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title: "PPC 101 : Guide complet de la publicité au coût par clic pour les nouveaux marketeurs"
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description: "Découvrez les fondamentaux de la publicité PPC grâce à ce guide complet destiné aux spécialistes du marketing digital débutants et juniors. Découvrez en quoi le PPC diffère du SEO, du SEM, du Paid Social et plus encore."
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# PPC 101 : Guide complet de la publicité au coût par clic pour les nouveaux marketeurs

> Découvrez les fondamentaux de la publicité PPC grâce à ce guide complet destiné aux spécialistes du marketing digital débutants et juniors. Découvrez en quoi le PPC diffère du SEO, du SEM, du Paid Social et plus encore.

Vous avez peut-être remarqué ces résultats « ad » sur Google ou ces publications « sponsorisées » dans votre fil Facebook. Ce sont des <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/types-of-ppc-ad-formats/" target="_blank" rel="noopener">annonces PPC</a>, et si elles sont si populaires, c’est pour une bonne raison : elles génèrent des résultats !

{{< figure src="/forestry/google-ads-example.webp" caption="Source: Google" >}}

De la notoriété de marque à la génération de leads et à l’augmentation des ventes, les entreprises de toutes tailles s’appuient sur la publicité PPC. C’est un moyen puissant de développer votre activité.

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Nous avons élaboré ce guide pour vous offrir une compréhension claire, mais détaillée, du PPC. Nous couvrirons tout, des définitions aux types de campagnes, avec des analyses d’experts et des conseils pratiques tout au long du parcours.

Que vous soyez un jeune spécialiste du marketing digital qui débute sa carrière ou un marketeur indépendant qui explore le PPC comme canal de croissance, cet article est fait pour vous.

Bienvenue dans votre guide complet de la publicité PPC.

## Qu’est-ce que la publicité PPC ?

Le PPC, ou publicité au coût par clic, est un modèle de marketing digital dans lequel un annonceur paie des frais chaque fois qu’un de ses annonces est cliquée. En substance, il s’agit d’acheter des visites vers votre site plutôt que d’essayer de les « gagner » de manière organique.

Les annonces PPC prennent des formes très variées et peuvent inclure du texte, des images, des vidéos ou une combinaison de ces éléments. Elles peuvent être diffusées sur les moteurs de recherche, les sites web, les plateformes de réseaux sociaux, les applications, les boutiques d’applications, et bien plus encore.

L’objectif principal de la publicité PPC est de générer un trafic ciblé vers un site web, une page de destination ou une application. Elle aide les entreprises à atteindre des audiences à forte intention par rapport à d’autres canaux marketing.

## Le rôle du spécialiste PPC a évolué au fil des années

Par le passé, le rôle d’un spécialiste PPC était très traditionnel. Il impliquait fortement des tâches manuelles telles que la recherche de mots-clés, la gestion des enchères et le placement des annonces. Chaque spécialiste PPC apprenait à être méticuleux et à contrôler chaque aspect de ses comptes, ce qui était alors bénéfique.

Cependant, leurs rôles ont considérablement évolué au fil du temps, notamment en raison des avancées de l’IA et du machine learning. Il y a davantage de stratégie et d’optimisation, et moins de gestion de tâches routinières.

Le spécialiste PPC et fondateur & responsable de la stratégie de <a href="https://www.takesomerisk.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">TakeSomeRisk</a>, Duane Brown, partage cet avis. Il déclare :

> *« À l’époque, nous appuyions sur énormément de boutons et faisions de petits ajustements chaque semaine dans les campagnes pour obtenir de la performance. Pour vos clients du secteur de l’habillement, vous enchérissiez par exemple sur des mots-clés de longue traîne, comme “Men’s Red Nike Size 9 Shoes - Variant name”. Puis vous faisiez cela pour chaque chaussure du site. Ensuite, vous ajustiez les enchères en fonction des stocks et de ce qui se vendait cette semaine-là.*
>
> *Aujourd’hui, il n’est pas toujours nécessaire d’enchérir sur des mots-clés aussi longs. De plus, les enchères intelligentes peuvent prendre en charge une grande partie de cette gestion quotidienne des enchères pour vous. Notre travail consiste désormais à guider les machines et à nous assurer que Google dispose du bon flux Shopping et des bonnes données de conversion pour prendre les bonnes décisions.»*

Le rôle des spécialistes PPC s’est déplacé vers la compréhension et l’utilisation des algorithmes de machine learning. Ils doivent savoir comment fonctionnent ces systèmes, comment alimenter les systèmes d’IA avec leurs propres données et analyses, et quels leviers utiliser pour les orienter.

Dans son dernier livre, « Unlevel the Playing Field », le cofondateur & CEO d’Optmyzr, <a href="https://www.linkedin.com/in/frederickvallaeys/" target="_blank" rel="noopener">Frederick Vallaeys</a>, présente quatre rôles que les professionnels du PPC devraient jouer dans le paysage actuel : *Teacher*, *Doctor*, *Pilot* et *Strategist*.

<table><tbody><tr><td><p><strong>Rôle</strong></p></td><td><p><strong>Définition</strong></p></td></tr><tr><td><p><strong>Teacher</strong></p></td><td><p>Éduque les systèmes d’IA en les entraînant à comprendre les besoins spécifiques de l’entreprise, en optimisant leurs performances sans entrer en concurrence avec des plateformes complexes comme l’IA de Google Ads.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Doctor</strong></p></td><td><p>Diagnostique et résout les problèmes des campagnes PPC, en fournissant des analyses et un soutien essentiels, en particulier dans des environnements publicitaires complexes et changeants.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Pilot</strong></p></td><td><p>Surveille et ajuste les campagnes PPC en temps réel, en prenant des mesures proactives pour tirer parti des opportunités concurrentielles et gérer les urgences.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Strategist</strong></p></td><td><p>Se concentre sur la planification stratégique de haut niveau, en s’appuyant sur les avancées du machine learning pour créer des campagnes publicitaires ciblées, créatives et efficaces.</p></td></tr></tbody></table>

Ces rôles soulignent l’importance de l’expertise humaine, en collaboration avec l’IA des plateformes publicitaires, pour optimiser efficacement les campagnes PPC, ce qui rend nécessaire le <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/automation-layering-ppc" target="_blank" rel="noopener">cumul des automatisations</a>.

## Comment le PPC se compare-t-il au SEM et au SEO ?

Le PPC, le SEM et le SEO sont tous liés au marketing sur les moteurs de recherche, mais ils présentent des différences distinctes en termes de focus, d’approche et d’objectifs.

Voici un tableau qui explique les différences entre les trois.

<table><tbody><tr><td><p><strong>Catégorie</strong></p></td><td><p><strong>PPC (Pay-Per-Click)</strong></p></td><td><p><strong>SEM (Search Engine Marketing)</strong></p></td><td><p><strong>SEO (Search Engine Optimization)</strong></p></td></tr><tr><td><p><strong>Définition</strong></p></td><td><p>Annonces en ligne pour lesquelles les annonceurs paient à chaque clic sur leur annonce.</p></td><td><p>Terme générique qui englobe à la fois la publicité payante (PPC) et les efforts de recherche organique (SEO).</p></td><td><p>Optimisation d’un site web pour améliorer son classement dans les résultats de recherche organique.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Périmètre</strong></p></td><td><p>Trafic payant immédiat</p></td><td><p>Stratégie de recherche globale</p></td><td><p>Stratégie à long terme, non payante</p></td></tr><tr><td><p><strong>Composants</strong></p></td><td><p>Annonces sur les moteurs de recherche, annonces display, annonces vidéo, annonces sur les réseaux sociaux.</p></td><td><p>Inclut le PPC (Google Ads, Bing Ads) et le SEO (stratégies de recherche organique).</p></td><td><p>Recherche de mots-clés, optimisation on-page, création de contenu, netlinking.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Coût</strong></p></td><td><p>Les annonceurs paient pour chaque clic sur leurs annonces.</p></td><td><p>Combine des stratégies payantes (PPC) et non payantes (SEO).</p></td><td><p>Aucun coût direct par clic, mais un investissement en temps et en ressources est nécessaire pour l’optimisation.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Visibilité</strong></p></td><td><p>Visibilité immédiate, les annonces apparaissant en haut des résultats de recherche et sur d’autres plateformes.</p></td><td><p>Combine une visibilité immédiate (PPC) avec une croissance à long terme (SEO).</p></td><td><p>Visibilité à long terme grâce à l’amélioration du classement dans les résultats de recherche organique.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Horizon temporel</strong></p></td><td><p>À court terme ; les annonces sont diffusées tant qu’il y a du budget.</p></td><td><p>Stratégies à court terme (PPC) et à long terme (SEO).</p></td><td><p>À long terme ; les résultats s’améliorent avec le temps grâce à des efforts constants.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Mesure</strong></p></td><td><p>Clics, impressions, taux de conversion, coût par clic (CPC).</p></td><td><p>Clics, impressions, taux de conversion, coût par clic (CPC) pour le PPC ; trafic organique pour le SEO.</p></td><td><p>Trafic organique, classement des mots-clés, taux de rebond, temps passé sur le site.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Objectif</strong></p></td><td><p>Générer du trafic et des conversions immédiats.</p></td><td><p>Accroître la visibilité globale et le trafic grâce à un mix de stratégies payantes et organiques.</p></td><td><p>Améliorer le classement dans les résultats de recherche organique et générer du trafic via des résultats de recherche non payants.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Exemples</strong></p></td><td><p>Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube Ads.</p></td><td><p>Google Ads (PPC), combiné à des efforts SEO.</p></td><td><p>Optimisation d’articles de blog et d’autres pages web, amélioration de la vitesse du site et obtention de backlinks.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Canaux</strong></p></td><td><p>Moteurs de recherche (Google, Bing), plateformes de réseaux sociaux (Facebook, Instagram).</p></td><td><p>Moteurs de recherche (Google, Bing), intègre des stratégies PPC et SEO.</p></td><td><p>Moteurs de recherche (Google, Bing).</p></td></tr></tbody></table>

### Le PPC est-il la même chose qu’Adwords/Google Ads ?

Non, le PPC n’est pas la même chose qu’AdWords/Google Ads. Google Ads est une plateforme qui s’inscrit dans la catégorie plus large de la publicité PPC, laquelle inclut diverses plateformes comme Microsoft Ads, Facebook Ads, et bien d’autres.

## Comment le PPC se compare-t-il au Paid Social et au Paid Media ?

Le PPC, le Paid Social et le Paid Media sont trois formes distinctes de publicité digitale qui peuvent être utilisées pour atteindre votre audience cible. Bien qu’elles présentent certaines similitudes, chacune possède ses propres caractéristiques, son périmètre et les canaux sur lesquels elle s’appuie.

Voici comment elles se comparent :

<table><tbody><tr><td><p><strong>Catégorie</strong></p></td><td><p><strong>Paid Media</strong></p></td><td><p><strong>Paid Social</strong></p></td><td><p><strong>Paid Search</strong></p></td></tr><tr><td><p><strong>Définition</strong></p></td><td><p>Payer pour une exposition média afin d’atteindre une audience cible</p></td><td><p>Payer pour de la publicité sur les plateformes de réseaux sociaux</p></td><td><p>Payer pour des annonces textuelles sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)</p></td></tr><tr><td><p><strong>Périmètre</strong></p></td><td><p>Catégorie la plus large, englobant le Paid Social &amp; le Paid Search</p></td><td><p>Se concentre sur les plateformes de réseaux sociaux</p></td><td><p>Se concentre sur les moteurs de recherche</p></td></tr><tr><td><p><strong>Composants</strong></p></td><td><p>Annonces, contenu sponsorisé, bannières display, annonces vidéo</p></td><td><p>Annonces image &amp; vidéo, stories, marketing d’influence</p></td><td><p>Annonces textuelles avec titres &amp; descriptions</p></td></tr><tr><td><p><strong>Coût</strong></p></td><td><p>Varie selon la plateforme, le ciblage et la concurrence</p></td><td><p>Varie selon la plateforme, le format publicitaire et la stratégie d’enchères</p></td><td><p>Varie selon les mots-clés, la concurrence et le niveau de qualité de l’annonce</p></td></tr><tr><td><p><strong>Visibilité</strong></p></td><td><p>Très visible sur diverses plateformes</p></td><td><p>Visibilité ciblée sur des plateformes de réseaux sociaux spécifiques</p></td><td><p>Visibilité ciblée sur les pages de résultats des moteurs de recherche</p></td></tr><tr><td><p><strong>Horizon temporel</strong></p></td><td><p>Les résultats peuvent être immédiats</p></td><td><p>Les résultats peuvent être observés rapidement</p></td><td><p>Les résultats peuvent être observés rapidement</p></td></tr><tr><td><p><strong>Mesure</strong></p></td><td><p>Impressions, clics, conversions, engagement</p></td><td><p>Impressions, clics, engagement, croissance des abonnés</p></td><td><p>Clics, conversions, coût par clic (CPC)</p></td></tr><tr><td><p><strong>Objectif</strong></p></td><td><p>Atteindre une audience cible, accroître la notoriété de la marque, générer du trafic &amp; des conversions</p></td><td><p>Notoriété de marque, construction de communauté, génération de leads, ventes</p></td><td><p>Générer des leads, obtenir des conversions immédiates</p></td></tr><tr><td><p><strong>Exemples</strong></p></td><td><p>Contenu sponsorisé sur un site d’actualités, annonces display sur une application sportive</p></td><td><p>Publication sponsorisée sur Facebook, annonce story Instagram</p></td><td><p>Annonce textuelle sur Google pour « running shoes »</p></td></tr><tr><td><p><strong>Canaux</strong></p></td><td><p>Moteurs de recherche, plateformes de réseaux sociaux, réseaux display</p></td><td><p>Facebook, Instagram, LinkedIn</p></td><td><p>Google Ads, Bing Ads</p></td></tr></tbody></table>

### Le PPC est-il la même chose que Facebook Ads ?

Non, le PPC n’est pas la même chose que Facebook Ads. Facebook Ads est une plateforme appartenant à la catégorie plus large de la publicité PPC, et relève plus précisément du Paid Social, qui inclut également des plateformes comme Google Ads et Microsoft Ads.

## Comment fonctionnent les campagnes PPC, au juste ?

Une campagne PPC est un effort stratégique, étape par étape, conçu pour faire la promotion de votre entreprise ou de votre produit sur des plateformes en ligne. C’est un peu comme une enchère en ligne pour afficher votre annonce auprès de clients potentiels qui recherchent des éléments spécifiques.

Chaque campagne PPC fonctionne généralement selon les étapes suivantes.

### 1\. Définir l’identité de votre marque et votre proposition de valeur unique (USP).

Définir l’identité de votre marque et votre USP implique de comprendre votre audience cible grâce à une étude de marché, d’analyser les concurrents pour identifier les lacunes du marché, et de clarifier la mission, la vision, les valeurs et la personnalité de votre marque.

Élaborez une USP convaincante en mettant en avant ce qui distingue votre marque et les bénéfices spécifiques que vous offrez. Assurez une cohérence de marque sur tous les points de contact et interagissez régulièrement avec vos clients. Surveillez les retours que vous recevez et affinez votre identité de marque ainsi que votre USP pour rester performant.

Utilisez ces informations pour créer des annonces cohérentes avec l’identité de votre marque et qui résonnent avec votre audience cible.

### 2\. Fixer des objectifs alignés sur vos objectifs globaux.

SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Pertinent, Temporellement défini) n’est pas un acronyme réservé aux dirigeants en costume. Définir des objectifs SMART garantit réellement que vos efforts PPC sont ciblés, mesurables et importants pour votre entreprise.

Si votre objectif est d’augmenter le trafic du site web, visez une hausse en pourcentage précise sur une période donnée. Des objectifs clairs orientent la stratégie de votre campagne et aident à mesurer précisément le succès.

### 3\. Mener une étude client pour comprendre votre audience.

Comprendre votre audience cible vous permet d’adapter votre message pour un impact maximal.

Parlez-leur (enquêtes, entretiens, etc.) et observez-les (analytics du site web, social listening, etc.). Transformez ensuite ces analyses en personas d’acheteurs qui incluent les données démographiques, les centres d’intérêt et les points de douleur afin d’orienter votre marketing et le développement produit.

### 4\. Être clair sur l’intention de recherche derrière les requêtes de votre audience cible.

Faire correspondre l’intention de recherche garantit que vos annonces sont pertinentes par rapport à ce que les utilisateurs recherchent activement. Concentrez-vous sur des mots-clés à forte intention utilisateur, comme les recherches informationnelles ou transactionnelles.

Utilisez des <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/negative-keywords/" target="_blank" rel="noopener">mots-clés négatifs</a> pour exclure les recherches non pertinentes et réduire le gaspillage. Consultez régulièrement vos rapports sur les termes de recherche afin d’identifier les requêtes non pertinentes qui ont déclenché vos annonces. Ajoutez-les comme mots-clés négatifs pour éviter des dépenses inutiles et améliorer la pertinence des annonces.

Utilisez des variantes de mots-clés et différents types de correspondance pour capter diverses requêtes et expressions de recherche.

Il existe trois principaux types de correspondance des mots-clés : Exacte, Expression et Large.

#### Correspondance exacte

Un mot-clé en correspondance exacte est un terme de recherche qui doit être saisi exactement comme il apparaît dans la liste de mots-clés de votre annonce. Ce type de correspondance est utile lorsque vous souhaitez cibler un terme de recherche spécifique avec un haut niveau de précision.

Les mots-clés en correspondance exacte sont idéaux pour :

* Cibler des produits ou services spécifiques
* Réduire le trafic non pertinent
* Maximiser les conversions

**Exemple :** Si vous vendez « New York Diner » à Londres, vous pouvez utiliser le mot-clé en correspondance exacte « New York Diner » pour cibler les utilisateurs recherchant exactement cette expression.

#### Correspondance d’expression

Un mot-clé en correspondance d’expression est un terme de recherche qui doit contenir l’expression exacte, mais peut inclure des mots supplémentaires avant ou après cette expression. Ce type de correspondance est utile lorsque vous souhaitez cibler une expression spécifique tout en autorisant des variations dans la requête de recherche.

Les mots-clés en correspondance d’expression sont idéaux pour :

* Cibler des expressions spécifiques tout en autorisant de légères variations
* Augmenter les impressions et les conversions
* Réduire le besoin d’utiliser plusieurs mots-clés

**Exemple :** Si vous vendez « New York Diner » à Londres, vous pouvez utiliser le mot-clé en correspondance d’expression « New York Diner » pour cibler les utilisateurs recherchant exactement cette expression, ainsi que des recherches comme « New York Diner London » ou « London New York Diner ».

#### Correspondance large

Un mot-clé en correspondance large est un terme de recherche qui peut inclure des variantes du mot-clé, y compris des synonymes, des fautes d’orthographe et des termes associés. Ce type de correspondance est utile lorsque vous souhaitez cibler un large éventail de requêtes de recherche liées à votre mot-clé.

Les mots-clés en correspondance large sont idéaux pour :

* Augmenter les impressions et les conversions
* Cibler des recherches associées et des synonymes
* Maximiser la portée

**Exemple :** Si vous vendez « New York Diner » à Londres, vous pouvez utiliser le mot-clé en correspondance large « diner » pour cibler les utilisateurs recherchant des termes associés comme « New York diner », « London diner », « diner food » ou « diner restaurant ».

### 5\. Rédiger des textes publicitaires et des créations convaincants qui convertissent.

Un texte publicitaire bien rédigé incite les utilisateurs à cliquer et à agir.

Concentrez-vous sur les bénéfices plutôt que sur les fonctionnalités. Incluez un appel à l’action (CTA) clair et exploitez les extensions d’annonces comme les liens annexes et les accroches pour fournir des informations supplémentaires et améliorer la visibilité.

Utilisez la preuve sociale, comme les témoignages clients et les avis, pour instaurer la confiance.

{{< figure src="/forestry/linkedin-social-proof-ad.webp" caption="Source: Calm on LinkedIn" >}}

### 6\. Créer votre campagne PPC.

Le PPC fonctionne différemment selon les plateformes. Mais, de manière générale, vous suivez le processus ci-dessous pour créer n’importe quelle campagne PPC :

1. Sélectionnez votre type de campagne ou format publicitaire en fonction de votre objectif.
2. Choisissez vos paramètres et votre ciblage en fonction de vos audiences, appareils, zones géographiques, calendrier, etc.
3. Définissez votre budget (le montant que vous souhaitez dépenser pour l’ensemble de la campagne) et votre stratégie d’enchères.
4. Ajoutez votre URL de destination, c’est-à-dire votre page de destination.
5. Créez et diffusez votre annonce.
6. Surveillez et optimisez vos annonces.

Lorsque votre annonce est en ligne, son emplacement, son moment de diffusion et son coût par clic sont tous déterminés par un algorithme qui prend en compte votre budget, votre enchère, les paramètres de la campagne et la qualité ainsi que la pertinence de l’annonce.

La structure de votre campagne a un impact à la fois sur l’efficacité du budget et sur les performances des annonces. Structurez-la de manière logique avec des groupes d’annonces étroitement thématiques afin d’améliorer la pertinence et le <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/google-ads-quality-score/" target="_blank" rel="noopener">Niveau de qualité</a>, ce qui peut réduire les coûts et améliorer les positions des annonces.

### 7\. Surveiller régulièrement les performances de votre campagne.

Le suivi PPC vous permet d’identifier les axes d’amélioration et d’optimiser vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats.

À l’ère actuelle de la publicité, où l’on dispose de moins d’analyses sur ses données et où les plateformes publicitaires prennent davantage de contrôle, il devient encore plus important de surveiller et d’<a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/ppc-analysis/" target="_blank" rel="noopener">analyser les performances de votre compte</a>.

Et le fait que presque toutes les plateformes publicitaires fonctionnent sur un système automatisé peut provoquer des incidents. C’est une raison de plus d’avoir une assurance PPC <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/protect-google-ads-account-from-glitches/" target="_blank" rel="noopener">protégeant vos comptes contre tout dysfonctionnement</a> susceptible de gaspiller votre budget publicitaire.

### 8\. Optimiser votre campagne PPC pour une amélioration continue.

L’<a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/ppc-optimization-strategies/" target="_blank" rel="noopener">optimisation PPC</a> est un processus continu qui garantit que vos campagnes fonctionnent à leur niveau optimal. Pourquoi cela doit-il être un processus continu et non une action ponctuelle ? Pour plusieurs raisons. En voici quelques-unes :

**Pour s’adapter aux évolutions du marché** :

* **Tendances et saisonnalité** : le comportement des utilisateurs et les conditions du marché évoluent au fil du temps. Des mises à jour régulières vous permettent d’ajuster vos campagnes pour les aligner sur les tendances actuelles et les demandes saisonnières.
* **Activité des concurrents** : rester compétitif exige de surveiller et de répondre aux stratégies et tactiques d’enchères de vos concurrents.

**Pour améliorer la qualité et la pertinence des annonces** :

* **Pertinence des annonces** : mettre régulièrement à jour les textes publicitaires, les mots-clés et les pages de destination garantit que vos annonces restent pertinentes pour votre audience cible, ce qui peut améliorer votre Niveau de qualité et réduire les coûts.
* **Expérience utilisateur** : l’amélioration continue des pages de destination et des expériences publicitaires peut conduire à un meilleur engagement des utilisateurs et à des taux de conversion plus élevés.

**Pour identifier et corriger les problèmes** :

* **Suivi des performances** : des revues régulières aident à identifier les mots-clés, annonces ou options de ciblage peu performants qui peuvent gaspiller du budget.
* **Problèmes techniques** : détectez et résolvez tout problème technique, comme des liens cassés ou des temps de chargement de page de destination trop longs, qui peut nuire aux performances de la campagne.

**Pour tirer parti des nouvelles fonctionnalités et stratégies** :

* **Mises à jour de la plateforme** : des plateformes comme Google Ads et Facebook Ads mettent fréquemment à jour leurs fonctionnalités et leurs outils. Rester à jour vous permet de tirer parti de nouvelles capacités et stratégies.
* **Expérimentation** : l’optimisation régulière offre des opportunités de tester de nouveaux formats d’annonces, stratégies d’enchères et options de ciblage afin de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes.

### 9\. Reporting de votre campagne PPC pour mesurer votre succès.

Le reporting PPC vous aide à comprendre l’efficacité de vos actions PPC et à prendre des décisions fondées sur les données. Il passe souvent au second plan pour les spécialistes PPC très occupés.

Cependant, un bon reporting identifie les axes d’amélioration, démontre votre valeur et renforce les relations avec les clients.

{{< youtube id="di6Lob7r5GI" title="PPC reporting tips, tricks, and advice | PPC Town Hall 35" >}}

Voici 6 <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/ppc-reporting-tips/" target="_blank" rel="noopener">conseils</a> puissants pour créer des rapports que vos clients adoreront :

#### 1\. Racontez l’histoire derrière les chiffres.

Apportez du contexte aux données en les reliant aux insights clients et aux objectifs business. Adaptez vos rapports à ce qui compte le plus pour les objectifs de votre client.

#### 2\. Concentrez-vous sur les indicateurs critiques pour l’entreprise.

Identifiez et suivez les indicateurs qui soutiennent directement les objectifs de votre client, tels que le ROI, le CTR, le CPC et les taux de conversion, afin d’améliorer les performances et de mettre en évidence les principaux axes d’amélioration.

#### 3\. Segmentez pour réussir.

Décomposez vos rapports par intention client et par étapes du parcours afin de montrer une vision complète des performances de la campagne. Testez différents modèles d’attribution pour faire ressortir des insights précieux.

#### 4\. Automatisez avec des outils avancés.

Gagnez du temps et améliorez la qualité des rapports en utilisant des <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/ppc-reporting-tools/" target="_blank" rel="noopener">outils de reporting</a> automatisés. Optez pour des plateformes comme Google Analytics, Looker Studio ou Optmyzr pour des rapports intégrés et interactifs.

#### 5\. Visualisez pour plus de clarté.

Utilisez des visuels clairs et efficaces pour rendre les données faciles à comprendre. Choisissez les formats adaptés à vos clients, comme des graphiques en courbes ou des diagrammes circulaires, afin de présenter des informations complexes de manière concise.

#### 6\. Ajoutez des insights et recommandations d’expert.

Allez au-delà du reporting des données en ajoutant votre analyse experte et des recommandations actionnables. Soyez transparent sur les performances, expliquez les implications des données et suggérez les prochaines étapes pour améliorer les résultats de la campagne.

### 10\. Exploiter l’automatisation PPC pour fluidifier votre workflow.

L’automatisation est globalement positive, affirme notre Evangelist, <a href="https://www.linkedin.com/in/navahhopkins/" target="_blank" rel="noopener">Navah Hopkins</a>. Et c’est tout à fait vrai. Si vous ne l’utilisez pas, vous passez à côté d’opportunités.

Le métier de l’annonceur PPC moderne ne consiste plus à actionner des leviers et à cliquer sur des boutons dans une interface publicitaire. Votre vraie valeur réside dans votre capacité à contextualiser, à penser de manière créative et à fournir des inputs de qualité. Et un excellent outil d’automatisation PPC vous aide à faire cela.

{{< youtube id="q6L_mtaLBVs" title="PPC automation: How the world’s best PPC agencies adapt and thrive | PPC Town Hall 61" >}}

**Conseil** : utilisez des outils d’automatisation comme les <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/smart-bidding-strategies/" target="_blank" rel="noopener">stratégies Smart Bidding</a> de Google, qui utilisent le machine learning pour optimiser les enchères afin d’obtenir un maximum de conversions ou de valeur. Si vous souhaitez encore plus de fonctionnalités, essayez un <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/third-party-ppc-software/" target="_blank" rel="noopener">logiciel d’automatisation PPC tiers</a> adapté à vos besoins.

## Pourquoi devriez-vous lancer des campagnes PPC ?

Duane Brown dit :

> “*En dehors des problèmes de suivi et du fait de s’assurer que tout est correctement configuré, vous pouvez dépenser 100 $ aujourd’hui sur une campagne PPC et généralement récupérer votre argent en peu de temps, tant que le produit que vous vendez n’a pas un prix élevé et/ou un cycle de vente/parcours client long.*”

En développant ce que Duane a dit, voici les cinq principaux avantages de la publicité PPC par rapport aux autres formes de marketing digital.

**1\. Vous verrez des résultats rapidement.**

Contrairement au SEO, qui prend du temps avant de montrer des résultats, le PPC peut vous rendre visible presque instantanément. Des plateformes comme Google Ads approuvent généralement les annonces rapidement, plaçant votre marque devant des clients potentiels sans délai.

Cela s’applique à différents formats d’annonces, qu’il s’agisse d’une annonce textuelle, d’une annonce image percutante ou d’une annonce vidéo. Mener des campagnes PPC sur différentes plateformes peut considérablement renforcer la notoriété de votre marque.

**2\. Vous pouvez cibler précisément l’audience que vous recherchez.**

Le PPC vous permet d’atteindre exactement l’audience que vous visez. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques, de leurs centres d’intérêt et de leur localisation. Vous voulez cibler les passionnés de fitness dans votre ville ? Le PPC peut le faire.

Les plateformes de réseaux sociaux vont encore plus loin, en vous permettant de cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement en ligne et de leurs centres d’intérêt, ce qui augmente fortement leurs chances de devenir des clients payants.

**3\. Vous pouvez mesurer chaque clic et chaque conversion.**

Oubliez les dépenses consacrées à des tactiques marketing floues. Le PPC offre des résultats concrets. Vous pouvez suivre les conversions, le retour sur investissement (ROI) et d’autres indicateurs clés pour voir précisément ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces données vous permettent d’optimiser vos campagnes pour un impact maximal, en vous assurant de tirer le meilleur parti de votre budget.

**4\. Vous pouvez toucher de nouveaux clients de manière rentable.**

Comparé aux méthodes publicitaires traditionnelles comme la télévision ou la presse, le PPC peut être extrêmement rentable. Vous ne payez que lorsqu’une personne clique sur votre annonce, et vous gardez un contrôle total sur votre budget. C’est un peu comme ne payer que pour les clients qui franchissent votre porte, et non pour tous ceux qui passent dans la rue.

**5\. Vous pouvez développer la notoriété de votre marque au fil du temps pour compléter vos efforts SEO.**

Même si les utilisateurs ne cliquent pas immédiatement sur votre annonce, le simple fait de la voir peut renforcer la notoriété de la marque. Une exposition répétée construit la reconnaissance de marque, faisant de vous un visage familier (ou un logo familier) dans la foule numérique.

Cela complète parfaitement vos efforts SEO. Alors que le SEO se concentre sur la croissance du trafic organique au fil du temps, le PPC peut générer immédiatement du trafic vers votre site pendant que votre stratégie SEO mûrit.

## Qu’est-ce qu’une plateforme publicitaire PPC ? Est-ce la même chose qu’un réseau publicitaire ?

En apparence, les plateformes publicitaires et les réseaux publicitaires peuvent sembler identiques, mais il existe en réalité de nombreuses différences entre les deux. Avant de créer une campagne PPC, il est important de comprendre la différence entre les deux.

### Plateformes publicitaires vs. réseaux publicitaires : quelles différences ?

Les **plateformes publicitaires** sont les interfaces que vous utilisez pour créer, gérer et lancer vos campagnes PPC. Ces plateformes fournissent les outils nécessaires pour créer vos annonces, cibler votre audience et définir votre budget. Parmi les exemples les plus connus, on trouve :

* Google Ads (anciennement Google AdWords)
* Microsoft Advertising
* Meta Ads (inclut Facebook Ads et Instagram Ads)
* LinkedIn Ads

Les **réseaux publicitaires**, en revanche, sont de vastes ensembles de sites web et d’applications sur lesquels vos annonces peuvent être diffusées. Les plateformes publicitaires s’associent souvent à ces réseaux pour étendre votre portée au-delà de leurs propres propriétés. Voici comment cela se décompose :

* **Considérez la plateforme publicitaire comme votre centre de contrôle.** C’est là que vous définissez vos objectifs, votre audience cible et votre budget.
* **Imaginez les réseaux publicitaires comme un vaste réseau de panneaux d’affichage.** Votre plateforme publicitaire vous permet de choisir sur quels panneaux votre annonce apparaît au sein du réseau.

Voici une explication à partir de Google Ads comme exemple :

* **Google Ads est la plateforme** où vous créez vos campagnes, ciblez votre audience et définissez votre budget.
* **Dans Google Ads, vous pouvez choisir de diffuser vos annonces sur différents réseaux** :
  * **Réseau de Recherche :** il vous permet d’afficher vos annonces sur les pages de résultats de recherche Google, en touchant les utilisateurs qui recherchent activement des produits ou services liés à vos mots-clés.
  * **Réseau Display :** ce vaste réseau comprend des millions de sites web et d’applications sur lesquels vos annonces peuvent être diffusées. C’est un excellent moyen d’atteindre les utilisateurs qui consultent du contenu lié à votre secteur.

**Réseau vidéo :** il vous permet d’atteindre les spectateurs sur YouTube et d’autres sites vidéo partenaires de Google en diffusant vos annonces vidéo avant, pendant ou après d’autres vidéos.

<table><tbody><tr><td><p><strong>Aspect</strong></p></td><td><p><strong>Plateformes publicitaires</strong></p></td><td><p><strong>Réseaux publicitaires</strong></p></td></tr><tr><td><p><strong>Définition</strong></p></td><td><p>Interfaces utilisées pour créer, gérer et lancer des campagnes PPC</p></td><td><p>Ensembles de sites web et d’applications sur lesquels les annonces peuvent être diffusées</p></td></tr><tr><td><p><strong>Rôle</strong></p></td><td><p>Centre de contrôle : définir les objectifs, l’audience cible et le budget</p></td><td><p>Vaste réseau de panneaux d’affichage : choisir où les annonces apparaissent au sein du réseau</p></td></tr><tr><td><p><strong>Exemples</strong></p></td><td><p>Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads, LinkedIn Ads</p></td><td><p>Google Search Network, Google Display Network, Google Video Network</p></td></tr><tr><td><p><strong>Fonctionnalités</strong></p></td><td><p>Fournit les outils pour créer des annonces, cibler l’audience et définir le budget</p></td><td><p>Étend la portée au-delà des propriétés de la plateforme en diffusant les annonces sur des sites et applications partenaires</p></td></tr><tr><td><p><strong>Diffusion des annonces</strong></p></td><td><p>Contrôlée via l’interface de la plateforme</p></td><td><p>Les annonces sont diffusées sur une variété de sites web et d’applications au sein du réseau</p></td></tr><tr><td><p><strong>Exemple avec Google Ads</strong></p></td><td><p>Google Ads : créer des campagnes, cibler l’audience, définir le budget</p></td><td><p>Search Network : annonces sur les pages de résultats Google, Display Network : annonces sur des sites web et applications, Video Network : annonces sur YouTube et les sites vidéo partenaires</p></td></tr><tr><td><p><strong>Portée de l’audience</strong></p></td><td><p>Ciblage direct basé sur les paramètres de la campagne</p></td><td><p>Portée plus large, avec diffusion des annonces auprès des utilisateurs sur différents sites web, applications et plateformes vidéo</p></td></tr><tr><td><p><strong>Stratégie d’utilisation</strong></p></td><td><p>Idéal pour un contrôle précis de la création des annonces et de la gestion du budget</p></td><td><p>Adapté à une portée étendue et à des formats d’annonces variés pour engager les utilisateurs dans différents contextes de navigation</p></td></tr></tbody></table>

### Réseau Google Ads expliqué : de quoi s’agit-il et quand l’utiliser ?

Comme indiqué ci-dessus, Google Ads offre un vaste réseau pour diffuser vos annonces, en touchant des clients potentiels à différentes étapes de leur parcours d’achat. Voici la liste de ses réseaux publicitaires et quand les utiliser pour vos campagnes :

**1\. Réseau de Recherche :**

* **De quoi s’agit-il :** ce réseau affiche vos annonces textuelles sur les pages de résultats du moteur de recherche Google (SERP) lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés liés à vos produits ou services.
* **Quand l’utiliser :** pour toucher des utilisateurs à forte intention d’achat. Ils recherchent activement quelque chose, ce qui augmente leurs chances de conversion (devenir client).
* **Exemple :** une boutique de chaussures en ligne peut exploiter le Réseau de Recherche pour cibler les utilisateurs qui recherchent « chaussures de running pour homme ».

**2\. Réseau Shopping :**

* **De quoi s’agit-il :** ce réseau met en avant vos fiches produits directement sur Google Shopping et sur d’autres sites partenaires.
* **Quand l’utiliser :** pour promouvoir des produits physiques avec des visuels clairs et des prix compétitifs.
* **Exemple :** une boutique de vêtements e-commerce peut utiliser le Réseau Shopping pour afficher des annonces produits avec images, titres et prix, permettant aux utilisateurs de comparer et d’acheter facilement.

**3\. Réseau vidéo :**

* **De quoi s’agit-il :** ce réseau affiche vos annonces vidéo avant, pendant ou après des vidéos sur YouTube et d’autres sites vidéo partenaires de Google.
* **Quand l’utiliser :** pour accroître la notoriété de la marque, présenter des démonstrations de produits et stimuler l’engagement.
* **Exemple :** un coach sportif peut créer des annonces vidéo présentant des routines d’entraînement et les cibler auprès des utilisateurs qui regardent du contenu lié au fitness sur YouTube.

**4\. Réseau Display :**

* **De quoi s’agit-il :** ce réseau massif touche les utilisateurs sur des millions de sites web et d’applications partenaires de Google. Vos annonces peuvent apparaître sous forme textuelle, image ou vidéo.
* **Quand l’utiliser :** pour la notoriété de la marque, le retargeting des visiteurs du site et l’atteinte d’utilisateurs qui consultent du contenu pertinent pour votre secteur.
* **Exemple :** une agence de voyage peut utiliser le Réseau Display pour afficher des bannières présentant des offres de vacances sur des blogs de voyage et des sites d’actualités.

**5\. Réseau des partenaires de recherche :**

* **De quoi s’agit-il :** ce réseau étend votre portée au-delà des SERP de Google vers des moteurs de recherche partenaires comme [Ask.com](http://Ask.com), [Lycos.com](http://Lycos.com), et [Dogpile.com](http://Dogpile.com).
* **Quand l’utiliser :** pour augmenter la portée et la notoriété de la marque, mais avec prudence car la qualité du trafic peut varier.
* **Conseil de pro :** surveillez attentivement les performances de la campagne au sein du Réseau des partenaires de recherche afin de vous assurer que vous obtenez un trafic de valeur.

**6\. Réseau Gmail et Discover :**

* **De quoi s’agit-il :** ce réseau affiche vos annonces dans les boîtes de réception Gmail et sur Discover, un fil personnalisé présentant du contenu susceptible d’intéresser les utilisateurs.
* **Quand l’utiliser :** pour des campagnes hautement ciblées basées sur les données démographiques et les centres d’intérêt des utilisateurs.
* **Exemple :** une société de services financiers peut exploiter les annonces Gmail et Discover pour cibler des utilisateurs avec des opportunités d’investissement en fonction de leur profil financier.

**Rappelez-vous :** la meilleure approche consiste souvent à utiliser une combinaison de réseaux. Tenez compte des objectifs de votre campagne, de votre audience cible et du type de produit lors du choix du réseau le plus adapté pour un impact maximal. À mesure que vous gagnez en expérience, vous pouvez tester et optimiser vos campagnes pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.

### Réseau Microsoft Ads : 3 avantages qu’il offre et que Google Ads n’offre pas

Microsoft ne peut peut-être pas afficher des chiffres d’utilisateurs comparables à ceux de Google : 100 millions d’utilisateurs actifs par jour contre 9 milliards d’utilisateurs actifs par jour pour Google. Cependant, il dispose d’une plateforme publicitaire vaste et puissante qui offre des avantages uniques et une audience différente de celle de Google.

Voici 3 domaines dans lesquels Microsoft surpasse Google en matière de publicité.

1. **Le coût de Microsoft Ads est inférieur à celui de Google Ads :** Microsoft Ads a tendance à être moins concurrentiel que Google Ads. Cela peut entraîner un coût par clic (CPC) plus faible pour vos campagnes, ce qui signifie que vous pourriez dépenser moins pour toucher le même nombre de personnes.
2. **Microsoft Ads offre un potentiel de retour sur investissement (ROI) plus élevé avec les utilisateurs de Bing :** des études ont montré que les utilisateurs de Bing (le moteur de recherche de Microsoft) peuvent avoir un <a href="https://about.ads.microsoft.com/en/tools/planning/search-data?Market=US" target="_blank" rel="nofollow noopener">pouvoir d’achat plus élevé et convertir à un taux plus élevé</a> lorsqu’ils cliquent sur des annonces. Cela peut se traduire par davantage de ventes ou de leads pour votre entreprise, même si vous touchez moins de personnes au total qu’avec Google Ads.
3. **Microsoft Ads offre une plateforme plus facile à utiliser pour les débutants :** Microsoft Ads est généralement considéré comme une plateforme plus simple à utiliser que Google Ads. Cela peut être particulièrement avantageux si vous débutez dans la publicité PPC ou si vous avez peu d’expérience avec Google Ads.

**Bonus** : Microsoft Ads touche également une audience de <a href="https://ads.microsoft.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">724 millions d’utilisateurs uniques mensuels</a> qui ne sont pas touchés par Google Ads.

**Rappelez-vous :** il est important de mettre ces avantages en balance avec les limites de Microsoft Ads, comme une portée globale inférieure à celle de Google Ads et une audience internationale plus restreinte. La meilleure approche peut consister à tester les deux plateformes et à voir laquelle fonctionne le mieux pour votre audience et vos objectifs spécifiques.

## Campagnes PPC : quels sont les différents types et quand les utiliser ?

Lors de la <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/setting-up-your-first-google-ads-campaign/" target="_blank" rel="noopener">configuration d’une campagne</a>, vous devez choisir le type de campagne qui correspond le mieux à vos objectifs marketing, à votre stratégie de marque et au temps que vous pouvez consacrer à la gestion de la campagne.

Examinons les différents <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/types-of-ppc-ad-formats/" target="_blank" rel="noopener">types de campagnes</a> en PPC.

### Annonces sur le Réseau de Recherche

Les annonces sur le Réseau de Recherche sont des annonces textuelles qui apparaissent sur la page de résultats de recherche lorsque les internautes recherchent les produits ou services que vous proposez.

{{< figure src="/forestry/google-ads-search-example.webp" caption="Source: Google" >}}

Quand les utiliser :

* Pour répondre à la fois aux audiences en phase d’achat et aux chercheurs passifs à la recherche d’une solution générique
* Pour diffuser plusieurs messages à différents groupes d’audience
* Pour proposer un service, demander le remplissage d’un formulaire ou rechercher d’autres conversions non liées à un produit

#### Annonces de recherche responsives

Avec les <a href="https://www.optmyzr.com/fr/guide/responsive-search-ads/" target="_blank" rel="noopener">annonces de recherche responsives</a>, les annonceurs peuvent saisir plusieurs titres et descriptions, et au fil du temps, Google teste plusieurs combinaisons pour déterminer quelles annonces performent le mieux.

{{< figure src="/forestry/responsive-search-ads.webp" caption="Source: Google" >}}

Le plus grand avantage des annonces de recherche responsives est qu’avec le temps, elles sont mieux adaptées à l’intention de l’utilisateur, ce qui signifie au final que votre campagne obtient de bonnes performances.

> *Nous avons analysé 13 671 RSA en 2022 pour comprendre dans quelle mesure l’épinglage influence leurs performances. Lisez l’étude complète* <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/optmyzr-study-responsive-search-ad-performance/" target="_blank" rel="noopener">ici</a>*.*

#### Annonces de recherche dynamiques

Les annonces de recherche dynamiques vont un cran plus loin que les annonces de recherche responsives et constituent la solution de Google Ads lorsque vous souhaitez fournir un message personnalisé étroitement aligné sur la requête de recherche spécifique d’un utilisateur.

Les annonces de recherche dynamiques utilisent le contenu de votre site web pour créer des annonces pertinentes. Cela signifie que vous devez disposer d’un site web bien développé ou d’un large inventaire pour que les annonces dynamiques performent bien.

{{< figure src="/forestry/dynamic-search-ad-example.webp" caption="Source: US Park Pass" >}}

Lorsqu’un utilisateur saisit des termes étroitement liés aux titres et expressions fréquemment utilisés sur votre site web, Google lui affiche une annonce en sélectionnant des titres et des pages de destination pertinents à partir de votre site.

#### Annonces textuelles étendues (obsolètes)

Les annonces textuelles étendues (ETA) étaient un format d’annonce de recherche disponible via Google Ads, mais elles ont été abandonnées en 2022. Elles offraient davantage de contrôle sur le texte publicitaire par rapport au format standard actuel, les annonces de recherche responsives (RSA).

### Annonces Shopping

Les <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/google-shopping-ads/" target="_blank" rel="noopener">annonces Shopping</a> apparaissent à différents endroits, notamment :

* L’onglet Shopping sur Google Search
* À côté des résultats de recherche sur Google Search et Google Images
* Les sites partenaires de Google Search
* Le Réseau Display de Google, qui inclut YouTube, Gmail et Google Discover

{{< figure src="/forestry/gads-shopping-example.webp" caption="Source: Google Shopping" >}}

Quand les utiliser :

* Lorsque vous souhaitez avoir un impact visuel et montrer aux internautes ce qu’ils obtiendront avant même de cliquer sur l’annonce.
* Lorsque vous souhaitez augmenter votre visibilité ; les annonces Shopping bénéficient d’un emplacement premium au-dessus des annonces de recherche, car leurs visuels attirent davantage de clics.
* Avec les annonces Shopping, vous pouvez afficher des images de vos produits ainsi que le titre, le prix, le nom du magasin et les avis.

#### Shopping standard

Avec Google Shopping standard, vous avez un contrôle total sur la configuration de votre campagne, la planification du ciblage et le placement sur le réseau.

Quand les utiliser :

* Lorsque vous avez le temps et l’expérience nécessaires pour gérer des campagnes de manière à obtenir des résultats rentables.
* Lorsque vous vous sentez suffisamment à l’aise dans votre expertise pour créer et gérer une campagne de A à Z, vous pouvez opter pour Shopping standard.

#### Shopping intelligent (obsolète)

Les annonces Shopping intelligentes étaient un type de campagne proposé par Google Ads, mais elles ne sont plus disponibles à la création depuis septembre 2022. Elles constituaient une option populaire pour les <a href="https://www.optmyzr.com/fr/blog/google-ads-for-ecommerce/" target="_blank" rel="noopener">entreprises e-commerce</a> en raison de leurs fonctionnalités d’automatisation.

### Performance Max

Les <a href="https://www.optmyzr.com/fr/guide/performance-max/" target="_blank" rel="noopener">campagnes Performance Max</a> sont un type de campagne dans Google Ads permettant aux annonceurs de créer une seule campagne et de diffuser leurs annonces partout où les utilisateurs interagissent avec les services de Google, que ce soit sur Search, Display, YouTube, Maps, Discover ou Gmail.

### Demand Gen (anciennement Discovery)

Les campagnes Demand Gen se distinguent des annonces de recherche traditionnelles en ciblant les utilisateurs avant qu’ils ne recherchent activement une marque. Ces campagnes sont conçues pour capter l’attention de nouvelles audiences et susciter l’intérêt grâce aux plateformes visuellement riches et divertissantes de Google.

Les campagnes Google Demand Gen diffusent des annonces sur  propriétés, notamment le Google Discovery Feed, Gmail et YouTube. Sur YouTube, ces annonces peuvent apparaître dans le feed, dans les vidéos in-stream et dans Shorts, le tout au sein d’une seule campagne.

{{< figure src="/forestry/google-demand-gen-ads-example.webp" caption="Source: Google" >}}

Cette approche vise à engager les utilisateurs avec un contenu percutant, en suscitant l’intérêt et la notoriété avant même qu’ils ne commencent à rechercher.

### Annonces vidéo (YouTube)

Les campagnes vidéo vous permettent de promouvoir vos annonces vidéo sur YouTube et sur les sites des partenaires vidéo afin de renforcer la notoriété globale de votre marque.

Google propose six sous-types d’annonces vidéo parmi lesquels choisir, et chacun a une durée, une apparence et un modèle de tarification différents.

#### Annonces In-stream désactivables

Les annonces In-stream désactivables sont diffusées avant, pendant ou après d’autres vidéos sur YouTube et sur les sites et applications des partenaires vidéo de Google. Comme leur nom l’indique, le spectateur a la possibilité de passer l’annonce après 5 secondes.

{{< figure src="/forestry/youtube-skippable-ad.webp" caption="Source: YouTube" >}}

Utilisez les annonces In-stream désactivables lorsque vous souhaitez promouvoir vos produits ou services en vidéo.

**Mode de facturation :**

La facturation dépend de la stratégie d’enchères que vous choisissez. Si vous optez pour les enchères au CPV (coût par vue), vous payez lorsqu’un utilisateur regarde 30 secondes de votre annonce (ou la vidéo en entier si elle dure moins de 30 secondes) ou interagit avec votre vidéo, selon la première éventualité. Pour les autres stratégies d’enchères, la facturation se fait au nombre d’impressions.

#### Annonces In-stream non désactivables

Les annonces In-stream non désactivables sont des vidéos de 15 secondes maximum diffusées avant, pendant ou après d’autres vidéos sur YouTube et sur les sites et applications des partenaires vidéo de Google.

{{< figure src="/forestry/non-skippable-youtube-ad.webp" caption="Source: Discover card" >}}

Utilisez-les lorsque vous souhaitez que les spectateurs voient l’intégralité du message de votre annonce sans pouvoir passer la vidéo.

**Mode de facturation :**

Avec les annonces In-stream non désactivables, vous n’avez que l’option des enchères au CPM cible (coût pour mille), vous payez donc au nombre d’impressions.

#### Annonces vidéo In-feed

Utilisez les annonces vidéo In-feed lorsque vous souhaitez placer vos annonces vidéo dans des emplacements de découverte. Elles apparaissent à côté de vidéos YouTube associées, dans un résultat de recherche YouTube ou sur la page d’accueil mobile de YouTube.

{{< figure src="/forestry/youtube-in-feed-video-ads-what-is-it.webp" caption="Source: YouTube" >}}

Les vidéos In-feed comportent une miniature et un texte qui incitent les internautes à cliquer ; une fois cliquée, la vidéo est lue sur la page de visionnage YouTube ou sur la page d’accueil de la chaîne.

**Mode de facturation :**

Avec ce type d’annonce vidéo, vous êtes facturé lorsque les spectateurs cliquent sur la miniature pour regarder votre vidéo.

#### Annonces bumper

Les annonces bumper sont destinées aux situations où vous souhaitez toucher une large audience. Ce sont de courtes vidéos de 6 secondes maximum avec un message mémorable. Elles sont diffusées avant, pendant ou après une autre vidéo sur YouTube et sur les sites et applications des partenaires vidéo de Google. Les spectateurs n’ont pas la possibilité de les passer.

**Mode de facturation :**

Avec les annonces bumper, vous ne pouvez utiliser que les enchères au CPM cible, vous payez donc au nombre d’impressions.

#### Annonces outstream

Les annonces outstream vous aident à toucher davantage de clients en étendant vos annonces vidéo au mobile. Ces annonces réservées au mobile ne sont pas disponibles sur YouTube et apparaissent uniquement sur les sites et applications des partenaires vidéo de Google. Elles commencent à être diffusées sans le son, et les spectateurs peuvent appuyer pour réactiver le son et regarder.

**Mode de facturation :**

Les annonces outstream sont facturées sur la base du coût pour mille impressions visibles (vCPM) ; vous payez donc lorsqu’une personne regarde votre annonce pendant deux secondes ou plus.

#### Annonces Masthead

Ce dernier format vidéo n’est disponible que sur réservation via un représentant commercial Google. Les annonces Masthead sont destinées aux situations où vous souhaitez toucher une audience massive et générer de la notoriété pour un nouveau produit ou service.

Les annonces Masthead s’affichent et se lisent différemment sur ordinateur, mobile et TV. Mais sur ces trois supports, elles sont diffusées en haut de l’application YouTube ou du feed d’accueil.

**Mode de facturation :**

Les annonces Masthead sont facturées sur la base du coût pour mille impressions (CPM).

### Annonces display

Les annonces display apparaissent sous forme de bannières ou d’autres créations sur le Réseau Display de Google (GDN) : un réseau de plus de 2 millions de sites web, d’applications et de vidéos.

**Quand les utiliser :**

* Les annonces display vous permettent de toucher des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service, mais qui ne vous ont pas forcément recherché spécifiquement.
* Elles sont idéales pour développer la notoriété de la marque en fonction de l’emplacement, par exemple en faisant la promotion d’ordinateurs portables gaming sur un site comme IGN ; ou pour générer des conversions, par exemple en faisant la promotion de votre logiciel CRM sur le blog marketing de vos concurrents.

### Annonces image

Il s’agit d’annonces image autonomes diffusées sur le réseau display. Si vous souhaitez davantage de contrôle sur vos annonces, vous pouvez choisir ce sous-type de campagne et créer puis importer des annonces sous forme d’images ou en HTML5.

### Retargeting et remarketing

Les termes « retargeting » et « remarketing » reviennent souvent lorsqu’on parle de recontacter ses visiteurs passés. Même s’ils semblent désigner la même chose, ils ont des significations différentes.

Le **remarketing** cible les clients existants qui ont déjà interagi avec votre marque, généralement via des campagnes e-mail ou des annonces payantes. Il vise à réengager ces clients afin d’encourager les achats répétés ou de leur proposer des produits supplémentaires.

Le **retargeting** vise les clients potentiels qui ont visité votre site mais n’ont pas effectué d’achat. Il utilise des annonces display pour les ramener sur votre site, en fonction de leurs interactions précédentes.

Voici les principales différences entre les deux :

<table><tbody><tr><td><p><strong>Aspect</strong></p></td><td><p><strong>Remarketing</strong></p></td><td><p><strong>Retargeting</strong></p></td></tr><tr><td><p><strong>Audience cible</strong></p></td><td><p>Clients existants</p></td><td><p>Clients potentiels ayant visité votre site</p></td></tr><tr><td><p><strong>Stratégie et outils</strong></p></td><td><p>Email marketing, données CRM</p></td><td><p>Cookies et pixels pour suivre le comportement des utilisateurs</p></td></tr><tr><td><p><strong>Objectifs et résultats</strong></p></td><td><p>Fidélisation client, augmentation de la valeur vie client</p></td><td><p>Acquisition de nouveaux clients, conversion des visiteurs intéressés</p></td></tr><tr><td><p><strong>Canaux courants</strong></p></td><td><p>Campagnes e-mail, certaines annonces payantes</p></td><td><p>Annonces display sur le Réseau Display de Google, Facebook, etc.</p></td></tr><tr><td><p><strong>Objectif principal</strong></p></td><td><p>Réengager les clients pour des achats répétés ou de l’upsell</p></td><td><p>Faire revenir les visiteurs qui n’ont pas encore acheté</p></td></tr></tbody></table>

## Comment devenir un meilleur spécialiste PPC ?

Cet article n’est qu’un des nombreux endroits où un nouveau marketeur peut apprendre le PPC. Il existe tellement de ressources de qualité qui peuvent vous apprendre les bases, vous aider à explorer de nouvelles idées et à envisager différents points de vue.

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Même si ces ressources peuvent vous aider, la meilleure façon de progresser en PPC, comme pour tout autre métier créatif, reste la pratique régulière. L’apprentissage continu et l’amélioration constante sont essentiels pour devenir un spécialiste PPC très recherché.

## Maîtrisez les fondamentaux.

La publicité PPC est un outil puissant pour générer un trafic ciblé et atteindre vos objectifs marketing. Mais pour y parvenir, il faut bien comprendre les fondamentaux et rester à jour sur les dernières tendances et stratégies.

Nous espérons que cet article vous a permis de vous familiariser avec les concepts de base de la publicité PPC et vous a donné envie de l’essayer pour votre entreprise. Bonne publicité !

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*Source: [PPC 101 : Guide complet de la publicité au coût par clic pour les nouveaux marketeurs](https://www.optmyzr.com/fr/guide/ppc/)*
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