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title: "La sortie d'Amazon de Google Ads a déclenché une montée du trafic — Mais le ROI n'a pas suivi : Une étude d'Optmyzr"
serpTitle: "La sortie d'Amazon de Google Ads a déclenché une montée du trafic — Mais le ROI n'a pas suivi : Une étude d'Optmyzr"
description: "Que se passe-t-il pour la performance de Google Ads lorsqu'un annonceur géant se retire ? Un regard basé sur les données sur les clics, les conversions et le piège du volume."
date: "2025-08-15"
lastmod: "2026-04-16 19:03:09 +0530 +0530"
author: "Frederick Vallaeys"
authorTitle: "Co-fondateur & PDG"
authorCompany: "Optmyzr"
url: "https://www.optmyzr.com/fr/blog/amazon-leaves-google-ads-impact/"
categories:
- "Expert series"
- "Data studies"
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# La sortie d'Amazon de Google Ads a déclenché une montée du trafic — Mais le ROI n'a pas suivi : Une étude d'Optmyzr
> Que se passe-t-il pour la performance de Google Ads lorsqu'un annonceur géant se retire ? Un regard basé sur les données sur les clics, les conversions et le piège du volume.
**Author:** Frederick Vallaeys | **Published:** August 15, 2025
**Categories:** Expert series, Data studies
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Le 23 juillet 2025, Amazon a brusquement retiré toutes ses publicités de Google Shopping. Ce mouvement a perturbé l'écosystème de la recherche payante presque du jour au lendemain. En tant que l'un des plus grands et des plus avisés annonceurs de Google, le départ d'Amazon nous a offert un aperçu rare de ce qui se passe lorsqu'un acteur majeur disparaît de l'enchère.
Chez Optmyzr, nous avons analysé les données de milliers de comptes d'annonceurs pour comprendre l'impact immédiat. Les résultats remettent en question une croyance familière : moins de concurrence ne signifie pas toujours de meilleurs résultats. Ils offrent également des leçons pour les marques qui s'adaptent à des changements soudains du marché.
> **Note** : Comment rééquilibrer les budgets et surveiller les variations de CPC avec le départ d'Amazon des annonces Google Shopping
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## Ce qui s'est réellement passé
Amazon n'a pas ralenti les choses ni testé une nouvelle stratégie. Ils se sont complètement retirés des annonces Google Shopping sans avertissement. Cela a créé une occasion rare de voir comment les enchères publicitaires de Google réagissent lorsqu'un enchérisseur majeur disparaît soudainement.
Dans le système d'enchères de Google, les annonceurs se disputent en temps réel les emplacements publicitaires en fonction de leurs enchères, de la qualité de leurs annonces et de l'impact attendu. Lorsqu'un acteur majeur comme Amazon se retire, il ne libère pas seulement quelques emplacements publicitaires. Son absence redessine le paysage concurrentiel sur chaque mot-clé, audience et emplacement qu'il touchait auparavant.
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## Notre méthodologie d'analyse
Pour isoler l'impact réel du départ d'Amazon des effets saisonniers, nous avons utilisé une méthodologie de comparaison précise sur 7 jours avec les critères de correspondance de compte les plus stricts :
**Période d'étude :** 16-22 juillet 2025 vs 23-29 juillet 2025
**Pourquoi cela compte :** Nous avons évité le Prime Day (8-11 juillet) et équilibré les jours de la semaine sur les deux semaines.
**Ensemble de données :** Correspondance parfaite des comptes avec des pools d'annonceurs identiques dans les deux périodes
**Exigences :**
* Les comptes doivent avoir 3+ jours au total dans les deux périodes
* Les comptes doivent apparaître dans la même catégorie d'annonces shopping dans les deux périodes
* Les comptes doivent avoir 3+ jours dans cette catégorie dans les deux périodes
Cette comparaison propre nous permet de lier les changements au départ d'Amazon plutôt qu'aux effets du calendrier promotionnel, aux variations des jours de la semaine ou au roulement des comptes.
### Mises en garde : Délai de conversion dans le commerce électronique
Certaines catégories de commerce électronique ont des parcours d'achat plus longs. Cela signifie qu'une partie de la valeur de conversion peut ne pas avoir été visible dans notre fenêtre initiale de 7 jours. Une valeur de conversion observée plus faible ne signifie pas toujours une mauvaise performance — cela peut simplement refléter un décalage temporel.
Pour en tenir compte, nous relancerons l'étude en utilisant la même fenêtre temporelle mais en extrayant les données 30 jours plus tard. De cette façon, nous pourrons mesurer tout revenu supplémentaire accumulé au fil du temps et nous assurer que les résultats reflètent la véritable performance à long terme.
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## Impact global sur le marché : Plus de volume, moins de valeur
Les données racontent une histoire surprenante : moins de concurrence n'aide pas toujours les annonceurs restants.
**Aperçu clé :** Les annonceurs ont obtenu plus de clics pour moins d'argent, mais la valeur de ces clics a diminué. Cela suggère que beaucoup de ces clics supplémentaires provenaient de personnes cherchant Amazon. Lorsqu'ils ont atterri sur des annonces concurrentes, ils ont apporté des attentes en matière de prix, de livraison et de commodité que peu de marques pouvaient égaler.
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## Le piège des attentes des consommateurs
L'aperçu marquant : le volume a augmenté, mais la valeur a diminué. Les annonceurs ont vu :
* CPC inférieur de 8,3 % — semble bon en surface
* 7,8 % de clics en plus — plus de trafic, plus de chances
* Baisse de 5,5 % de la valeur de conversion — moins de revenus de ce trafic supplémentaire
Le schéma pointe vers le comportement des acheteurs. Les acheteurs cherchant Amazon ont cliqué ailleurs, mais s'attendaient toujours à des prix, une rapidité et une facilité au niveau d'Amazon. Lorsque les concurrents n'ont pas pu répondre à ces attentes, les taux et les valeurs de conversion ont souffert.
Pour les gestionnaires PPC, cela souligne le danger du "piège du volume" — célébrer l'augmentation du trafic sans considérer si ce trafic s'aligne réellement avec votre proposition de valeur.
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## Analyse par catégorie : Gagnants et perdants
L'impact a varié considérablement selon les différents secteurs d'activité, révélant quels types d'entreprises étaient les mieux placés pour tirer parti du départ d'Amazon.
### Électronique : Le grand gagnant
Les marques d'électronique étaient les mieux placées pour profiter du départ d'Amazon. Les grands acteurs comme Best Buy et Apple peuvent rivaliser sur les mêmes points qu'Amazon : livraison rapide, prix compétitifs et exécution de confiance.
L'électronique était la seule grande catégorie à voir des augmentations sur tous les principaux indicateurs de valeur : conversions (+81,3 %), valeur de conversion (+10,9 %) et ROAS (+7,1 %).
Malgré une augmentation modérée des impressions (+11,4 %) et des clics (+11,5 %), ces annonceurs ont réussi à convertir le trafic déplacé d'Amazon à des taux et des valeurs plus élevés, probablement parce qu'ils pouvaient satisfaire les attentes des consommateurs en matière de livraison rapide, pratique et de prix compétitifs.
### Maison & Jardin : Le puzzle du volume
Maison & Jardin présente une étude de cas intéressante sur le phénomène du piège du volume, avec des augmentations significatives de trafic mais des indicateurs de valeur en déclin.
Le schéma — croissance significative des clics (+13,1 %) et coût stable (+0,2 %) mais baisse de la valeur de conversion (-7,5 %) et du ROAS (-7,7 %) — suggère que les consommateurs cherchant Amazon ont trouvé des alternatives maison & jardin mais ont effectué des achats de moindre valeur ou étaient plus sensibles aux prix que les clients typiques.
### Articles de sport : Le piège du volume exemplifié
Les articles de sport représentent peut-être l'exemple le plus clair du phénomène du "piège du volume" que nous avons décrit.
Cette catégorie a vu des augmentations substantielles du volume de conversion (+20,7 %) et des taux de conversion améliorés (+15,7 %) avec une croissance minimale du trafic (+4,3 % de clics), mais a connu une baisse significative de la valeur (-9,9 %) et une détérioration du ROAS (-8,0 %).
Explication probable : les acheteurs ont atterri sur des sites concurrents, mais ont acheté des équipements moins chers ou se sont retenus en raison du prix.
### Santé & Beauté : Volume stable, valeur plate
Les marques de Santé & Beauté ont capté le trafic supplémentaire, mais n'ont pas pu maintenir le revenu par vente.
Malgré une augmentation de 14,6 % des conversions provenant du trafic déplacé d'Amazon, la valeur de conversion est restée essentiellement stable (+0,3 %). Traduction : ces nouvelles conversions valaient beaucoup moins que d'habitude. Si la qualité était restée la même, le revenu aurait dû augmenter en conséquence. Mais grâce à de nouveaux clics moins chers (-11,5 %), le ROAS a légèrement augmenté (+1,1 %).
### Outils et Matériel : Défis similaires d'attentes des consommateurs
Les outils et le matériel ont suivi le même schéma que les articles de sport — plus de conversions, mais une valeur inférieure.
Comme les articles de sport, cette catégorie a capturé significativement plus de conversions déplacées d'Amazon (+14,7 %) avec des taux de conversion améliorés (+7,1 %) mais a eu du mal à extraire la même valeur par conversion (-6,3 % de valeur, -5,9 % de ROAS), probablement en raison des attentes des consommateurs en matière de prix et de commodité qu'Amazon avait établies.
### Véhicules & Pièces : Déclin d'une catégorie à haute valeur
Les véhicules & pièces ont montré des tendances préoccupantes à la fois sur les indicateurs de volume et de valeur.
Malgré une croissance modeste des clics (+4,8 %) et des coûts réduits (-5,3 %), la catégorie a connu une baisse de la valeur de conversion (-5,3 %), suggérant que les consommateurs cherchant Amazon dans cette catégorie avaient des comportements d'achat ou des attentes de prix différents. Mais comme pour la Santé & Beauté, la réduction du CPC (-9,6 %) a aidé à protéger le ROAS (+0,1 %).
### Vêtements & Accessoires : Grand volume, valeur en déclin
En tant que plus grande catégorie en volume, Vêtements & Accessoires démontre le piège du volume à grande échelle.
Malgré le fait de représenter le plus grand volume de trafic, Vêtements & Accessoires a vu une performance en déclin sur les principaux indicateurs, avec une baisse de la valeur de conversion de 9,5 % et une baisse du ROAS de 7,3 %. Cela suggère que les consommateurs de mode cherchant Amazon avaient de fortes attentes en matière de prix, de sélection et de politiques de retour que les concurrents ont eu du mal à égaler.
### Arts & Divertissement : Le défi de la valeur du contenu
Les Arts & Divertissement ont montré des résultats mitigés, avec une augmentation du trafic mais une baisse des indicateurs de conversion.
Cette catégorie a réalisé une croissance significative des clics (+15,4 %) mais a vu des baisses préoccupantes du taux de conversion (-19,9 %) et du ROAS (-8,3 %), suggérant que le trafic déplacé d'Amazon dans les catégories de divertissement avait des schémas d'engagement ou des attentes de valeur différents.
### Meubles : Volume stable, préoccupations de valeur
Les meubles présentent une anomalie intéressante avec un volume de clics stable mais une baisse de la valeur de conversion.
Le schéma — clics stables (+0,8 %) et volume de conversion (+2,0 %) mais une baisse dramatique de la valeur de conversion (-11,7 %) et du ROAS (-8,8 %) — suggère un changement fondamental dans le comportement d'achat. Malgré des coûts réduits, la baisse significative de la valeur indique que les consommateurs ont peut-être acheté des articles à prix plus bas ou des pièces uniques plutôt que des ensembles de meubles complets.
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## Ce que cela signifie pour votre stratégie Google Ads
Différentes catégories ont réagi de différentes manières — mais les schémas offrent des enseignements clairs pour les équipes PPC :
### 1\. Évaluez votre position concurrentielle par rapport à la proposition de valeur d'Amazon
L'électronique a réussi parce que les grands acteurs comme Best Buy et Apple peuvent égaler la rapidité de livraison et les prix d'Amazon. En revanche, la plupart des autres catégories ont vu le classique "piège du volume" — plus de trafic mais moins de valeur car les consommateurs cherchant Amazon apportaient des attentes différentes.
### 2\. Reconnaître le piège du volume tôt
Des catégories comme les articles de sport (+20,7 % de conversions, -9,9 % de valeur) et la santé & beauté (+14,6 % de conversions, +0,3 % de valeur) montrent comment une augmentation du trafic peut masquer une dégradation sous-jacente des performances. Suivez toujours la valeur, pas seulement le volume.
### 3\. Apprenez du véritable succès vs. pièges du volume
Seule l'électronique a vraiment réussi avec une valeur de conversion positive (+10,9 %) et une croissance du ROAS (+7,1 %). Tout le monde a rencontré une version du piège du volume — plus de clics, mais moins à montrer pour cela.
### 4\. Comprenez la vulnérabilité de votre catégorie
Si vous rivalisez sur le terrain d'Amazon — prix, rapidité, commodité — vous êtes plus exposé. Les données montrent des décalages d'attentes généralisés dans ces catégories.
### 5\. Concentrez-vous sur des avantages concurrentiels durables
Plutôt que de simplement essayer de capturer le trafic déplacé d'Amazon, développez un positionnement qui attire les consommateurs qui apprécient réellement vos offres spécifiques.
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## Pourquoi le trafic déplacé n'est pas un trafic gratuit
Le départ d'Amazon met en évidence quelque chose de crucial : le trafic ne se déplace pas proprement lorsqu'un acteur dominant part. Il entraîne des attentes que la plupart des marques ne peuvent pas satisfaire — expédition rapide, prix bas et achat sans friction.
Cela crée le piège du volume : des clics moins chers, plus de trafic, et de pires résultats. À moins que vous ne puissiez réellement égaler l'offre d'Amazon, vous aurez du mal à transformer ces clics en valeur.
Pour l'écosystème Google Ads, cela suggère que les grands annonceurs de commerce électronique jouent un rôle crucial non seulement dans la concurrence pour l'inventaire, mais aussi dans la formation et le conditionnement des attentes des consommateurs. Lorsqu'ils partent, les acheteurs ne réinitialisent pas. Ils apportent leurs attentes formées dans votre entonnoir, que vous puissiez les satisfaire ou non.
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## Enseignements pour les annonceurs PPC
Ce que les gestionnaires PPC devraient tirer de tout cela :
### Distinguer le véritable succès des pièges du volume
Seule l'électronique a réalisé à la fois une croissance du volume et de la valeur. La plupart des catégories ont connu une forme de piège du volume avec une efficacité en déclin.
### Surveiller le ROAS en parallèle des indicateurs de conversion
Un volume de conversion stable ou croissant peut masquer une rentabilité en déclin si les valeurs de conversion diminuent ou si les coûts augmentent.
### Évaluer la qualité du trafic déplacé
Les consommateurs cherchant Amazon apportent des attentes spécifiques que la plupart des catégories n'ont pas pu satisfaire de manière rentable, entraînant soit des valeurs de conversion inférieures, soit des baisses des taux de conversion.
### Considérer les implications de la valeur à vie
La seule justification pour accepter un ROAS immédiat inférieur est si le trafic supplémentaire représente de nouveaux clients avec un potentiel d'achat répété fort.
### Se concentrer sur une différenciation durable
La catégorie électronique réussie pouvait égaler la proposition de valeur d'Amazon, tandis que d'autres ont eu du mal lorsqu'elles ont rivalisé sur les forces principales d'Amazon.
Le trafic déplacé n'est pas neutre — il est façonné par la marque qui est partie. Et à moins que vous ne puissiez répondre à ces attentes ou augmenter rapidement la valeur à vie, c'est un trafic que vous aurez du mal à monétiser.
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*Source: [La sortie d'Amazon de Google Ads a déclenché une montée du trafic — Mais le ROI n'a pas suivi : Une étude d'Optmyzr](https://www.optmyzr.com/fr/blog/amazon-leaves-google-ads-impact/)*
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