--- title: "Comment la séparation des produits en promotion et hors promotion a amélioré notre performance Google Shopping de 20 %" serpTitle: "Comment la séparation des produits en promotion et hors promotion a amélioré notre performance Google Shopping de 20 %" description: "Découvrez comment la séparation des campagnes Google Shopping en produits en promotion et hors promotion peut augmenter le ROAS, contrôler les CPC et développer les produits à haute performance." date: "2026-03-17" lastmod: "2026-04-16 19:03:09 +0530 +0530" author: "Amalie Boysen Blenner" authorTitle: "Spécialiste PPC Senior" authorCompany: "SavvyRevenue" url: "https://www.optmyzr.com/fr/blog/sale-vs-non-sale-google-shopping-campaign-structure/" categories: - "Expert series" - "Paid Search" - "Strategy" featured_image: "/forestry/how-splitting-sale-vs-non-sale-products-improved-our-google-shopping-performance-by-20.png" --- # Comment la séparation des produits en promotion et hors promotion a amélioré notre performance Google Shopping de 20 % > Découvrez comment la séparation des campagnes Google Shopping en produits en promotion et hors promotion peut augmenter le ROAS, contrôler les CPC et développer les produits à haute performance. **Author:** Amalie Boysen Blenner | **Published:** March 17, 2026 **Categories:** Expert series, Paid Search, Strategy --- Les stratégies Google Shopping peuvent ressembler à une jungle. Il existe de nombreuses façons de structurer les campagnes, et il n'est pas toujours évident de savoir quelle configuration convient le mieux à votre catalogue de produits. Une approche que nous avons récemment testée est une **structure de campagne Vente vs Non-Vente**. Au lieu de laisser tous les produits concourir dans la même campagne, nous les avons séparés en fonction de leur statut de prix. Certains produits sont en promotion, tandis que d'autres restent à prix régulier. Dans notre cas, nous avions également des produits avec des prix pour membres. Après avoir utilisé cette configuration pendant quelques mois, nous avons constaté une augmentation des revenus et une amélioration du ROAS. Voici comment fonctionne la structure et quand il vaut la peine de la tester. --- ## Pourquoi séparer les campagnes Shopping par statut de prix ? De nombreux comptes Shopping regroupent tous les produits dans une seule campagne. La configuration semble simple, mais elle peut créer des défis. Les produits avec des marges, des niveaux de prix et des conversions différents concourent pour le même budget. Lorsque tout est regroupé dans une campagne, Google décide où va la dépense. Cela peut conduire à ce que certains groupes de prix attirent des CPC plus élevés tandis que d'autres reçoivent des CPC plus bas. Une solution simple est de séparer les campagnes en fonction du statut de prix : * Produits en promotion * Produits à prix régulier * Produits avec prix spécial (par exemple, réductions pour membres) Cette structure vous donne plus de contrôle sur les enchères, l'allocation du budget et la visibilité. --- ## Quand une structure de shopping Vente vs Non-Vente a du sens Cette approche fonctionne mieux si votre catalogue mélange naturellement des **produits à prix réduit et à prix plein** Avant de restructurer quoi que ce soit, je recommande de commencer par des **Étiquettes Personnalisées** dans votre flux. De cette façon, vous pouvez regrouper les produits par type de prix et voir comment ils se comportent. Par exemple : * Prix en promotion * Prix régulier * Prix pour membres Laissez les données se collecter pendant **deux à trois mois**. Cela fournit généralement suffisamment de volume pour comparer des métriques telles que : * ROAS * Revenu * Taux de conversion Si les groupes de prix se comportent différemment, c'est votre signal qu'une séparation des campagnes pourrait aider. ### Ce que les données ont révélé Nous avons d'abord remarqué l'opportunité après avoir analysé la performance à travers des étiquettes basées sur les prix. Trois tendances se sont démarquées : * Les **produits à prix pour membres** avaient des CPC relativement élevés mais un ROAS médiocre * Les **produits à prix en promotion** avaient un ROAS fort mais n'obtenaient pas suffisamment d'exposition * Les **produits à prix régulier** avaient également un ROAS fort mais des CPC relativement bas En bref, les CPC étaient élevés pour les produits à prix pour membres tandis que les produits à prix en promotion et à prix régulier montraient un ROAS fort avec des CPC plus bas. --- ## Ce qui s'est passé après que nous ayons séparé les campagnes Nous avons reconstruit la structure autour de deux groupes principaux : **Vente** et **Non-Vente**. L'objectif était simple : augmenter l'exposition pour les groupes de prix avec un ROAS fort et réduire les CPC pour les produits à prix pour membres. Après environ trois mois, nous avons observé un changement dans la façon dont les dépenses étaient distribuées. Les produits à prix en promotion et à prix régulier ont reçu une plus grande part du budget, tandis que les produits à prix pour membres ont utilisé moins de dépenses et se sont rapprochés de l'objectif de ROAS. **Les revenus ont augmenté de près de 20 %.** Cela s'est produit principalement parce que nous avons enfin pu **développer les segments avec un ROAS élevé plus agressivement** que l'algorithme de Google ne l'avait fait lorsque tout était regroupé. En même temps, le **ROAS hors marque s'est amélioré**, ce que l'équipe a attribué à un meilleur contrôle sur les produits à prix pour membres. --- ## Une façon plus intelligente d'analyser la performance Shopping Une autre amélioration est venue de la façon dont nous avons évalué les données. Les métriques standard de Google Ads sont utiles, mais elles ne reflètent pas toujours comment une entreprise mesure le succès. Les **Colonnes Personnalisées** vous permettent d'adapter les rapports à vos vrais KPI. Les exemples incluent : * **Métriques de temps de conversion** qui montrent quand les conversions se produisent réellement * **Métriques de valeur incrémentale** qui révèlent comment la performance change à mesure que les dépenses augmentent * **Colonnes de projection** qui estiment les résultats de fin de mois Ce type d'analyse dans Google Ads permet de gagner beaucoup de temps par rapport à l'exportation et à la reconstruction de rapports ailleurs. --- ## Comment tester une structure de campagne Vente vs Non-Vente Si votre catalogue mélange des articles à prix réduit et à prix plein, cette expérience peut valoir la peine d'être testée. Un processus de test pratique ressemble à ceci : * **Ajoutez des Étiquettes Personnalisées pour les groupes de prix (Vente, Régulier, Membre)** * **Laissez les données s'exécuter pendant deux à trois mois** * **Comparez le ROAS, les revenus et l'exposition par étiquette** Si vous commencez à voir le même type de schéma que j'ai décrit plus tôt, où certains groupes de prix montrent un ROAS élevé mais des CPC relativement bas, c'est généralement un bon signal que la séparation des campagnes pourrait améliorer les résultats. > **💡À lire également :** [Comment segmenter les produits dans vos annonces Google Shopping comme un pro](https://www.optmyzr.com/fr/blog/segment-products-in-google-shopping-ads/) --- ## Où le Smart Product Labeler d'Optmyzr peut aider Un défi pratique avec cette stratégie est de **garder les étiquettes de produits à jour**. Les produits entrent et sortent des promotions, et les mises à jour manuelles du flux deviennent rapidement fastidieuses. C'est là que le **Smart Product Labeler** d'Optmyzr automatise ce processus en attribuant des étiquettes basées sur les attributs du flux et les règles. Par exemple, vous pourriez définir une règle comme : * Si **SalePrice > 0**, étiquetez le produit comme **Vente** * Si aucun prix de vente n'existe, le système le traite comme 0, ce qui permet de catégoriser le produit comme **Non-Vente** Une fois ces étiquettes existantes, vous pouvez construire des campagnes Shopping séparées autour d'elles. Le Smart Product Labeler vous aide à : * Attribuer automatiquement des étiquettes basées sur les attributs du flux * Segmenter les produits en groupes comme Vente, Régulier ou Prix pour membres * Garder les étiquettes à jour automatiquement à mesure que votre flux change Votre structure de campagne reflète alors les dernières données de prix sans mises à jour manuelles. {{< youtube id="wi5DtlR5jD8" title="How Overdose Digital Saves 2+ Hours Weekly & Boosts ROAS 20% Using Optmyzr’s Smart Product Labeler" >}}   --- ## Ce que vous pouvez faire ensuite Si votre catalogue de produits mélange des articles à prix réduit et à prix plein, examinez comment ces groupes de prix performent. Commencez avec des **Étiquettes Personnalisées** qui séparent les produits par type de prix. Après quelques mois de collecte de données, vérifiez si certains groupes surpassent systématiquement les autres en ROAS, revenus ou taux de conversion. Si les groupes performants reçoivent une exposition limitée, divisez vos campagnes en segments **Vente vs Non-Vente**. Le contrôle supplémentaire sur le budget et les CPC débloque souvent une performance plus forte. Vous voulez voir comment le **Smart Product Labeler** peut aider dans ce processus ? Réservez un essai gratuit de 14 jours d'Optmyzr et testez-le dès aujourd'hui. > Et si vous souhaitez plus de conseils pratiques sur Google Ads comme celui-ci, inscrivez-vous à la newsletter de SavvyRevenue. --- *Cet article est une réflexion des expériences et opinions de l'auteur. Optmyzr croit qu'il existe de nombreuses façons de réussir dans la publicité numérique et s'engage à présenter une gamme diversifiée d'idées et d'approches.*
--- *Source: [Comment la séparation des produits en promotion et hors promotion a amélioré notre performance Google Shopping de 20 %](https://www.optmyzr.com/fr/blog/sale-vs-non-sale-google-shopping-campaign-structure/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*