--- title: "7 stratégies de reciblage éprouvées pour des taux de conversion plus élevés" serpTitle: "7 stratégies de reciblage éprouvées pour des taux de conversion plus élevés" description: "Pourquoi laisser des clients potentiels de côté ? Découvrez comment le reciblage rappelle aux acheteurs pourquoi ils vous ont choisi et les incite à revenir. Découvrez les éléments clés d'une campagne de reciblage convaincante." date: "2023-09-28" lastmod: "2026-04-16 19:03:09 +0530 +0530" author: "Justas Markus" authorTitle: "Co-fondateur & PDG" authorCompany: "GetFound XL" url: "https://www.optmyzr.com/fr/blog/retargeting-strategies/" categories: - "Expert Series" - "Guide" featured_image: "/forestry/7-proven-retargeting-strategies-for-higher-conversion-rates.webp" --- # 7 stratégies de reciblage éprouvées pour des taux de conversion plus élevés > Pourquoi laisser des clients potentiels de côté ? Découvrez comment le reciblage rappelle aux acheteurs pourquoi ils vous ont choisi et les incite à revenir. Découvrez les éléments clés d'une campagne de reciblage convaincante. **Author:** Justas Markus | **Published:** September 28, 2023 **Categories:** Expert Series, Guide --- Le reciblage est une technique publicitaire pour atteindre vos anciens visiteurs de site web. Les canaux de recherche payante, les réseaux sociaux et le marketing par email permettent aux marques et autres annonceurs de créer des campagnes de reciblage. Cependant, cela nécessite également que les cookies du navigateur soient activés du côté de l'utilisateur. Les annonceurs peuvent identifier le comportement des utilisateurs grâce à un code unique fourni par les cookies du navigateur. Suivre le comportement des utilisateurs et voir s'ils complètent l'appel à l'action détermine s'il faut recibler cet utilisateur. Par exemple, si quelqu'un abandonne un panier d'achat, une annonce de reciblage fonctionne comme un mécanisme de rappel pour compléter la transaction. ## Avantages du reciblage Les campagnes de reciblage ne seraient pas si importantes sans les nombreux avantages qu'elles apportent. Selon FinancesOnline, environ 70 % des marketeurs comptent sur le reciblage pour accroître la notoriété de la marque. Les autres avantages incluent : * Augmentation des taux de conversion * Réduction de l'abandon de panier * Opportunités de vente croisée et de montée en gamme * Meilleur engagement et fidélisation des clients Selon une enquête du Bureau de la publicité interactive, 92 % des marketeurs ont constaté que le reciblage surpassait la recherche, l'email et la publicité display. Dans l'ensemble, le reciblage est une technique précieuse pour augmenter vos revenus, mais la question est de savoir comment en tirer le meilleur parti. Voici 7 stratégies de reciblage qui devraient vous orienter dans la bonne direction. ## 7 Stratégies de reciblage éprouvées ### 1\. Concentrez-vous sur le texte plutôt que sur l'image. Commençons par le texte. Si vous parcourez diverses annonces sur différents canaux, les marques visent à prioriser les éléments que les utilisateurs connaissent, tels que les logos et les slogans. Adopter cette approche avec les annonces de reciblage n'a pas beaucoup de sens. Après tout, votre public cible connaît déjà la marque. Ces personnes ont visité votre site mais n'ont pas complété la transaction. Au lieu des visuels, concentrez-vous sur le texte. Déterminez les hésitations des clients et créez une annonce sur mesure pour répondre à ces hésitations.

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### 3\. Ajoutez le FOMO. La peur de manquer quelque chose pousse les consommateurs à agir. Même si quelqu'un n'a pas vraiment besoin de biens ou de services, il pourrait changer d'avis si une offre de dernière minute apparaît dans son fil d'actualités. La tactique éprouvée du FOMO combinée à des phrases accrocheuses comme "le temps presse" ou "réservez maintenant et économisez 50 % avant que l'offre n'expire" peut attirer l'attention des gens. De nombreuses marques mettent également en avant les best-sellers et montrent les niveaux de stock. "Il n'en reste que 3 en stock" est une façon de souligner la rareté. Tout comme proposer une offre limitée, comme le montre l'exemple ci-dessous :

Pour les campagnes de reciblage, le FOMO est particulièrement efficace. Vous vous adressez à un consommateur qui était intéressé auparavant, et lui donner ce coup de pouce est sûr d'améliorer vos taux de conversion. ### 4\. Rappelez aux acheteurs pourquoi ils vous ont choisi. La fidélisation des clients est une priorité car des acheteurs satisfaits sont des acheteurs qui reviennent. S'ils font confiance à la marque, les persuader de continuer à dépenser de l'argent dans votre entreprise est plus facile que de persuader de nouveaux clients. Rappelez au public pourquoi il devrait revenir. Par exemple, si vous vendez des accessoires pour MacBook et aidez les utilisateurs à créer une clé USB bootable sur Mac ou à résoudre des problèmes de Bluetooth avec des écouteurs, concentrez-vous sur ces avantages comme points de vente. Les marques de mode sont un autre exemple. Chaque fois qu'une collection est sortie, informez les clients et encouragez-les à parcourir les nouveaux produits. Enfin, pour les entreprises de services récurrents, les annonces de reciblage pourraient tourner autour de rappels pour prendre rendez-vous. ### 5\. Peaufinez votre appel à l'action.

Votre appel à l'action incite les clients potentiels à surmonter leurs hésitations et à s'engager. Un bon bouton CTA est : * Orienté vers l'action * Court * Lisible * Crée un sentiment d'urgence Les tactiques de réduction et de FOMO couvertes précédemment façonnent le texte du CTA, mais il faut également comprendre l'importance de concevoir et de présenter l'offre visuellement. Des couleurs vives et claires et suffisamment d'espace blanc sont les bases de la conception graphique pour vos annonces de reciblage. Cependant, si l'annonce comporte plusieurs éléments, il est crucial d'établir une hiérarchie claire et de mettre l'appel à l'action en avant. Même l'annonce la plus persuasive peut échouer si la page de destination est lente. Les visiteurs revenant des campagnes de reciblage s'attendent à des pages rapides et réactives. Pour les campagnes de reciblage, l'hébergement VDS peut fournir la stabilité et la vitesse nécessaires pour garder les visiteurs de retour engagés et les guider vers l'accomplissement de l'action souhaitée. ### 6\. Testez différents moments. Le taux d'engagement des annonces de reciblage est similaire à celui du contenu sur les réseaux sociaux dans le sens où le moment de l'affichage de l'annonce détermine son succès. Il faut un certain temps pour tester différents créneaux horaires afin de recueillir suffisamment de données pour des résultats concluants, mais c'est une étape nécessaire pour créer une campagne de reciblage réussie. Certains marketeurs perdent leur motivation lorsque leurs premiers efforts de reciblage n'aboutissent à rien. Ils ne reconnaissent pas que changer l'heure d'affichage de l'annonce suffit à augmenter l'engagement. ### 7\. Suivez vos données publicitaires.

Déterminer le meilleur moment pour afficher vos annonces n'est qu'une partie des données que vous devez collecter. Le marketing de reciblage est complexe, et ceux qui sont en charge de la campagne doivent passer par des essais et des erreurs pour obtenir des détails perspicaces et améliorer les résultats. La psychologie des couleurs dans les visuels, le texte, les données démographiques cibles, les emplacements, et tout ce que vous pouvez imaginer qui entre dans le marché du reciblage pour maximiser l'efficacité de la campagne. De nombreux outils existent pour suivre différentes informations, vous n'avez donc pas à vous soucier de tout suivre manuellement. De plus, attendez-vous à faire des ajustements pour suivre les tendances du paysage numérique en constante évolution. Ne pas le faire signifie une utilisation inefficace des ressources disponibles et un retard par rapport aux concurrents plus efficaces que vous. ## Il est plus facile de convertir les visiteurs de retour que les nouveaux visiteurs. Pour résumer, les annonces de reciblage ont de nombreux avantages, et elles devraient être davantage utilisées. En fin de compte, les clients de retour sont plus faciles à satisfaire que les nouveaux prospects potentiels. Cela ne veut pas dire que les entreprises devraient abandonner l'idée d'attirer de nouveaux clients. C'est juste que, lorsqu'elles sont bien faites, les annonces de reciblage sont moins contraignantes. Et si vous avez besoin d'aide, Optmyzr facilite la mise en valeur de la valeur de vos campagnes. Pas encore client d'Optmyzr ? Des milliers d'annonceurs — des petites agences aux grandes marques — dans le monde entier utilisent Optmyzr pour gérer plus de 5 milliards de dollars de dépenses publicitaires chaque année. Inscrivez-vous à notre essai gratuit de 14 jours dès aujourd'hui pour essayer Optmyzr. Vous obtiendrez également les ressources dont vous avez besoin pour commencer et plus encore. Notre équipe sera également à votre disposition pour répondre à vos questions et vous fournir toute l'assistance possible. --- *Source: [7 stratégies de reciblage éprouvées pour des taux de conversion plus élevés](https://www.optmyzr.com/fr/blog/retargeting-strategies/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*