Comme il n’est pas limité par la structure de vos campagnes, Shopping Analysis fonctionne que vous utilisiez **Standard Shopping ou** Performance Max.
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## Identifier les produits vedettes et les tendances saisonnières dans les campagnes PPC du quatrième trimestre
Une fois les résultats comparés d’une année sur l’autre, l’étape suivante consiste à déterminer **quels produits ont réellement généré votre chiffre d’affaires du quatrième trimestre** et quels schémas vous pouvez réutiliser.
### Repérer les produits vedettes
Dans chaque compte, une poignée de produits génère une part disproportionnée des ventes pendant le quatrième trimestre.
Ce sont vos **produits vedettes**, ceux que les clients choisissent systématiquement, parfois même sans remises importantes.
Les identifier est essentiel, car ils méritent une stratégie différente du reste de votre catalogue.
Smart Product Labeler d’Optmyzr vous aide à le faire en catégorisant automatiquement les produits en **cinq groupes basés sur la performance** à l’aide de deux facteurs :
* **Performance (mesurée à l’aide du ROAS)**
* **Volume (mesuré à l’aide du coût)**
Cela permet de voir en un coup d’œil quels produits méritent davantage d’investissement et lesquels drainent votre budget. Les cinq groupes sont :
* **Heroes** : produits les plus performants, qui génèrent d’excellents résultats, souvent même sans investissement important.
* **Sidekicks** : produits aux performances modérées, avec le potentiel de devenir des heroes s’ils bénéficient de plus de visibilité ou de budget.
* **Villains** : produits qui consomment beaucoup de budget sans générer de retours suffisants.
* **Zombies** : produits à faible trafic, avec trop peu de données pour évaluer leurs performances
* **Flukes** : produits affichant des retours exceptionnellement élevés malgré une faible exposition
Pour les annonceurs, cela signifie que vous pouvez **voir rapidement quels produits ont porté votre chiffre d’affaires au quatrième trimestre** (vos heroes) et quels produits sous-performent de manière constante.
Vous pouvez ensuite créer des campagnes dédiées ou définir des stratégies d’enchères différentes pour chaque groupe, sans avoir à étiqueter les produits manuellement.
### Repérer les tendances saisonnières
La performance du quatrième trimestre est souvent influencée par **la saisonnalité, les marges et les stratégies promotionnelles**. Les libellés produits basés sur ces attributs vous aident à comprendre :
* Quels articles saisonniers (par exemple, vêtements d’hiver, coffrets cadeaux) ont été les principaux moteurs de croissance ?
* Si les produits remisés ont généré du volume au détriment de la marge.
* Si les produits à plein tarif et à forte marge se sont malgré tout bien vendus malgré l’afflux saisonnier.
Lorsque vous combinez les groupes de performance de Smart Product Labeler avec des libellés pour **la marge, la saisonnalité et les promotions**, vous obtenez une vision claire non seulement de *quels* produits ont généré des résultats, mais aussi de *pourquoi*.
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## Enseignements PPC après les fêtes : budget, structure et stratégie de campagne
Analyser la performance du quatrième trimestre ne consiste pas seulement à comprendre ce qui s’est passé. L’objectif est d’appliquer ces enseignements pour construire une stratégie plus solide pour l’année à venir.
Voici trois domaines sur lesquels chaque annonceur devrait réfléchir après la période des fêtes.
### Enseignements sur l’allocation budgétaire tirés des campagnes du quatrième trimestre
L’un des problèmes les plus fréquents au quatrième trimestre est de savoir si les campagnes disposaient du bon budget au bon moment. Avec le recul, posez-vous les questions suivantes :
* Vos campagnes les plus performantes ont-elles épuisé leur budget trop tôt ?
* Des campagnes à faible ROAS ont-elles continué à dépenser sans contrôle ?
* Votre rythme de dépense correspondait-il aux pics saisonniers comme le Black Friday ou les dates limites d’expédition ?
#### Ce que vous pouvez en apprendre
Si vous n’aviez pas mis en place de prévisions ce quatrième trimestre, vous pouvez tout de même repérer les schémas importants :
* **Écarts de rythme de dépense** : comparez les courbes de dépenses aux dates clés du commerce de détail. Avez-vous atteint un pic trop tôt ou retenu vos dépenses pendant que vos concurrents accéléraient ?
* **Croissance plafonnée** : examinez la part d’impressions perdue à cause du budget. Les campagnes avec une forte perte et un ROAS élevé représentent les plus grandes opportunités manquées.
* **Gaspillage budgétaire** : comparez le coût à la contribution aux conversions. Les campagnes qui ont beaucoup dépensé mais peu rapporté sont celles qu’il faudra réduire l’année prochaine.
L’objectif n’est pas seulement d’étiqueter le quatrième trimestre comme ayant été « trop » ou « pas assez » dépensé, mais de déterminer *où le budget devait aller* et où il ne devait pas aller.
#### Comment Optmyzr simplifie cela
Au lieu de tout reconstituer manuellement, l’outil Spend Projection d’Optmyzr montre comment vos budgets sont susceptibles d’évoluer en fonction des tendances par jour de la semaine, de la saisonnalité et des performances récentes.
* **Pendant le quatrième trimestre** : il prédit si vous dépasserez ou non votre objectif budgétaire.
* **Après le quatrième trimestre** : comparez les projections aux résultats réels. Les campagnes ont-elles systématiquement sous-performé ? Les campagnes à fort volume ont-elles atteint leur plafond trop tôt ? Ces écarts constituent votre feuille de route pour réallouer le budget l’année prochaine.
#### Transformer les enseignements en dynamique pour le premier au troisième trimestre :
Mais ces enseignements ne concernent pas uniquement « la prochaine saison des fêtes ». Les mêmes règles devraient vous guider toute l’année.
C’est là qu’intervient le Rule Engine for Budgets d’Optmyzr. Vous pouvez transformer vos enseignements du quatrième trimestre en garde-fous automatisés, actifs en continu.
Supposons que cette période des fêtes ait révélé deux tendances :
* Vos campagnes de marque ont systématiquement épuisé leur budget avant midi tout en maintenant un ROAS solide.
* Vos campagnes génériques ont continué à dépenser régulièrement, mais sans générer de conversions.
Avec Rule Engine, vous n’avez pas besoin d’attendre la prochaine période de forte activité pour corriger ces problèmes.
Vous pouvez définir des règles de type si/alors qui :
* Allouent automatiquement davantage de budget aux campagnes de marque dès qu’elles atteignent les seuils de rentabilité
* Réduisent les dépenses des campagnes sous-performantes dès qu’elles dépassent les limites de coût ou de CPA💡 Conseil de pro : Lorsque vous avez trouvé des structures qui fonctionnent, ne les reconstruisez pas manuellement à chaque saison. Campaign Automator se connecte directement à votre flux et :
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