出典
### リスティング要素が異なる広告指標に与える影響
**メイン画像 → クリック率 (CTR)**
メイン画像はクリックを促します。もし画像がぼやけていたり、雑然としていたり、目立たなかったりすると、ショッパーはスクロールしてしまいます。それは訪問に変わらないインプレッションに対して支払っていることを意味します。
📌例: ぼやけた、照明が悪いメイン画像や、商品を明確に示していない画像は、入札やキーワードが強くても、CTRが低くなる可能性があります。ショッパーは単にスクロールしてしまいます。 |
📌例: ギャラリー画像が商品を複数の角度からまたは使用中の状態で示していない場合、箇条書きが曖昧で、説明が詳細に欠けている場合、ショッパーはコンバージョンしにくくなります。たとえ広告が最初のクリックを引き付けたとしても。この低いコンバージョン率は、Amazonにあなたの広告トラフィックが販売につながっていないことを示し、将来の広告配置と全体的な広告パフォーマンスに影響を与える可能性があります。 |
* **トップ広告結果**: スポンサー付き商品スポットには、新しいブランドやあまり知られていないブランドがトップポジションを確保しようとしているかもしれません。
💡注目すべき点:
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これにより、彼らのオーディエンスが何を重視しているかを把握できます。さらに、A+コンテンツを使用しているかどうかを確認してください。
彼らが使用しているビジュアルの種類も確認してください。ライフスタイルショット（空港での様子、旅行の準備）を使用しているか、白背景の製品写真にとどまっているか？
最後に、レビューを見逃さないでください。顧客の優先事項、称賛、苦情を知る窓口です。
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💡Optmyzrのヒント: Optmyzrで広告商品が配信されていない監査を実行して、広告費を受け取っているがコンバージョンしていないSKUを特定し、広告がどこに表示され、結果を生み出さずにコストがかかっているかを確認します。 |
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💡Optmyzrのヒント: 潜在的なキーワードを収集した後、次の課題はクリックを引き付けるがコンバージョンしないものをフィルタリングすることです。Optmyzrのネガティブキーワードファインダーツールは、関連性のないまたは低コンバージョンのクエリを浮き彫りにします。これらの洞察は、タイトルに広範または誤解を招く用語を詰め込むことを避けるのに役立ち、キーワードがROASを引き下げていないことを確認します。 |
Source
* **主要な特徴のインフォグラフィック:** 時には、言葉だけでは製品を十分に説明できません。インフォグラフィックは、目立つ特徴を迅速かつ明確に強調するのに最適です。耐久性、機能性、または製品のユニークな点を説明するために使用できます。
* **サイズ/寸法の参照:** サイズは購入者が最も気にする質問の一つです。製品を一般的なアイテム（コーヒーカップや家具など）と並べて示すか、明確な寸法を示す簡単な画像は、購入者が何を購入しているのかを正確に理解するのに役立ちます。
* **ビフォー/アフターのデモンストレーション:** クリーニング製品や美容ツールのように、結果を約束する製品の場合、ビフォーアフターの写真は非常に強力です。これは製品が効果的であることを証明し、潜在的な購入者との信頼を築く最良の方法の一つです。
* **一貫したブランドのテキストオーバーレイ:** ギャラリー画像はテキストオーバーレイを追加するのに最適な場所ですが、最小限で一貫性を保ちましょう。特別な特徴を強調するか、ブランドを強化する場合でも、テキストのスタイルとトーンがリストの他の部分と一致していることを確認してください。
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## A+コンテンツ
A+コンテンツは、製品やブランドのストーリーをより魅力的で視覚的な方法で伝えるための基本を超えています。
高品質のビジュアルとクリーンなレイアウトは、プレーンテキストよりも速く注目を集めます。
A+コンテンツ内の専用モジュールを通じて、一般的な顧客の懸念や質問に積極的に対処できます。
### A+コンテンツが売れる理由
A+コンテンツがどのようにして販売を促進するかをご紹介します：
* **注目を集める:** 太字のビジュアルとクリーンなデザインは、プレーンテキストよりも目立ち、購入者を引き付けます。
* **製品をよりよく説明する:** 主要な特徴を強調し、製品がどのように問題を解決するか、または購入者の生活にどのようにフィットするかを理解させます。
* **信頼を築く:** プロフェッショナルで洗練されたコンテンツは、ブランドに信頼性を与え、購入者に購入の自信を与えます。
* **一般的な質問に答える:** A+モジュールを使用して、一般的な躊躇に積極的に対処し、離脱を減らします。
* **モバイルで見栄えが良い:** A+コンテンツは、小さな画面でも機能するように設計されており、モバイルデバイスでの閲覧や購入を行う購入者にとって重要です。
* **ストーリーを伝える:** 単に特徴を列挙するのではなく、ブランドが存在する理由、何が異なるのか、なぜ選ばれるべきなのかを伝えましょう。
### A+コンテンツを本当に効果的にするものは？
A+コンテンツが本当にコンバージョンを促進するためには、次のポイントを念頭に置いてください：
**👉クリーンで一貫した外観を保つ。** ブランドの色、フォント、トーンに合わせます。デザインをシンプルでフォローしやすく保ちます。メッセージを妨げるような混雑したレイアウトは避けましょう。
**👉比較チャートを使用する。** 類似製品や異なるモデルがある場合、並べて比較するチャートは、購入者が違いをすばやく見つけるのに役立ちます。決定を簡単かつ迅速にします。
**👉ライフスタイル写真を追加する。** 製品を実際に使用している様子を示します。キッチンガジェットが実際のキッチンで使用されている様子や、美容製品が日常のルーチンで使用されている様子など、これらの画像は人々が自分自身を使用している様子を想像するのに役立ちます。
**👉実際の問題を強調し、それをどのように解決するかを示す。** 製品が解決する痛点を考えます。「ビフォーアフター」を示します。製品がどのように生活を楽にしたり、良くしたりするかを明確にします。
**👉控えめな社会的証明を含める。** 顧客レビューを再投稿することはできませんが、賞や認識を言及したり、「数千人に信頼されている」といった呼びかけを使用することができます（Amazonのガイドラインに準拠している限り）。新しい購入者に賢い選択をしていることを安心させるのに役立ちます。
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## 監視と最適化
リストは、強力なパフォーマンスを維持するために一貫した監視が必要です。信頼できる監視と改善のシステムを構築する方法は次のとおりです：
### 変更とその影響を追跡する
タイトル、画像、説明、キーワードを含むすべてのリストの更新を記録し、インプレッション、クリック、CTR、コンバージョンなどのパフォーマンス指標への影響を監視します。
💡Optmyzrのヒント: 重要な指標（CTR、ROAS、ACoSなど）が大幅に変化したときに通知するAmazon広告のアラートを設定し、調査や調整が必要なタイミングを把握しましょう。 |
💡Optmyzrのヒント: 季節のパフォーマンスの変化は、柔軟な入札を要求します。OptmyzrのAmazon広告のための事前構築された戦略のような目標ACoSに到達するための入札設定は、ピークシーズン中に新たに最適化されたリストがどれだけコンバージョンしているかに基づいて入札を再調整することができます。 |