしたが、それをオンにすると、そのキャンペーンにキーワードを追加するたびに、それはブロードマッチでのみ追加されます。 そして、現在キャンペーンにキーワードがある場合、その設定をオンにすると、すべてがブロードマッチに変わります。このボックスはしばらく前から存在していましたが、大きな変更はブロードマッチがデフォルトになったことです。知らないと、見逃してしまい、キーワードを追加するときに、正確なマッチで追加していると思っても、保存を押すと次の画面に進み、何も起こらなかったかのように、キーワードはすべてブロードマッチになります。 **FREDERICK VALLAEYS:** これを心配している人々にとって、既存のキャンペーンでマッチタイプを見たことがある場合、それらのマッチタイプは消えるのか、それともまだ見えるが尊重されていないのか？ **JYLL SASKIN GALES:** 消えます。私はこれをテストしました。 私のテスト用Google広告アカウントで、既存のキャンペーンがある場合、設定に行ってブロードマッチキーワードをオンにし、キーワードを確認すると、すべてがすぐにブロードマッチになります。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、ではブロードマッチについて話しましょう。ブロードマッチ、あるいは正確なマッチについても話しましょう。 正確なマッチはある程度ブロードマッチになりました。すべてのキーワードがスペクトラムの新しいレベルの広さを持つようになりました。少しそのことについて話してください。キーワードを検索テーマとして考える方向に進んでいるのでしょうか？Pmaxキャンペーンがそれを示すように、キーワードの未来はどうなると思いますか？ **JYLL SASKIN GALES:** 私たちは確実に検索テーマの方向に進んでいると思います。Performance Maxに新しい機能が追加されるたびに、それはGoogleが進みたい方向を示しています。Performance MaxはGoogle広告の現在と未来です。面白いことに、検索テーマはスマートキャンペーンのように、Pmaxにキーワードを入れるようなものを思い出させます。 いわゆるキーワードをスマートキャンペーンに入れるのですが、それは実際にはキーワードではありません。しかし、私たちはすでに、検索キャンペーンがもはや機能しない未来にいます。ここに表示したい検索の種類があります。これらの検索にのみ表示したい。しかし、それを行うには多くの努力が必要です。 Googleに、表示したい検索の種類の一般的なアイデアを与え、それをオーディエンスデータと組み合わせて、私たちの広告を表示したい人々の種類をGoogleに伝えることが必要です。制御が少なくなることが標準です。Google広告を少しでも扱ったことがある人なら、今日の正確なマッチは5年前のブロードマッチのようなものだと知っています。 そして、その傾向は続くとしか思えません。 **FREDERICK VALLAEYS:** エージェンシーの設定でそれにどう対処していますか？ **ANDREW LOLK:** さて、ちょっとしたリマインダーですが、私たちは主にeコマース、高ボリュームのeコマースを扱っています。小規模ビジネスの経験もあり、妻の歯科医院のGoogle広告も運営していますが、あまり触れていませんが、少なくとも昨年からこれを行っています。 すべてを検索テーマとして扱い、キーワードとしてウェットスーツを入れ、子供用ウェットスーツ、大人用ウェットスーツ、ダイビング用ウェットスーツ、水泳用ウェットスーツなど、異なるテーマを持つ異なる人々に異なる広告が必要です。約1年間これを行ってきました。なぜなら、以前の方法では、子供用ウェットスーツ、子供用ウェットスーツ、4歳用ウェットスーツなどのキーワードを追加するのは非常に手間がかかり、一般的には不要です。 エッジケースでは、なぜバルクや卸売のウェットスーツが表示されないのかを考えます。広告が卸売やバルクに関する何かを言及していないためかもしれません。CTRが非常に低かったため、表示されなかったのかもしれません。これらのキーワードを追加し、それを通じて作業することは非常に効果的です。しかし、全体として、eコマースアカウントを開設し、ウェットスーツ、子供用ウェットスーツ、大人用ウェットスーツを異なる広告グループに入れ、それをテーマとして扱うことが、少なくとも1年間キャンペーンを構築する方法でした。 正確なマッチはもはや正確なマッチではないことに戻り、それを活用し、ジルが最初に言ったように、それを良いものとして使用することです。私はこれが良いことだと思います。多くのキーワードやさまざまなバリエーションを追加する必要は感じません。 テーマを追求しています。スマート入札は検索語句レベルで入札します。これを継続的にどのように扱うか、なぜこの卸売キーワードが表示されなくなったのか、そしてそれをどのように戻すかが非常に重要になります。一般的にはその可視性がないためですが、少なくとも1年間これを行っており、皆さんにそのルートをお勧めします。 **JYLL SASKIN GALES:** クリエイティブについても良いポイントを挙げましたね。Google広告では、数年前よりもクリエイティブが非常に重要になっています。キーワードは以前のように機能しません。そして、iOSのプライバシーやサードパーティクッキーの廃止が将来的に予定されているため、オーディエンスは以前ほど効果的ではありません。 そのため、残されたものは、誰のためのオファーであり、誰のためではないのかをより一層伝える必要があるクリエイティブです。多くのGoogle広告の実践者が追いつく必要があるのはそこです。多くの人にとって、クリエイティブは長年後回しにされてきたものですが、今では以前よりも重要になっています。 **ANDREW LOLK:** そして、ここでクリエイティブと言うとき、私たちは単にテキストについて話しているだけです。テキスト広告について話しているだけで、これを聞いている誰もが、キャンペーンに大量のビデオやバナーを追加し始めるべきではありません。それは私たちが話していることではありません。 単により良い広告を書くことについて話しているだけです。私たちは、彼らのハイシーズン直前にアカウントを引き継ぎました。水着や水泳用ゴーグル、夏用のものを販売しているアカウントです。彼らの広告はすべて「キーワードをここで購入」といったものでした。他のものも同様で、ヨーロッパの7つの国で7つのアカウントがありました。メイン市場でポイントを証明し、RSAフレームワーク内でより良い広告を書き、単により良い広告を書きました。 CTRは2倍に跳ね上がりました。少しの努力をするだけで。私にとって、これは本当に検索テーマに戻ります。私たちが引き継いだアカウントは、すべてが構築されていました。再び、すべての広告グループが新しいキーワードでした。古いSKAGアプローチ、単一キーワード広告グループです。 そのため、1つのキャンペーンでウェットスーツが90の広告グループを持っていました。それを10に減らし、その後4に減らしました。そして今、私は4つの広告グループを持っています。それに対して広告を書く必要があります。より良い広告を書くことができるのは、より良くグループ化されているからです。それは検索テーマの副産物です。 私の意見では、検索テーマを使用することは、より良い広告を書くことがはるかに実行可能になるということです。なぜなら、書く必要がある広告の数が少なくなるからです。だから、それは私が本当に楽観的に考えていることです。 **FREDERICK VALLAEYS:** それはPPCの役割の進化のように聞こえますね。以前は、スペルミスやキーワードを見つけることに多くの時間を費やしていましたが、今ではGoogleにそれを任せて、より魅力的なマーケティングメッセージを作成することに集中できます。つまり、マーケティングのルーツに戻るということです。メッセージング、プロモーション、広告の向こう側にいる人間とつながり、あなたが正しい製品を持っていることを納得させることです。 **JYLL SASKIN GALES:** それは生成AIがまだうまくできていないことです。Google広告のインターフェース内で「私の広告を作成して」といったものを使用したことがありますか？それは非常に基本的で、笑えるほどです。誤解しないでください。いずれはそこに到達するでしょうが、今のところは、 **ANDREW LOLK:** それができるのでしょうか？再び、99％の小規模ビジネスのウェブサイトを見ると、すべて同じことを言っています。AIがよりユニークなものを作成するための入力をどこから得るのでしょうか？ **JYLL SASKIN GALES:** どこから入力を得るかというと、AIはすべての人を平均に引き上げます。だから、スマート入札では、誰もがスマート入札にアクセスでき、誰もが平均的な結果を得ることができます。今、多くの人が非常に平均以下のクリエイティブなテキスト資産を持っています。そして、AIはそれらをスピードアップさせるのに良い仕事をします。あなたが言ったフォーマットでさえ、アンドリュー、「キーワードをここで購入」といったものです。多くのビジネスはその部分さえも正しく行っていません。AIは人々を平均に引き上げることができますが、2024年以降により良い結果と利益を上げるためには、平均では不十分です。 だからこそ、考える人間が本能と理解を持ち、コピーライティングのトレーニングを少し受けていれば、少なくとも今日のAIよりも優れたものを書くことができ、それがアドバンテージになります。それは今すぐにでも簡単に手に入るアドバンテージです。 **FREDERICK VALLAEYS:** そうですね、私の2冊目の本のタイトルのように、AIが私たちをすべて平均にする中で、どうやってそれを私たちの有利に戻すかということです。日々これを考えている人々、マーケター、プロのマーケターたちが、今どのレバーを持っているのか。しかし、それは正当なポイントです。AIがより良い広告のインスピレーションをどこから得るのか、もしあなたがそれにあなたのオーディエンスを伝えていない場合、あなたのユニークな価値提案を伝えていない場合。 そして、多くの場合、それが本当に役立つのは、私のRSAのために10の見出しを持っているときに、次の5つを見つけてそれを完成させることです。しかし、それをさらに進めるにはどうすればいいのでしょうか？そこで私たちは、PPCの役割を3つの人間の役割に分けています。PPCドクター、PPCパイロット、PPCティーチャーですが、PPCシェフというアイデアを試しています。 GPTをキッチンのシェフとして考え、素晴らしい料理を作ってもらうように頼むと、あまり多くを伝えていないので、インド料理が出てくるかもしれませんし、フランス料理が出てくるかもしれませんし、昆虫を使った全く新しい料理が出てくるかもしれません。今日では誰も食べたくないかもしれませんが、それは間違っているのでしょうか？いいえ、それは間違っていません。なぜなら、ただ料理を作ってもらうように頼んだだけだからです。しかし、コンテキストを与え、これが私の材料です、これが私の会社のブランドガイドラインです、これが私たちが販売している製品です、これが私たちのユニークな点ですと言えば、AIははるかに良い仕事をし、実際に素晴らしい広告を書くことができるはずです。 **ANDREW LOLK:** もし私がどこかで仕事をすることになったら、非常に興味深いと思うのは、Google内でこのエコシステムをどのように構築するかということです。あなたが説明していることは、3ステップのプロンプトで解決できることです。あなたのビジネスについて3つの言葉を教えてください、またはあなたのウェブサイトについて何かを入力してください。OK、そこに入れてください。そして、それが広告主に1文で答えてもらうべき3〜5つの質問をソースするべきです。何があなたをユニークにしているのか、何が特別なのか、なぜあなたのビジネスを始めたのか、などの質問です。プロンプトエンジニアとしてプレイするのではなく、適切なプロンプトに到達し、適切な情報を入力するためのエンジニアリングを行うことです。 **FREDERICK VALLAEYS:** 私の記憶が正しければ、Googleキャンペーンのセットアップの方法は、キーワードを最初に尋ね、その後に広告を尋ねるというものです。しかし、ある意味で、広告は、これが私たちのユニークな点である、これが私たちの提供するものだということをより伝えています。あるいは、より具体的には、ランディングページから始めるべきです。今ではランディングページを尋ねられますが、アンドリューが言ったように、多くの小規模ビジネスのランディングページは一般的で、テンプレートに基づいており、実際には何もユニークなことを言っていません。だから、私たちの考え方を変えるべきかもしれません。キーワードから始めるのではなく、このビジネスの何が特別なのかから始めましょう。何が彼らをユニークにしているのか。そしてそこから、そのことを強調する広告を書きます。そして、キーワードは、検索テーマの周りにいくつかのアイデアを与えますが、Googleがその最後のステップを見つけるようにしましょう。 **ANDREW LOLK:** その考えを締めくくるために、私が何年も行ってきたことの一つは、キャンペーンを作成する際に広告を書くことをほとんどしないことです。私にとって、広告を書くことは非常に時間がかかります。キーワードをこのように構造化する必要があると考えているときに、広告がどのように見えるべきかを考える必要がある場合、何が起こるのか分かりません。私は自分がかなり賢い人間だと思っています。私はお茶しか飲まず、特定の時間にしかコーヒーを飲まないので、内部的に最適化されていると考えています。しかし、私はそれらのことを同時に行うことができません。1日目にキャンペーンを作成し、2日目または7日目に広告を書くと、私の広告の出力ははるかに良くなります。Googleと一緒にそのような構造を考えることができるかもしれませんが、これら2つを完全に分離する方法です。 **JYLL SASKIN GALES:** もちろん、素晴らしい広告を書くことは、あなたのビジネスやオファーだけでなく、ユーザーについてもです。それは今やクリシェですが、ユーザーに焦点を当てることがすべてを導くということです。しかし、それは本当に真実です。同じオファーを持っていても、異なる広告は異なるオーディエンスセグメントに訴えるでしょう。そして、キーワードではなく検索テーマ、オーディエンスセグメントではなくオーディエンスシグナルの世界では、その部分がこれまで以上に重要です。それがあなたのターゲットオーディエンスに本当に訴えることを確認することが重要です。しかし、あなたのターゲットオーディエンスではない人々に訴えないことも重要です。なぜなら、そこに無駄が生じるからです。 **FREDERICK VALLAEYS:** だから、サム・アルトマンが言ったように、AIが仕事を奪うために95％のマーケターが失業しないようにするために、あなたたちが非常に興味深い視点を追加しました。ジルは、まずマーケターであることを言っています。データオタクではなく、スプレッドシートで膨大なキーワードを作成するPPCの役割を持つ人ではなく、マーケティングに戻り、価値提案は何かを考えることです。そして、アンドリューが言ったことも非常に重要です。Google広告が過去20年間どのように機能していたかに基づいている多くのフレームワークがありますが、それが覆されつつあります。したがって、人間としてこれらの新しいツールと一緒に効果的に働くために、より効果的なプロセスを導入することが重要です。キーワードを1日目に行い、広告を別の日に行うことです。それが勝利するエージェンシーを作り出すプロセスであり、そのプロセスを最適化し、一貫して行うことです。そして、Googleが求めるステップをただ進むのではなく、実際にクライアントをより成功させる方法で行うことです。これらのことは、私たちのリスナーが学ぶことができることを願っています。それでは、少しギアを変えて、ブランドについて話しましょう。ブロードマッチや否定的な変更に関して、ブランドがどのように機能するかについても少しシフトがあります。まず、ブランドキーワードとブランドキャンペーンの重要性について話しましょう。そして、ブランドの包含と除外についても話しましょう。これは部分的に新しいもので、Googleが数週間前に発表したものの一部です。アンドリュー、ブランドキーワードに広告を出すべきかどうかという大きな古い質問について、まずあなたから始めましょう。 **ANDREW LOLK:** では、簡単な話から始めましょう。私は何年もこの仕事をしてきて、さまざまなエージェンシーと話してきました。多くの人がこれらのことについて異なる考えを持っています。4、5年前にクライアントを失ったことを覚えています。そして、彼らに「ブランド入札をやめたことを知っていますか？これは非常に重要でした」と書きました。彼は私に返信して、基本的に私はバカだと言いました。ブランド入札をするべきではない、これに多くのお金を無駄にしていると信じていました。2ヶ月後、彼はブランドキーワードを再びオンにし、私に謝罪のメールを書きました。私はバカだったと。確かに効果があると。 これは多くのことを説明していると思います。誰もが異なる状況にあります。あるクライアントは、デンマークというあまり知られていない国で競争のない分野にいます。彼らのブランド用語に対して入札するべきでしょうか？いいえ、絶対にそうではありません。それをする必要はありません。私はアメリカでDTCブランドを運営しています。何が起こるか知っていますか？DTCブランドを始めてから3日後、Amazonがあなたのブランド用語に入札を始め、「あなたのブランド用語で最高の取引を1日で配送」と言います。商標申請が完了するまで12ヶ月かかるので、それを避けることはできません。 それを書いていることは重要です。そして、もしリンクするなら、もちろん、1日配送の競合他社すべてにリンクしてください。ブランド入札に関しては、私たちは非常に異なる状況にあります。そして、ブランド用語に入札すべきかどうか、またはどのように入札すべきかについては、決して一つの答えがあるわけではないと思います。 また、あなたがDTCブランドであり、あなたの製品がブランド用語である場合と、すでに大量の競争があるeコマースを始めた卸売業者である場合には、大きな違いがあります。Nikeのような会社や、中規模のDTCブランドが大きな卸売経験を持っている場合、彼らのブランドキーワードはブランドではありません。 それはブランドキーワードではなく、人々がそのブランドを知っている中間ファネルのキーワードです。彼らはFacebookファネルを通過したからではなく、誰かがあなたの靴を履いているのを見たから検索しています。 ブランドキーワードが実際に何であるかには多くの異なるレベルがあります。そして今、Performance Maxがこれをさらに混乱させている段階に入っています。なぜなら、人々はそれを含めるべきだと言っているからです。それはより多くのコンバージョンデータを追加し、システムの残りをフィードするからです。しかし、私はそれを絶対に信じません。 ブランド用語を取り除いた後にパフォーマンスが悪化する理由を説明できないケースをいくつか見たことがありますが、一つが他をフィードするという考え方を信じていません。そこには何か他の要素があると思いますが、ブランド用語に入札すべきかどうかがわからない多くの異なる状況があります。 だから、私はこう考えます。ブランド用語に入札することが良いアイデアかどうかをどうやって見つけるか？それは、1、2、3段階のプロセスを通じて、どれだけの競争があるかを把握し、ブランド用語がどのカテゴリーに属しているかを確認することです。それはトップファネルか、中間ファネルか、完全にボトムファネルか？そして、どれだけ入札すべきか、どれだけ費やすべきか、予算はどれくらいあるかをテストし始めます。 Savvyのクライアントの中には非常に大きな企業があります。彼らのブランド用語に入札することは、私たちが構築した予算の半分を費やすことになります。それは絶対に避けるべきことです。なぜなら、それをすることで多くの増分価値を生み出していないからです。ブランドを少し守っているかもしれませんが、クライアントはそれに価値を見出していません。 他のケースでは、みんなが互いのブランド用語に入札しており、それが大きな増分効果をもたらしています。ヨーロッパでInterfloraという大きな花の配達サービスに入札しているクライアントがいます。これは月に何百、何千ものコンバージョンを生み出しています。だから、ブランドをしっかり守らないと大きな影響を受けることがあります。Pmaxの検索タイプの変更により、2年前から変わりました。 誰かが私のブランド用語に入札している場合、私はその人を攻撃します。あなたは私を積極的に攻撃している不作法な人です。しかし、今日では、PMAX、ブロードマッチ、アフィリエイトなど、10の異なる方法でそれが起こる可能性があります。最近ではブランド用語に対する競争が増えており、会話がさらに大きくなっています。 **FREDERICK VALLAEYS:** 非常に興味深いです。Jyll、ブランドについてのあなたの見解は？ **JYLL SASKIN GALES:** 疑問があるときは、他の文脈がない場合、ブランドを含めることから始めると言います。それがブランド検索キャンペーンを持つことを意味するか、PMAXにブランドを含めることを意味するかは関係ありません。 Angelaは、広告を出すべきかどうかの異なるシナリオを素晴らしく説明しました。私は、疑問があるときは、広告を出すべきだと言います。それはあなたに高いROIをもたらすでしょう。そしてそこから、変更を加えるかどうかを決定します。例えば、約2週間前に監査したアカウントがありました。 彼らは多くのブランド検索、非ブランド検索、Performance Maxを持っていました。そして、Performance Maxの検索テーマインサイトを見たとき、すべてのコンバージョンがブランド検索用語から来ていました。すべてがそうでした。だから、それはブランド検索キャンペーンを持っている状況でした。 ここでのエージェンシーは、PMAXのためにすべてのテキストアセットや画像などを追加するために努力してきましたが、それはブランドに固執しています。なぜなら、それがすべきことをしているからです。それはコンバージョンを最大化することを目的としており、それがコンバージョンを最大化する方法です。 だから、それはブランドをPMAXから除外することを試みるべきだという私の推奨でした。もちろん、CPAは上昇します。しかし、その結果、私たちが探していた新しいトラフィックを実際に集めることができるでしょう。そして、他のアカウントを見たとき、PMAXを実行している場合があります。 彼らはブランドを除外していません。そして、知っていますか？それはブランドを追いかけていません。なぜなら、キーワードの優先順位を尊重しているからです。他の場所で正確なマッチブランド用語を使用しているか、素晴らしいアセットや素晴らしいデータ、素晴らしいオファー、高コンバージョンのウェブサイトを持っているからです。だから、Pmaxはその新しいトラフィックを引き込むことができます。 だから、変化を要約すると、Performance Maxキャンペーンからブランドを除外できるようになりました。これはしばらくの間可能でした。これはブランド除外と呼ばれます。そして、ブロードマッチでブランドを含めることもできます。だから、今では、検索キャンペーンでブロードマッチキーワードを使用する方法があります。 しかし、それをあなたのブランドに関連する検索のみを含むようにすることができます。だから、基本的にGoogleは、ブランドのために正確なマッチやフレーズマッチキーワードから離れるように人々を促しています。あなたのブランドにブロードマッチキーワードを使用し、このブランドインクルージョンを追加します。以前はブランド制限と呼ばれていました。だから、ブロードマッチはその広さを発揮しますが、あなたのブランドに関連するものだけに適用されます。 私はまだこのブロードマッチのブランドインクルージョンを個人的にテストしていません。それを信頼するためには多くのことが必要でしょう。私はそれについてすべてが嫌いです。あなたはそれを試しましたか、Andrew？ **ANDREW LOLK:** 私はそれについてすべてが嫌いです。それは、Google Adsの歴史において、あなたがすべきことに反しています。あなたはキーワードを広告に一致させ、それがランディングページに一致するようにするべきです。 もし私が「Nike shoes」というキーワードを実行している場合、広告は「Nike shoes」を表示する必要があります。それは「Adidas shoes」にランディングするべきではありません。それは「running shoes」にランディングするべきではありません。なぜなら、それは **JYLL SASKIN GALES:** そうではないと言っています。それはブランドインクルージョンであり、Nikeブランドの検索のみです。それが言っていることです。 **ANDREW LOLK:** なぜ私は、それが必要なのかと思います。もし私たちが持つべきでない不必要な設定について話すなら、それは私にとって非常に不必要に思えます。その設定を使用することが。 **FREDERICK VALLAEYS:** そして、これはこの広さに戻ります。YouTubeの例で、ブランドインクルージョンをYouTubeで設定すると、Google Music Serviceの何か何かのためにあなたの広告を表示します。なぜなら、Google Music Serviceは今やYouTubeだからです。 それは、すべての可能なバリエーションや何かの指示を考える時間を節約します。それはスペルミスでもありません。それは、ユーザーがあなたのものを探していたという意味的な指示です。しかし、彼らはそれがYouTubeと呼ばれていることを知らなかったのです。さて、再び、質問は、実際にあなたのブランドを理解しているのか、それとも奇妙なことを始めるのかということです。 そして、これが重要なメッセージになると思います。私たちはそれを監視しなければなりません。Googleからの発表があり、それを導入する際に、インクルージョンまたはエクスクルージョンを通じて、データを見て、それが私たちが望む場所にトラフィックを導いていることを確認する必要があります。なぜなら、Andrewも正しいからです。 クエリの香りが保存されていない場合、間違った検索に対して間違ったものを表示している可能性があります。そうすると、コンバージョンしません。あなたはGoogleにお金を支払うことになりますが、それは彼らを喜ばせるでしょうが、あなたはコンバージョンを得ることはありません。 **JYLL SASKIN GALES:** しかし、これが役立つ方法です。このような発表を聞くと、通常、私の最初の反応は、「ああ、どうしよう」となります。そして、それから、「これは私のクライアントにとって良いことになるかもしれない」と考えます。私は常に、これが私のクライアントにとって良いことになる方法を考えようとします。 ブロードマッチのブランドインクルージョンには2つのことがあります。まず第一に、ブロードマッチはフレーズマッチや正確なマッチとは異なる動作をします。それはランディングページのコンテンツなど、さまざまなシグナルを考慮に入れます。理論的には、ウェブページや何かかもしれません。そして第二に、正確なマッチが非常に広いので、正確なマッチのブランドキーワードを持っている場合、競合他社にマッチします。私は今、複数のアカウントでそれを見ています。 だから、もしあなたがブランドの正確なマッチキーワードを持っていても、あなたのブランドだけに広告を出すことはできません。だから、このブロードマッチのブランドインクルージョンが、意図通りに機能するなら、ブランド検索のみに広告を出す方法になる可能性があります。一方で、フレーズや正確なマッチやブランドキャンペーンを使用している場合、あなたのブランドを超えて広告を出すことになります。 これらのことが現実でどうなるか？まだ早すぎてわかりません。私はこれらのことがアカウントに実装され始めているのを見始めています。しかし、私が楽観的な視点を持とうとするなら、これらはこのブロードマッチ機能のブランドインクルージョンの潜在的な利点です。 **FREDERICK VALLAEYS:** それは素晴らしいポイントです。そして、ここで実際に何が起こっているのか、発表されたことと理論的にどう機能するべきかを理解するために、あなたが持っているものを読む方法を教えてください。どちらも素晴らしいものを生み出しています。だから、Jyll、あなたと連絡を取って、実際にどうなっているかを見るための最良の方法は何ですか？ **JYLL SASKIN GALES:** はい、私は毎週木曜日にGoogle Adsに関するあなたの燃えるような質問に答えるInside Google Adsポッドキャストをリリースしています。また、毎月のGoogle Adsニュースレターもあります。無料でlearn.jylljll.caでサインアップできます。 **FREDERICK VALLAEYS:** 素晴らしい。そして、Andrew、あなたのリソースについても教えてください。 **ANDREW LOLK:** 私たちは主に2つのものを持っています。私は主にLinkedInとTwitterでフィルタリングされていない考えを送信しています。それは良いことも悪いこともあります。そして、月に数回、ブログを書いて、もう少し深く掘り下げます。そして、最新の記事の一つは、ブランドにデフォルトすることに関してJyllと意見が異なる理由です。これは、ブランド入札に関する非常に詳細なもので、なぜそれに反対するのかを説明しています。そして、特定のシナリオで反対しているのであって、一般的には反対していません。しかし、特にメタに重きを置くDTCブランドが、PMAXを開始し、20,000、40,000、100,000ドルを費やすのを見てきました。 そして、これは増分ではありません。私はそれから何も得ていません。Googleは機能しません。いいえ。あなたは80,000ドルをあなたのブランド用語のホームページへのクリックに費やしただけです。それが起こったことです。それ以外は何もありません。だから、あなたはそれを間違って行い、あなたが間違って行ったことを知らないのです。そして、彼らが理解できる言葉で説明しようとします。それは、あなたがASCキャンペーンでリターゲティングだけを行っているようなものです。彼らは、「それは完璧に理解できる」と言います。だから、DTCブランドはGoogleについて多くを学ぶ必要があります。 **FREDERICK VALLAEYS:** 3人のAndrewが顧客との間で少しのやり取りをしています。しかし、人々があなたのニュースレターにサインアップするためのURLを教えてください。 **ANDREW LOLK:** それはsavvyrevenue.comです。ポップアップがたくさんあります。現在提供しているノーションテンプレートを取得してください。そうすれば、ニュースレターに登録されます。さもなければ、TwitterとLinkedInのAndrew Lokが主な情報源です。 **FREDERICK VALLAEYS:** 非常に良いです。そして、Andrew、あなたはクライアントを受け入れています。Jyll、あなたはコースを持っています。今日の締めくくりに、他に知っておくべきことはありますか？ **ANDREW LOLK:** いいえ、ただ一つのことを言いたいです。私たちは、今秋、主にヨーロッパで2つのeコマース広告主のためのスポットを開いています。Savvyを利用して、私たちがあなたのGoogle Adsを管理することができます。今秋と冬、Q4期間のための2つのスポットがあります。10月1日以降のコラボレーションは開始しません。だから、Q4を機能させたい場合は、8月が最も遅い時期です。 **JYLL SASKIN GALES:** 非常に賢明な方針です。私はGoogle Adsの管理を提供していませんが、1対1のGoogle Adsコーチングやエージェンシー向けのトレーニングを提供しています。だから、あなたのGoogle Adsアカウントに個別の助けが必要な場合は、jyll.ca j y l l.caで私を見つけることができます。 **FREDERICK VALLAEYS:** さて、JyllとAndrew、素晴らしい内容です。Googleのキーワードに関するポリシー変更の最新情報を共有してくれてありがとう。もちろん、もっと多くのことが来るでしょう。だから、これを引き続き議論していきますが、今日のパネリストが提供する素晴らしいリソースをぜひ活用してください。そして、これが興味深いと思ったら、今後のエピソードが公開されるときに知りたい場合は、下の購読ボタンを押してください。また、選択したポッドキャストシステムで番組をレビューしてください。 そして、それでは、JyllとAndrewに感謝します。ご覧いただきありがとうございます。次回のPPC Town Hallでお会いしましょう。 **JYLL SASKIN GALES:** ありがとうございました。   --- *Source: [「キーワード」の未来はどうなるのか？](https://www.optmyzr.com/jp/ppc-town-hall/what-s-the-future-of-the-keyword/)* *© Optmyzr. 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